繼今年9月以2.604億港元收購親親食品集團(tuán)股份有限公司51％股份后，恒安國際擴(kuò)張步伐加快。
“到今年底，恒安國際紙業(yè)產(chǎn)能將從30萬噸增至36萬噸，2010年，將達(dá)60萬噸。”恒安國際首席執(zhí)行官許連捷向本報記者透露，“目前，我們正積極尋找合適項目，每年的資本安排支出高達(dá)近10億元�！�
最新消息是，全球造紙機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)跑者芬蘭美卓公司，將向恒安國際提供兩條完整的Advantage DCT 200衛(wèi)生紙生產(chǎn)線，將分別安裝于旗下的湖南恒安生活用紙有限公司和恒安（濰坊）衛(wèi)生用品有限公司，計劃于2009年12月和2010年7月投入運行。這兩條生產(chǎn)線將使恒安國際高檔面巾紙、衛(wèi)生紙和毛巾紙的總產(chǎn)量提高12萬噸/年。
許連捷表示，恒安國際原來的目標(biāo)是2010年銷售額達(dá)百億元，但可以提前到2009年實現(xiàn)。
收購“親親”的邏輯
“金融危機(jī)，有‘�！陀小畽C(jī)’，對于恒安國際，這是個很好的發(fā)展機(jī)會�！痹S連捷說，“公司還有20余億元現(xiàn)金，現(xiàn)在擴(kuò)張暫時不需要銀行貸款�！�
對于恒安國際此時舉旗擴(kuò)張，許連捷的理由是：恒安國際可乘機(jī)以較低價格，接手競爭者的生產(chǎn)設(shè)備和項目。
“恒安國際迅速發(fā)展期，都是其他企業(yè)遭遇危機(jī)的時候�！痹S連捷舉例說，“1993年宏觀調(diào)控，以自有資金購入當(dāng)時最先進(jìn)的衛(wèi)生巾生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)自此轉(zhuǎn)型升級，得到迅猛發(fā)展，1997年亞洲金融（行情,資訊,評論）風(fēng)暴期間，企業(yè)規(guī)模得到更快的擴(kuò)張發(fā)展。”
不過，已成立23年并在香港上市10年的恒安國際，一向?qū)Ｗ⒅鳡I個人衛(wèi)生用品的格局正悄然生變。
變化來自新收購的親親股份，其零食及調(diào)味品產(chǎn)銷商的地位，引起不少爭議。摩根大通認(rèn)為，親親股份與恒安國際現(xiàn)有業(yè)務(wù)可產(chǎn)生的協(xié)同效益有限。工商東亞甚至擔(dān)心，恒安國際管理層可能因此失去重心。
“將來恒安國際的紙業(yè)、衛(wèi)生巾和紙尿褲三大業(yè)務(wù)還是會快速成長。”許連捷表示，“過去，親親股份因管理層理念不一致，失去發(fā)展良機(jī)，因此引入恒安國際的管理比較有利，現(xiàn)已指派4人進(jìn)入親親股份高層�！�
恒安國際高層亦透露，將把食品行業(yè)發(fā)展成為第四大業(yè)務(wù)。而親親股份對于2008年的利潤保證是不少于4500萬元人民幣。
“我們看好休閑食品快速增長的行業(yè)前景，親親股份未來3至5年將有大發(fā)展，并成為上市公司�！痹S連捷稱，“親親股份的休閑食品也是快速消費品，銷售終端上，與衛(wèi)生巾、紙尿褲、紙巾重疊，完全可以一起整合，這符合公司既定的中國頂級家庭生活用品供應(yīng)商的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。”
但對于恒安國際將分拆紙業(yè)業(yè)務(wù)到A股上市的傳言，許連捷予以否認(rèn)，“紙業(yè)與衛(wèi)生巾、紙尿褲有很大關(guān)聯(lián)度，不會分拆�！�
資料顯示，以市值計算，恒安國際名列亞洲第七大個人及家居用品生產(chǎn)商，其在中國的主要競爭對手包括維達(dá)國際（行情,資訊,評論）(3331.HK)及美國上市的全球最大消費品制造商寶潔(NYSE：PG)。
此次全球金融危機(jī)，恒安國際的不退反進(jìn)與不少企業(yè)放慢擴(kuò)張步伐形成鮮明對比。對此，許連捷表示，危機(jī)或令行業(yè)中競爭力較低的同業(yè)退出，但行業(yè)形態(tài)將是強者愈強，“我們會跟隨市場狀況發(fā)展，以穩(wěn)健發(fā)展的宗旨經(jīng)營企業(yè)，不會大量舉債�！�
