對中國報業(yè)來說，2006年是個失之東隅，收之桑榆的年份。一方面，面對新媒體的競爭，報紙廣告增長率持續(xù)下滑，報業(yè)利潤整體滑坡，另一方面，占報紙成本近70%的新聞紙價格卻從2005年年中的每噸5500元左右，降至2006年年中的4500元左右，下降近千元。這一降價周期至今仍在持續(xù)。如此長時期、大幅度的價格持續(xù)下跌，在我國新聞紙產(chǎn)銷史上并不多見。
中國報紙目前每年需消耗300多萬噸新聞紙，理論上，僅此一項(xiàng)，2006年中國報業(yè)就節(jié)省近20億元成本。假設(shè)一個大型報業(yè)集團(tuán)全年用紙5萬噸，同時其所采用的新聞紙有三分之二來自于降價幅度最大的大型紙廠，再扣除價格分階段下降的因素，其全年因紙張降價而節(jié)省的成本就達(dá)2000-3000萬元，換句話說，由此直接帶來了近3000萬元的賬面利潤。
新聞紙價格上次進(jìn)入人們視野是在2004年，與2006年相反，2004年全年，新聞紙價格持續(xù)上漲，全年上漲近800元，吃掉報業(yè)利潤近十億。
今天的中國報業(yè)面對更復(fù)雜的市場形勢，大多數(shù)報業(yè)集團(tuán)正在力圖使其發(fā)展模式從粗獷型轉(zhuǎn)為集約型。這一背景下，從戰(zhàn)略層面重新審視作為原材料的紙張供應(yīng)，并由此實(shí)現(xiàn)對包括紙張、油墨等在內(nèi)的上游產(chǎn)品的價值鏈管理，顯得極為現(xiàn)實(shí)和重要。
新聞紙降價背后是紙業(yè)重新洗牌
在很多人看來，2006年，新聞紙價格的下跌起初正常，繼而不可理解，再后來簡直瘋狂。2006年上半年，當(dāng)前生產(chǎn)新聞紙最重要的原料—美廢（即從美國進(jìn)口的廢報紙）價格持續(xù)下行，加上人民幣升值帶來的紅利，新聞紙生產(chǎn)企業(yè)成本下降。然而從2006年下半年開始，美廢價格回升，時至今日，其每噸價格已上升了40-50美元，然而成品新聞紙的價格仍在下跌。
大部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，供需矛盾是造成這一現(xiàn)象的主要原因。報業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，報紙有意控制發(fā)行規(guī)模，增張擴(kuò)版減少，對紙張的需求增長有限，同時，眾多新聞紙生產(chǎn)企業(yè)大規(guī)模擴(kuò)大產(chǎn)能。
根據(jù)各紙廠的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年，中國新聞紙產(chǎn)能將達(dá)460萬噸，而需求量僅有330-340萬噸。有意思的是，即使在新聞紙明顯供大于求的情況下，各紙廠仍不惜余力擴(kuò)大產(chǎn)能。在各紙廠的生產(chǎn)計(jì)劃中，華泰2006年新聞紙產(chǎn)量80萬噸，2007年計(jì)劃產(chǎn)量120萬噸；晨鳴2006年新聞紙產(chǎn)量30萬噸，2007年計(jì)劃產(chǎn)量80萬噸，一些中小紙廠同樣計(jì)劃在2007年內(nèi)將新聞紙產(chǎn)量翻一番。
新聞紙生產(chǎn)行業(yè)是典型的規(guī)模型行業(yè)，產(chǎn)能大小決定其競爭力高低。這一輪產(chǎn)能擴(kuò)張，正是新聞紙生產(chǎn)企業(yè)試圖重新整合市場的訊號。除了數(shù)十家年產(chǎn)量在5萬噸以上、規(guī)模較大的新聞紙生產(chǎn)廠之外，我國還有數(shù)百家小型新聞紙生產(chǎn)廠。過去一年新聞紙價格下跌，質(zhì)量較好的大廠紙與質(zhì)量相對較差的小廠紙價格迅速接近。2005年中，大廠紙與小廠紙平均每噸價格相差1200元，到了2006年底，這個價差只有350元左右。
