一紙“限塑令”使得各種款式的環(huán)保袋將迅速進入百姓生活超市購物要用環(huán)保袋，放棄塑料袋。用紙要用環(huán)保紙，裝燈要用LED。因為這個地球已經(jīng)太溫暖，讓人們不得不面對一個個日益嚴重的環(huán)保問題。
在不久的將來，如果你的企業(yè)不環(huán)保，那么你就會失去市場。如果你的企業(yè)現(xiàn)在就開始進入環(huán)保的產(chǎn)業(yè)鏈，那么你可能就是下一個福布斯榜上的人物。
“綠”錢。
這是一個你要關(guān)注的名詞，它代表著財富下一撥的基礎(chǔ)。這一期18創(chuàng)富封面報道告訴你的是那些已經(jīng)在賺“綠”錢的企業(yè)過得如何。對于商業(yè)來說，長遠的眼光代表的是財富會持續(xù)得更久。
限塑令和一家環(huán)保袋生產(chǎn)廠的春天
蒼南一無紡布廠已拒絕接單因為訂單已排到了年底
“你好！我是溫州老六箱包有限公司的業(yè)務經(jīng)理朱明表，想來推銷一下我們廠生產(chǎn)的無紡布環(huán)保袋，1.8元/個，質(zhì)量很好。我們不求賺錢，每個袋子只有幾分錢的利潤”。上周末，杭州家樂福超市涌金店的趙經(jīng)理接待了這位環(huán)保袋推銷員。
去杭州、上海找大型超市賣場洽談業(yè)務，爭取做出第一份訂單，朱明表懷著這樣的信念，帶著幾個樣品環(huán)保袋，頻繁穿梭于這些城市之間。一紙“限塑令”，讓溫州這家做了十幾年箱包生意的企業(yè)半路出家，也想在小荷才露尖尖角的環(huán)保袋市場上分得一杯羹。
“平均每天用掉38000余只塑料袋，一年的使用量在1400萬只左右。這1400萬只塑料袋的花銷，對于超市來說，是一筆巨額開支。每年僅塑料袋這一項，我們就得‘埋單’120多萬元”，杭州城里最繁忙的世紀聯(lián)華超市慶春店的經(jīng)理章娟這樣說，根據(jù)計劃，超市將主推無紡布購物袋。章娟打開辦公室電腦展示了去年免費送環(huán)保袋活動中超市推出的無紡布購物袋，小學生書包般大小，粉紅、鵝黃、淺灰，各色都有，牢固到放家電這樣的重物也不會破損。
“為降低成本，2005年和2006年，世紀聯(lián)華超市曾推出免費送環(huán)保袋(即無紡布購物袋)活動”，世紀聯(lián)華總部石玲表示：目前，全省170家門店正在進行會員購物積分滿50分贈送一只環(huán)保袋的活動，時間截止到2008年12月31日。今后，圍繞這個小袋子，世紀聯(lián)華將推出一系列的活動。
在溫州龍港，像老六箱包這樣的企業(yè)大概有50-60家。簡單的生產(chǎn)廠房、幾十臺縫紉設(shè)備、計件取酬的低廉人工工資，這些環(huán)保袋生產(chǎn)廠家的前身是用牛津布、尼龍布等面料生產(chǎn)布包的作坊式企業(yè)。老六箱包的產(chǎn)品原料——有色無紡布的供貨商正是溫州蒼南一家叫銀海的企業(yè)。
從3月份開始，溫州市蒼南縣銀海無紡布有限公司已經(jīng)不再接受任何環(huán)保袋加工的訂單，因為企業(yè)的年生產(chǎn)任務已經(jīng)飽和了。和老六箱包不同的是，這家企業(yè)有70-80臺無紡布成品加工設(shè)備，100萬個環(huán)保袋只需半個月時間就能生產(chǎn)出來。
這家小型無紡布制造企業(yè)誕生于2006年，老板楊道想為了打開銷路，把加工好的購物袋樣品打上自己廠的廣告，免費派發(fā)到義烏等地小商品城的每個攤位里，由此打開了產(chǎn)品的銷路。2006、2007年，楊道想接手的70%-80%都是國外購物袋和西裝套的生產(chǎn)訂單。2008年，國內(nèi)訂單開始猛增，現(xiàn)在有70%的訂單是生產(chǎn)加工全國各地超市賣場的購物袋。楊道想說，在溫州，像銀海這樣的企業(yè)有十幾家，今年最大的一個訂單是同行接到的400萬噸的箱裝啤酒拎袋。