其實，恒安國際的底氣來自銷售市場持續(xù)增長，今年半年報顯示，恒安國際紙巾業(yè)務(wù)銷售額上升約45.4％，衛(wèi)生巾和紙尿褲銷售額分別增長22.9％和43.5％，利潤也大幅上揚33.4％。
許連捷稱，“今年上半年出口增長93％，而且3次提價，我們的出口價比競爭對手高，這表明市場認(rèn)同恒安國際的產(chǎn)品品質(zhì)。”
最近隨著占銷售成本逾70％的木漿及石油化工產(chǎn)品的持續(xù)下跌，恒安國際預(yù)計第四季度的毛利率將有所提升。
管理變革配合擴(kuò)張
與恒安國際新一輪擴(kuò)張計劃相伴隨的，是被許連捷稱為“二次管理變革”的公司治理改革。
“著名咨詢公司美國博思艾倫12月中旬將進(jìn)入，對公司實施二次管理變革�！痹S連捷說，“變革就是改變不良的流程制度，是為了配合新一輪擴(kuò)張發(fā)展�！�
許連捷稱，去年他提出要對公司進(jìn)行二次管理變革，沒想到內(nèi)部反對聲音很多。但其他高層的反對，更堅定了他必須改革的決心。
為實施二次管理變革，不久前，恒安國際進(jìn)行了兩輪培訓(xùn)作為鋪墊，其間分別有80％左右和98％的受訓(xùn)人員。
“二次管理變革的重點是制定發(fā)展戰(zhàn)略，將通過制定適合恒安國際實際發(fā)展需要的2015年、2020年中長期戰(zhàn)略和實施方案，并通過戰(zhàn)略改變現(xiàn)有不良的管控流程、管控制度和管控方向，形成一套支持戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的績效管理制度�！痹S連捷表示。
但許連捷沒有透露聘請博思艾倫的費用，“我們認(rèn)為博思艾倫之前的要價太高�！�
實際上，再次借助外腦、外力提升公司治理水平，是恒安國際配合非常時期擴(kuò)張發(fā)展的一記重拳。
“現(xiàn)在有金融危機(jī)的外部壓力，二次變革更好推動�！痹S連捷說。
早在2001年7月，上市不到3年的恒安國際就著手施行第一次管理變革，正式聘用美國咨詢公司湯姆斯集團(tuán)，計劃推行為期3年的“TCT行動”(Total Cycle Time，即全周期時間管理模式)。
當(dāng)時，雙方約定費用1000萬美元，相當(dāng)于恒安國際當(dāng)時一年的利潤，條件是：500萬美元為基準(zhǔn)價，達(dá)到采購成本、銷售額、資金周轉(zhuǎn)率等多個指標(biāo)后，兌現(xiàn)其余的500萬美元。
然而，一年半后，雖然恒安國際的采購成本控制超過預(yù)期，但銷售目標(biāo)卻未達(dá)標(biāo)。湯姆斯測算認(rèn)為，再過一年半各項指標(biāo)也無法達(dá)到。于是雙方提前終止合同，恒安國際實際支付500萬美元。
而此時的恒安國際，卻已完成蛻變，其管理架構(gòu)、模式流程得到全面變革，并且勸退包括許連捷兩位胞弟在內(nèi)的眾多家族管理層成員。
“湯姆斯確定的3年目標(biāo)沒達(dá)到，但第5年達(dá)到了。”許連捷表示，“其實，湯姆斯介入后當(dāng)年就見效，2003年后業(yè)績開始大幅增長，2007年底，利潤增長超過5倍，人均貢獻(xiàn)率增長4.5倍�！�
但現(xiàn)在的問題是，博思艾倫的到來將給恒安國際帶來什么結(jié)果，博思艾倫與湯姆斯有何異同，這一切只能等待時間檢驗。而逆水行舟的恒安國際，迄今仍沒有放棄當(dāng)時湯姆斯留下的公司治理工具。
不過，市場似乎給了恒安國際更多期待，今年以來，恒安國際跑贏恒生指數(shù)約20％。高盛認(rèn)為，當(dāng)前疲軟的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，恒安國際產(chǎn)品需求增勢比其他消費品更具防御性，預(yù)計2008-2010年，其利潤復(fù)合年增長率為24％。
12月4日，恒安國際收報24.4港元，漲1.667％。
