隨著改革開放的深入，印刷業(yè)不斷發(fā)展壯大，印刷工業(yè)總產(chǎn)值約占國內(nèi)生產(chǎn)總值的2%，印刷業(yè)在國民經(jīng)濟中所占有的份額呈現(xiàn)逐步上升趨勢。但全國印刷行業(yè)的企業(yè)布局是，18萬家印刷企業(yè)中，中小型企業(yè)占了96%以上。這個布局，不得不使我們關注中小型企業(yè)的發(fā)展。日前，記者圍繞中小型印刷企業(yè)發(fā)展中的問題，采訪了幾位中小型印刷企業(yè)的掌門人。
實施戰(zhàn)略管理，謹慎推行多元化
問題：戰(zhàn)略管理存在盲區(qū)
“近幾年，老板們普遍認為他們的企業(yè)發(fā)展速度遠遠比不上創(chuàng)業(yè)的階段，雖有雄心壯志把企業(yè)做強做大，但很難跨過前進道路上的一道道坎。企業(yè)決策者好像在盲區(qū)的十字路口徘徊，一時無法使企業(yè)走上健康、快速發(fā)展的道路�！标惤嗾f。
陳江燕分析中小型印刷企業(yè)的特點認為，一方面中小型印刷企業(yè)體制靈活。隨著政府政策的調(diào)整，市場機制在我國印刷產(chǎn)業(yè)資源配置中發(fā)揮的作用日益突出。我國的印刷業(yè)已從十幾年前以國有體制為主體的經(jīng)濟類型轉(zhuǎn)化為多種體制并行的發(fā)展局面，投資主體已呈現(xiàn)多元化態(tài)勢。據(jù)有關資料表明：2005年，百強印刷企業(yè)中三資企業(yè)有62家，國有企業(yè)18家，民營企業(yè)2家，股份制企業(yè)18家。這已充分印證了在印刷行業(yè)占主導地位的經(jīng)濟模式已發(fā)生變化。靈活的體制不僅是企業(yè)改革形勢的需要，而且是企業(yè)生存發(fā)展的需要。
另一方面，中小型印刷企業(yè)多屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)。目前，大多數(shù)就業(yè)崗位是由中小企業(yè)提供的，印刷企業(yè)雖屬于高科技含量行業(yè)，是集數(shù)、理、化、機械、電子計算機、信息通訊于一體，是多種理論與實際結(jié)合在一起而應用的產(chǎn)業(yè)。但印刷工序繁雜，從印前到印后包裝出廠要經(jīng)歷多道工序，需要大量的勞動力資源，屬勞動密集型操作行業(yè)。印刷廠為縮短周期贏得客戶，不得不靠延長勞動時間來提高生產(chǎn)周期。就目前社會勞動力擇業(yè)狀況分析，印刷廠招工困難，即使是專業(yè)對口的大中專畢業(yè)生，多因勞動強度大而離開，而選擇輕松清閑的工作。因此，印刷廠已經(jīng)失去依靠廉價勞動力來獲取利潤的優(yōu)勢。
“目前而言，中小型印刷企業(yè)除受印刷大環(huán)境的影響外，都面臨著創(chuàng)業(yè)難和發(fā)展難的問題�！敝行⌒陀∷⑵髽I(yè)如何提升競爭力一直是業(yè)內(nèi)人士的關注和探索。
中小型印刷企業(yè)存在著一個很重要的發(fā)展盲區(qū)，就是“戰(zhàn)略目標與階段性戰(zhàn)術”。陳江燕覺得，在國內(nèi)，大多數(shù)中小型印刷企業(yè)都是制定長期戰(zhàn)略目標后，再按計劃實施階段性的戰(zhàn)術。一個好的戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)經(jīng)營者看清市場，增強斗志，但常常會由于具體情況的變化而導致戰(zhàn)略目標無法實現(xiàn)，這時的戰(zhàn)略目標反而容易使企業(yè)的經(jīng)營者對與戰(zhàn)略相抵觸的信息置若罔聞，以致影響階段性戰(zhàn)術的實施。
現(xiàn)在很多中小印刷企業(yè)經(jīng)營者趕時髦，喜歡高談“戰(zhàn)略”，特別是聽信某些人士的“品牌戰(zhàn)略”、“市場戰(zhàn)略”、“競爭戰(zhàn)略”。他們忽視了對自己企業(yè)的認識，忽視了企業(yè)自己的經(jīng)營特色，忽視了別人無法提供而自己卻可以提供的服務。中小型印刷企業(yè)，假如在當?shù)孛媾R強大的競爭對手時，宏觀戰(zhàn)略上的部署基本上是沒有什么價值的。因為企業(yè)規(guī)模小就沒有主動權，完全處于一種“因?qū)Ψ阶兌儭钡臓顟B(tài)，結(jié)果他們只能改變原來的部署隨時適應競爭的環(huán)境和強大的對手。相反，戰(zhàn)術對企業(yè)的經(jīng)營更具有實際操作的意義。
對策：提升戰(zhàn)略管理能力
