一紙“限塑令”使得各種款式的環(huán)保袋將迅速進(jìn)入百姓生活超市購(gòu)物要用環(huán)保袋，放棄塑料袋。用紙要用環(huán)保紙，裝燈要用LED。因?yàn)檫@個(gè)地球已經(jīng)太溫暖，讓人們不得不面對(duì)一個(gè)個(gè)日益嚴(yán)重的環(huán)保問(wèn)題。
在不久的將來(lái)，如果你的企業(yè)不環(huán)保，那么你就會(huì)失去市場(chǎng)。如果你的企業(yè)現(xiàn)在就開始進(jìn)入環(huán)保的產(chǎn)業(yè)鏈，那么你可能就是下一個(gè)福布斯榜上的人物。
“綠”錢。
這是一個(gè)你要關(guān)注的名詞，它代表著財(cái)富下一撥的基礎(chǔ)。這一期18創(chuàng)富封面報(bào)道告訴你的是那些已經(jīng)在賺“綠”錢的企業(yè)過(guò)得如何。對(duì)于商業(yè)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光代表的是財(cái)富會(huì)持續(xù)得更久。
限塑令和一家環(huán)保袋生產(chǎn)廠的春天
蒼南一無(wú)紡布廠已拒絕接單因?yàn)橛唵我雅诺搅四甑?
“你好！我是溫州老六箱包有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理朱明表，想來(lái)推銷一下我們廠生產(chǎn)的無(wú)紡布環(huán)保袋，1.8元/個(gè)，質(zhì)量很好。我們不求賺錢，每個(gè)袋子只有幾分錢的利潤(rùn)”。上周末，杭州家樂福超市涌金店的趙經(jīng)理接待了這位環(huán)保袋推銷員。
去杭州、上海找大型超市賣場(chǎng)洽談業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取做出第一份訂單，朱明表懷著這樣的信念，帶著幾個(gè)樣品環(huán)保袋，頻繁穿梭于這些城市之間。一紙“限塑令”，讓溫州這家做了十幾年箱包生意的企業(yè)半路出家，也想在小荷才露尖尖角的環(huán)保袋市場(chǎng)上分得一杯羹。
“平均每天用掉38000余只塑料袋，一年的使用量在1400萬(wàn)只左右。這1400萬(wàn)只塑料袋的花銷，對(duì)于超市來(lái)說(shuō)，是一筆巨額開支。每年僅塑料袋這一項(xiàng)，我們就得‘埋單’120多萬(wàn)元”，杭州城里最繁忙的世紀(jì)聯(lián)華超市慶春店的經(jīng)理章娟這樣說(shuō)，根據(jù)計(jì)劃，超市將主推無(wú)紡布購(gòu)物袋。章娟打開辦公室電腦展示了去年免費(fèi)送環(huán)保袋活動(dòng)中超市推出的無(wú)紡布購(gòu)物袋，小學(xué)生書包般大小，粉紅、鵝黃、淺灰，各色都有，牢固到放家電這樣的重物也不會(huì)破損。
“為降低成本，2005年和2006年，世紀(jì)聯(lián)華超市曾推出免費(fèi)送環(huán)保袋(即無(wú)紡布購(gòu)物袋)活動(dòng)”，世紀(jì)聯(lián)華總部石玲表示：目前，全省170家門店正在進(jìn)行會(huì)員購(gòu)物積分滿50分贈(zèng)送一只環(huán)保袋的活動(dòng)，時(shí)間截止到2008年12月31日。今后，圍繞這個(gè)小袋子，世紀(jì)聯(lián)華將推出一系列的活動(dòng)。
在溫州龍港，像老六箱包這樣的企業(yè)大概有50-60家。簡(jiǎn)單的生產(chǎn)廠房、幾十臺(tái)縫紉設(shè)備、計(jì)件取酬的低廉人工工資，這些環(huán)保袋生產(chǎn)廠家的前身是用牛津布、尼龍布等面料生產(chǎn)布包的作坊式企業(yè)。老六箱包的產(chǎn)品原料——有色無(wú)紡布的供貨商正是溫州蒼南一家叫銀海的企業(yè)。
