6月1日，維達(dá)國(guó)際控股有限公司在廣州發(fā)起一場(chǎng)“"手"護(hù)健康行動(dòng)”，在甲型流感的特殊事件中，通過(guò)向?qū)W校、醫(yī)院等捐贈(zèng)濕巾的一系列公益動(dòng)作，正式宣布其多款濕巾上市。在中國(guó)紙巾市場(chǎng)，濕巾并未作為一個(gè)完全獨(dú)立的產(chǎn)品品類，也未形成一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)，維達(dá)此舉是否意味著其將通過(guò)特殊事件營(yíng)銷在濕巾領(lǐng)域上發(fā)力？一直被業(yè)界認(rèn)為是“井噴鋪墊期”的濕巾市場(chǎng)是否會(huì)就此破冰？
“非典”曾經(jīng)讓洗手液、消毒水瞬間成為一個(gè)月就有五六億的市場(chǎng)，而不少至今仍當(dāng)紅的品牌就是通過(guò)這一特殊事件進(jìn)行有效營(yíng)銷而成長(zhǎng)起來(lái)的。維達(dá)濕巾新品是否也效法特殊事件營(yíng)銷？
據(jù)了解，維達(dá)此次濕巾新品的上市完全是通過(guò)一個(gè)公益活動(dòng)來(lái)進(jìn)行的，除了聯(lián)合相關(guān)部門(mén)及機(jī)構(gòu)發(fā)起衛(wèi)生行動(dòng)倡議外，還向四家定點(diǎn)醫(yī)院及四所重點(diǎn)學(xué)校開(kāi)展捐贈(zèng)行動(dòng)。維達(dá)集團(tuán)市場(chǎng)與傳媒執(zhí)行副總裁湯新堂介紹，接下來(lái)維達(dá)的“手護(hù)健康行動(dòng)”將在全國(guó)進(jìn)行，包括在各大賣場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)等形式，捐贈(zèng)濕巾的總價(jià)值為30萬(wàn)元。湯新堂表示，自甲型H1N1流感爆發(fā)以來(lái)，維達(dá)等便攜式紙巾的銷量有了明顯的增長(zhǎng)，而對(duì)于此次濕巾的上市他并沒(méi)有透露具體數(shù)據(jù)，而是稱“非常看好”。
業(yè)內(nèi)營(yíng)銷專家沈坤認(rèn)為，維達(dá)濕巾上市借用了甲型流感這個(gè)特殊事件的契機(jī)，這對(duì)于其產(chǎn)品上市有很大幫助。另一業(yè)內(nèi)人士吳先生也指出，“通過(guò)公益活動(dòng)上市，在建立企業(yè)形象及引起產(chǎn)品關(guān)注方面肯定是有一定效果的”。
濕巾市場(chǎng)處于“井噴鋪墊期”
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，從1984年第一家濕巾加工廠加工出第一片濕巾以來(lái)，濕巾市場(chǎng)已經(jīng)在中國(guó)存在了30來(lái)年，銷量一直不大，而突飛猛進(jìn)的一年當(dāng)數(shù)2003年的非典時(shí)期，但目前市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)寡頭局面，幾乎每個(gè)品牌都處在上升態(tài)勢(shì)，未出現(xiàn)優(yōu)勢(shì)品牌。
業(yè)內(nèi)營(yíng)銷專家沈坤在分析原因時(shí)指出，很多企業(yè)只是嘗試性地進(jìn)入濕巾市場(chǎng)，并沒(méi)有把它作為一個(gè)完全獨(dú)立的產(chǎn)品品類來(lái)推，同時(shí)，礙于它暫時(shí)還不能象普通紙巾市場(chǎng)一樣，成為人們的必需品，所以受整體市場(chǎng)的銷量、廠家推廣的投入以及消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知等諸多限制，濕紙巾市場(chǎng)離真正的獨(dú)立市場(chǎng)尚都存在著一定的距離�！暗俏覀儽仨毧吹剑@幾年消費(fèi)者對(duì)濕巾的自發(fā)性接受程度已經(jīng)逐漸成熟，做的企業(yè)多了，買(mǎi)的人也多了，濕巾市場(chǎng)面臨一個(gè)很大的機(jī)遇。”
另一營(yíng)銷專家陳海超也指出，紙業(yè)公司特別是大的巨頭企業(yè)顯然不會(huì)積極推廣濕巾，他們大多是把濕巾作為紙巾的補(bǔ)充與延伸，“由于濕巾與紙巾市場(chǎng)的重疊性，他們不愿濕巾品類過(guò)早的動(dòng)了他們的紙巾奶酪，但企業(yè)們明白這將是個(gè)井噴式市場(chǎng)，市場(chǎng)一旦啟動(dòng)將有很大前景”。
還有業(yè)內(nèi)人士指出，從銷售渠道上看，目前專業(yè)做濕巾的經(jīng)銷商還很少，“嬰兒濕巾的渠道隨著婦嬰店的數(shù)量增加而逐漸成熟，而其他類型濕巾銷售渠道則有化妝品店、百貨、超市、便利連鎖店等等，缺乏專業(yè)的經(jīng)銷商”。
業(yè)界對(duì)“破冰”持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度
業(yè)界預(yù)測(cè)，中國(guó)的濕巾市場(chǎng)正處于“井噴鋪墊期”，將會(huì)有一個(gè)小的事情破冰，從而拉動(dòng)整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)。流感的特殊時(shí)期能否成為這個(gè)小事情？企業(yè)們同樣明白，市場(chǎng)趨勢(shì)無(wú)法控制，濕巾市場(chǎng)一旦興起，他們就不得不迅速跟進(jìn)。從這個(gè)意義上來(lái)講，濕巾品類市場(chǎng)的引爆，只是個(gè)時(shí)間早晚問(wèn)題。
維達(dá)執(zhí)行副總裁吳寶英告訴記者，維達(dá)非常看好濕巾市場(chǎng)，“自2003年非典后，濕巾市場(chǎng)有很大的進(jìn)展，每年都有20%左右的增長(zhǎng)”，所以從未正式推出濕巾的維達(dá)如今也加入了該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，但她卻說(shuō)“目前處于嘗試階段”。吳寶英認(rèn)為，此次流感事件肯定會(huì)對(duì)濕巾市場(chǎng)有積極的影響，能帶動(dòng)濕巾市場(chǎng)的整體銷售，但是能否說(shuō)明濕巾市場(chǎng)就此一蹴而就，“暫時(shí)還未能下結(jié)論”。
業(yè)內(nèi)人士陳先生認(rèn)為，“非典”使?jié)窠硎袌?chǎng)正式進(jìn)入消費(fèi)者的生活，并開(kāi)始改變之前停滯不前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)的培育和消費(fèi)者衛(wèi)生習(xí)慣的日益建立，甲型流感確實(shí)對(duì)濕巾市場(chǎng)又是一個(gè)很大的促進(jìn)，但能否真正破冰就還有待觀察。
沈坤則指出，這個(gè)時(shí)候有可能會(huì)讓濕巾市場(chǎng)全面啟動(dòng)，“消費(fèi)者對(duì)濕巾的需求欲望已經(jīng)積累到一定程度，市場(chǎng)也達(dá)到了一定的膨脹期，再加上一些大品牌大企業(yè)進(jìn)行推廣運(yùn)作，濕巾市場(chǎng)將迎來(lái)新局面。”
