向節(jié)能高效、低排放甚至零排放靠攏的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，使得低端產(chǎn)品不再是競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。隨著造紙工業(yè)的快速發(fā)展，及國(guó)家對(duì)造紙工業(yè)技術(shù)裝備引進(jìn)和技術(shù)改造投資的重視，造紙工業(yè)裝備企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品水平、制造能力等都產(chǎn)生了明顯的變化。目前，占據(jù)國(guó)內(nèi)造紙工業(yè)裝備主要市場(chǎng)份額的外資企業(yè)，開(kāi)始將資金、人員、研發(fā)力量逐漸由產(chǎn)品供應(yīng)向服務(wù)供應(yīng)傾斜。
業(yè)內(nèi)專家預(yù)計(jì)，服務(wù)將成為造紙裝備供應(yīng)商的下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。
參照國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)行時(shí)段劃分，中國(guó)造紙工業(yè)在十二五規(guī)劃即將來(lái)臨之前，已經(jīng)部分完成了產(chǎn)業(yè)升級(jí)。全國(guó)排名前20位的造紙企業(yè)在造紙?jiān)O(shè)備方面基本實(shí)現(xiàn)高檔、大型、高車速。同時(shí)，持續(xù)多年的高速增長(zhǎng)和全球市場(chǎng)氣候變換，使得行業(yè)由最初的產(chǎn)能競(jìng)爭(zhēng)向高質(zhì)量、降能耗、品牌化方向過(guò)渡，和行業(yè)息息相關(guān)是，造紙裝備行業(yè)的市場(chǎng)鏈條上，服務(wù)環(huán)節(jié)被愈發(fā)凸顯。
從業(yè)人士認(rèn)為，裝備供貨商與造紙行業(yè)的合作將集中在對(duì)現(xiàn)有紙機(jī)的升級(jí)換代，通過(guò)服務(wù)完善來(lái)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)節(jié)能降耗、綠色環(huán)保工程發(fā)展。
當(dāng)前，無(wú)論是行業(yè)發(fā)展的需要，還是國(guó)家主管部門的政策導(dǎo)向，都要求行業(yè)進(jìn)一步向節(jié)能高效、低排放甚至零排放靠攏。
由整機(jī)供應(yīng)逐步向服務(wù)轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成為造紙裝備供應(yīng)商的必由之路。中國(guó)市場(chǎng)幾大裝備和技術(shù)供應(yīng)商就早早開(kāi)始了服務(wù)體系布局。
專家表示，中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力引來(lái)了裝備制造業(yè)的各路豪強(qiáng)，在促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也對(duì)市場(chǎng)提出了新的挑戰(zhàn)：無(wú)論從市場(chǎng)占有份額還是供貨檔次來(lái)看，中國(guó)造紙機(jī)械行業(yè)都處于相當(dāng)?shù)牧觿?shì)。
現(xiàn)代造紙裝備是一種單件小批生產(chǎn)的大型機(jī)電一體化成套產(chǎn)品。不僅制造費(fèi)用大，研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用更高。世界上除少數(shù)幾個(gè)巨型跨國(guó)造紙機(jī)械制造集團(tuán)具有相應(yīng)的試驗(yàn)研究和全程開(kāi)發(fā)實(shí)力外，目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有一個(gè)造紙機(jī)械企業(yè)具備這樣的條件和實(shí)力。
在目前的全球市場(chǎng)格局下，國(guó)外處于領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)，根據(jù)其全球化的戰(zhàn)略，把中國(guó)紙業(yè)市場(chǎng)作為重點(diǎn)市場(chǎng)，不僅要保持其在大型、高速、自動(dòng)化制漿造紙生產(chǎn)線中的壟斷地位，還發(fā)揮其資金和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，相繼在中國(guó)成立合資公司和技術(shù)中心，尋求制造合作伙伴，利用國(guó)內(nèi)人才優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)，調(diào)整價(jià)格政策來(lái)爭(zhēng)奪國(guó)產(chǎn)設(shè)備市場(chǎng)占有率較大的中等規(guī)模企業(yè)的市場(chǎng)。以高昂價(jià)格銷售國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空缺的關(guān)鍵設(shè)備部件，對(duì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備能替代的關(guān)鍵部件和通用部件則以接近價(jià)格銷售。
行業(yè)應(yīng)當(dāng)正視的是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，以福伊特、美卓為首的造紙裝備領(lǐng)頭企業(yè)，面向市場(chǎng)所提供的服務(wù)并不局限于自己生產(chǎn)的機(jī)器和配件，對(duì)于其他供應(yīng)商的產(chǎn)品也提供維修——當(dāng)國(guó)外同行已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整戰(zhàn)略方向，搶奪新的市場(chǎng)時(shí)，中國(guó)造紙裝備企業(yè)仍然處于市場(chǎng)的低端。
