20元就可訂閱全年報紙，而一年的報紙賣廢紙還可賣得60元。據(jù)《中國青年報》報道，云南省昆明市都市類報紙營銷爭奪戰(zhàn)激烈異常，各報為爭搶訂戶已不惜血本，爭相降價更屢破當(dāng)?shù)貓髽I(yè)的《自律協(xié)議》。
當(dāng)?shù)毓俜浇詹坏貌粚Φ蛢r傾銷行為叫停，再度試圖以行政的“手”扳過市場的“腕子”。
“這么激烈的發(fā)行競爭全國罕見”
昆明報業(yè)發(fā)行市場從1999年起，幾乎沒有一刻平靜。最多的時候，昆明有7種都市類報紙，經(jīng)過數(shù)次“洗牌”，其中3家或被兼并，或被淘汰。至2003年僅存《春城晚報》、《都市時報》、《生活新報》和《云南信息報》。
幾年來，發(fā)行量之爭在幾家報紙之間始終沒有停息過。最激烈的時候，昆明市場上的報紙零售價為1元錢3份，到傍晚時甚至賣到0.5元3份。對全年訂戶的爭奪更是激烈，各家報紙或贈油贈米，或抽獎促銷，惟恐訂戶被別家搶去。
去年9月份，在云南省委宣傳部和省新聞出版局的主持下，云南4家文化生活類報紙簽訂了《報紙發(fā)行自律協(xié)議》。根據(jù)該協(xié)議，自10月1日起，云南省社會文化生活類報刊征訂使用統(tǒng)一收據(jù)，不得自行印制征訂收據(jù)。凡對開8版以上的報紙，批發(fā)價每份不得低于0.35元，市場零售價不得低于0.5元。
協(xié)議簽訂后，昆明報業(yè)惡性競爭暫時偃旗息鼓。然而，去年年底，價格戰(zhàn)又開始死灰復(fù)燃，并且愈演愈烈，直至《自律協(xié)議》成為一紙空文。今年6月16日，某家都市類報紙將2007年全年訂價降至30元。兩天后，另一家報紙降至25元。數(shù)日后，兩家報紙“義無返顧”拋出前所未有的低價——20元全年。7月3日，這種低價傾銷行為被當(dāng)?shù)毓俜浇型！?
“這么激烈的發(fā)行競爭全國罕見，尤其對于類似的不太發(fā)達(dá)的邊疆省會城市來說，是絕無僅有的�！薄对颇闲畔蟆飞缰鞴馨l(fā)行的副社長程昕說。誰都知道要虧本，但還是不得不被動參與。這對于云南文化產(chǎn)業(yè)來說，是一個沉重的打擊。
學(xué)者指讀者報業(yè)兩敗俱傷
據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，如果按照平均每天56個版的規(guī)模，0.5元一份的零售價已是極為低廉。每份報紙光是印刷和紙張的成本就得1.7元，全年要500多元，還不含采編等成本，征訂價格卻只需80元到100元，其間的倒掛差額只能靠廣告來彌補(bǔ)。
“一年的報紙當(dāng)廢紙可以賣60元左右。訂戶花20元看一年報紙，最后還可以倒賺40多元。這中間看不見的，是國有資產(chǎn)的白白流失�！薄洞撼峭韴蟆房偩庉媱⒆嫖渫葱牡卣f，整個昆明報業(yè)市場的價格體系被打亂了，媒體的公信力和品牌形象受到損害。
云南大學(xué)新聞系教授鄭思禮指出，長期以來，昆明文化生活類報紙低層次競爭，以價格戰(zhàn)來擴(kuò)大發(fā)行無異于飲鴆止渴。只有量的橫向擴(kuò)張，沒有質(zhì)的縱向提升，結(jié)果只會是讀者、報業(yè)兩敗俱傷�！氨砻嫔峡�，讀者‘賺’了。但從長遠(yuǎn)來說，報紙的售價壓低后，成本投入也勢必降低，報社舍不得花太多的金錢和精力去做深度報道、挖掘獨(dú)家新聞，而是大量轉(zhuǎn)載外地報紙、互聯(lián)網(wǎng)的信息。盡管報紙?jiān)絹碓胶�，�?nèi)容卻大同小異，同質(zhì)化傾向越來越嚴(yán)重。粗制濫造、降格以求，得不到高質(zhì)量的新聞，讀者的利益實(shí)際上受到損害�！编嵥级Y說。此外，利潤攤薄使眾家報紙都無力拒絕虛假、低俗廣告，負(fù)面影響難以估量。
