“首富”是個(gè)荊棘冠，張茵戴上它很不舒服，她給胡潤(rùn)發(fā)去了律師函，沒(méi)想到當(dāng)日的擔(dān)心真的兌現(xiàn)了
張茵祖籍山東，1957年生于廣東韶關(guān)，成長(zhǎng)在黑龍江省雞西市，父親是部隊(duì)連長(zhǎng)，“文革”中受迫害判刑入獄。張家共有八個(gè)子女，她是老大，自小就照顧弟妹，當(dāng)家作主。她的童年在對(duì)粗茶淡飯的向往中度過(guò)，褲子前后疊滿(mǎn)補(bǔ)丁。
與多數(shù)有類(lèi)似背景的同齡人一樣，張茵沒(méi)有受過(guò)正規(guī)教育。28歲之前她積累了豐富的財(cái)會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，之后她的創(chuàng)業(yè)史分為清晰的三段：香港、美國(guó)、中國(guó)大陸。
1985年，張茵揣著30000元來(lái)到香港，尋找未來(lái)的路。最初她做過(guò)人參須貿(mào)易，印過(guò)名片，對(duì)廢紙生意，像多數(shù)女人一樣，她覺(jué)得太不衛(wèi)生了，但慢慢發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)：當(dāng)時(shí)中國(guó)很大一部分外匯都用來(lái)購(gòu)買(mǎi)廢紙循環(huán)利用。
張茵的商業(yè)潛質(zhì)初露頭角。她每天一大清早起床，挨個(gè)大商行去收廢紙，跑碼頭看船運(yùn)。張?zhí)幨鹿麛啵心憵�，一次和澳門(mén)商人講好300萬(wàn)港元的生意，對(duì)方給她開(kāi)了張300萬(wàn)韓元的支票，她一氣之下半夜孤身追到澳門(mén)，非要把支票換回來(lái)�！霸谀抢锶思乙屇恪舭l(fā)’是很簡(jiǎn)單的事，但那時(shí)就沒(méi)有一個(gè)怕字。”此過(guò)程中獲得的終生受益經(jīng)驗(yàn)是如何與銀行打交道，利用貸款周轉(zhuǎn)。她對(duì)每一個(gè)借款和還款的點(diǎn)都把握得很好，連利用貸款買(mǎi)的房子出手后都賺了7倍。
香港6年，她成了當(dāng)?shù)刈畲蟮膹U紙出口商，不僅供應(yīng)中國(guó)內(nèi)陸，也賣(mài)到東南亞各國(guó)，盡管沒(méi)有向本刊記者透露積累財(cái)富的具體數(shù)額，但她承認(rèn)是個(gè)相當(dāng)龐大的數(shù)字。這時(shí)她與臺(tái)灣裔、巴西籍的牙科醫(yī)生劉名中結(jié)婚，劉在張茵勸說(shuō)下自己轉(zhuǎn)行收廢紙。張茵漸漸覺(jué)得香港能提供的資源有限，絕不可能滿(mǎn)足中國(guó)市場(chǎng)需求。粗放消費(fèi)紙品的北美地區(qū)進(jìn)入了她的視野，那里廢紙雖然成分復(fù)雜，但纖維含量高，可再生價(jià)值大。
1990年，張茵和劉名中來(lái)到美國(guó)洛杉磯二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建中南有限公司(ACN)，其業(yè)務(wù)就是將當(dāng)?shù)貜U紙采購(gòu)輸送到東亞，特別是中國(guó)。她不懂英語(yǔ)，而劉名中掌握多種語(yǔ)言，張茵的故事經(jīng)他在當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)述更具吸引力。中南商業(yè)模式看似簡(jiǎn)單：以低廉的價(jià)格在美國(guó)收購(gòu)廢紙，再以低廉的運(yùn)費(fèi)運(yùn)到中國(guó)，但她實(shí)際尋找到了一個(gè)各方均受益的策略：原料是廢棄的垃圾，工人雇用的是當(dāng)?shù)刎毭�，美�?guó)政府對(duì)這類(lèi)公司實(shí)行減稅補(bǔ)貼，而當(dāng)時(shí)中美貿(mào)易順差嚴(yán)重，十個(gè)集中箱到港，九個(gè)要空箱回國(guó)，對(duì)船運(yùn)公司而言，中南的廢紙貿(mào)易盡管每個(gè)柜運(yùn)費(fèi)不過(guò)1000美元，仍屬意外的收獲。
中南先后在美國(guó)建起7家打包廠和運(yùn)輸企業(yè)，逐漸鋪開(kāi)網(wǎng)絡(luò)。2001年使用的集裝箱總量超過(guò)了通用電氣公司、菲利浦莫里斯和杜邦的總和，每年僅向中國(guó)出售的廢紙總重量就相當(dāng)于17艘航空母艦，已是全球最大紙?jiān)铣隹谏獭?
