“激烈的競爭將促使市場布局更為合理，一些不符合國家產業(yè)政策和技術要求的小廠將被淘汰，而留存下來的大廠將具有更強的競爭力，所生產的產品將更能滿足多元化的市場需求�！痹�2006的紙張訂貨會上，中國造紙協(xié)會秘書長趙偉如是說。這標志著國內造紙行業(yè)的戰(zhàn)國時代來臨，我國造紙企業(yè)間的競爭從產能、設備、技術的競爭上升到市場、管理和戰(zhàn)略布局的競爭。
紙張訂貨會上我們可以看到，現(xiàn)代造紙企業(yè)比以往任何時候都更關注市場。從其他行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗來看，當競爭從初級的價格競爭、產品質量競爭上升到品牌和服務等軟性競爭時，企業(yè)將逐步重視對市場的研究并適度轉向業(yè)務外包，即由專業(yè)的市場調研公司來做更加客觀、公正的調查和更加專業(yè)的分析研究。因此，國內造紙行業(yè)的蓬勃發(fā)展和行業(yè)內企業(yè)間的激烈競爭必然導致市場調研的專業(yè)化分工，國外漿紙咨詢公司進入中國和國內紙業(yè)資訊公司的新興也就成為必然趨勢。
在國外，紙業(yè)資訊類公司已經(jīng)有100多年的歷史，其中最著名的是RISI（Resource Information Systems,Inc.）和雅哥貝利咨詢公司（Jaakko Poyry Consulting）。RISI成立于1985年，是全球公認的世界森林產品生產行業(yè)首屈一指的獨立經(jīng)濟預測機構，其350個成員公司遍布世界各地，其中包括紙張紙箱生產企業(yè)、設備供應商和金融機構等。國外著名漿紙企業(yè)的執(zhí)行官們都十分信賴RISI嚴格而公正的分析報告，并依托他們制定有效的戰(zhàn)略決策。雅哥貝利咨詢公司隸屬于芬蘭雅哥貝利集團有限公司（成立于1958年），主要致力于為客戶提供一條龍服務，即提供從原材料和技術到市場策劃和財務融資等。該公司的咨詢服務包括四個方面，即戰(zhàn)略發(fā)展與運營方面的管理咨詢、融資咨詢、運營管理和開發(fā)方面的咨詢。
面對國內造紙產業(yè)欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢，RISI與雅哥貝利近些年相繼在國內設立辦事處。RISI于1997年在國內設立辦事處，主要致力于國內漿紙市場研究，目前已發(fā)展了20余家大型企業(yè)客戶。與此同時，雅哥貝利也在國內迅速發(fā)展客戶，目前已與國內多家大型漿紙企業(yè)建立了項目合作關系，主要項目有向廣西南寧市鳳凰紙業(yè)提供整套商品木漿生產線，向芬蘭芬歐匯川公司在江蘇常熟的高級涂布紙廠和云南云景林紙股份有限公司提供成套工程設計和項目管理服務。
就在國外著名紙業(yè)咨詢公司進入中國的同時，國內一些新興的紙業(yè)資訊公司也開始嶄露頭角，如紙業(yè)聯(lián)訊等。國內資訊公司憑著對本土市場及文化的深刻理解和龐大而高效的市調隊伍，加之從一開始就采用互聯(lián)網(wǎng)這一國際化的推廣手段，迅速發(fā)展壯大，大有后來居上之勢。目前，國內大型紙業(yè)集團如金東紙業(yè)、太陽紙業(yè)、中華紙業(yè)等，都已開始與國內一些優(yōu)秀的紙業(yè)信息服務公司合作，共同研究市場和開展網(wǎng)絡行銷，以期以較小的成本實現(xiàn)信息獲取和品牌推廣的目的。
目前，國內紙張市場的競爭主要是由于產品同質化導致的低層次的價格競爭。激烈的價格戰(zhàn)使得各家廠商利潤日趨微薄，整個行業(yè)處于不健康的狀態(tài)。在國外，當某個行業(yè)因產品同質化深陷價格競爭泥潭時，良好的行業(yè)內溝通和專業(yè)的第三方信息咨詢服務都是幫助該行業(yè)以及行業(yè)內企業(yè)脫困的途徑，這也正是國外企業(yè)為什么可實現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展成為百年老店的秘訣。而在國內，隨著行業(yè)發(fā)展的不斷深化，相關行業(yè)協(xié)會的溝通協(xié)調能力正在不斷加強，加之新興的紙業(yè)信息服務商的興起，相信國內造紙行業(yè)從整個行業(yè)的規(guī)劃到具體項目的投資，乃至產品定位、市場定價、渠道拓展等方面都將再上一個新臺階。也只有基于此，國內造紙企業(yè)才能基業(yè)常青，營造真正的百年老店。
