中國加入WTO前后，不少國外知名包裝企業(yè)紛紛看好中國市場，特別是上海市場。因?yàn)橹袊诎l(fā)展，包裝市場前景良好。面臨“狼來了”，怎么辦？！是被狼吃掉，還是與狼搏斗？上海紙箱業(yè)以積極態(tài)度應(yīng)對入世，實(shí)施十大戰(zhàn)略措施。
一、集中抓好生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整
紙箱業(yè)的發(fā)展必須重點(diǎn)抓好以下幾個方面：一是加速高檔紙箱、紙盒的發(fā)展。重點(diǎn)發(fā)展紙克重、高強(qiáng)度、輕量化的高檔紙箱、紙盒。二是發(fā)展柔性版彩面多色網(wǎng)點(diǎn)印刷模切成型紙箱。三是發(fā)展次牛皮箱板紙運(yùn)輸包裝，逐步替代牛皮彩面印刷商品包裝，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外包裝商品化。四是全面推行“集中制版、分散制箱”行業(yè)協(xié)作生產(chǎn)布局。以互相協(xié)作、互利互惠、取和工補(bǔ)短、發(fā)揮優(yōu)勢、共同得利為原則，達(dá)到共同發(fā)展的目標(biāo)。今明內(nèi)基本淘汰單機(jī)式單面瓦楞機(jī)組生產(chǎn)紙板的方式。主要產(chǎn)品向標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、多品種、多基材、多用途的方向發(fā)展。
二、全力拓展市場營銷戰(zhàn)略
市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展必然帶來激烈的市場競爭，是發(fā)展必然的趨勢。必須調(diào)整營銷觀念，一是樹立營銷是第一線的觀念，企業(yè)一切活動圍繞營銷市場，建立完善營銷機(jī)制，提高市場競爭能力。質(zhì)量是企業(yè)的生命，營銷是企業(yè)生命的生命。要以最快速度研究市場，定位市場，最大限度地拓展以市場為原則上的營銷形式，營銷策略，市場信息等方面，這是綜合競爭力的體現(xiàn)。
三、以質(zhì)量為中心強(qiáng)化品牌產(chǎn)品
牢固樹立質(zhì)量是企業(yè)的生命的觀念，強(qiáng)化品牌的措施。紙箱企業(yè)生產(chǎn)國內(nèi)名、特、優(yōu)用戶產(chǎn)品和國外用戶的名牌，老牌產(chǎn)品必須打出品牌，特別是國外客商極為注重包裝質(zhì)量。他們在定點(diǎn)發(fā)單之前必須到紙箱企業(yè)考察管理、設(shè)備、車間現(xiàn)場、原料成品倉庫以及檢測哭具。一旦定點(diǎn)后一切按規(guī)定辦理不能任意改變。這些用戶信用度好、價(jià)格到位，付款及時。所以對上述的用戶，大生意好生意必須具有質(zhì)量品質(zhì)的戰(zhàn)略。
三、完善質(zhì)量管理體系
紙箱企業(yè)參與市場競爭的前提必須以質(zhì)量來保證，否則被市場淘汰。首先企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)要樹立質(zhì)量意識，然后對全體員工進(jìn)行質(zhì)量意識的教育，質(zhì)量是企業(yè)的生命決不是口號，要付諸實(shí)際行動。質(zhì)量管理重點(diǎn)要開展ISO9001的國際質(zhì)量體系的認(rèn)證，并按照認(rèn)證的有關(guān)文件運(yùn)行、檢查、評審，發(fā)生質(zhì)量問題及時分析整改，使整個質(zhì)量管理體系正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在制度上必須認(rèn)真執(zhí)行，獎罰分明。
四、推進(jìn)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息化管理
紙箱企業(yè)進(jìn)入計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理十分重要，紙箱企業(yè)管理十分復(fù)雜，靠人工管理，管理人員多、差錯多、重復(fù)多、效率低、信息慢。歸納為“三多、一低、一慢”。采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理可以解決上述的問題。
上海紙箱業(yè)近兩年開發(fā)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理取得了極好的成效，已有10多家紙箱企業(yè)采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理，其中有小型紙箱企業(yè)也采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理。規(guī)劃在“十五”計(jì)劃上海紙箱業(yè)普遍實(shí)施計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息化管理。進(jìn)入現(xiàn)代化、科學(xué)化、網(wǎng)絡(luò)化信息化管理的新階段。以管理爭市場、向管理要效益。
五、加快技術(shù)設(shè)備改造進(jìn)程
上海紙箱業(yè)隨著生產(chǎn)的發(fā)展技術(shù)設(shè)備改造的進(jìn)程與全國相比是比較快的，但隨著市場的發(fā)展和需求，對產(chǎn)品和質(zhì)量要求越來越高，檔次越來越高，產(chǎn)品更新?lián)Q代，還需加大改造力度。瓦楞紙板生產(chǎn)線改造為高速、高檔、寬幅電腦控制，縱切薄刀片分切作為重點(diǎn)。
大部分企業(yè)在解決紙板質(zhì)量前提下重點(diǎn)改造印刷、模切、粘箱、制版等后道工序。多色水性印刷開槽機(jī)，平太平模切機(jī)，這些設(shè)備必須是高檔、高速、柔性網(wǎng)點(diǎn)印刷，符合市場高檔產(chǎn)品滿足用戶需求，拓展市場。
