美國數(shù)字印刷行業(yè)領(lǐng)先的商業(yè)和技術(shù)咨詢公司通信策略（i.t.strategies）對中國大幅面印刷市場進(jìn)行了長達(dá)10年的跟蹤，并親眼見證了中國大幅面打印機(jī)市場規(guī)模的急劇擴(kuò)大（擴(kuò)大了2倍~3倍 美國數(shù)字印刷行業(yè)領(lǐng)先的商業(yè)和技術(shù)咨詢公司通信策略（I.T. Strategies）對中國大幅面印刷市場進(jìn)行了長達(dá)10年的跟蹤，并親眼見證了中國大幅面打印機(jī)市場規(guī)模的急劇擴(kuò)大（擴(kuò)大了2倍~3倍），中國每年大約能賣出1.4萬套溶劑型大幅面打印系統(tǒng)。該公司通過對中國的大幅面印刷市場和制造商進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)，盡管存在著一些中國臺灣和韓國的制造商，但中國大幅面打印機(jī)制造商的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他國家和地區(qū)。而在發(fā)達(dá)國家，由于人們更加青睞UV固化和latex電子油墨打印機(jī)，因此溶劑型大幅面打印機(jī)每年的銷量只有區(qū)區(qū)幾百臺。賽爾、柯尼卡美能達(dá)、日本精工（SII）和德麥特克斯（Dimatix）等打印頭經(jīng)銷商也深刻感受到了中國市場翻天覆地的變化。
國內(nèi)制造商實行低價策略
中國的大幅面溶劑型打印機(jī)市場及其制造商之所以能引起國際印刷業(yè)的強烈關(guān)注，主要有以下兩個原因：一是對西方打印機(jī)制造商來說是一個充滿潛力的市場，有助于提升其銷售業(yè)績；二是它具備為西方市場生產(chǎn)低成本大幅面打印機(jī)的條件。之前曾有人擔(dān)心，中國大幅面打印機(jī)制造商會用低成本的解決方案來搶奪發(fā)達(dá)國家的市場份額，但直到目前為止，這種情況并沒有出現(xiàn)。
中國是一個建立在商品定價和經(jīng)濟(jì)規(guī)模基礎(chǔ)上的出口市場，國內(nèi)消費者和大多數(shù)企業(yè)手中的資金有限，這不但限制了一些國內(nèi)外設(shè)備商在中國實施高價政策，而且還阻礙了西方的大幅面打印機(jī)制造商進(jìn)入中國市場。與此同時，這也引發(fā)了另外一個問題，就是中國國內(nèi)的大幅面打印機(jī)制造商無法對產(chǎn)品進(jìn)行合理定價，這使他們陷入了惡性價格戰(zhàn)的怪圈。
由于執(zhí)行低價策略，中國大幅面打印機(jī)制造業(yè)的總收入還不如伊芙艾（EFI）、威特（Vutek）等大幅面打印機(jī)商的高。中國大幅面打印機(jī)制造商根本沒有足夠的資金提高產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、完善新技術(shù)以及為客戶提供優(yōu)質(zhì)的市場和服務(wù)渠道。因此，他們的設(shè)備也只能賣給國內(nèi)用戶和其他新興的發(fā)展中國家。
溶劑型印機(jī)將受限制
歷經(jīng)10年的發(fā)展，中國設(shè)備商似乎也對占領(lǐng)低回報率的市場失去了興趣，但他們的經(jīng)濟(jì)實力又無法滿足在西方市場進(jìn)行設(shè)備銷售和服務(wù)的要求。由此可見，中國制造商要想取得贏利并有所發(fā)展，就必須要得到足夠的資金支持。
中國現(xiàn)在出現(xiàn)了大量的UV固化和工業(yè)級的噴墨打印系統(tǒng)，這給溶劑型打印機(jī)帶來了強烈的沖擊。由中國設(shè)備商制造的UV印刷系統(tǒng)已經(jīng)安裝了幾百臺，但這些打印機(jī)的價格和質(zhì)量水平還無法與西方國家的同類產(chǎn)品相媲美，油墨的生產(chǎn)和供應(yīng)也存在一定的問題。
當(dāng)然，隨著中國對環(huán)境問題的日益關(guān)注，溶劑型打印機(jī)的使用將會受到一定的限制，而UV固化和噴墨印刷系統(tǒng)則將迎來新的發(fā)展契機(jī)。
打印市場前景廣闊
對于一個已經(jīng)在日本、歐洲和美國市場上獲得成功的噴墨打印頭制造商來說，中國是一個很好的市場，噴墨打印頭可以成為一個重要的工業(yè)元件，但前提是它要證明自己的商業(yè)和技術(shù)價值。如果中國設(shè)備商想在中國以外的市場獲得成功，就必須加大投資，并學(xué)會如何與客戶合作——這不是一個很容易、很快的過程，至少需要5年時間。
受宏觀經(jīng)濟(jì)條件和印刷業(yè)合作關(guān)系的影響，國外設(shè)備商要想進(jìn)入中國市場也同樣面臨很多困難，而中國企業(yè)現(xiàn)在也希望能夠復(fù)制來自日本和美國的環(huán)保理念，生產(chǎn)出高品質(zhì)的環(huán)保溶劑型和水性打印機(jī)。
雖然中國市場的現(xiàn)狀是喜憂參半，但中國設(shè)備商給人留下了非常好的印象，他們熱衷于學(xué)習(xí)，并勇于嘗試新技術(shù)。即便不能完全成功，他們也能快速提高自己，并在西方市場上尋找機(jī)會。
除了大幅面印刷市場以外，中國的數(shù)字印刷領(lǐng)域近年來也取得了突破性的進(jìn)展。而隨著發(fā)達(dá)國家工業(yè)的轉(zhuǎn)型，中國在紡織品、陶瓷和包裝印刷領(lǐng)域的話語權(quán)也在逐漸增加。
不管中國的大幅面打印機(jī)制造商將來能否在紡織、陶瓷和包裝印刷等工業(yè)領(lǐng)域有所作為，的確有很多陶瓷噴墨印刷系統(tǒng)正在中國進(jìn)行開發(fā)。雖然西方的打印機(jī)制造商已經(jīng)占領(lǐng)了意大利、西班牙和巴西等陶瓷生產(chǎn)大國的市場，但只要中國設(shè)備商能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，并解決油墨的供應(yīng)問題，就一定能在將來大放異彩。
