最近，受?chē)?guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)出臺(tái)的“嚴(yán)格控制鋼鐵、水泥等行業(yè)過(guò)度投資”文件的影響，一些投資者開(kāi)始考慮投資紙業(yè)。本刊編輯部收到一些投資者的咨詢(xún)電話(huà)，他們很想知道，如果投資紙業(yè)，從高端起步，使用哪些高新技術(shù)更好。
記者帶著重托，采訪了在中國(guó)造紙機(jī)械高端市場(chǎng)的成功者、世界造紙機(jī)械行業(yè)的頂尖級(jí)企業(yè)——德國(guó)Voith（福伊特）造紙技術(shù)公司中國(guó)區(qū)總裁劉明明，希望了解中國(guó)造紙技術(shù)市場(chǎng)的最新態(tài)勢(shì)，以饗讀者。
劉明明快人快語(yǔ)。目前，新資本要進(jìn)入中國(guó)紙業(yè)，從高檔新產(chǎn)品是中國(guó)紙業(yè)的利潤(rùn)區(qū)所在的角度考慮，運(yùn)用高新技術(shù)生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是正確的。但使用高新技術(shù)，必須充分考慮技術(shù)所反映的理念和所提供的服務(wù)是否符合中國(guó)國(guó)情，并且是超前的。近兩年，中國(guó)紙業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)國(guó)際化，強(qiáng)手如林。企業(yè)需要超前的理念作為贏得市場(chǎng)先機(jī)的利器。如果企業(yè)的技術(shù)理念較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慢半拍，意味著走入高利潤(rùn)市場(chǎng)也慢半拍，最終可能失去市場(chǎng)。 其實(shí)，近幾年，一些世界造紙高新技術(shù)成功對(duì)接中國(guó)市場(chǎng)，就說(shuō)明了這個(gè)道理——
用前瞻理念的睿智：5年時(shí)間換10年經(jīng)驗(yàn)
劉明明說(shuō)，這幾年，中國(guó)紙業(yè)高速發(fā)展，是因?yàn)樽吡艘粭l捷徑，那就是引進(jìn)世界先進(jìn)技術(shù)。造紙行業(yè)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，重要的是引進(jìn)了具有前瞻性的理念，引進(jìn)的是一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。引進(jìn)前瞻性的理念使中國(guó)紙業(yè)少走彎路，其睿智之處在于“用5年時(shí)間換取歐洲國(guó)家用10年時(shí)間總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)”。前瞻性的理念是世界先進(jìn)技術(shù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“敲門(mén)磚”，也是世界高新技術(shù)能否在中國(guó)取得市場(chǎng)地位的關(guān)鍵因素。
早在1997年，大港金東紙業(yè)就從福伊特公司購(gòu)進(jìn)兩臺(tái)世界上最大、效率最高的高級(jí)文化用紙紙機(jī)。紙機(jī)網(wǎng)寬10米，設(shè)計(jì)車(chē)速為每分鐘1700米，單臺(tái)年產(chǎn)能為50萬(wàn)噸。1999年，生產(chǎn)線開(kāi)機(jī)后僅兩個(gè)半月，該紙機(jī)就創(chuàng)造了每分種1458米和24小時(shí)生產(chǎn)1875噸紙的世界紀(jì)錄。設(shè)備無(wú)論規(guī)模、車(chē)速以及紙品質(zhì)量都令中國(guó)同行驚訝，許多企業(yè)都去金東參觀學(xué)習(xí)。這不僅帶來(lái)了一項(xiàng)世界先進(jìn)技術(shù)，而且為中國(guó)同行展示了全新的理念——高檔化和規(guī)�；a(chǎn)。
世界先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)在中國(guó)顯示出理念的魅力，無(wú)疑起到示范作用。隨后，華泰集團(tuán)、晨鳴集團(tuán)、日照森博木漿公司等大型企業(yè)的訂單接踵而至。山東等省的大型企業(yè)紛紛跟上，對(duì)中國(guó)造紙產(chǎn)業(yè)升級(jí)——向產(chǎn)品高檔化和生產(chǎn)規(guī)�；较虬l(fā)展起到推波助瀾的作用。如果中國(guó)紙業(yè)沒(méi)有引進(jìn)世界先進(jìn)的理念，可能還在產(chǎn)品低檔次和生產(chǎn)小規(guī)模上打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。這正是引進(jìn)超前理念的睿智之所在。