可以預(yù)見，新聞紙生產(chǎn)業(yè)將形成數(shù)個巨頭控制市場的壟斷或類壟斷形態(tài)。一旦新聞紙生產(chǎn)企業(yè)完成市場洗牌，其對報業(yè)的議價能力將大為增強(qiáng)。對報社來說，應(yīng)對新聞紙價格變化，不但是短期策略問題，更是長期戰(zhàn)略問題。
報紙應(yīng)對策略分析
對此次新聞紙價格變化，各報采取的應(yīng)對方法主要有以下幾種：
1. 引入招標(biāo)機(jī)制。2006年9月，《人民日報》在新聞紙采購中首次引入招標(biāo)機(jī)制。共有5家新聞紙生產(chǎn)商中標(biāo)。此前，《人民日報》一直采取“競爭性談判”的方式采購新聞紙。招標(biāo)已成為眾多報社和報業(yè)集團(tuán)進(jìn)行新聞紙采購時的首選。
2. 增加招標(biāo)次數(shù)，縮短合同周期�！赌戏饺請蟆�2006年分兩次進(jìn)行招標(biāo)，縮短了合同期�！督夥跑妶蟆穭t按季度一年分四次進(jìn)行招標(biāo)�！督夥跑妶蟆愤�規(guī)定，根據(jù)市場變化的情況，實(shí)際交易價格可在合同價格的基礎(chǔ)上浮動5%�！督夥湃請蟆穭t在2005年就實(shí)行了一年定量四次定價的采購方式，當(dāng)年因此節(jié)省成本1500萬元。
3. 聯(lián)合采購。2006年，《人民日報》在進(jìn)行招標(biāo)的同時實(shí)現(xiàn)了與《環(huán)球時報》《經(jīng)濟(jì)日報》小范圍的聯(lián)合采購。這一聯(lián)合采購甚至影響了北京市場的新聞紙價格，使北京整體的新聞紙價格有所降低。
對報社來說，以上各種方式不同程度實(shí)現(xiàn)了降低采購成本的初衷，使報社享受到紙張降價帶來的實(shí)惠。但必須看到，這些措施大多是在新聞紙價格下跌、明顯供大于求的背景下實(shí)行的，它們能夠降低報社短期內(nèi)的采購成本，卻未必都能使報社規(guī)避紙張采購中的長期風(fēng)險。
就招標(biāo)而言，它的好處在于公開、透明，并能在一定條件下節(jié)省成本。但在當(dāng)前的市場環(huán)境中，作為招標(biāo)的成果，合同、尤其是合同約定價格的嚴(yán)肅性卻有極大的問題。
與普通商品不同，新聞紙生產(chǎn)和消費(fèi)具有單一性：紙廠的新聞紙生產(chǎn)設(shè)備很難轉(zhuǎn)產(chǎn)其他類型紙；報社必須從專業(yè)新聞紙廠商處購買紙張。此外，新聞紙價格一直呈波浪形變動，且變動幅度較大，一次波浪變動幅度往往達(dá)到15%以上。
由于市場價格多變及供貨商相對單一，使合同約定的價格往往成為一紙空文。一旦市場價格變化過大，無論是報社還是紙廠都會要求對價格進(jìn)行重新核定�；谶@種考慮，不少報社甚至在合同中不列明價格，而是根據(jù)市場情況協(xié)商確定。這在某種程度上失去了招標(biāo)的意義。
在市場供大于求的情況下，招標(biāo)固然可以節(jié)省一定成本，但一旦供求關(guān)系發(fā)生變化，報社很難指望依據(jù)合同獲得穩(wěn)定、低價的供應(yīng)。2004年，一些老牌新聞紙生產(chǎn)廠商停產(chǎn)，市場供應(yīng)在基本持平的情況下略顯不足，由于正值報紙擴(kuò)版高峰，加之很多報社庫存不足，供需失衡被迅速放大，一些廠商立即要求抬高價格，否則停止對報社的紙張供應(yīng)。
