2008年，正是經(jīng)濟危機肆意蔓延的時候，而恒安國際的營業(yè)額仍大幅增長，2009年度恒安國際銷售額首度超過100億元將成為事實。正是基于恒安自身的發(fā)展，香港凱基證券將恒安國際股票評級由中性調(diào)高，恒安將與康師傅、蒙牛等內(nèi)地行業(yè)領頭企業(yè)站在同一起跑線上。
紙漿價上升利好下半年
在9月2日恒安國際公布2009年中期業(yè)績之前，CEO許連捷就對媒體稱：“目前的恒安是‘史上最好的恒安’�！�
中報顯示：營業(yè)額約51.13億港元，同比增長約36.1%；凈利潤9.67億港元，同比增長 54%。
比較恒安各主要產(chǎn)品的增速與整體市場的自然增長，恒安市場份額不斷增加的形勢是明顯的。
據(jù)了解，恒安衛(wèi)生巾業(yè)務銷售增長約26.3%，而國內(nèi)整體市場自然增長在4%-5%之間；紙巾業(yè)務銷售增長約21.3%，高出市場平均增長水平一半還多。
上半年唯一未達到預期增長的產(chǎn)品是紙尿褲，增長僅10%，與該市場整體增長約20%有一定差距。
對此許連捷表示，上半年一款紙尿褲新產(chǎn)品因不夠成熟被臨時叫停，致使恒安長時間未向市場全面推出新產(chǎn)品，從而導致銷售增長不快。
然而中報數(shù)據(jù)中最令許連捷高興的是恒安的毛利率創(chuàng)了歷史新高，達到45%，較去年同期提升了5.8個百分點。恒安歷來重視毛利率，許連捷更視之為衡量企業(yè)運行質(zhì)量最重要的尺度之一。當記者問是否還有提升空間時，許笑著說：“能保持就不錯了�！�
對于下半年的形勢，許連捷對本報記者表示，今年下半年，各種因素決定銷售狀況極有可能好于上半年。上半年因價格下行壓力較大，恒安雖沒有調(diào)低價格，但有買贈的促銷活動，下半年因紙漿價格回升，且價格下行壓力降低，加上紙尿褲新品等入市，銷售狀況將好于上半年。
記者注意到，恒安于去年第四季度和今年上半年以較低價格增加了木漿庫存，達19 萬噸，足以用至2010年1月，從而免受木漿價格波動影響。
加大生產(chǎn)管控節(jié)約成本
自1985年成立至今24年，恒安已經(jīng)發(fā)展成為百億企業(yè)，未來5年，恒安的目標是200個億甚至更多。恒安之所以成為恒安，與許連捷不斷尋求建立與恒安發(fā)展量級相匹配的管理系統(tǒng)緊密相關。
1996年，恒安銷售額突破10億元，為改變粗放管理，許連捷極力主導恒安于1998年在港上市，利用上市為恒安架設現(xiàn)代企業(yè)管理制度。隨后許連捷又力排眾議，經(jīng)大股東摩根士丹利推薦，聘用美國咨詢公司湯姆斯集團，推行“TCT行動”（Total Cycle Time，即全周期時間管理模式）。到2007年底，銷售額達57億多元，較2002年的11億多增長5倍。
2008年12月1日，恒安再次引進國際知名管理咨詢公司——美國博思艾倫，正式啟動“二次管理變革”，其目的是通過對生產(chǎn)管控流程的提升節(jié)約成本，恒安一條紙尿褲生產(chǎn)線每年將可節(jié)約成本1400萬元，這是恒安目前正在實施的二次管理變革的一個成果。
許連捷表示，這是恒安主動求變，與金融危機沒有關系。其一直強調(diào)恒安最大競爭力是主動的管理創(chuàng)新，以此帶動技術創(chuàng)新，帶動產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)提升。
據(jù)悉，恒安有湖南常德、山東濰坊和福建晉江三大造紙基地，產(chǎn)出的半成品全部用于加工紙巾產(chǎn)品。去年下半年，恒安以“便宜很多”的價格，接手同業(yè)競爭者因金融危機放棄的已預付定金的造紙設備。這些設備，將使恒安三大基地總產(chǎn)能由2008年底的36萬噸提升至2009年的42萬噸，到2010年底，年產(chǎn)能將達到60萬噸。
照此預計，2009年恒安全年銷售額可能超出100億元較多，未來市場增長也已有扎實鋪墊。
