我們正在面對(duì)嚴(yán)峻的行業(yè)現(xiàn)狀，那就是史無(wú)前例的行業(yè)整合以及印刷產(chǎn)業(yè)規(guī)模日益縮減。據(jù)美國(guó)印刷行業(yè)委員會(huì)報(bào)道：在1998年至2011年年底，美國(guó)印刷類公司總量驟減了25%。在過(guò)去的十二年里，將近有10400家公司倒閉，這種趨勢(shì)還在延續(xù)。
隨著印刷市場(chǎng)業(yè)務(wù)總量的減少，印刷企業(yè)需要做的不僅僅是在危機(jī)下幸存下去，而是要找到提升營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)的方法或策略。企業(yè)都意識(shí)到行業(yè)內(nèi)日益削減的印刷業(yè)務(wù)幾乎被視為一種商品，價(jià)格成了其直接決定性因素。這給企業(yè)利潤(rùn)帶來(lái)了巨大的壓力，企業(yè)急需可行的方法來(lái)消除這個(gè)極具威脅性壓力。
成功的公司都做了什么?
我們發(fā)現(xiàn)成功的公司或多或少采用了下列策略的一項(xiàng)或幾項(xiàng)：
1、收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2、成為廉價(jià)的生產(chǎn)提供商
3、為客戶提供新的額外服務(wù)
4、采用先進(jìn)營(yíng)銷理念和技術(shù)實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)管理營(yíng)銷過(guò)程，通常俗稱營(yíng)銷服務(wù)提供商。
5、運(yùn)用科技實(shí)現(xiàn)印刷生產(chǎn)有序化和管理化。在這種情況下公司并沒(méi)有創(chuàng)造新的印刷方式,它僅僅使生產(chǎn)更有效率。
上述的前四個(gè)策略已被證實(shí)，接下來(lái)讓我們更進(jìn)一步研究其中的第五個(gè)策略。
實(shí)現(xiàn)印刷業(yè)務(wù)可銷售化、定制化和管理化
現(xiàn)在許多的印刷企業(yè)在采用互聯(lián)網(wǎng)、工作流程化和數(shù)字印刷等新技術(shù)和新方法開發(fā)新的商業(yè)模式，那就是實(shí)現(xiàn)印刷業(yè)務(wù)可銷售化、定制化和管理化，下面給出了一些非常有意義的案例。
印刷業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷VS人員營(yíng)銷
像VistaPrint,Mimeo.com and 48 Hour Print.com等比較知名的網(wǎng)絡(luò)印刷服務(wù)公司正在改變印刷業(yè)務(wù)營(yíng)銷方式。他們不用雇傭大量的營(yíng)銷人員而利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)吸引潛在的客戶，這樣就能大大節(jié)省了人力成本，轉(zhuǎn)而用來(lái)購(gòu)買像Google,YahooandBing等大型搜索引擎的廣告業(yè)務(wù)來(lái)使自己的信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一頁(yè)，來(lái)獲得更多的曝光率。執(zhí)行上述營(yíng)銷策略的印刷企業(yè)也會(huì)在流量大的社交網(wǎng)站上進(jìn)行大量的廣告投資。
