記者：王總，您好！《紙業(yè)周訊》與百川紙業(yè)合作多年，您接受我刊采訪還是首次，請(qǐng)簡要介紹一下百川紙業(yè)好嗎？
王總：感謝《紙業(yè)周訊》多年來對(duì)我們的關(guān)心和支持。泰安百川紙業(yè)有限責(zé)任公司，是由新礦投資控股集團(tuán)投資建設(shè)的生產(chǎn)特種紙的專業(yè)企業(yè)，成立于2002年，注冊(cè)資金一個(gè)億。目前，公司擁有6萬噸的生產(chǎn)能力。主導(dǎo)產(chǎn)品有：輕型膠版印刷紙、羊皮紙、字典紙、壁紙?jiān)�、離型原紙、玻璃隔紙、牛皮卡紙、圣經(jīng)紙、熱敏原紙、紗管紙等十大類幾十種產(chǎn)品。
記者：據(jù)了解，百川紙業(yè)是從煤礦轉(zhuǎn)入造紙的，由“黑”到“白”，行業(yè)跨度很大，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位想來不易�。�
王總：是的。行業(yè)從“黑”到“白”確實(shí)跨度很大，市場(chǎng)調(diào)研用了將近一年。面對(duì)山東眾多造紙企業(yè)，我們決定“在大市場(chǎng)中占領(lǐng)小市場(chǎng)，在小市場(chǎng)中把市場(chǎng)做大”，將項(xiàng)目定位在羊皮紙、離型原紙等工業(yè)特種紙。即避開紙業(yè)大市場(chǎng)里競(jìng)爭(zhēng)激烈的項(xiàng)目，進(jìn)軍特種紙這一小的領(lǐng)域，然后在特種紙這個(gè)小市場(chǎng)中，把市場(chǎng)做大，占領(lǐng)所生產(chǎn)品種的較大市場(chǎng)份額。
記者：嚴(yán)格意義上說百川紙業(yè)在造紙行業(yè)中是個(gè)新兵，但建設(shè)發(fā)展的速度相當(dāng)快，原因是什么？
王總：是的。我們從02年開始著手，03年2月份開始建設(shè)特種紙工業(yè)園，05年全部建成，一共建有六條生產(chǎn)線，建設(shè)的速度比較快。原因主要是我們切入點(diǎn)比較明確，這幾條線針對(duì)性都比較強(qiáng)，主要是生產(chǎn)羊皮紙、高檔工業(yè)制紙等產(chǎn)品。最近根據(jù)市需求又上了離型原紙、無碳原紙，一年大概生產(chǎn)七千噸左右。
記者：百川輕型紙作為山東省名牌產(chǎn)品，在北京、上海等市場(chǎng)的銷售很好。您能否評(píng)價(jià)一下，貴廠在同類產(chǎn)品企業(yè)中的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)？
王總：目前，生產(chǎn)輕型紙的廠家不在少數(shù)，僅山東就有很多家，如蔡倫、玉龍、華飾等造紙廠，可以說是各有特點(diǎn)。從整個(gè)的印刷使用上，我覺得主要一個(gè)是產(chǎn)品相對(duì)保持一個(gè)穩(wěn)定很關(guān)鍵。我廠輕型紙08年約銷2萬噸，特別是北京市場(chǎng)，我廠銷售量位列前茅。我們價(jià)格定位相對(duì)比較高，每噸比其他銷售商高出200元，但仍受到廣大客戶的歡迎，主要是我們對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)始終保持很高的追求，承擔(dān)著優(yōu)質(zhì)原料成本高的壓力，始終保持原材料結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，從而保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。松厚度高是輕型紙的特色性指標(biāo)，目前，我公司輕型紙松厚度在1.85以上。因此，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中我們的價(jià)格相對(duì)偏高是品質(zhì)與實(shí)力的體現(xiàn)，是有它存在意義的。
