一邊是瘋漲的原材料價格，另一邊是業(yè)內(nèi)的低價競爭，身處“夾板困境”的浙江富陽70家紙企聯(lián)手提價，在廣東等地紙企響應(yīng)下，白板紙、牛皮箱板紙等包裝紙每噸售價提高100元至300元。與其他行業(yè)不同，浙江省富陽市70家白板紙企業(yè)為捍衛(wèi)利益結(jié)成的價格同盟，不僅沒有遭到買家抵制，而且發(fā)展勢頭所向披靡。
4月2日，“中國白板紙之鄉(xiāng)”——浙江富陽的白板紙企業(yè)再次聯(lián)手提價。這已經(jīng)是3個月內(nèi)，富陽紙企價格同盟的第三次提價。令人意外的是，不但沒有流失客戶，該地反而增收近3000萬元。這意味著，長期以來富陽紙業(yè)惡意降價的無序競爭局面終于得到破解。
在此影響下，富陽生產(chǎn)牛皮箱板紙的14家龍頭企業(yè)也達成共識，在原價基礎(chǔ)上提高100元／噸。富陽牛皮箱板紙企對此舉的解釋為：“作為造紙企業(yè)主要原材料的進口廢紙，價格上升近300元／噸，加之其他原材料等成本以及治污成本的增加，企業(yè)生存面臨著極大挑戰(zhàn)，不得不漲�！�
富陽白板紙企業(yè)的解釋更為直白：“就是要打破以降價為手段的無序競爭�！币恢币詠恚a(chǎn)業(yè)的高度集中，使得當(dāng)?shù)仄髽I(yè)為爭奪生存權(quán)而低價競爭，令利潤壓制到極限，甚至一些小企業(yè)還犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，以保證利潤。
而4個月前，廣東省造紙協(xié)會也對富陽市紙協(xié)發(fā)出一份書面函。在該函中稱，希望富陽在醞釀提價時，能與廣東方面事先通氣，他們也會有所動作。而實際上，富陽白板紙企的提價行為，已經(jīng)影響到廣東東莞、浙江浦江等多個包裝紙生產(chǎn)區(qū)域，當(dāng)?shù)厥袌鐾惣埵蹆r也相應(yīng)提高100元／噸。
“聯(lián)手”也成了業(yè)內(nèi)的共識�！半m然產(chǎn)品漲價成為造紙公司應(yīng)對原材料上漲的利器，但是該領(lǐng)域競爭非常激烈，如果一個造紙廠商擅自提價，很容易遭到市場拋棄�！睒I(yè)內(nèi)一位資深人士對記者說。在他看來，是我國制造業(yè)強勁的出口帶動了包裝用紙的市場需求，也因此給了供方漲價的主動。但是，出口企業(yè)為了增加競爭力，對包裝的質(zhì)量和美觀度也提出了更高的要求，因此，包裝紙行業(yè)的升級已經(jīng)成為必然。“聯(lián)手提價，不過是整個升級的第一步�！�
價格同盟破解無序競爭格局
該人士作出上述判斷的根據(jù)在于，作為浙江乃至全國的造紙重鎮(zhèn)，富陽擁有350多家造紙企業(yè)。先前，企業(yè)間為了生存，惡意降價，有些甚至將富陽拳頭產(chǎn)品白板紙的售價降到2000元/噸。這比寧波、江蘇、山東等外圍競爭企業(yè)4000元/噸的平均價低一半�！霸谶@種情況下，只有聯(lián)手捍衛(wèi)價格利益，才能爭取一個合理的生存空間�！�
除去行業(yè)本身因素外，包裝紙企業(yè)急于提高自身技術(shù)、突破原材料束縛的內(nèi)在需求，也使得企業(yè)結(jié)成價格同盟成為大勢所趨。
