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隨著包裝行業(yè)的快速發(fā)展，為箱紙板產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的市場需求，近幾年來，國內(nèi)箱紙板生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)能迅速增加。大型企業(yè)的進(jìn)入和擴(kuò)張對中國箱紙板行業(yè)起到了良好的推動作用，大大優(yōu)化了箱紙板的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。但是由于投入生產(chǎn)的時間較為集中，大量的產(chǎn)能導(dǎo)致市場難以消化，國內(nèi)箱紙板市場受到?jīng)_擊，今年價格持續(xù)降低，市場競爭十分激烈，這在前幾期文章中均有論及�；仡櫹浼埌迨袌龅淖兓�，試談本人一、二點觀感，與業(yè)內(nèi)人士共商。
一、市場變化淺析：目前箱紙板市場在不斷發(fā)展，并出現(xiàn)新變化，縱觀箱紙板市場發(fā)現(xiàn)如下特點：
1、國產(chǎn)箱紙板與進(jìn)口箱紙板競爭激烈，國產(chǎn)箱紙板實力增加。近幾年來，國內(nèi)高檔箱紙板市場需求量逐年增加，由于國內(nèi)產(chǎn)品無法滿足市場需求，于是花費大量外匯進(jìn)口，高檔箱紙板成為我國進(jìn)口紙類中的大宗產(chǎn)品。面對這一局面，許多新建的大中型箱紙板企業(yè)都認(rèn)為這是一個極好的商機(jī)，于是紛紛從造紙業(yè)發(fā)達(dá)的國家引進(jìn)先進(jìn)的造紙設(shè)備，生產(chǎn)高質(zhì)量箱紙板，其中有廣東玖龍紙業(yè)、理文紙業(yè)、無錫榮成紙業(yè)等外資企業(yè)和福建青山紙業(yè)、河北冀騰紙業(yè)等國內(nèi)企業(yè)。目前國內(nèi)產(chǎn)品已經(jīng)和進(jìn)口產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)，完全可以替代進(jìn)口。這些產(chǎn)品推向市場后，其檔次不低，質(zhì)量不差，價格卻比進(jìn)口箱紙板便宜，使進(jìn)口箱紙板銷售不暢，價格受壓。過去進(jìn)口箱紙板與國產(chǎn)紙板相比，優(yōu)勢在于檔次高，質(zhì)量好，現(xiàn)在這一優(yōu)勢已經(jīng)減弱，按目前發(fā)展勢頭，國產(chǎn)高檔箱紙板的市場份額會越來越大，并逐步替代進(jìn)口箱紙板。但同時應(yīng)該看到在原生木漿箱紙板方面，進(jìn)口產(chǎn)品仍有很大優(yōu)勢，中國加入世貿(mào)組織后，關(guān)稅降低，又將為其增加一定的競爭力。
2、今年箱紙板價格下降，持續(xù)低迷�；仡檸啄陙淼南浼埌鍍r格起伏，可以看出市場經(jīng)濟(jì)變化無常。而市場往往有這樣的怪現(xiàn)象，紙板價格越低，用戶庫存越少，供需失衡愈加嚴(yán)重。反之，價格上漲，用戶庫存也會隨之增加，市場需求量升高，因而市場行情可能與紙箱企業(yè)對價格波動承受能力等一些人為因素有一定關(guān)系。自2000年以來，市場銷售不暢，A、B、C級箱紙板先后出現(xiàn)不同程度的下降。以C級箱紙板為例，由2700-3100元/噸，下降到目前2500-2800元/噸。今年箱紙板價格減弱，至今低迷不振，其主要因素是：a、國際市場行情不佳，進(jìn)口木漿、進(jìn)口廢紙價格降低；b、國內(nèi)箱紙板生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場總體供大于求；c、市場經(jīng)濟(jì)條件下的投機(jī)行為。隨著元旦、春節(jié)的來臨，生活日用品的消費量有所增長，紙板箱包裝用量將會增加，刺激箱紙板消耗，市場預(yù)計會有所好轉(zhuǎn)。
3、面對激烈的市場競爭，箱紙板企業(yè)努力開發(fā)市場，尋求發(fā)展。許多箱紙板企業(yè)在市場的夾縫中尋找生存，以多品種、多規(guī)格為優(yōu)勢展開市場競爭。增加銷售途徑，在需求量大的地區(qū)增設(shè)辦事處或與各地市場經(jīng)銷商建立固定的業(yè)務(wù)關(guān)系，互惠互利，多途徑開辟市場，以滿足許多中小紙箱企業(yè)對箱紙板的需求，以靈活的市場營銷方式來贏得用戶。
二、當(dāng)前箱紙板市場的發(fā)展與思考：面對箱紙板市場的激烈競爭，筆者談幾點粗略的見解：
1、明確市場需求，增加市場競爭優(yōu)勢 各箱紙板企業(yè)應(yīng)深入研究市場需求，根據(jù)自身的技術(shù)、設(shè)備、資金狀況和生產(chǎn)經(jīng)營能力，進(jìn)行市場細(xì)分，為自己恰當(dāng)定位，重點滿足低定量、高強度及特殊規(guī)格的生產(chǎn)需求，積極開發(fā)新品種，發(fā)展中高檔箱紙板。同時應(yīng)努力增加產(chǎn)品線的寬度，拓展產(chǎn)品銷售面的廣度，合理安排箱紙板的生產(chǎn)，以滿足不同檔次箱紙板用戶的需求。總之，本人認(rèn)為箱紙板企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)狀況對產(chǎn)品恰當(dāng)定位，提高質(zhì)量，擴(kuò)大品種，做好售后服務(wù)，才能立于不敗之地。
2、箱紙板企業(yè)應(yīng)抓好結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向。目前箱紙板企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向中高檔發(fā)展，原料向國產(chǎn)廢紙、進(jìn)口廢紙加木漿轉(zhuǎn)變，企業(yè)結(jié)構(gòu)向規(guī)模經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，管理向集約化轉(zhuǎn)變。筆者認(rèn)為，隨著市場由無序競爭向有序競爭轉(zhuǎn)變，企業(yè)應(yīng)抓好自身的轉(zhuǎn)變，創(chuàng)造自身的優(yōu)勢，走規(guī)模經(jīng)濟(jì)的道路，增強抵御市場風(fēng)險的能力，同時利用各種先進(jìn)的手段實行科學(xué)規(guī)范管理，保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
3、箱紙板市場供大于求，決不意味著沒有市場。從目前情況看，筆者認(rèn)為許多企業(yè)的箱紙板產(chǎn)品向中、高檔發(fā)展是正確的，但還必須開發(fā)產(chǎn)品新的用途，瞄準(zhǔn)市場，發(fā)展民用與專用箱紙板，這類產(chǎn)品應(yīng)該說在市場中還是很有生命力的。
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