從微觀上講，企業(yè)引進(jìn)具有超前理念的高新技術(shù)等于引進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)力。
華泰集團(tuán)的發(fā)展歷程起了示范性作用。僅僅用了6年，華泰集團(tuán)就從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，飛速成長(zhǎng)為中國(guó)新聞紙行業(yè)的龍頭老大，這一切都?xì)w功于引進(jìn)了高新科技。6年前，華泰只擁有幾臺(tái)國(guó)產(chǎn)小紙機(jī)，生產(chǎn)低檔產(chǎn)品。1998年，華泰首次引進(jìn)福伊特的關(guān)鍵設(shè)備，用于國(guó)產(chǎn)紙機(jī)配套，嘗到了高新技術(shù)的甜頭，產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量顯著提高，銷(xiāo)路很好。于是，從那時(shí)起，華泰就認(rèn)準(zhǔn)福伊特的高新技術(shù)。緊接著于2000年，華泰又訂購(gòu)一臺(tái)福伊特的二手新聞紙機(jī)。一年后，這臺(tái)紙機(jī)順利投產(chǎn)，年產(chǎn)16萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)新聞紙。其高質(zhì)量產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上一炮打響，供不應(yīng)求。華泰一下子收回了投資。2002年，華泰集團(tuán)又向福伊特訂購(gòu)中國(guó)乃至亞洲第一條最新型的“同一平臺(tái)造紙概念”生產(chǎn)線。
在世界上，福伊特最早提出“同一平臺(tái)造紙”概念，即整條造紙生產(chǎn)線都由一家公司設(shè)計(jì)制造和供貨，并提供總體質(zhì)量擔(dān)保。它的好處，在于科學(xué)的設(shè)計(jì)并整線統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，使生產(chǎn)線運(yùn)行平穩(wěn)，節(jié)約能源，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)高，產(chǎn)品質(zhì)量好和能更快地得到投資回報(bào)。
2003年7月，華泰“同一平臺(tái)造紙”概念、年產(chǎn)25萬(wàn)噸高級(jí)彩印新聞紙生產(chǎn)線投產(chǎn)，使其一下子成為新聞紙行業(yè)的領(lǐng)頭人，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，并且在投產(chǎn)的第6天就把全部產(chǎn)品賣(mài)出。
華泰集團(tuán)的技術(shù)水平，從國(guó)產(chǎn)落后技術(shù)發(fā)展到經(jīng)濟(jì)型技術(shù)，再發(fā)展到高技術(shù)，最后發(fā)展到國(guó)際一流技術(shù)的過(guò)程，僅僅用了6年時(shí)間。而這一過(guò)程在歐洲大約需要15－20年。福伊特運(yùn)用其豐富的經(jīng)驗(yàn)，和華泰共同發(fā)展，大大縮短了華泰發(fā)展所需的時(shí)間，使其搶占了市場(chǎng)先機(jī)。
現(xiàn)在，廣州的一家紙廠也與福伊特簽了一條“同一平臺(tái)造紙”概念生產(chǎn)線。不能不令人信服超前理念的優(yōu)勢(shì)所在。這也說(shuō)明，世界高新技術(shù)在中國(guó)市場(chǎng)的立足根本是帶給客戶(hù)超前的理念。
超前服務(wù)：技術(shù)與市場(chǎng)“焊接器”
超前的理念不僅改變現(xiàn)實(shí)，而且?guī)椭蛻?hù)創(chuàng)造未來(lái)。
劉明明認(rèn)為，對(duì)于第一筆投資巨大的造紙行業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠得到投資設(shè)計(jì)的超前服務(wù)尤為重要。這不是一個(gè)克隆歐洲前衛(wèi)技術(shù)理念的過(guò)程，而是把適合中國(guó)國(guó)情的、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的超前技術(shù)理念介紹給客戶(hù)，作為投資設(shè)計(jì)的重要參考。超前服務(wù)的意義在于幫助客戶(hù)看清未來(lái)�，F(xiàn)在，國(guó)外一些高新技術(shù)之所以沒(méi)有在中國(guó)紙業(yè)市場(chǎng)站住腳，一個(gè)重要原因就是一味克隆母公司的研究成果，不去考慮中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際需求。