目前國內(nèi)市場上，包裝用紙主要是白卡及白板紙、箱板紙和瓦楞紙，利潤率很低，但在市場上薄利多銷。廣東東莞云龍紙業(yè)的老總楊菁解釋說，“我國出口企業(yè)為了增強競爭力，對包裝的質(zhì)量和美觀度也提出更高的要求。這也要求包裝紙生產(chǎn)企業(yè)淘汰原先低水平的包裝紙生產(chǎn)技術(shù)�！�
楊菁說，“隨著價格同盟的形成，生產(chǎn)企業(yè)有望停止‘低價血拼’，一旦價格競爭有所緩解，企業(yè)面臨的壓力也就有望緩解。利潤的復(fù)原，也為產(chǎn)品質(zhì)量和檔次的提升、生產(chǎn)技術(shù)的提升、經(jīng)營模式的優(yōu)化提供保證�！�
對富陽包裝紙行業(yè)來說，經(jīng)歷三次提價后，A級白板紙每噸售價比以前高250元至300元，每天出貨300多噸，二三十個客戶趕來爭搶庫存紙……這一組統(tǒng)計數(shù)字，就是結(jié)盟的最大動力。
富陽紙業(yè)的結(jié)盟
在富陽紙業(yè)掀起的這次漲價中，“聯(lián)合”成為最不可忽視的力量。
如上所言，目前價格同盟內(nèi)的70家造紙企業(yè)的白板紙產(chǎn)量占到當(dāng)?shù)禺a(chǎn)量70%%的份額，而富陽的白板紙產(chǎn)量又占全國產(chǎn)量的二分之一。促成牛皮箱板紙漲價的14家生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)量也占富陽市的七成。顯然，較之“單打獨斗”，聯(lián)手的力量才能抗衡行業(yè)的激烈競爭。
“那些違反同盟決議的企業(yè)，將被取消富陽市政府給予的各項優(yōu)惠�！备魂栐旒垍f(xié)會在通告中明確指出。這一點被區(qū)域經(jīng)濟專家陳同才認(rèn)為是捍衛(wèi)價格同盟的重要措施。他分析，2006年，全國41家PS版生產(chǎn)企業(yè)也曾共同簽署一份漲價協(xié)議，但簽字后，由于沒有監(jiān)督機制和限制措施，真正完全執(zhí)行會議紀(jì)要的廠商寥寥可數(shù)，整個“價格聯(lián)盟”徹底瓦解，或者說根本就沒有成立過。
與此同時，這70家造紙企業(yè)一方面在全面升級之前壯大自己的經(jīng)濟實力，另一方面也開始提速發(fā)展。日前，因為吃不消低價競爭曾經(jīng)想要轉(zhuǎn)產(chǎn)的一位富陽紙企老總肯定地告訴記者，絕對不轉(zhuǎn)產(chǎn)了。趁著漲價，他計劃等資金充裕以后，對設(shè)備進行升級改造。
此外，14家牛皮箱板紙生產(chǎn)企業(yè)也已向各自的客戶發(fā)出調(diào)價通知函。牛皮紙生產(chǎn)企業(yè)均表示，目前的價格只是暫時的，根據(jù)市場情況變化，不排除今后再次提價的可能。
價格聯(lián)盟的宿命
面對漲價后旺盛的市場需求和企業(yè)樂觀的預(yù)計，專家卻為包裝紙企業(yè)敲響警鐘。專家指出，漲價并非總是“一漲就靈”。要解決包裝紙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本問題，企業(yè)還需以技術(shù)為突破口，擺脫上游原材料的束縛。
此言不虛。據(jù)報道，在北京舉辦的“紙張訂貨交易會”上，伊朗BOMAB公司中國區(qū)采購負責(zé)人就曾表示：“感覺中國企業(yè)的報價比去年高了不少。盡管，中國公司的報價是外國公司的2/3，但質(zhì)量也只有人家的2/3。因此，如果國內(nèi)價格太高，公司可能會考慮從別的地方進貨。”