“廢紙之王”的夢(mèng)想逐漸變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，張茵打開(kāi)了裝著第二個(gè)夢(mèng)想的盒子：成為“造紙大王”。她將目光投向珠三角，那里是中國(guó)制造業(yè)中心，對(duì)包裝紙有龐大需求，但當(dāng)時(shí)造紙行業(yè)都愿意做更賺錢(qián)的白紙、新聞紙，不愿做低利潤(rùn)的包裝紙。選擇包裝紙一方面是空白市場(chǎng)，另一方面也可避免與老客戶(hù)一夜之間變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1996年前后，張茵來(lái)東莞投資，那還是一個(gè)幾乎對(duì)所有大工業(yè)敞開(kāi)懷抱接納的東莞。在麻涌新沙港工業(yè)區(qū)，玖龍紙業(yè)（行情,資訊,評(píng)論）打下了第一根基礎(chǔ)樁，征得了近2000畝土地，拿地成本很便宜，據(jù)說(shuō)每畝僅2萬(wàn)元。所征土地全部是香蕉林，沒(méi)有涉及一戶(hù)動(dòng)遷。麻涌鎮(zhèn)對(duì)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司最初還占13.2%的股份， 2002年這些股份又轉(zhuǎn)讓給張氏企業(yè)有限公司。
1998年之前國(guó)內(nèi)牛皮卡紙全部要依靠進(jìn)口，玖龍紙業(yè)太倉(cāng)有限公司第一副總經(jīng)理褚新啟介紹，國(guó)外做牛皮卡紙以木漿為原料，在國(guó)內(nèi)如全部用木漿的話(huà)沒(méi)有足夠資源，所以玖龍就研制出大部分用廢紙、少部分用木漿的技術(shù)，這樣的產(chǎn)品比純用木漿的成本每噸可節(jié)省1000元。進(jìn)口紙賣(mài)5000元錢(qián)，玖龍就賣(mài)四千七八百元。用玖龍紙的下游客戶(hù)不僅資金占有率降低，而且?guī)齑鎵毫σ残 Ｔ瓉?lái)進(jìn)口周轉(zhuǎn)要一兩個(gè)月，紙一來(lái)就是一大批壓在庫(kù)里，從玖龍進(jìn)貨8天左右就可以了。市場(chǎng)由此打開(kāi)，玖龍牛卡紙標(biāo)準(zhǔn)后來(lái)成了全國(guó)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
簡(jiǎn)單一張紙中也有大學(xué)問(wèn)，一個(gè)水果箱冬天要放在溫室里儲(chǔ)存，必須能抗潮，紙箱水平擺放，放到屋里面再久也不能出現(xiàn)壞損。玖龍就在這些門(mén)門(mén)道道上下工夫，一直追求高附加值。
造紙需要龐大的資金投入，建設(shè)之初張茵就采用全球著名的紙機(jī)生產(chǎn)商福伊特的設(shè)備。第一臺(tái)紙機(jī)20萬(wàn)噸，遠(yuǎn)超當(dāng)時(shí)多數(shù)紙廠5萬(wàn)噸紙機(jī)的規(guī)模，之后陸續(xù)投入10余條生產(chǎn)線(xiàn)，每條均動(dòng)輒上億元。如此大手筆投入，除了自有資本，張茵稱(chēng)她就靠銀行貸款。自從在美國(guó)獲得了來(lái)自中國(guó)銀行（愛(ài)股,行情,資訊）海外分行的第一筆貸款后，張茵就逐漸與銀行業(yè)建立起密切關(guān)系，并逐漸將貸款轉(zhuǎn)移到美國(guó)銀行。而她多年在銀行那兒塑造的形象是：只要給我錢(qián)，我就能做大。
與單一產(chǎn)品頗具實(shí)力的對(duì)手理文紙業(yè)、景興紙業(yè)（愛(ài)股,行情,資訊）、山鷹紙業(yè)（愛(ài)股,行情,資訊）等相比，玖龍是牛卡紙、高強(qiáng)度瓦楞芯紙和涂布灰底白板紙三個(gè)單項(xiàng)上的冠軍，產(chǎn)能距離與對(duì)手越拉越大。而它最突出的競(jìng)爭(zhēng)力是能通過(guò)中南公司獲得穩(wěn)定廉價(jià)的原料供應(yīng)，根據(jù)中誠(chéng)信國(guó)際2007年對(duì)玖龍紙業(yè)的評(píng)級(jí)報(bào)告，造紙?jiān)霞s總占生產(chǎn)成本的60%，其中廢紙占54%�！皬U紙現(xiàn)在是搶手貨�！睆V東省造紙協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)呂永松說(shuō)，“扔一團(tuán)廢紙?jiān)谕饷�，沒(méi)10分鐘就被人揀走了”。
2003年她成了胡潤(rùn)的目標(biāo)，胡潤(rùn)偶然看到美國(guó)一份叫《廢紙周報(bào)》的行業(yè)報(bào)紙對(duì)張茵的采訪(fǎng)，講她在中南公司的業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)用中文搜索互聯(lián)網(wǎng)基本沒(méi)有張茵的資料，這一年他把張茵推上百富榜，當(dāng)時(shí)張茵排在第17位，女企業(yè)中只有香港富華國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)陳麗華排在她前面。
“她穿的衣服也不是特別好，化妝也不特殊，看起來(lái)就是一個(gè)特別普通的人，如果我在路上遇到她不會(huì)想到她會(huì)那么厲害。這和中國(guó)大多數(shù)第一代企業(yè)家一樣，外觀來(lái)看并不具有大人物的氣質(zhì)�！� 胡潤(rùn)回憶。
玖龍上市之后，胡潤(rùn)最初沒(méi)有特別關(guān)注她，看到玖龍股價(jià)升得那么快他嚇了一跳，也挺開(kāi)心，把張茵推成了2006年的首富。
“首富”是個(gè)荊棘冠，張茵戴上它不舒服極了，她給胡潤(rùn)發(fā)去了律師函，沒(méi)想到當(dāng)日的擔(dān)心真的兌現(xiàn)了�！坝懻摗秳趧�(dòng)合同法》的企業(yè)家不是我一個(gè)，為什么只有我惹這么大麻煩？”張茵說(shuō)。(何伊凡 )
