我們擔(dān)心我們中國(guó)的戰(zhàn)略合作客戶在面臨新的市場(chǎng)情況下所持有的態(tài)度，我們相信沒(méi)有人會(huì)質(zhì)疑中國(guó)市場(chǎng)正面臨以下情況：
· 鑒于目前中國(guó)紙張市場(chǎng)，目前漿價(jià)處于高位 ；
· 上個(gè)月國(guó)內(nèi)漿價(jià)和進(jìn)口漿價(jià)價(jià)格差進(jìn)一步拉大 ；
· 由于紙品市場(chǎng)進(jìn)入淡季，出口下滑和新產(chǎn)能投產(chǎn)，紙的庫(kù)存不斷上升，而漿的庫(kù)存仍低于正常水平。
但是我們也要考慮到歐洲、中東、南美和北美漿市的情況：
· 漿價(jià)雖處高位，但紙價(jià)也在隨著原材料成本的上升而上漲；
· 歐洲紙漿需求非常旺盛。雖然目前歐洲紙品市場(chǎng)會(huì)慢慢進(jìn)入淡季，但是很多紙廠并不停產(chǎn)，這是幾年來(lái)首次出現(xiàn)的情況；
· 紙漿庫(kù)存水平很低，歐洲5月庫(kù)存水平較去年同期下滑54%，庫(kù)存水平要想達(dá)到安全水平幾乎不可能；
· 由于2月智利地震，滿足中長(zhǎng)期合同的壓力很大，特別是對(duì)于近期開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)如拉丁美洲、中東和印度。
目前國(guó)際漿市的情況和2008年3季度至2009年2季度完全不同，那時(shí)正遭遇金融危機(jī)，包括歐洲、北美和亞洲在內(nèi)的所有市場(chǎng)需求疲軟，而目前僅是中國(guó)遭遇需求疲軟和利潤(rùn)下滑問(wèn)題。我們作為中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期的、有競(jìng)爭(zhēng)力的并且忠誠(chéng)的供應(yīng)者，很擔(dān)心我們的戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)根據(jù)接下來(lái)的1-3個(gè)月內(nèi)發(fā)生的情況來(lái)做出決定。但我們相信并希望合作伙伴采取的是具有前瞻性的中長(zhǎng)期的方案。
無(wú)論漿廠開(kāi)工情況如何，Arauco的政策是盡可能的保持低庫(kù)存水平，避免利用任何庫(kù)存水平或產(chǎn)量來(lái)進(jìn)行的價(jià)格投機(jī)行為。但是我們不得不轉(zhuǎn)移部分紙漿銷往需求較高的地方。我們認(rèn)為戰(zhàn)略上說(shuō)這是不好的，因?yàn)橛捎诘卣鹞覀円呀?jīng)減少了中國(guó)的供應(yīng)量，而現(xiàn)在我們?cè)俅我驗(yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的情況減少供應(yīng)。這就意味著我們不得不和歐洲、中東、拉丁美洲和印度簽訂中長(zhǎng)期供應(yīng)協(xié)議，而一旦中國(guó)市場(chǎng)需求恢復(fù)，我們也無(wú)法馬上恢復(fù)供應(yīng)。
最后，我們完全可以理解中國(guó)市場(chǎng)的波動(dòng)并愿意接受它，但是我們無(wú)法隨人民幣價(jià)格而調(diào)整報(bào)價(jià)。如果我們接受了，我們將建立不同的貿(mào)易關(guān)系，也將影響幾個(gè)我們中長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。
Arauco公司 Ricardo
2010.6.25