“中小型印刷企業(yè)要克服‘戰(zhàn)略目標與階段性戰(zhàn)術’的發(fā)展盲區(qū)�！标惤嗾f，中小型印刷企業(yè)要長遠發(fā)展，永久不衰，必須樹立戰(zhàn)略管理意識，提升戰(zhàn)略管理能力。
首先要明確企業(yè)總體戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。要根據(jù)國內(nèi)外市場環(huán)境、國家政策、國際規(guī)則等外部因素的變化，結(jié)合本企業(yè)實際，明確企業(yè)發(fā)展目標，提出實現(xiàn)目標的重大方針與計劃，確定企業(yè)經(jīng)營業(yè)務類型；要確定產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向以及它的競爭地位，避免盲目跟隨別人，造成決策失誤。
其次，要防范、控制和化解風險。要建立一套以財務管理為中心的風險預警機制，確定本企業(yè)的風險管理重點，制定企業(yè)風險管理框架、風險預警及控制機制并進行動態(tài)管理。在得到風險預警信息后，立即啟動風險預案，筑好“防火墻”，防止風險擴散，果斷采取措施化解風險。
另外，要審慎推進企業(yè)經(jīng)營多元化。從理論上講，多元化有利于分擔企業(yè)風險，實現(xiàn)企業(yè)擴張。但現(xiàn)實并非完全如此。邁克爾·波特對世界500強企業(yè)研究后發(fā)現(xiàn)，對于被收購的那些與本企業(yè)核心業(yè)務無關的企業(yè)，大多不成功，5年后70%以上的公司又把這些不相關的業(yè)務重新剝離出去。因此，企業(yè)多元化要圍繞核心業(yè)務展開，實行與主業(yè)相關延伸業(yè)務戰(zhàn)略，以取得協(xié)同效應。
提高營銷能力，向國際市場挺進
問題：“微利”困擾中小印企
“目前，中小型印刷企業(yè)經(jīng)受著‘微利’的困擾。”涂法宏說，我國印刷業(yè)的技術水平與發(fā)達國家日趨接近。當某個產(chǎn)業(yè)處于成熟階段，則說明該項產(chǎn)業(yè)技術穩(wěn)定，也意味著技術手段公開普及。時至今日，印刷企業(yè)作為一個特殊的行業(yè)，仍屬于文化加工產(chǎn)業(yè)，省去了一般企業(yè)銷售的環(huán)節(jié)，而被認為“只要有活干，便能賺到錢”。
于是，印刷廠家蜂擁引進國外先進印刷設備，像日本秋山八色膠印機、德國海得堡四色膠印機等。眾多廠家為了從其他廠家手中爭奪印刷業(yè)務資源，低價競爭，價格大戰(zhàn)，殘酷拼殺，精疲力竭，爭奪為數(shù)有限的活源。印刷工價的變化最能說明這個問題，原來每色令工價近30元，而現(xiàn)在一般近20元左右，低的甚至已降到15元左右。這種低價競爭，必然會損害行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)的利益，最終影響整個行業(yè)的發(fā)展。
涂法宏認為，這種情況的出現(xiàn)，是由于沒有處理好“市場競爭與行業(yè)結(jié)盟”的關系。市場經(jīng)濟是競爭經(jīng)濟，行業(yè)內(nèi)競爭不可避免，企業(yè)的競爭力決定著企業(yè)的命運。印刷企業(yè)要增強市場競爭力度，必須提高印刷產(chǎn)品的質(zhì)量，降低產(chǎn)品的價格，縮短生產(chǎn)周期和優(yōu)化服務質(zhì)量。中小型印刷企業(yè)受企業(yè)規(guī)模、技術設備、生產(chǎn)成本、人員資金等方面的制約，很難跟大企業(yè)抗衡。
如何揚長避短，克敵制勝，是中小型印刷企業(yè)發(fā)展和壯大的關鍵。提高印刷產(chǎn)品的質(zhì)量，縮短產(chǎn)品的交貨期，很大程度上取決于印刷設備、生產(chǎn)技術和企業(yè)規(guī)模，所以企業(yè)經(jīng)營者千方百計加大高新技術的投入，力求早日把企業(yè)做強做大。由于決策者操之過急，缺乏周密的市場調(diào)查和謹慎的科學分析，魯莽行事，往往走上兩條歧路：一是大舉融資，盲目擴張，巨資引進的設備無法“食飽”，遭致過度負債，資金無法周轉(zhuǎn)而全線崩潰；二是低水平重復建設，技術改造做完陷進與同行的惡性競爭。當今全球多邊雙贏的觀念逐漸取代單邊利己的思路，優(yōu)勢互補的行業(yè)結(jié)盟營造出共同生存、發(fā)展的良好空間。面對復雜多變的國際環(huán)境，眾多水平更高、實力更強的對手，任何企業(yè)不可能在所有方面都處于優(yōu)勢，何況是國內(nèi)中小型印刷企業(yè)！
