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泉林紙業(yè)1993年還不過是一家單純生產(chǎn)低檔紙的小型紙廠，目前卻發(fā)展成為集重涂高檔銅版紙、高檔書寫紙、雙膠紙、輕涂紙和復(fù)合軟包裝紙、盒為主的大型現(xiàn)代化企業(yè)，2000年共生產(chǎn)機(jī)制紙12.59萬噸，完成銷售收入7.54億元，實現(xiàn)利稅1.01億元，固定資產(chǎn)19.67億元，分別是1993年的53倍、101倍、594倍和39倍。利稅額穩(wěn)居山東省同行業(yè)前列，跨入山東省百強(qiáng)企業(yè)，全省高新技術(shù)企業(yè)行列，成為國家造紙行業(yè)骨干企業(yè)。
結(jié)構(gòu)調(diào)整展魄力
胸有恢弘氣魄之畫家方能揮毫潑墨豪放灑脫，運筆流暢自如。企業(yè)的快速發(fā)展壯大，則需要領(lǐng)導(dǎo)者把握市場脈搏的遠(yuǎn)見卓識和放眼全球的非凡氣魄。
泉林紙業(yè)的前身是高唐縣造紙廠，1993年這家以文化用紙為主導(dǎo)產(chǎn)品的企業(yè)已累計虧損1500萬元，實際生產(chǎn)能力僅為2000噸，品種單一和技術(shù)落后使產(chǎn)品缺乏競爭力。銷路不暢的不景氣狀況多次出現(xiàn)。當(dāng)時職工的200多元月薪也要拖欠3個月，不少人對企業(yè)發(fā)展失去了信心。
1993年9月，新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子在紙廠步入癱瘓時走馬上任，當(dāng)時分管技改的李洪法出任廠長兼黨總支書記。當(dāng)時，造紙業(yè)在中國遍地開花，群雄并起，競爭異常激烈。在多年的實踐中，高唐紙廠的決策者們意識到，在強(qiáng)手如林的市場經(jīng)濟(jì)大潮中要想占有一定市場，必須調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大技術(shù)創(chuàng)新步伐，以科技增實力，向規(guī)模要效益。
基于這樣的認(rèn)識，高唐紙廠一面組織精兵強(qiáng)將，對舊設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造，使之發(fā)揮最高水平，一面引進(jìn)工藝，開發(fā)新品種。1995年，通過與科研機(jī)構(gòu)的合作，開發(fā)出30種高檔新品種。其中表面施膠工藝的改進(jìn)，在全國首例實現(xiàn)了"下機(jī)即可印刷"。
1997年，3800紙機(jī)從奧地利運回，僅用160天時間就讓紙機(jī)產(chǎn)出了紙，創(chuàng)出了全國造紙行業(yè)的奇跡！
3800紙機(jī)投產(chǎn)后，產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場，年產(chǎn)銷量達(dá)到7萬噸，創(chuàng)利稅9000萬元，產(chǎn)值占到企業(yè)總額的75%，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了國際標(biāo)準(zhǔn)，成為企業(yè)迅速起跳的支點。
高檔銅版紙項目的投產(chǎn)成功，堅定了泉林人趕超國內(nèi)同行、角逐國際市場的信心，全力加速另一總投資達(dá)2.4億元的重大技改項目--多層復(fù)合軟包裝生產(chǎn)線的建設(shè)進(jìn)程。現(xiàn)在，專家們正在進(jìn)行調(diào)試試車投產(chǎn)前的緊張調(diào)試。
廠務(wù)公開向心力
企業(yè)能否保持持續(xù)快速、穩(wěn)定健康發(fā)展，很大程度上取決于企業(yè)的內(nèi)部管理，多年來泉林紙業(yè)堅持把民主管理作為企業(yè)管理的重要方面，讓職工知廠情，監(jiān)廠事，參廠政，群策群力共謀發(fā)展。他們把廠務(wù)公開作為振興企業(yè)的頭等大事來抓，制定了《廠務(wù)公開細(xì)則》，明確了公開的內(nèi)容。
為確保這些內(nèi)容公開到每一位職工，他們除定期召開職代會、月度計劃總結(jié)會、管理干部調(diào)度會通報企業(yè)工作外，還利用公開欄對職工及?quot;亮相"，并將職工建議一并刊登，調(diào)動了大家參政議政的積極性。1999年初，公司計劃推行模擬市場管理法，以車間為核算單位，讓職工工資與本單位每月產(chǎn)品能夠創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益直接掛鉤。職代會討論時建議"以利潤為中心"計算定額，把職工工資與每月實際銷出產(chǎn)品創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，公司隨即采納了職工建議，并把這一工資計算方法推廣到所有車間、科室。結(jié)果，在全國紙業(yè)市場持續(xù)低迷、產(chǎn)品價格持續(xù)下滑的不利情況下，公司仍出現(xiàn)了供不應(yīng)求的可喜局面。
