記者：范董事長，您好！時間過得真快，去年上海一別至今已近半年，這次來天邦拜訪您，望能盡情敘聊。
范董：你好，我們又見面了，歡迎你到天邦。
記者：從機場過來只有一小時。快到天邦時，看到一片連綿不斷的山脈，那就是太行山吧？
范董：是啊。我們天邦集團位于河南省輝縣市東二環(huán)北段常村鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)，北依太行山，東臨京珠高速，西鄰百泉湖畔，南瞰中原大地，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，歡迎你經(jīng)常來啊。
記者：天邦集團08年正式投產(chǎn)，在造紙行業(yè)可以說是新兵，企業(yè)是全新建造還是老廠改造？
范董：公司是一個新建成的股份制企業(yè)，于07年3月開始籌建，08年投入試運行。企業(yè)占地300畝，注冊資金一億元，擁有國內(nèi)最先進的3520紙機，年產(chǎn)五萬噸高檔雙膠紙、高檔靜電復印紙，是河南省重點建設項目之一，08年被新鄉(xiāng)市列入新世紀跨越工程。
記者：據(jù)悉，貴公司采取多種手段應對市場疲軟，今年上半年“謙誠牌”雙膠紙銷量有所回升，是這樣嗎？
范董：是的。最近各種跡象表明，市場有所回暖，銷售形勢轉好。
記者：對于一個新建企業(yè)來說，產(chǎn)品定位與營銷策略尤為重要，我想了解一下這方面的情況。
范董：產(chǎn)品定位于中高檔，盡管裝備、技術與一流企業(yè)尚有差距，但目前紙張的物理性能與金東、太陽紙業(yè)的紙張基本相同。銷售重點區(qū)域是廣東、上海、浙江與北京，產(chǎn)品銷售主要依靠經(jīng)銷商，不做直接用戶。我們的目的主要是以市場為導向，由市場創(chuàng)品牌，通過品牌效應拓展市場。
記者：這是與國際接軌的的做法，一般企業(yè)不易做到。我問您一個題外話，假如有一家終端用戶拿著現(xiàn)金來公司提貨，貴司會考慮成交嗎？
范董：不會，絕對不會，我們有詳細的銷售政策與規(guī)定。
記者：貴公司的二期工程進度及資金情況如何？
范董：項目已批下來，總投資達六個億，年產(chǎn)十萬噸文化用紙。目前主要是做前期準備工作，進行市場調(diào)研，計劃在2010年投產(chǎn)。輝縣市的市長親自抓公司的二期工程，本項目已納入市府工作報告。
記者：如果實現(xiàn)預期目標，年產(chǎn)量可達到15萬噸，天邦集團的企業(yè)規(guī)模要上一個新的臺階了。
范董：是這樣。我們的規(guī)模擴大了，相應的人才，技術、管理層面都要有一個飛躍。重點在人才這塊，必須把人才隊伍建設好。
記者：您出身很苦，幾經(jīng)磨難，搞過預制廠、水泥、煤礦，現(xiàn)又從事造紙行業(yè)，行業(yè)跨度如此之大，令我感動與好奇，您是否能詳細作一介紹，讓更多的朋友從了解您開始，進而熟悉天邦。
范董：好吧，說來話長啊。
記者：您慢慢說吧。
范董：我出生在新鄉(xiāng)輝縣市王村鋪村，我家是最窮的一家。全家九口人，全靠父親喂牲口度日。從記事起我就與父親擠在牲口棚的槽頭床上，在嗆人的草料和糞堆中度過了一個個難熬的夜晚。13歲時父親為養(yǎng)家糊口向生產(chǎn)隊長自告奮勇趕馬車，不料在一次運料途中失事身亡，全家生活的擔子全落在我的身上。
記者：當時您還是個孩子，靠什么來養(yǎng)活全家呢？