和很多制造行業(yè)一樣，無紡布的生產(chǎn)設(shè)備一旦開啟后是不能停的，因為成本太高，機器啟動一次預熱的電費就需要2000元，企業(yè)盲目接單是不理智的。機器24小時不停運轉(zhuǎn)，每天能生產(chǎn)2-3噸無紡布，2007年銀海的產(chǎn)量是1300噸無紡布。今年，根據(jù)定單，楊道想打算加速生產(chǎn)進程，每天的產(chǎn)量必須是5-6噸，只有這樣才能完成目前接手的3000噸無紡布的生產(chǎn)任務。
14400元/噸是銀海生產(chǎn)的無紡布的出廠價，企業(yè)每噸的利潤在300-400元不等。近兩年，生產(chǎn)無紡布的聚炳烯材料從10500元/噸漲到12300元/噸。楊道想計劃再添置一套生產(chǎn)設(shè)備以提升產(chǎn)量，只有生產(chǎn)規(guī)模的擴大，才能實現(xiàn)經(jīng)濟效益的增長，因為定單仍向雪片一樣飛來。
富陽一家造紙廠的“綠”錢路徑
在富陽市富春五小的紅領(lǐng)巾回收公司里，從總經(jīng)理到普通員工都是該校的小學生。自從開展了“回收牛奶飲料紙盒行動”，同學們把牛奶飲料紙盒賣給當?shù)匾患医懈粋愒旒垙S的企業(yè)。
通過號召杭州市100多所小學的學生開展回收牛奶飲料紙盒的活動，小學生樹立了垃圾分類的環(huán)保意識，買賣所得可用于學生的日常開銷和公益事業(yè)，公司制的管理也鍛煉了孩子的理財能力，而富倫造紙廠通過這樣的渠道，收集到數(shù)量可觀的牛奶飲料紙盒用于再生牛皮紙的制造。
富倫造紙廠的網(wǎng)站上介紹說該公司是一家私營獨資的生產(chǎn)型企業(yè),主要生產(chǎn)中高檔牛皮紙，目前擁有3600型生產(chǎn)線1條,年產(chǎn)能力15000噸。
在富陽，大大小小的造紙企業(yè)可謂是遍地開花。富倫造紙廠誕生于1994年，原本是一家以回收水泥包裝袋為主的牛皮紙加工企業(yè)。2000年，富倫造紙廠被現(xiàn)在的企業(yè)法人羊軍收購，陳舊的生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)基本報廢，投入了150萬元，羊軍對造紙設(shè)備進行了更新。
一共20人，在羊軍和妻子的帶領(lǐng)下，煥然一新的小廠繼續(xù)從事著水泥包裝袋回收再加工的生產(chǎn)。從寧波、諸暨等地購買原料，在這個僅3畝土地的小廠子里，生產(chǎn)設(shè)備開足馬力，24小時不停歇地運轉(zhuǎn)，每天能制造的牛皮紙僅有8噸。
2000年的時候，富陽一帶回收一個水泥包裝袋的價格是0.18元，由于進價低廉，貨源充足，像羊軍這樣的小企業(yè)可以不愁吃穿，一年的利潤能達到50萬-60萬元。原料的采集地有限，造紙廠卻如雨后春筍般發(fā)展起來，其中不乏日產(chǎn)量在100噸以上的實力型企業(yè)。為了爭搶原料，造紙廠之間打起了價格戰(zhàn)。2003年，一個水泥包裝袋的價格已經(jīng)被哄抬到0.34元。造紙廠的利潤急劇下降，一年不足10萬元的毛利讓羊軍倍感壓力。
設(shè)備好、投入資金大、優(yōu)惠政策多，當周圍的造紙大戶開始從國外成噸買入廢紙時，從垃圾填埋場堆積的進口廢紙?zhí)蕹呐Ｄ碳埡兄�，羊軍挖掘了商機。
當時，造紙廠的生產(chǎn)設(shè)備無法將牛奶紙盒中的紙漿分離出來再利用，只能將之丟棄。羊軍覺得很可惜，因為他發(fā)現(xiàn)制造這種紙盒的紙漿質(zhì)量很高，是造紙的好原料。2004年，他開始潛心研究改進了生產(chǎn)設(shè)備，花費了半年時間，掌握了這種工藝復雜、流程繁瑣的牛奶飲料紙盒的再加工技術(shù)。
