廣東，是中國改革開放的前沿陣地；廣東企業(yè)家歷來以聰明、勤奮而著稱于世；回首昨日，廣東紙業(yè)取得了令人矚目的發(fā)展成就，特別是締造了在最悠久的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成就中國首富的創(chuàng)業(yè)傳奇；審視今天，更多新的機遇和挑戰(zhàn)又擺在了廣東造紙企業(yè)家的面前；展望明朝，更大的成就期待著廣東造紙企業(yè)家去實現(xiàn)。
——郭永新
（紙業(yè)發(fā)展與對策暨2006廣東省造紙協(xié)會年會上的發(fā)言）
《財富紙業(yè)》： 近年來，我國市場對紙張及其制品的需求量越來越大，預(yù)計“十一五”期間及今后一段時期我國造紙工業(yè)將保持增長勢頭。廣東近年的造紙工業(yè)也發(fā)展迅速，很多的企業(yè)在急速的膨脹發(fā)展。同時，廣東作為紙品消費大省，每年都進口大量紙漿、廢紙、紙張及其制品。 06年廣東的造紙工業(yè)總體呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的形勢，能與全國造紙工業(yè)一樣達到快速發(fā)展和效益同步增長。那廣東的企業(yè)該如何應(yīng)對生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大的問題？
郭永新：廣東省造紙工業(yè)近年來快速發(fā)展，產(chǎn)量、產(chǎn)值、效益水平均位居全國前列，是中國紙業(yè)發(fā)展的重要支柱力量。廣東省造紙工業(yè)之所以能取得如此大的成就，得益于“天時、地利、人和”。所謂“天時”，就是中國的經(jīng)濟正處于快速發(fā)展期，而與國民經(jīng)濟發(fā)展息息相關(guān)的造紙產(chǎn)業(yè)，正處于產(chǎn)業(yè)生命周期中的成長期；所謂“地利”，就是廣東作為國家的南大門，作為中國最早開放的特區(qū)，是中國對外貿(mào)易的重要通商口岸，便利的港口優(yōu)勢、發(fā)達的經(jīng)濟環(huán)境為發(fā)展造紙業(yè)提供了原料來源的成本優(yōu)勢和紙張市場消費的空間優(yōu)勢；所謂“人和”，就是廣東有一批優(yōu)秀的企業(yè)家隊伍，并且在他們周圍集聚了一批來自全國各地的高素質(zhì)人才隊伍；正是“天時、地利、人和”這三大因素，成就了廣東紙業(yè)今天的輝煌業(yè)績。
歷史上，中國的造紙企業(yè)多是不夠經(jīng)濟規(guī)模的小企業(yè)，而造紙工業(yè)是一個規(guī)模經(jīng)濟性強的產(chǎn)業(yè)，較大的生產(chǎn)規(guī)模有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟效益；廣東的很多造紙企業(yè)，這些年大干快上，建成了十幾萬噸、幾十萬噸乃至上百萬噸產(chǎn)能的大型企業(yè)，他們對規(guī)模經(jīng)濟性的好處都會有很深的體會。這說明，遵循經(jīng)濟規(guī)律辦事就能夠取得成功。
但經(jīng)濟學(xué)上還有一個規(guī)律就是規(guī)模不經(jīng)濟，說的是企業(yè)的規(guī)模并不是越大越好，已經(jīng)達到規(guī)模經(jīng)濟的企業(yè)，隨著產(chǎn)能的不斷擴張，企業(yè)就會從規(guī)模經(jīng)濟又變得規(guī)模不經(jīng)濟了，也就是一個企業(yè)尤其是一個工廠的發(fā)展，是受制于原料供給能力、市場銷售半徑、周邊環(huán)境承受能力等多個要素制約的，因此，對于廣東造紙企業(yè)來說，不能夠盲目地擴大生產(chǎn)規(guī)模，而應(yīng)根據(jù)企業(yè)的具體情況，科學(xué)計算出企業(yè)的最佳規(guī)模經(jīng)濟點，在最佳規(guī)模經(jīng)濟點附近來安排生產(chǎn)能力的建設(shè)。
《財富紙業(yè)》： “十五”期間國內(nèi)造紙大項目較多，部分產(chǎn)品產(chǎn)能（新聞紙、涂布白板紙、白卡紙、銅版紙）增加較快，出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，價格下降，供需關(guān)系失衡現(xiàn)象。而且生產(chǎn)結(jié)構(gòu)存在結(jié)構(gòu)性矛盾，尤其是高檔文化印刷用紙，高檔包裝用紙板、特種紙仍有缺口。廣東的企業(yè)應(yīng)怎樣調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，做到比較協(xié)調(diào)的發(fā)展？
郭永新：廣東的造紙企業(yè)很多是以廢紙為生產(chǎn)原料的，使用廢紙作原料，生產(chǎn)成本低、環(huán)境污染小、產(chǎn)品的性價比高。但有一個問題就是品質(zhì)不夠高，在市場上的紙張相對短缺時，這樣的紙張能有很好的經(jīng)濟效益。但隨著全國各地以廢紙為主要原料的紙張生產(chǎn)線大量上馬，一方面由于廢紙原料供給緊張造成成本上升，另一方面由于市場上產(chǎn)品供給增多，終端產(chǎn)品價格下降，這樣的兩頭夾擊，給企業(yè)的發(fā)展前景帶來陰影，因此，造紙企業(yè)不能一條老路走到底，必須加緊調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，否則如果把希望一直寄托在廢紙造紙上，就有可能“成也蕭何、敗也蕭何”。
