隨著中國(guó)印刷市場(chǎng)的迅速發(fā)展，印刷企業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻降低、企業(yè)數(shù)量激增、且業(yè)務(wù)大多集中于中低端產(chǎn)品市場(chǎng)，中低端印刷產(chǎn)能過(guò)剩，直接導(dǎo)致中小印企間惡性競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。
惡性競(jìng)爭(zhēng)又稱過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)、自殺式競(jìng)爭(zhēng)、毀滅性競(jìng)爭(zhēng)，其中價(jià)格戰(zhàn)是重要的表現(xiàn)之一。企業(yè)之間通過(guò)競(jìng)相降低商品的市場(chǎng)價(jià)格展開(kāi)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，其主要目的是打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額、消化庫(kù)存等。
“現(xiàn)如今，印刷的價(jià)格真的很離譜，明明連紙張的價(jià)格也算不回來(lái)的訂單，居然有幾家人搶,生存不易啊。剛剛送走一位印刷界的前輩，在八卦嶺開(kāi)廠的，他認(rèn)為，今年最難做�！苯�，就有網(wǎng)友在其微博中表達(dá)了對(duì)當(dāng)前印刷低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)奈，更引來(lái)印刷同仁的認(rèn)同和熱烈探討。
中國(guó)印刷市場(chǎng)已經(jīng)逐步邁入“微利時(shí)代”，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏互補(bǔ)性，并且都集中在低端領(lǐng)域，使本就薄利的低端市場(chǎng)上，企業(yè)往往以降低成本、壓縮質(zhì)量，甚至“賠本賺吆喝”的方式來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，而其結(jié)果往往是“傷人傷己”。
面對(duì)行業(yè)現(xiàn)存的惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，知名印刷機(jī)械制造商——遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司總經(jīng)理劉學(xué)智先生在其微博中道出了自己的觀感：
市場(chǎng)觀察1：走進(jìn)市場(chǎng)，感受印刷殘酷價(jià)格大戰(zhàn)，某些地區(qū)惡性競(jìng)爭(zhēng)已到了登峰造極。明明價(jià)格低于實(shí)際成本，印多少虧多少，可某些攪局者依然爭(zhēng)先恐后。這種現(xiàn)象不符合商業(yè)法則，有人說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)者殺紅了眼，非要拼個(gè)你死我活;有人說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)者是在通過(guò)這種方式洗黑錢，不在乎賺錢。眾說(shuō)紛紜，那到底緣由何在呢?
市場(chǎng)觀察2：親臨一線市場(chǎng)，通過(guò)交流溝通，強(qiáng)烈感受到客戶的無(wú)奈與悲哀。做為印刷裝備生產(chǎn)專業(yè)廠家，有責(zé)任有義務(wù)幫助中小印刷企業(yè)分析原因，看清大勢(shì)，引導(dǎo)未來(lái)。我對(duì)當(dāng)前混亂無(wú)序現(xiàn)狀，特別是大幅面「合版印刷」低于當(dāng)前小幅面短版快印的價(jià)格，做一個(gè)客觀分析，希望行業(yè)自律，走向健康有序發(fā)展之路。
市場(chǎng)觀察3：惡性壓低印刷價(jià)格的內(nèi)幕之一，缺德印刷，缺斤少兩，在印刷品數(shù)量上做文章。明明客戶要印刷兩千張，實(shí)際只交活一千九百?gòu)垼矣∷⒃蕉�，�?shí)際給的就越少。某些印刷廠鉆客戶不細(xì)查的空子，不守誠(chéng)信，一旦客戶發(fā)現(xiàn)，假裝不知道，然后以下次補(bǔ)償來(lái)搪塞。通過(guò)少給印刷數(shù)量已成印刷潛規(guī)則之一。
市場(chǎng)觀察4：惡性壓低印刷價(jià)格內(nèi)幕之二，違約印刷，偷工減料，在印刷品紙張厚度上做文章。明明客戶選擇要印刷157克厚度的紙張，實(shí)際只給150克以下，有的甚至給用138克厚度紙，這些特殊紙張是在造紙廠專門(mén)加工，價(jià)差距很大。印刷廠鉆客戶無(wú)法精細(xì)稱量紙張厚度的空子，已經(jīng)成了印刷廠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)潛規(guī)則之二。
市場(chǎng)觀察5：惡性壓低印刷價(jià)格內(nèi)幕之三，惡意押款，不守誠(chéng)信，在印刷耗材供應(yīng)鏈上做文章。利用耗材市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和某些供應(yīng)商急于銷售的心里，占用供應(yīng)商的資金，壓榨供應(yīng)商利益，甚至有些供應(yīng)商甚選入資金占用的惡性循環(huán)。印刷廠利用供應(yīng)商的錢周轉(zhuǎn)，節(jié)省資金利息，已經(jīng)成了印刷廠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)潛規(guī)則之三。
筆者認(rèn)為，行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)歸根到底還是中國(guó)印刷企業(yè)大多缺乏過(guò)硬的產(chǎn)品和品牌。如何跨出惡性競(jìng)爭(zhēng)的“泥潭”?
建議有三：其一，行業(yè)自律。行業(yè)協(xié)會(huì)通過(guò)建立與完善行業(yè)管理機(jī)制，制定健全相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)行業(yè)凝聚力、向心力和約束力，助力印刷行業(yè)走整合提升、打出強(qiáng)勢(shì)品牌之路。
其二，政府引導(dǎo)。政府管理部門(mén)應(yīng)盡最大努力為以中小企業(yè)為主的印刷業(yè)創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境，推出具有相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃及利好政策，引導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)良性、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。同時(shí)通過(guò)法律法規(guī)的完善，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展有法可依、有章可循。
其三，企業(yè)自強(qiáng)。沒(méi)有創(chuàng)新能力，依靠老關(guān)系、低勞動(dòng)力成本、甚至降低產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)維系生存的企業(yè)顯然無(wú)法長(zhǎng)久。自主創(chuàng)新能力不足，將導(dǎo)致低端印刷市場(chǎng)進(jìn)一步產(chǎn)能過(guò)剩，惡性競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，提升產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)逃出惡性競(jìng)爭(zhēng)泥潭的關(guān)鍵。
企業(yè)自強(qiáng)是擺脫惡性競(jìng)爭(zhēng)最直接有效的一點(diǎn)，在此，企業(yè)不妨認(rèn)真揣度營(yíng)銷活動(dòng)中的“第一法則”。即依托對(duì)消費(fèi)者需求的深入分析，巧妙改變思路，開(kāi)辟消費(fèi)者新的需求領(lǐng)域，并第一個(gè)占領(lǐng)這部分消費(fèi)者心智，從而有效跨越當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷方法。找到新需求，占領(lǐng)新高地，是當(dāng)前低迷環(huán)境形勢(shì)下企業(yè)贏得轉(zhuǎn)機(jī)的法門(mén)。