物資采購中的暗箱操作是滋生腐敗的土壤，企業(yè)敢于在這一職工關(guān)心的問題上開刀，實行比價。每宗物資采購前，都將貨源、渠道、價格予以公開，擇優(yōu)擇價進(jìn)貨。廠務(wù)公開的實施，不但最大限度地調(diào)動了職工的工作積極性，而且節(jié)約了開支，促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展，近年來，職工圍繞技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)經(jīng)營發(fā)展，提出合理化建議600多項，年節(jié)約資金2000多萬元。
"挑起"競爭激活力
泉林的決策者們認(rèn)識到，保持企業(yè)興旺發(fā)達(dá)，必須不斷地"挑起"競爭，激發(fā)內(nèi)外活力。因此，競爭上崗，職薪掛鉤，以崗定責(zé)，管理層級化，職能部門化等系列措施，將不同類別崗位的職責(zé)、范圍、特征、要求體現(xiàn)得淋漓盡致，最大限度地調(diào)動了大家的工作積極性。職工張富國能設(shè)計簡單軟件，他結(jié)合企業(yè)物價管理，開發(fā)出定點定價管理軟件，在公司推廣后，提高了辦公效率。據(jù)統(tǒng)計今年一季度共收到合理化建議、實施小改小革40多條（項），節(jié)約開支近百萬元。"用生命經(jīng)營泉林，讓泉林造福社會"已成為全公司3600多名職工的共識。
為吸納客戶，企業(yè)在提高服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，還敢于"挑起"外部競爭，提高自身效益。供應(yīng)比價采購，銷售"庫存前移"，即在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，將倉庫建到銷路廣的市場所在地。這樣不但保證了客戶及時提貨，而且為他們減少了運輸費用，提高了雙方的資金利用率。同時聘請德州新華印刷廠業(yè)務(wù)專家做技術(shù)顧問，專門研究紙張和油墨、機(jī)械的適應(yīng)性，為客戶解決技術(shù)難題，使客戶源源不斷地涌進(jìn)高唐。
獨特的競爭意識，一流的產(chǎn)品質(zhì)量，超值的服務(wù)措施，打開了市場。青島海爾、濟(jì)南輕騎、娃哈哈集團(tuán)、紅桃K等許多知名企業(yè)的印刷品，都指定用泉林紙制作。就連一貫對中國造紙不屑一顧的"老外"，也開始關(guān)注起泉林紙業(yè)。工藤日出夫是日本紙張紙漿商事株式會社（王子公司）駐北京事務(wù)所的所長，當(dāng)了解到高唐銅版紙的質(zhì)量后，專程從北京趕到高唐，表示可以充當(dāng)中間購銷商，把高唐的紙送出國門。之后，韓國的客商也相繼到來，尋找與泉林紙業(yè)合作的機(jī)會。目前，"泉林"的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及國內(nèi)除臺灣、西藏以外的所有省份，產(chǎn)品銷往東南亞和中東地區(qū)。
科技人才顯威力
早在1993年第一臺1760紙機(jī)上馬后，企業(yè)就感受到了科技的威力。之后，他們相繼與中國制漿造紙工業(yè)研究所等科研單位建立了技術(shù)協(xié)作關(guān)系，投入200萬元資金，建起了技術(shù)研究所，每年將銷售額的8%用于科研、工程技術(shù)和市場開發(fā)，加速了科研成果產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。同時，聘請法國著名造紙專家托馬斯和辛格等47位專家教授來公司做技術(shù)指導(dǎo)，十幾位專家成了公司的技術(shù)管理顧問。隨著企業(yè)規(guī)模迅速膨脹，他們又實施?quot;百萬人才工程"，用100萬元"筑巢引智"。靠著優(yōu)惠政策吸引，憑著"經(jīng)紀(jì)人"聯(lián)絡(luò)，600多名大中專畢業(yè)生和實用型技術(shù)人才從全國各地云集企業(yè)挑大梁，他們在泉林將自己的知識和智慧發(fā)揮得淋漓盡致。目前企業(yè)開發(fā)的30多種新產(chǎn)品，四種填補(bǔ)了國內(nèi)空白，三項技術(shù)成果獲國家專利，多項產(chǎn)品擁有自己的知識產(chǎn)權(quán)，其中雙膠紙、書寫紙，在全國同行業(yè)贏得了"下機(jī)即可印刷"的絕對優(yōu)勢，加快了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)。
"時時提高、事事提高、永不自滿、搶占機(jī)先"是泉林紙業(yè)的興企理念，用它作為泉林紙業(yè)創(chuàng)業(yè)歷程的主題再合適不過，因為，泉林紙業(yè)這張巨紙尚有無限空間，就讓那"營造60萬畝林、30萬噸木漿、20萬噸銅版紙"的"十五規(guī)劃"作為延伸吧。
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