記者： 隨著輕型紙市場(chǎng)需求的較快增長，百川紙業(yè)有擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃嗎？
王總： 我們可能會(huì)涉足一些技術(shù)含量較高的紙種。目前這個(gè)品種我感覺門檻在逐漸降低，由于技術(shù)上的差異導(dǎo)致紙質(zhì)也有偏差，所以擴(kuò)產(chǎn)的興趣不是很大。
記者：工業(yè)特種紙的范圍非常廣，貴廠在開發(fā)新產(chǎn)品方面有沒有新的打算？
王總：現(xiàn)在正考慮涉足生產(chǎn)汽車濾芯，包括醫(yī)藥用濾紙等品種。不過有些產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)用量可能非常小，大概每年僅有一、二千噸。我們會(huì)涉足數(shù)量需求相對(duì)大的紙種，如不銹鋼襯紙等。除專供我們集團(tuán)里的一家不銹鋼的生產(chǎn)線外，可以打開太原鋼鐵集團(tuán)等大用戶，他們用的進(jìn)口紙量比較大，但進(jìn)口的價(jià)格在2萬多左右，我們的成本在1.2萬左右，唯一要做的是提高我們的產(chǎn)品品質(zhì)，達(dá)到替代進(jìn)口。
記者：你覺得貴廠的特種紙可以替代進(jìn)口產(chǎn)品嗎？
王總：目前，我公司部分產(chǎn)品可以替代進(jìn)口產(chǎn)品。但國內(nèi)某些老的國有企業(yè)一般程序上都較繁瑣，他們寧可負(fù)擔(dān)較高的成本，也不愿意冒風(fēng)險(xiǎn)去試用國產(chǎn)紙。相信隨著我們技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的提高，客戶會(huì)認(rèn)可我們，最終實(shí)現(xiàn)替代進(jìn)口。
記者：在大型企業(yè)普遍受到金融風(fēng)暴強(qiáng)烈沖擊的情況下，業(yè)內(nèi)比較關(guān)注像百川這類規(guī)模的企業(yè)，你們是如何應(yīng)對(duì)這種沖擊的？
王總：離型紙的用量沒有很大變化，相對(duì)來說生活用紙行業(yè)受到的沖擊不是很大，對(duì)整個(gè)造紙行業(yè)來說我們也不具代表性。而包裝紙需求的變化對(duì)造紙行業(yè)沖擊比較大，紗管紙的銷售影響較大，產(chǎn)量約減少20%—35%，紗管紙的用戶集中在江、浙一帶，與富陽同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)輸對(duì)我們不利。而羊皮紙的年產(chǎn)量在6000噸左右，約80%內(nèi)銷，總量變化不大。我們的紗管紙，去年11、12月份受沖擊比較大，價(jià)格降了近30%左右，年后也在逐漸恢復(fù)。
記者：08年的銷售收入與07年對(duì)比，情況如何？
王總：總的是增加了。07年銷售收入是2億3千萬，08年約2億7千萬左右，利潤約增長一、二百萬。08年7月份前后是市場(chǎng)簡直是冰火兩重天，上半年突破了我們?cè)O(shè)備的生產(chǎn)能力，下半年才相對(duì)穩(wěn)定一點(diǎn)。
記者：據(jù)悉貴廠上了新的項(xiàng)目，目前情況如何？
王總： 08年新上了一個(gè)石膏板紙生產(chǎn)項(xiàng)目，現(xiàn)在安裝已近尾聲。預(yù)計(jì)5月份試運(yùn)，我們希望盡快的形成生產(chǎn)能力。產(chǎn)能在10萬噸，我們投資了1億7千萬左右，無銀行貸款。
記者：新項(xiàng)目上馬，企業(yè)人員培訓(xùn)管理這塊任務(wù)勢(shì)必加重。
王總：對(duì)。兩年前為這項(xiàng)目送出去一百多工人培養(yǎng)現(xiàn)在剛剛回來。新項(xiàng)目是有了一定的人才儲(chǔ)備后才能保證。年齡35歲以上的這批員工，對(duì)新行業(yè)還是有一定的了解。現(xiàn)在正對(duì)新招聘的大專院校一些造紙、制漿專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行崗位培訓(xùn)與企業(yè)文化教育。我們感覺人才的儲(chǔ)備對(duì)我們來講是關(guān)鍵。實(shí)際上煤礦不但是人員密集而且也是技術(shù)比較密集的行業(yè)，對(duì)順利進(jìn)軍紙業(yè)行業(yè)也有很大幫助。