上海紙箱業(yè)近幾年花大量投資引進(jìn)美國蘭斯頓，法國馬地、基爾，中國臺灣省的多色水性印刷開槽機(jī)10多臺，同時大部分紙箱企業(yè)購置國內(nèi)的先進(jìn)印刷模切設(shè)備，以上海鼎龍?jiān)O(shè)備為主要廠商，大大低于國外引進(jìn)設(shè)備，適應(yīng)國內(nèi)企業(yè)的需求，收到了較好的效果，降低了生產(chǎn)成本。
六、完善為用戶服務(wù)機(jī)制
紙箱業(yè)隨著十分激烈的市場競爭，用戶對服務(wù)要求很高，目前市場競爭有三大要素，即質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)，服務(wù)是重要要素，現(xiàn)在許多紙箱企業(yè)建立了為用戶服務(wù)機(jī)制，售前、售中、售后服務(wù)制度。按質(zhì)、按量、按時實(shí)行24小時送貨上門，用戶應(yīng)急訂單做到不超過24小時，隨時調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃或組織員工加班加點(diǎn)保證交貨。特別是外資企業(yè)實(shí)行零庫存，紙箱企業(yè)必須有倉庫存放，一個電話或傳真必須按時按量送貨上門。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常走訪用戶聽取意見或發(fā)征詢意見表反饋企業(yè)。服務(wù)機(jī)制的建立也是市場競爭的重要方面。
七、重視人才培養(yǎng)和開發(fā)
隨著生產(chǎn)的發(fā)展和新技術(shù)、新管理的開拓，企業(yè)的人才培養(yǎng)和開發(fā)越來越重要。紙箱企業(yè)工程技術(shù)人員少，文化水準(zhǔn)普遍較低，企業(yè)管理不停留在傳統(tǒng)管理的模式。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)開始重視人才，大量招聘有識之士，工作上大膽放手，待遇上給予從優(yōu)，使工程技術(shù)人員安心為企業(yè)服務(wù)，有工作能力的給予提拔重用。如上海國際濟(jì)豐石東紙業(yè)有限公司從臺灣、香港聘用的工程技術(shù)人員和管理人員，經(jīng)過幾年努力又培養(yǎng)了一批高等院校畢業(yè)擔(dān)任副總經(jīng)理和部門經(jīng)理，有的企業(yè)輸送人才進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，有的企業(yè)為開發(fā)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理，全面系統(tǒng)地培訓(xùn)管理人員，上海新慶、愛思就是這樣做的，為計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)打好基礎(chǔ)。
八、加速資金運(yùn)轉(zhuǎn)，加強(qiáng)資金管理
紙箱業(yè)普遍存在資金運(yùn)轉(zhuǎn)緊張的局面，這也是企業(yè)生存的關(guān)鍵問題。加強(qiáng)資金管理，加速資金運(yùn)轉(zhuǎn)十分重要。企業(yè)最大難題是應(yīng)收款的及時回籠。企業(yè)采取各種措施確保運(yùn)轉(zhuǎn)，防止不必要的壞賬。根據(jù)不同情況，區(qū)別對待，加速周轉(zhuǎn)的原則，對有信用度的制定貸款拖欠金額和期限，建立營銷人員業(yè)務(wù)與收款掛鉤的獎懲制度，增強(qiáng)應(yīng)收款催討力度，對信用度較差用戶采用支票或匯票抵壓，對嚴(yán)重拖欠應(yīng)收款托用戶和向法院上訴的用戶，行業(yè)協(xié)會發(fā)布內(nèi)部“黑名單”通報(bào)各會員企業(yè)，防止某些用戶聲東擊西到處拖欠應(yīng)收款。
九、實(shí)施企業(yè)文化建設(shè)
企業(yè)文化是企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的一個組成部門，也是社會主義精神建設(shè)的重要方面。如上海大華、福門為行業(yè)作出企業(yè)文化建設(shè)的榜樣，大華榮獲市級文明單位，許多企業(yè)榮獲區(qū)、縣、局文明單位稱號。福門紙業(yè)是合資企業(yè)，總經(jīng)理極為重視企業(yè)文化，該企業(yè)外地員工較多，定期組織員工技術(shù)文化培訓(xùn)，提高技術(shù)文化素質(zhì)，創(chuàng)辦員工文娛活動場所，如籃球場、乒乓室、電腦室、游泳沁、圖書室等豐富文化生活，為外地員工舉辦幼托班、小學(xué)校，配合師資，并吸收農(nóng)場職工子女。為職工貸款購買電視機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)等高檔生活用品，使農(nóng)場職工和外地員工安心工作，增強(qiáng)職工對企業(yè)的凝聚力和向心力。企業(yè)生產(chǎn)蒸蒸日上，管理有條不紊，經(jīng)濟(jì)效益不斷上升，企業(yè)文化促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展。
上海紙箱行業(yè)十大戰(zhàn)略措施是近幾年紙箱業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，這些經(jīng)驗(yàn)對今后的發(fā)展，特別是加入WTO以后紙箱業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義。上海紙箱業(yè)未來五年將是持續(xù)、有 序、健康發(fā)展的五年，在激烈市場競爭中求發(fā)展、求生存的五年，總的發(fā)展趨勢是好的，但難免要在競爭中淘汰一部分企業(yè)，這在市場經(jīng)濟(jì)中也是正常的和必然的，是必然規(guī)律。