這種情況下，在許多報社開始大規(guī)模新聞紙招標(biāo)采購的同時，一些報社重新回到議標(biāo)或協(xié)商的傳統(tǒng)采購方式中。
從簡單買賣關(guān)系到價值鏈管理
面對紙張市場的動蕩變化，我們需要更長遠(yuǎn)的眼光。根本上，報社經(jīng)營者需要從簡單的買賣關(guān)系中脫離開，從管理供應(yīng)鏈、打造價值鏈的角度重新思考。從這個高度審視紙張市場，以及新聞紙價格下跌背后的新一輪市場整合。
從價值鏈的視角來看，企業(yè)是一個與上下游緊密聯(lián)系的單位，要樹立競爭優(yōu)勢，需要對整個供應(yīng)鏈上的信息流、物流、資金流、價值流實(shí)施有效規(guī)劃和控制，將核心企業(yè)與客戶、分銷商、供應(yīng)商、服務(wù)商連成一個完整的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)，形成一個具有競爭力的戰(zhàn)略聯(lián)盟。
價值鏈分析法要求報業(yè)集團(tuán)深化其與上游供應(yīng)商的關(guān)系，管理甚至整合供應(yīng)商資源，共同為讀者服務(wù)。實(shí)現(xiàn)這種整合有諸多方式，《北京青年報》介入新聞紙代理銷售是縱向整合的典型。此外，與供應(yīng)商深入合作，實(shí)現(xiàn)信息流、資金流、價值流的規(guī)劃和控制也是方式之一。在中小紙廠逐漸淡出舞臺，紙業(yè)整合在所難免的情況下，這種規(guī)劃和控制顯得尤為重要。
在這方面，2006年出現(xiàn)的“聯(lián)合采購”值得一提。
除了《人民日報》等報紙?jiān)?006年實(shí)現(xiàn)新聞紙小規(guī)模“聯(lián)合采購”之外，在華東，由華東報協(xié)牽頭，浙江13家報紙為核心，正籌劃成立一個聯(lián)合體。這一聯(lián)合體如若成功，將初步形成16-17萬噸的采購規(guī)模，浙江絕大多數(shù)報社將通過這一聯(lián)合體采購新聞紙。浙江日報報業(yè)集團(tuán)印務(wù)中心副主任鄭松才說，這一聯(lián)合體的組織架構(gòu)，甚至相關(guān)條文規(guī)定都已擬好，原計(jì)劃2007年1月步入實(shí)施階段，后由于引發(fā)爭議而擱置�！暗@只是暫時的，聯(lián)合采購一定會實(shí)施�！编嵥刹耪f。
成立采購聯(lián)合體首先可以解決價格問題，把分散的采購集中起來取得價格優(yōu)勢。其次，這可消除各報間可能存在的猜忌心理。2004年新聞紙價格持續(xù)上漲，全國各報因溝通不暢瘋狂擴(kuò)大庫存，推波助瀾的后果非常嚴(yán)重。再次，這還可以平衡紙張價格，使其免于過度波動。
“聯(lián)合采購實(shí)現(xiàn)后，將是整個聯(lián)合體與紙廠談判，可以用集體的力量監(jiān)督紙廠執(zhí)行合同。我們可以穩(wěn)定紙廠新聞紙的價格�！编嵥刹耪f，“價格變化前要開會，要向聯(lián)合體報告、要和報社協(xié)商。聯(lián)合體也會監(jiān)督報社，比如不允許惡意拖欠紙款等。報社和紙廠的高層領(lǐng)導(dǎo)可就非常具體的問題面對面交流�！�
華東報協(xié)探索的意義并不僅在于節(jié)省紙張采購成本。實(shí)質(zhì)上，它將使報社與新聞紙生產(chǎn)商的關(guān)系更為穩(wěn)定。任何一方違反協(xié)議都將承擔(dān)極高的成本，報社與上游供應(yīng)商間的信息溝通更加有效、常規(guī)和制度化。報社之間則避免了由于信息不對稱帶來的一系列問題。這正是報社實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理的重要嘗試。