記者：請(qǐng)王總概括一下2009、2010年企業(yè)總的經(jīng)營目標(biāo)。
王總：09年我們的銷售收入力爭(zhēng)保持在2億5千萬以上，對(duì)于利潤額度相對(duì)比較保守，我們覺得下滑的幅度會(huì)比較大一點(diǎn)，因?yàn)檎麄�(gè)的紙張價(jià)格在大幅度下降，如果現(xiàn)有的價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定的話，銷售收入約在2億3到2億5左右。這塊沒包括石膏板紙，今年對(duì)石膏板沒做過大的預(yù)期。2010年如果運(yùn)轉(zhuǎn)正常的話，石膏板的收入會(huì)增加3億左右，企業(yè)整個(gè)的銷售收入會(huì)超過5個(gè)億。
記者：聽了很受鼓舞。按現(xiàn)狀來看，需要達(dá)到這樣一個(gè)規(guī)模，還需在哪些方面進(jìn)行努力？
王總：以前我們作為一個(gè)煤炭企業(yè)總是感覺到要按質(zhì)生產(chǎn)，從集團(tuán)角度來安置人員，但現(xiàn)在從項(xiàng)目的發(fā)展我們認(rèn)為應(yīng)該是吸納人才、引進(jìn)人才，這是提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，保證生產(chǎn)健康發(fā)展的關(guān)鍵。尤其是高技術(shù)人才，項(xiàng)目帶頭人，對(duì)我們來說更重要。這次金融危機(jī)對(duì)我們吸納人提供了一個(gè)比較好的機(jī)遇，我們可以聘請(qǐng)有專業(yè)特長的技術(shù)人員及有經(jīng)驗(yàn)的熟練工人，從而提高員工隊(duì)伍的整體實(shí)力。
記者：公司的一套經(jīng)營機(jī)制、人才管理機(jī)制與銷售模式的現(xiàn)狀如何？
王總：這是我們一直在做的一個(gè)企業(yè)文化的建設(shè)。想通過企業(yè)文化建設(shè)，來提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力，釋放員工的潛力。一些軍事化管理的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)值得我們?nèi)パ芯�，去學(xué)習(xí)，并能在我們企業(yè)里開花結(jié)果。作為03年建成的一個(gè)新企業(yè)，我們非常重視企業(yè)文化建設(shè)，利用標(biāo)語、牌板等最普通的企業(yè)文化載體，努力營造良好的文化氛圍。我認(rèn)為，企業(yè)文化是百川人接人待物的一種處事方式，用什么方式來處理問題，考慮問題，對(duì)待問題，反省問題，這就是企業(yè)文化的表現(xiàn)。我們需要有一定的制度、一定的規(guī)劃來做，但最終的目標(biāo)是把生產(chǎn)與效益搞上去。
記者：細(xì)節(jié)可以反映大問題，在百川無論上到企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)，還是下到操作工我都多次接觸，從細(xì)小的待人接物我感受非同一般，我覺得這和你們平時(shí)灌輸?shù)钠髽I(yè)文化理念與培訓(xùn)教育有關(guān)。最后希望您對(duì)我們雜志提一些希望和建議。
王總：信息的披露越來越快，在市場(chǎng)環(huán)境下我們企業(yè)希望看到大環(huán)境經(jīng)濟(jì)走勢(shì)及原材料市場(chǎng)展望的信息與預(yù)判，這對(duì)我們紙張生產(chǎn)、紙張經(jīng)營都是非常有幫助的。