從3月份開始，溫州市蒼南縣銀海無(wú)紡布有限公司已經(jīng)不再接受任何環(huán)保袋加工的訂單，因?yàn)槠髽I(yè)的年生產(chǎn)任務(wù)已經(jīng)飽和了。和老六箱包不同的是，這家企業(yè)有70-80臺(tái)無(wú)紡布成品加工設(shè)備，100萬(wàn)個(gè)環(huán)保袋只需半個(gè)月時(shí)間就能生產(chǎn)出來(lái)。
這家小型無(wú)紡布制造企業(yè)誕生于2006年，老板楊道想為了打開銷路，把加工好的購(gòu)物袋樣品打上自己廠的廣告，免費(fèi)派發(fā)到義烏等地小商品城的每個(gè)攤位里，由此打開了產(chǎn)品的銷路。2006、2007年，楊道想接手的70%-80%都是國(guó)外購(gòu)物袋和西裝套的生產(chǎn)訂單。2008年，國(guó)內(nèi)訂單開始猛增，現(xiàn)在有70%的訂單是生產(chǎn)加工全國(guó)各地超市賣場(chǎng)的購(gòu)物袋。楊道想說(shuō)，在溫州，像銀海這樣的企業(yè)有十幾家，今年最大的一個(gè)訂單是同行接到的400萬(wàn)噸的箱裝啤酒拎袋。
和很多制造行業(yè)一樣，無(wú)紡布的生產(chǎn)設(shè)備一旦開啟后是不能停的，因?yàn)槌杀咎�，機(jī)器啟動(dòng)一次預(yù)熱的電費(fèi)就需要2000元，企業(yè)盲目接單是不理智的。機(jī)器24小時(shí)不停運(yùn)轉(zhuǎn)，每天能生產(chǎn)2-3噸無(wú)紡布，2007年銀海的產(chǎn)量是1300噸無(wú)紡布。今年，根據(jù)定單，楊道想打算加速生產(chǎn)進(jìn)程，每天的產(chǎn)量必須是5-6噸，只有這樣才能完成目前接手的3000噸無(wú)紡布的生產(chǎn)任務(wù)。
14400元/噸是銀海生產(chǎn)的無(wú)紡布的出廠價(jià)，企業(yè)每噸的利潤(rùn)在300-400元不等。近兩年，生產(chǎn)無(wú)紡布的聚炳烯材料從10500元/噸漲到12300元/噸。楊道想計(jì)劃再添置一套生產(chǎn)設(shè)備以提升產(chǎn)量，只有生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)，因?yàn)槎▎稳韵蜓┢粯语w來(lái)。
富陽(yáng)一家造紙廠的“綠”錢路徑
在富陽(yáng)市富春五小的紅領(lǐng)巾回收公司里，從總經(jīng)理到普通員工都是該校的小學(xué)生。自從開展了“回收牛奶飲料紙盒行動(dòng)”，同學(xué)們把牛奶飲料紙盒賣給當(dāng)?shù)匾患医懈粋愒旒垙S的企業(yè)。
通過(guò)號(hào)召杭州市100多所小學(xué)的學(xué)生開展回收牛奶飲料紙盒的活動(dòng)，小學(xué)生樹立了垃圾分類的環(huán)保意識(shí)，買賣所得可用于學(xué)生的日常開銷和公益事業(yè)，公司制的管理也鍛煉了孩子的理財(cái)能力，而富倫造紙廠通過(guò)這樣的渠道，收集到數(shù)量可觀的牛奶飲料紙盒用于再生牛皮紙的制造。
富倫造紙廠的網(wǎng)站上介紹說(shuō)該公司是一家私營(yíng)獨(dú)資的生產(chǎn)型企業(yè),主要生產(chǎn)中高檔牛皮紙，目前擁有3600型生產(chǎn)線1條,年產(chǎn)能力15000噸。
在富陽(yáng)，大大小小的造紙企業(yè)可謂是遍地開花。富倫造紙廠誕生于1994年，原本是一家以回收水泥包裝袋為主的牛皮紙加工企業(yè)。2000年，富倫造紙廠被現(xiàn)在的企業(yè)法人羊軍收購(gòu)，陳舊的生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)基本報(bào)廢，投入了150萬(wàn)元，羊軍對(duì)造紙?jiān)O(shè)備進(jìn)行了更新。
一共20人，在羊軍和妻子的帶領(lǐng)下，煥然一新的小廠繼續(xù)從事著水泥包裝袋回收再加工的生產(chǎn)。從寧波、諸暨等地購(gòu)買原料，在這個(gè)僅3畝土地的小廠子里，生產(chǎn)設(shè)備開足馬力，24小時(shí)不停歇地運(yùn)轉(zhuǎn)，每天能制造的牛皮紙僅有8噸。