廣東造紙企業(yè)應(yīng)從生產(chǎn)大眾型的普通產(chǎn)品向高品質(zhì)、高附加值的高端產(chǎn)品上轉(zhuǎn)移。廣東省已有一些龍頭企業(yè)在高檔文化印刷用紙，高檔包裝用紙板、特種紙生產(chǎn)方面做得很好，特別是特種紙生產(chǎn)方面，具有很高的水平，在全國名列前茅。但從全省范圍看，生產(chǎn)高檔紙企業(yè)的比例還不夠高。應(yīng)有更多的企業(yè)轉(zhuǎn)向高端市場，廣東省經(jīng)濟發(fā)展水平高，有消化高檔紙產(chǎn)品的市場空間，也有良好的研發(fā)、生產(chǎn)和營銷人才隊伍，因此，廣東省造紙工業(yè)是在全國范圍內(nèi)最有條件做好產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的地區(qū)，造紙企業(yè)應(yīng)抓住機遇及早實現(xiàn)產(chǎn)品的“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移”
《財富紙業(yè)》： 廣東的造紙企業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度不斷高，產(chǎn)業(yè)集群化日趨明顯，其中東莞市的造紙企業(yè)數(shù)就占全省70％，產(chǎn)紙能力達到800萬噸。產(chǎn)業(yè)這樣高度集中對造紙行業(yè)是好是壞？對全國的紙業(yè)發(fā)展是否有促進作用？2007年廣東的制漿造紙企業(yè)該如何發(fā)揮本地優(yōu)勢？
郭永新：從生產(chǎn)組織角度看，生產(chǎn)線有兩種，一種是裝配型的，如汽車制造、家用電器業(yè)，另一種是流程型的，如石油化工業(yè)，制漿造紙工業(yè)屬于后者即流程型的。
對于裝配型的產(chǎn)業(yè)，適合搞產(chǎn)業(yè)集群，企業(yè)間可形成高效率的專業(yè)化分工合作，達到單一企業(yè)所達不到的效率；但對流程型的產(chǎn)業(yè)，搞產(chǎn)業(yè)集群，由于企業(yè)間在生產(chǎn)上形不成分工合作的關(guān)系，而多是在原料、市場等同質(zhì)化的競爭化關(guān)系，所以在造紙行業(yè)搞產(chǎn)業(yè)集群，對促進行業(yè)發(fā)展是有效但有限。特別是造紙行業(yè)是個產(chǎn)生污染物比較多的行業(yè)，盡管單個企業(yè)的排放能夠達標，但多家造紙企業(yè)積聚在一起，其排放量可能會超出所在地區(qū)的總體容納能力，造成地區(qū)性污染問題。
對于造紙產(chǎn)業(yè)集群化程度已經(jīng)比較高的地區(qū)，應(yīng)在嚴格控制總體排放標準的前提下，積極提升產(chǎn)業(yè)水平，從以往的追求量的增加轉(zhuǎn)變到追求質(zhì)的提高，向品質(zhì)要效益而不是向規(guī)模要效益。
廣東的制漿造紙企業(yè)應(yīng)該在已有的資本積累基礎(chǔ)上，利用廣東經(jīng)濟發(fā)展水平高的優(yōu)勢，生產(chǎn)上向高檔次、高品質(zhì)、高附加值及特種紙張發(fā)展，在原料結(jié)構(gòu)方面，部分有條件的企業(yè)可考慮利用廣東地處亞熱帶的有利條件，建設(shè)速生林，發(fā)展林紙一體化項目，從而使廣東的造紙工業(yè)形成多元化的原料供給體系和多元化、多層次的產(chǎn)品供給體系，以應(yīng)對未來不斷提高的紙張消費需求及可能日益激烈的市場競爭，最終使企業(yè)能夠立于不敗之地。
《財富紙業(yè)》： 名牌是產(chǎn)品的身份證，協(xié)會鼓勵各企業(yè)努力創(chuàng)造名牌。創(chuàng)造名牌產(chǎn)品能給紙企業(yè)帶來怎樣的實際收益？您認為目前廣東造紙業(yè)的品牌效果怎樣？
郭永新：西北的一家生活用紙企業(yè)，一條生產(chǎn)線下來的產(chǎn)品分兩種包裝，一種是用它企業(yè)自己的牌子包裝，另一種是為廣東一家公司貼牌的包裝。這同一種產(chǎn)品但是兩個牌子的商品，在廣東市場上的售價不一樣，廣東公司貼牌產(chǎn)品的價格明顯高于西北企業(yè)品牌的價格，這還是普通品牌的收益差別。對于名牌產(chǎn)品，它給企業(yè)帶來的收益更大。
名牌產(chǎn)品能給紙企業(yè)帶來怎樣的不僅僅是眼前利潤的提高，更重要的是，由于名牌是企業(yè)在方方面面管理水平高的最終體現(xiàn)，因此，擁有名牌的企業(yè)在今后的融資、擴張、獲得政府與行業(yè)組織認可等多個方面都會處于優(yōu)勢地位，能夠獲取長足的發(fā)展動力支持。
廣東的一些造紙產(chǎn)品在全國已有較高的知名度，有的產(chǎn)品已經(jīng)被評為中國名牌。但廣東造紙產(chǎn)品的品牌仍有較大的提升空間。由于品牌是企業(yè)整體水平的綜合體現(xiàn)，因此創(chuàng)造品牌就不能單純地局限于產(chǎn)品質(zhì)量的提高，而應(yīng)從經(jīng)營理念、企業(yè)文化、生產(chǎn)裝備、管理管理、市場營銷、發(fā)展戰(zhàn)略等多角度進行挖掘和培育，最終不僅為產(chǎn)品的市場銷售打開更大空間，更重要的是要為企業(yè)的未來發(fā)展奠定堅實的基石。
《財富紙業(yè)》主編 黎文山