紙盒堆在垃圾場只能用來填埋，羊軍拉回廠里根本不要錢，但原料大多骯臟不堪，人工分離、清洗需要很大一筆費用。不如和大型造紙廠掛鉤，將收購進口廢紙分離出的紙盒直接運回廠里，當時他的開價是300元/噸。
雖然有了貨源但不穩(wěn)定。2004年的9月，羊軍在當?shù)氐膹U紙交易市場遇到了利樂包裝的環(huán)保小分隊，他們在為工廠生產(chǎn)所剩的邊角料尋找銷路。每個月提供200噸利樂包裝邊角料的承諾吸引了羊軍，他以560元/噸的價格購入。
用這種紙盒生產(chǎn)的牛皮紙可以制造紙袋、快遞專用袋、筆記本等。巨大的市場需求讓紙盒的身價倍漲，收購價格一路狂飆到了1800元/噸。當富倫造紙廠的規(guī)模擴大時，利樂包裝每月200噸的量已經(jīng)無法滿足富倫的需求了。
為了尋找牛奶紙盒，羊軍在網(wǎng)上掀起了一股全國性的牛奶飲料紙盒收購大行動。
在廣州、福建、江西、河南、上海、安徽、山東、江蘇等地羊軍征集了40余名紙盒回收商，建立了屬于富倫的回收渠道。這些人有來自高校的大學生、有下崗工人、還有創(chuàng)業(yè)失敗的無業(yè)人員。他們從當?shù)氐睦镜惹阑厥占埡袇R攏后賣給羊軍，羊軍控制著終端價格，中間差價產(chǎn)生的利潤屬于這些收購商。
在富倫造紙廠，超過50%的造紙原料是牛奶飲料紙盒。回收紙盒造紙的利潤到底有多高？羊軍介紹，紙盒可以產(chǎn)出的牛皮紙有三個檔次，從富倫出廠，每噸的價格分別為4000元、4600元和6800元。他算了一筆賬：按進價1800元/噸計算，這種紙盒的價格與普通廢紙持平，但紙盒的分離、清洗成本每噸需要300元。同樣生產(chǎn)1噸紙，用紙盒消耗的電費高達500元，使用普通廢紙電費只需200元。這個公益性的行業(yè)目前還需要培育和扶持。
一種叫LED的半導體照明正在越來越被推崇
杭州有家叫士蘭微的上市公司因此每月進賬一千萬
2007年，沃爾瑪公司提前完成了年銷售一億只節(jié)能燈的目標。采取了擴展商品貨架、降價、張貼廣告等一系列促銷手段，沃爾瑪做了大量的努力來營銷這種既省錢又減緩全球變暖的節(jié)能燈泡。
作為全球最大的零售商綠色政策的一部分，環(huán)保主義者和生產(chǎn)商都承認：在沃爾瑪?shù)呐ο�，�?jié)能燈泡的需求量在全國范圍內(nèi)大幅度增長。包括美國環(huán)保局在內(nèi)的支持者認為壓縮熒光燈耗電量僅是普通白熾燈的三分之一，壽命卻長了10倍，一個節(jié)能燈的整個使用周期可以節(jié)約30多美元。
在中國杭州，水平霓虹燈廠老板王水平在2007年接到一筆大單：為楓華府地樓盤的15棟房子制作冷陰極管的外墻燈飾。雖然杭州80%以上的夜間廣告采用的是霓虹燈，但王水平仍在不遺余力地推廣節(jié)能燈飾。他代理了廣州一家LED生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，盡管利潤只有微薄的5個點，他堅信離LED這種高效節(jié)能照明器材普及的一天不再遙遠。
王水平說，代理企業(yè)的產(chǎn)品如果賣2.5萬元/平方米，自己能拿到的價格是2.2萬元/平方米，還要加上昂貴的人工安裝費用，利潤微乎其微。目前，國內(nèi)LED產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，價格也有天壤之別。從7-8萬元/平方米到4000-5000元/平方米不等。
盡管沒有賺頭，王水平堅信LED的未來。因為在澳門，他目睹了大型的娛樂場所使用的幾乎都是中國制造的LED，而且發(fā)光均勻，無色差。雖然中國達不到歐美發(fā)達國家LED的普及率，但國產(chǎn)LED正為越來越多的人接受，這佐證了LED市場前景。