2000年的時(shí)候，富陽(yáng)一帶回收一個(gè)水泥包裝袋的價(jià)格是0.18元，由于進(jìn)價(jià)低廉，貨源充足，像羊軍這樣的小企業(yè)可以不愁吃穿，一年的利潤(rùn)能達(dá)到50萬(wàn)-60萬(wàn)元。原料的采集地有限，造紙廠卻如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)，其中不乏日產(chǎn)量在100噸以上的實(shí)力型企業(yè)。為了爭(zhēng)搶原料，造紙廠之間打起了價(jià)格戰(zhàn)。2003年，一個(gè)水泥包裝袋的價(jià)格已經(jīng)被哄抬到0.34元。造紙廠的利潤(rùn)急劇下降，一年不足10萬(wàn)元的毛利讓羊軍倍感壓力。
設(shè)備好、投入資金大、優(yōu)惠政策多，當(dāng)周圍的造紙大戶開始從國(guó)外成噸買入廢紙時(shí)，從垃圾填埋場(chǎng)堆積的進(jìn)口廢紙?zhí)蕹呐Ｄ碳埡兄校蜍娡诰蛄松虣C(jī)。
當(dāng)時(shí)，造紙廠的生產(chǎn)設(shè)備無(wú)法將牛奶紙盒中的紙漿分離出來(lái)再利用，只能將之丟棄。羊軍覺得很可惜，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)制造這種紙盒的紙漿質(zhì)量很高，是造紙的好原料。2004年，他開始潛心研究改進(jìn)了生產(chǎn)設(shè)備，花費(fèi)了半年時(shí)間，掌握了這種工藝復(fù)雜、流程繁瑣的牛奶飲料紙盒的再加工技術(shù)。
紙盒堆在垃圾場(chǎng)只能用來(lái)填埋，羊軍拉回廠里根本不要錢，但原料大多骯臟不堪，人工分離、清洗需要很大一筆費(fèi)用。不如和大型造紙廠掛鉤，將收購(gòu)進(jìn)口廢紙分離出的紙盒直接運(yùn)回廠里，當(dāng)時(shí)他的開價(jià)是300元/噸。
雖然有了貨源但不穩(wěn)定。2004年的9月，羊軍在當(dāng)?shù)氐膹U紙交易市場(chǎng)遇到了利樂包裝的環(huán)保小分隊(duì)，他們?cè)跒楣S生產(chǎn)所剩的邊角料尋找銷路。每個(gè)月提供200噸利樂包裝邊角料的承諾吸引了羊軍，他以560元/噸的價(jià)格購(gòu)入。
用這種紙盒生產(chǎn)的牛皮紙可以制造紙袋、快遞專用袋、筆記本等。巨大的市場(chǎng)需求讓紙盒的身價(jià)倍漲，收購(gòu)價(jià)格一路狂飆到了1800元/噸。當(dāng)富倫造紙廠的規(guī)模擴(kuò)大時(shí)，利樂包裝每月200噸的量已經(jīng)無(wú)法滿足富倫的需求了。
為了尋找牛奶紙盒，羊軍在網(wǎng)上掀起了一股全國(guó)性的牛奶飲料紙盒收購(gòu)大行動(dòng)。
在廣州、福建、江西、河南、上海、安徽、山東、江蘇等地羊軍征集了40余名紙盒回收商，建立了屬于富倫的回收渠道。這些人有來(lái)自高校的大學(xué)生、有下崗工人、還有創(chuàng)業(yè)失敗的無(wú)業(yè)人員。他們從當(dāng)?shù)氐睦镜惹阑厥占埡袇R攏后賣給羊軍，羊軍控制著終端價(jià)格，中間差價(jià)產(chǎn)生的利潤(rùn)屬于這些收購(gòu)商。
在富倫造紙廠，超過(guò)50%的造紙?jiān)鲜桥Ｄ田嬃霞埡�。回收紙盒造紙的利�?rùn)到底有多高？羊軍介紹，紙盒可以產(chǎn)出的牛皮紙有三個(gè)檔次，從富倫出廠，每噸的價(jià)格分別為4000元、4600元和6800元。他算了一筆賬：按進(jìn)價(jià)1800元/噸計(jì)算，這種紙盒的價(jià)格與普通廢紙持平，但紙盒的分離、清洗成本每噸需要300元。同樣生產(chǎn)1噸紙，用紙盒消耗的電費(fèi)高達(dá)500元，使用普通廢紙電費(fèi)只需200元。這個(gè)公益性的行業(yè)目前還需要培育和扶持。