范董：喂豬，做雜活，撿破爛什么都干。我16歲高中畢業(yè)時便去李固水泥廠干又苦又累的搗窯工，每月能掙上六、七十元錢。沒想到?jīng)]干幾個月，因企業(yè)照顧職工子弟清退臨時工政策，我也理所應當?shù)谋磺逋�。生活已逼得我無路可走，經(jīng)過一番痛苦的思想斗爭，我暗下決心，不能這樣回家，一定要爭口氣，干出一些模樣來。一天傍晚，我買了一些食品來到梁村公社大蒲水村基建師董師傅家，向他拜師學藝，他起初感到突然，說什么也不肯答應，我就跪到在地上，足足有二十分鐘，我的誠懇與決心終于打動了他的心，他收下我這個徒弟。我每天起早摸黑，苦干四個月，考上了四級泥瓦工。后來到新鄉(xiāng)市東風建筑公司當上了師傅。82年在新鄉(xiāng)市預制廠領導的支持下，我在村里建起了預制加工廠，但命運總是與我開玩笑，當年遇到干旱，沒水不能生產(chǎn)。二年下來，不但沒賺錢，反而賠進去8萬多錢，對我來說真是雪上加霜，母親說我不聽她的話，氣的把我趕出了家門。
記者：家人的不理解加上創(chuàng)業(yè)初期的失利，雙重壓力沒有把您壓倒？或許成為你人生道路上的一次轉折？
范董：命運已把我推向極點，我無家可歸，無路可退，只有咬緊牙關往前沖。先去山西煤礦干了二個月，又去唐山學做鋼材生意，有了些積累在新鄉(xiāng)市鳳泉區(qū)建起一座預制構建廠，經(jīng)過三年苦打硬拼，1988年，我還清了銀行所有貸款，首次實現(xiàn)企業(yè)贏利。92年村辦大型水泥廠，聘請我任經(jīng)營副廠長，我憑著一股闖勁和拚勁，把企業(yè)生產(chǎn)管理抓得有聲有色，效益一年好似一年。1997年輝縣有一家鎮(zhèn)辦水泥廠連續(xù)虧損二千多萬，企業(yè)嚴重資不抵債，頻臨倒閉的邊緣。在這危難之際，市里推薦我到該廠進行承包經(jīng)營。臨危受命的我，傾盡家資，投資三百多萬進行技改，并對該廠的管理體制和經(jīng)營機制進行了大刀闊斧的改革。原以為資金的注入和體制的改革會給企業(yè)帶來活力，誰知投產(chǎn)三個月沒生產(chǎn)出一噸合格水泥。困難面前永不言敗的我，橫下一條心，請專家搞技改，通過分析優(yōu)化，終于實現(xiàn)了生產(chǎn)穩(wěn)定和質量穩(wěn)定，隨之我又深挖潛力，在節(jié)能降耗、增收節(jié)支、提高產(chǎn)能上下功夫，使企業(yè)的生產(chǎn)成本不斷降低，產(chǎn)量不斷增加。加之在我經(jīng)營企業(yè)的過程中，十分注重顧客至上、信譽至上的經(jīng)營理念，使我廠的產(chǎn)品迅速打開市場，實現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺，企業(yè)效益連年攀升，最終把這個嚴重虧損的水泥廠打造成全市一流的水泥企業(yè)——新鄉(xiāng)市富強水泥有限公司。成績面前我并沒有停步，2002年10月，我?guī)еI導與眾人的厚望，創(chuàng)辦了輝縣市吳村煤礦張屯礦井，五年時間，我和我的團隊攻技術難關，破技術難題，克服地質構造復雜的困難，優(yōu)化采掘技術方案，強化安全生產(chǎn)管理，歷盡千難萬險，把張屯煤礦建設成全省標準化煤礦。經(jīng)營之路就這樣一步步走過來了，一步步闖過來了，充滿了艱辛和坎坷，成功的喜悅中夾帶的是更多的淚水和汗水，同時也是對我的毅力的磨煉，經(jīng)營管理經(jīng)驗的累積。
記者：什么原因使您放棄為之拼搏與鐘愛的事業(yè)而轉向造紙行業(yè)呢？
