近日,烏魯木齊善端工貿(mào)有限公司與哈薩克斯坦一家造紙公司簽訂了一份價值300多萬元的造紙設(shè)備訂單,為此,該公司總經(jīng)理郜善端特地趕到阿拉山口口岸與哈方簽訂合同,并商談后期供貨以及技術(shù)服務(wù)等相關(guān)細節(jié)問題。
烏魯木齊善端工貿(mào)有限公司前身是中州造紙機械西北銷售總公司,1990年成立于西安,主要經(jīng)營全套造紙設(shè)備及配件、造紙網(wǎng)、紙品加工機械、紙箱設(shè)備、紙香皂及紙香皂專用設(shè)備。據(jù)郜善端介紹,善端工貿(mào)公司有著二十多年的銷售經(jīng)驗,現(xiàn)服務(wù)于哈薩克斯坦奇姆肯特市造紙廠、烏茲別克斯坦塔什干造紙廠、菲律賓馬尼拉造紙廠、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團123造紙廠、米泉利康紙業(yè)、昌隆造紙有限公司、麥蓋提金得利造紙業(yè)公司以及沙灣玉珍紙業(yè)公司等企業(yè)。
“哈薩克斯坦的造紙現(xiàn)狀相當于我國上世紀80年代的水平,還屬于起步階段,”郜善端說,“哈國的經(jīng)濟復(fù)蘇速度很快,人均收入甚至都比中國要高,對各類印刷品的需求也在不斷增加,這就刺激了哈國造紙業(yè)的興起。”
據(jù)了解,目前,歐盟國家的人均年需求印刷品為150公斤,美國為200公斤,而哈國人均需求量僅為7—10公斤,哈國紙類市場潛力巨大。盡管哈薩克斯坦乃至中亞各國對造紙設(shè)備需求明顯增加,但是,據(jù)郜善端介紹,由于中亞各國造紙設(shè)備生產(chǎn)能力有限,很多中小造紙廠不得不選擇進口造紙設(shè)備。再者,哈薩克斯坦欠缺維護造紙設(shè)備的專業(yè)人才,這就為中國出口造紙設(shè)備提供了絕佳的機會。早在十幾年前,善端工貿(mào)公司就來到昌吉市,主要開發(fā)新疆市場。隨著中亞市場對造紙設(shè)備需求的增加,新疆一些造紙設(shè)備生產(chǎn)廠家抓住機會,開始對外出口造紙設(shè)備。郜善端透露,他就是看到這種趨勢才于去年把公司搬到烏魯木齊市的,公司業(yè)務(wù)也開始向外貿(mào)轉(zhuǎn)型。
“不過,剛做外貿(mào)時銷量幾乎就沒有,兩個月才售出兩臺造紙設(shè)備,”郜善端說,“積累了一定的經(jīng)驗和客戶后,去年春節(jié)前,訂單開始多了起來,一些外商主動找到我們,我們有了一些老客戶,外貿(mào)情況明顯好轉(zhuǎn),銷量也逐月上升。”