一種叫LED的半導(dǎo)體照明正在越來(lái)越被推崇
杭州有家叫士蘭微的上市公司因此每月進(jìn)賬一千萬(wàn)
2007年，沃爾瑪公司提前完成了年銷售一億只節(jié)能燈的目標(biāo)。采取了擴(kuò)展商品貨架、降價(jià)、張貼廣告等一系列促銷手段，沃爾瑪做了大量的努力來(lái)營(yíng)銷這種既省錢又減緩全球變暖的節(jié)能燈泡。
作為全球最大的零售商綠色政策的一部分，環(huán)保主義者和生產(chǎn)商都承認(rèn)：在沃爾瑪?shù)呐ο�，�?jié)能燈泡的需求量在全國(guó)范圍內(nèi)大幅度增長(zhǎng)。包括美國(guó)環(huán)保局在內(nèi)的支持者認(rèn)為壓縮熒光燈耗電量?jī)H是普通白熾燈的三分之一，壽命卻長(zhǎng)了10倍，一個(gè)節(jié)能燈的整個(gè)使用周期可以節(jié)約30多美元。
在中國(guó)杭州，水平霓虹燈廠老板王水平在2007年接到一筆大單：為楓華府地樓盤的15棟房子制作冷陰極管的外墻燈飾。雖然杭州80%以上的夜間廣告采用的是霓虹燈，但王水平仍在不遺余力地推廣節(jié)能燈飾。他代理了廣州一家LED生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，盡管利潤(rùn)只有微薄的5個(gè)點(diǎn)，他堅(jiān)信離LED這種高效節(jié)能照明器材普及的一天不再遙遠(yuǎn)。
王水平說(shuō)，代理企業(yè)的產(chǎn)品如果賣2.5萬(wàn)元/平方米，自己能拿到的價(jià)格是2.2萬(wàn)元/平方米，還要加上昂貴的人工安裝費(fèi)用，利潤(rùn)微乎其微。目前，國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，價(jià)格也有天壤之別。從7-8萬(wàn)元/平方米到4000-5000元/平方米不等。
盡管沒有賺頭，王水平堅(jiān)信LED的未來(lái)。因?yàn)樵诎拈T，他目睹了大型的娛樂場(chǎng)所使用的幾乎都是中國(guó)制造的LED，而且發(fā)光均勻，無(wú)色差。雖然中國(guó)達(dá)不到歐美發(fā)達(dá)國(guó)家LED的普及率，但國(guó)產(chǎn)LED正為越來(lái)越多的人接受，這佐證了LED市場(chǎng)前景。
王水平代理的廣東新彩光電生產(chǎn)的LED主要應(yīng)用領(lǐng)域是屏幕和燈飾。在廣州、深圳一帶，像這樣的企業(yè)不下300家，其中年產(chǎn)值在1-2億元人民幣的大企業(yè)就有20多家。韓迎春是新彩光電銷售部的負(fù)責(zé)人，據(jù)她回憶：僅僅是最近3-4年時(shí)間，國(guó)家對(duì)LED產(chǎn)業(yè)的重視程度越來(lái)越高了，以政府名義組織的專業(yè)性展銷和招商洽談?lì)l頻舉辦。正是這一場(chǎng)場(chǎng)的招商洽談，幫助韓迎春把新彩光電的產(chǎn)品銷到了美國(guó)、韓國(guó)、印度等地，獲得了豐厚的收益。
其實(shí)，新彩光電并沒有生產(chǎn)LED核心元件發(fā)光芯片的技術(shù)，所用芯片全部依靠向國(guó)內(nèi)外的芯片生產(chǎn)商成批購(gòu)買。美國(guó)的CREE和日本的日亞就是LED的兩大全球生產(chǎn)巨頭。根據(jù)規(guī)格不同，按單組計(jì)算，美國(guó)CREE的LED進(jìn)口價(jià)格在2-3元人民幣，日本日亞的技術(shù)更高，產(chǎn)品質(zhì)量最好，單組的進(jìn)口價(jià)格會(huì)更高。新彩光電有70%LED芯片是從國(guó)外這兩家企業(yè)購(gòu)入的。