王水平代理的廣東新彩光電生產(chǎn)的LED主要應用領(lǐng)域是屏幕和燈飾。在廣州、深圳一帶，像這樣的企業(yè)不下300家，其中年產(chǎn)值在1-2億元人民幣的大企業(yè)就有20多家。韓迎春是新彩光電銷售部的負責人，據(jù)她回憶：僅僅是最近3-4年時間，國家對LED產(chǎn)業(yè)的重視程度越來越高了，以政府名義組織的專業(yè)性展銷和招商洽談頻頻舉辦。正是這一場場的招商洽談，幫助韓迎春把新彩光電的產(chǎn)品銷到了美國、韓國、印度等地，獲得了豐厚的收益。
其實，新彩光電并沒有生產(chǎn)LED核心元件發(fā)光芯片的技術(shù)，所用芯片全部依靠向國內(nèi)外的芯片生產(chǎn)商成批購買。美國的CREE和日本的日亞就是LED的兩大全球生產(chǎn)巨頭。根據(jù)規(guī)格不同，按單組計算，美國CREE的LED進口價格在2-3元人民幣，日本日亞的技術(shù)更高，產(chǎn)品質(zhì)量最好，單組的進口價格會更高。新彩光電有70%LED芯片是從國外這兩家企業(yè)購入的。
相對國外的LED產(chǎn)品，國內(nèi)制造的優(yōu)勢在于價格低廉。目前，品質(zhì)較好的國內(nèi)生產(chǎn)廠家主要是大連的路明和杭州的士蘭微。其中，杭州的士蘭微電子公司是在2004年進入LED生產(chǎn)領(lǐng)域的。該企業(yè)的產(chǎn)品定位高端，通過引進海外研發(fā)團隊和外資巨頭合作等手段，提升了整體實力。士蘭微的發(fā)展勢頭迅猛，盈利能力很強，2006年初LED單月收入為100萬元，到年底已經(jīng)達到1000萬元/月，毛利潤高達40%。
韓迎春說，杭州的士蘭微作為業(yè)界的新銳，其產(chǎn)品被廣州、深圳一帶的企業(yè)大量使用，產(chǎn)品的種類不同，最低的價格只有幾毛錢一組。雖然比大連路明的價格高出30%，在另外30%的貨源供應上，新彩光電還是愿意選擇士蘭微。
LED是利用半導體芯片作為發(fā)光材料，直接將電能轉(zhuǎn)換為光能的發(fā)光器件。節(jié)能是LED它最大的特點。據(jù)調(diào)查，在中國照明用電約占總用電量的12%，保守估計到2010年我國總發(fā)電量將達到30000億度，照明用電將達到3600億度，如果能節(jié)約一半的照明用電就是1800億度，相當于兩個三峽電站的年發(fā)電量。能源消耗的節(jié)約和二氧化碳氣體排放的減少是照明節(jié)能產(chǎn)生的兩大益處。
王水平說：在七八年前我去北京，發(fā)現(xiàn)首都的霓虹燈設(shè)備還遠沒有杭州的先進。這兩年的發(fā)展特別快，霓虹燈制作產(chǎn)業(yè)的利潤也遠比杭州市場高出幾倍。為了迎接2008年奧運會，提高城市的整體形象，霓虹燈產(chǎn)業(yè)也迎來了曙光。
LED的一大市場是景觀照明，主要以街道、廣場等公共場所的裝飾照明為主，推動力量主要來自于各地政府。受到2008年奧運會和2010年世博會的影響，北京、上海等舉辦地加快了景觀照明的步伐。受到舉辦地LED景觀照明工程樣板作用的影響，二、三級城市也會加快LED在景觀照明方面的應用。
據(jù)評估機構(gòu)預測，2006年-2010年，顯示用LED銷售額年均復合增長率為19.2%，景觀照明銷售額年均復合增長率將達到37.2%。假如全國100座大中城市，每座城市在景觀照明上的投資為1億元，就將形成100億元的市場規(guī)模。
LED的另一大用途是大尺寸液晶。根據(jù)Displaysearch的統(tǒng)計：2008年全球液晶電視需求量約5000萬臺，屆時將有三分之一的背光源市場被LED取代，市場上將至少看到1500萬臺的LED液晶電視，一塊電視面板平均使用150顆LED計算，每年至少需要22億顆LED。
汽車車燈也是LED的一大應用領(lǐng)域。憑借LED在響應速度以及長壽命上的優(yōu)勢，在第三剎車燈上的用途正在推廣。歐系和日系汽車將第三剎車燈改成LED的比例已經(jīng)超過80%。