再者，新聞從業(yè)者的待遇和職業(yè)榮譽(yù)感也將受到影響。這對于本來就缺乏人才的云南傳媒來說，如同慢性自殺�！霸趺凑{(diào)動記者的積極性？怎么要求他們潛心辦報？一張報紙還不如一棵小白菜值錢，記者的榮譽(yù)感怎么建立得起來？”劉祖武感嘆。
訂數(shù)并未出現(xiàn)預(yù)期中的大幅增加
報道說，面對20元訂閱全年的報紙，大部分讀者都持遲疑、觀望態(tài)度，各報的訂數(shù)也并沒有預(yù)期中的大幅增加。一位名叫“我是牧魚”的網(wǎng)友譏諷說：“據(jù)說一份報紙一年賣廢紙可得60元錢，投資20元訂一份，年回報率200%。溫州炒房團(tuán)聽說這個消息后，卷100億資金入昆，訂下5億份昆明的報紙，昆明遂成宇宙報業(yè)中心，云南成宇宙文化產(chǎn)業(yè)中心！為印刷這些報紙，云南的森林慘遭砍伐，綠色高原成紅土高原。”
零售商們則怨聲載道。20元一份的征訂對象并不包括他們。一位報亭主人說，本來一份報紙就只能賺一毛多錢，最好的時候一天也只賣出幾十份�，F(xiàn)在這樣子，更加沒人買了。他反問道：“去年不是規(guī)定了不許降價嗎？”
“這種以資本為依托、以‘燒錢’為手段的惡性競爭只可能是一場閃電戰(zhàn)，也許僅僅是為了制造一個概念、創(chuàng)造一個數(shù)字、烘托一種氣氛。”《生活新報》副社長李偉峰說。這么做的初衷和目的，還是為了解開營銷手段過于單一的困局。
6月23日，云南省委宣傳部、省政府糾風(fēng)辦和省新聞出版局聯(lián)合發(fā)文，明令停止低價征訂報紙的行為。從7月3日起，4家報紙的年征訂價統(tǒng)一恢復(fù)為80元。行政的“手”試圖再次扳過市場的“腕子”。
“暗戰(zhàn)”繼續(xù)將簽新《自律協(xié)議》
接受采訪的3家報紙都對云南省有關(guān)部門即將主持簽訂的新的《自律協(xié)議》充滿期待。“我們都盼望建立一個良性有序的報業(yè)市場，希望政府采取強(qiáng)有力的措施，更希望同城媒體一起平心靜氣地坐下來商量，不要再相煎太急。”劉祖武說。
“我們盼望新的《自律協(xié)議》成為真正的‘自律’，而不是現(xiàn)在的‘他律’和‘律他’�！崩顐シ逭f。許多人和他有同樣的擔(dān)心：如果不從根本上改變“發(fā)行為王”的辦報理念，新的《自律協(xié)議》只會再次制造一個新的“囚徒困境”。
鄭思禮說，報人應(yīng)該正確認(rèn)識現(xiàn)實(shí)，通過報業(yè)自身的改革來擴(kuò)大生存空間，減少新聞資源的浪費(fèi)，細(xì)分讀者和廣告市場�！皥笕艘欢ú荒芨≡辏岣哔|(zhì)量和擴(kuò)大發(fā)行都不是一兩年的事”。
但報道說，征訂的“暗戰(zhàn)”仍在繼續(xù)。有兩家報紙與飲用水公司合作，推出了“100元購飲用水票，贈全年報紙和食用油”的活動。而水票和食用油的市值達(dá)100多元。