相對(duì)國(guó)外的LED產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)制造的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格低廉。目前，品質(zhì)較好的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家主要是大連的路明和杭州的士蘭微。其中，杭州的士蘭微電子公司是在2004年進(jìn)入LED生產(chǎn)領(lǐng)域的。該企業(yè)的產(chǎn)品定位高端，通過(guò)引進(jìn)海外研發(fā)團(tuán)隊(duì)和外資巨頭合作等手段，提升了整體實(shí)力。士蘭微的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，盈利能力很強(qiáng)，2006年初LED單月收入為100萬(wàn)元，到年底已經(jīng)達(dá)到1000萬(wàn)元/月，毛利潤(rùn)高達(dá)40%。
韓迎春說(shuō)，杭州的士蘭微作為業(yè)界的新銳，其產(chǎn)品被廣州、深圳一帶的企業(yè)大量使用，產(chǎn)品的種類不同，最低的價(jià)格只有幾毛錢一組。雖然比大連路明的價(jià)格高出30%，在另外30%的貨源供應(yīng)上，新彩光電還是愿意選擇士蘭微。
LED是利用半導(dǎo)體芯片作為發(fā)光材料，直接將電能轉(zhuǎn)換為光能的發(fā)光器件。節(jié)能是LED它最大的特點(diǎn)。據(jù)調(diào)查，在中國(guó)照明用電約占總用電量的12%，保守估計(jì)到2010年我國(guó)總發(fā)電量將達(dá)到30000億度，照明用電將達(dá)到3600億度，如果能節(jié)約一半的照明用電就是1800億度，相當(dāng)于兩個(gè)三峽電站的年發(fā)電量。能源消耗的節(jié)約和二氧化碳?xì)怏w排放的減少是照明節(jié)能產(chǎn)生的兩大益處。
王水平說(shuō)：在七八年前我去北京，發(fā)現(xiàn)首都的霓虹燈設(shè)備還遠(yuǎn)沒有杭州的先進(jìn)。這兩年的發(fā)展特別快，霓虹燈制作產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)也遠(yuǎn)比杭州市場(chǎng)高出幾倍。為了迎接2008年奧運(yùn)會(huì)，提高城市的整體形象，霓虹燈產(chǎn)業(yè)也迎來(lái)了曙光。
LED的一大市場(chǎng)是景觀照明，主要以街道、廣場(chǎng)等公共場(chǎng)所的裝飾照明為主，推動(dòng)力量主要來(lái)自于各地政府。受到2008年奧運(yùn)會(huì)和2010年世博會(huì)的影響，北京、上海等舉辦地加快了景觀照明的步伐。受到舉辦地LED景觀照明工程樣板作用的影響，二、三級(jí)城市也會(huì)加快LED在景觀照明方面的應(yīng)用。
據(jù)評(píng)估機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2006年-2010年，顯示用LED銷售額年均復(fù)合增長(zhǎng)率為19.2%，景觀照明銷售額年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到37.2%。假如全國(guó)100座大中城市，每座城市在景觀照明上的投資為1億元，就將形成100億元的市場(chǎng)規(guī)模。
LED的另一大用途是大尺寸液晶。根據(jù)Displaysearch的統(tǒng)計(jì)：2008年全球液晶電視需求量約5000萬(wàn)臺(tái)，屆時(shí)將有三分之一的背光源市場(chǎng)被LED取代，市場(chǎng)上將至少看到1500萬(wàn)臺(tái)的LED液晶電視，一塊電視面板平均使用150顆LED計(jì)算，每年至少需要22億顆LED。
汽車車燈也是LED的一大應(yīng)用領(lǐng)域。憑借LED在響應(yīng)速度以及長(zhǎng)壽命上的優(yōu)勢(shì)，在第三剎車燈上的用途正在推廣。歐系和日系汽車將第三剎車燈改成LED的比例已經(jīng)超過(guò)80%。