高新技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。這里包括超前的理念、成熟的技術(shù)、完善的服務(wù)、本土化的管理等，但最關(guān)鍵的是超前的理念。
福伊特在中國(guó)65年的成功經(jīng)歷表明，建立一個(gè)中國(guó)化的造紙機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈非常重要。這個(gè)鏈條是指從本土化的生產(chǎn)、銷(xiāo)售到服務(wù)的全過(guò)程。這條產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)歉Ｒ撂亓私庵袊?guó)市場(chǎng)的重要信息來(lái)源。為保證對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的正確判斷，福伊特把母公司的研究成果與中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈反饋的市場(chǎng)需求相結(jié)合來(lái)考慮問(wèn)題。這保證了福伊特比客戶(hù)看得更遠(yuǎn)更全面。
目前，中國(guó)造紙行業(yè)在超前消耗原料和水。福伊特已經(jīng)超前地意識(shí)到這一點(diǎn)。這是個(gè)大問(wèn)題，必須盡早解決。所以，無(wú)論過(guò)去和今后，福伊特在設(shè)備設(shè)計(jì)上都把節(jié)約水和原料放在了重要位置。
劉明明認(rèn)為，“節(jié)約能源，節(jié)約水資源”將是中國(guó)高新技術(shù)市場(chǎng)的未來(lái)“賣(mài)點(diǎn)”�，F(xiàn)在，中國(guó)市場(chǎng)認(rèn)可福伊特這個(gè)世界名牌。原因是，福伊特超前的技術(shù)理念和服務(wù)，讓一些大企業(yè)嘗到了甜頭。
國(guó)內(nèi)一家著名公司的老總在使用了福伊特的設(shè)備后，對(duì)劉明明說(shuō)：“我們不光得到了先進(jìn)的技術(shù)，更重要的是我們學(xué)到了超前理念和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。”
在提供超前服務(wù)的前提下，福伊特與客戶(hù)從互通到互動(dòng)。這種互動(dòng)包括培養(yǎng)能夠操縱現(xiàn)代化設(shè)備的產(chǎn)業(yè)工人和提供技術(shù)服務(wù)等，使得世界頂尖技術(shù)在中國(guó)市場(chǎng)生根發(fā)芽并壯大起來(lái)。
目前，中國(guó)紙業(yè)多達(dá)19條的高檔生產(chǎn)線使用了福伊特的高新造紙技術(shù)，這是對(duì)福伊特實(shí)行超前服務(wù)的回報(bào)。
超前理念對(duì)接中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)
劉明明分析，今后，高檔紙生產(chǎn)將是中國(guó)造紙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。目前，中國(guó)人均紙品年消耗量為29公斤，而美國(guó)為300公斤，歐洲是200公斤，全球平均消耗量為52公斤。無(wú)疑，中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力巨大。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷向好，中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)能力和檔次也將提升。去年，中國(guó)人均GDP為1000余美元。按國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，人均GDP超過(guò)1000美元以后，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求有更大提高，高檔產(chǎn)品在中國(guó)更有發(fā)展前景。
目前，從全球這個(gè)大視角講，福伊特把中國(guó)、印度、俄羅斯作為重要的開(kāi)拓市場(chǎng)，而中國(guó)市場(chǎng)又是重中之重。
劉明明最后說(shuō)，福伊特對(duì)中國(guó)市場(chǎng)抱有更大、更持久的信心，也愿意提供最先進(jìn)的裝備，以滿(mǎn)足中國(guó)市場(chǎng)對(duì)高檔紙的需求。(消費(fèi)日?qǐng)?bào)中國(guó)紙業(yè) 丁洋)