范董：2006年3月，國家對水泥行業(yè)實行關停并轉，作為兩屆新鄉(xiāng)市人大代表，積極響應號召，率先爆破了我為之拚搏、奮斗十年的新強市富強水泥有限公司。2007年11月，河南省進行煤礦資源整合，在輝縣市政府動員下，我又一次忍痛將自己付出艱辛汗水和淚水，親手創(chuàng)辦的吳村煤礦張屯礦井，以一億八千萬元的價格由焦煤集團兼并。此時此刻，我面臨著兩種選擇：一是摟著金山，坐吃山空，二是從零開始，繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。我選擇了后者，07年11月20日回到生我養(yǎng)我的家鄉(xiāng)，稍事休整便馬不停蹄的開展市場調(diào)研，進行項目論證，最后率領我的管理團隊，義無反顧的選擇了造紙行業(yè)創(chuàng)辦了天邦集團。這時候我的經(jīng)營思想已發(fā)生了很大的變化：以感恩的心，拿出自己苦心經(jīng)營而來的全部資金，創(chuàng)辦天邦集團，回報社會，回報家鄉(xiāng)！
記者：造紙對您來說又是個全新的行業(yè)，切入之時又逢國內(nèi)外下滑的市場形勢，您覺得壓力重嗎？
范董：壓力很大。對我來說有三塊壓力。一是人才壓力，全新行業(yè)不怕，就怕缺人才。二是父老鄉(xiāng)親的期盼，他們了解我，看好我，希望我能干出一番事業(yè)。三是一批投資朋友，也就是股東對我的壓力。
記者：您的經(jīng)歷讓我十分感動。是什么力量讓您戰(zhàn)勝常人不能想象的困難，一步步走向成功？
范董：我最大的成功是用我的意志與命運抗爭，我與身俱來有股韌勁，在劣勢下我絕不輕易認輸，永不言敗；在優(yōu)勢下我始終會有危機感，居安思危。
記者：據(jù)悉，“天邦”企業(yè)名與“謙誠”商標名稱都是您自己起的，能說說其中的含義嗎？
范董：在創(chuàng)辦企業(yè)之前，我請好多知識分子幫我起企業(yè)名字。08年2月我在北京醫(yī)病散步時，忽然間來了靈感，腦中出現(xiàn)了“天邦”兩字。有天道酬勤，鄰邦興業(yè)的意思。至于“謙誠”牌就更直白了，謙虛與誠實是做人的根本，老天應該幫助那些謙虛與誠實的人。
記者：我理解您已把企業(yè)與品牌名稱的涵義滲透到做事做人的細節(jié)中去了。
范董：確實是這樣。俗話說“窮無根，富沒苗”，我記住母親常對我說的話：“凡事要先考慮別人，做事不能太短，”我一個窮人家的孩子能有今天，沒有眾多的朋友支持與幫助是絕對不可能的�，F(xiàn)在有了一定的積累，我始終是懷有一顆對朋友，對社會感恩的心。今天看到了貴刊上為我廠寫的廣告語：“創(chuàng)造財富，感恩社會”二句話，正說出了我的心里話，我看了很激動。
記者：之前我看到一些材料，登有您以捐贈、資助等多種形式幫助大學生與貧困地區(qū)的過程。
范董：我覺得我應該去這樣做，“富而思源”是我的本分，我深深的知道沒有國家的好政策和當?shù)卣畬ξ业闹С郑蜎]有我的今天。我也深知，盡自己最大的能力，為每一個貧困家庭和貧困地區(qū)動一份真情，獻一份愛心，做一份貢獻，是我應盡的義務和責任。幾年來我為改善家鄉(xiāng)教學條件、支持小城鎮(zhèn)建設、資助困難戶與孤寡老人共捐款80余萬元。08年汶川大地震，當天我在北京看到電視新聞時，我與愛人都痛哭起來。我以最快時間帶頭捐款，并號召全廠職工進行捐款，共計捐款20余萬元，在當?shù)匾鸷艽蠓错憽?/p>
記者：請您展望一下天邦集團的未來
范董：最重要的是樹立信心。相信天邦在疲軟的市場情況下能走出低谷，有天邦人的努力，有社會各界朋友的支持與幫助，我們會在很短的時間內(nèi)步入良性發(fā)展快車道，進入良性循環(huán)、和諧發(fā)展的空間。無論外界發(fā)生何種變化，我相信天邦會劃起理想的風帆達到成功的彼岸的，天邦發(fā)展之路會越走越廣闊。也希望《紙業(yè)周訊》關注我們的發(fā)展，見證我們成功的每一步，共同創(chuàng)造美好的明天！
記者：謝謝范董！您一定會成功，一定！
