許連捷，“閩南商業(yè)教父”，他是無數(shù)人的“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”，又是晉江慈善界的帶頭大哥，短短25年，他從一個(gè)鄉(xiāng)村小廠成長為一個(gè)年產(chǎn)值超百億的紙業(yè)集團(tuán)，上市12年，股價(jià)上升超過25倍。
金融危機(jī)二次探底的陰影不散，恒安集團(tuán)的生產(chǎn)線為何能夠逆市擴(kuò)張？收購51%福建親親股權(quán)，恒安集團(tuán)又是如何把握“�！敝兄皺C(jī)”？
斥資千萬美金聘用外腦
中國社科院發(fā)布的《中國民營企業(yè)競爭力報(bào)告》中顯示，雖然大型民營企業(yè)在資產(chǎn)規(guī)模、銷售收入規(guī)模等方面遠(yuǎn)大于中小民營企業(yè)，但往往是“大而不強(qiáng)”，反倒是中小民營企業(yè)顯現(xiàn)出更強(qiáng)的成長競爭優(yōu)勢。恒安在發(fā)展過程中也面臨著類似的問題，當(dāng)擴(kuò)大規(guī)模與增強(qiáng)競爭力之間出現(xiàn)矛盾時(shí)如何處理？對于“做大”與“做強(qiáng)”，許連捷又是怎么理解的？
許連捷：我們先要做強(qiáng)再來做大，不是先大再強(qiáng)。有時(shí)候當(dāng)你做大了，沒有賺錢，你想要做強(qiáng)呢，要是我自己來想我把他做強(qiáng)在行業(yè)里面我有很強(qiáng)的競爭力，我能夠持續(xù)地增長，我市場份額在不斷地高于我的同行，所以說呢我是先做強(qiáng)，我力求先做強(qiáng)，能做多大算多大。我的未來是一個(gè)持續(xù)增長的企業(yè)，因?yàn)槲业钠髽I(yè)競爭力很強(qiáng)，我的毛利凈利潤在同行當(dāng)中是名列前茅的。
恒安的利潤率有多少？根據(jù)2009年恒安國際的財(cái)務(wù)報(bào)告，恒安的銷售凈利率達(dá)20%，創(chuàng)下當(dāng)年行業(yè)的利潤率最高紀(jì)錄。2010年，原材料紙漿價(jià)格大幅上升，恒安集團(tuán)卻沒有調(diào)高產(chǎn)品的售價(jià)，如此大規(guī)模的企業(yè)能否保證今年的利潤率？對此，高盛在研究過2010年恒安上半年業(yè)績后公布報(bào)告，指出恒安毛利率穩(wěn)定，并上調(diào)了目標(biāo)價(jià)。
恒安在一片“漲”聲中，在靠什么控制成本呢？
記者：現(xiàn)在還有面臨的一個(gè)問題材料價(jià)格還有勞動力價(jià)格包括各方面成本的一個(gè)提升，如何應(yīng)對能否與我們分享？
許連捷：這個(gè)社會的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的增長，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整是必然的其實(shí)。那我們只有靠什么，靠技術(shù)創(chuàng)新�？抗芾韯�(chuàng)新，靠技術(shù)創(chuàng)新來提高產(chǎn)品的附加值。靠管理創(chuàng)新來提高我們的什么我們的時(shí)間效率來應(yīng)對各種成本的提升。
所以我們一定要在產(chǎn)品的創(chuàng)新，技術(shù)的創(chuàng)新通過技術(shù)的創(chuàng)新來提升產(chǎn)品的附加值，通過我們的管理創(chuàng)新來減少時(shí)間的浪費(fèi)，提升時(shí)間效率，完全可以的應(yīng)對這么一個(gè)各種成本的提升。
許連捷一直以來對管理高度重視，不惜花費(fèi)重金。早在2001年，恒安宣布花費(fèi)1000萬美元，與美國著名的管理咨詢服務(wù)公司湯姆遜集團(tuán)簽訂3年的合同，開展 “TCT行動”(Total Cycle Time)，即“全周期時(shí)間管理模式”，從各個(gè)細(xì)節(jié)入手，改變正在僵化的管理行為模式。
許連捷：不良的習(xí)慣行為都已經(jīng)從大到小，你要追訴個(gè)人的這種違規(guī)違反制度行為很難。這變成了一種家常便飯你去追訴誰。所以一定要引入外力來推動。老外的這個(gè)好處，只要我們認(rèn)同他的流程制度，你就要按照這個(gè)去，他不管你是誰。
記者：他更有原則一點(diǎn)？
許連捷：原則性是比我們國內(nèi)這些咨詢公司要強(qiáng)多了。
湯姆斯的專家們帶來的工作方法是：用20%的時(shí)間做出80%的工作效果，集中時(shí)間精力做“對的事”。
許連捷：他是時(shí)間管理作為一種管理的改變，通過流程時(shí)間的縮短來改變你的流程，也就是改變你作業(yè)的方式，讓你認(rèn)同了這個(gè)職位的方式，你就得按照這個(gè)去做。不管你碰到誰，如果你有阻力就是障礙，障礙你就要挪到旁邊，有些效果就很明顯。
正是這些細(xì)節(jié)，決定了企業(yè)的發(fā)展，甚至決定了企業(yè)的成敗。恒安在這次培訓(xùn)中受益良多，許連捷曾經(jīng)邀請晉江的其它企業(yè)家一起接受培訓(xùn)，這些 “洋理論”是成為恒安乃至整個(gè)晉江的一次商業(yè)啟蒙。
