斯道拉恩索公司中國(guó)區(qū)總部的辦公樓層里，不管是會(huì)議室還是辦公室，墻上隨處可以看到孩子們稚嫩的畫(huà)作。掛在宋望球辦公室里的，是一幅名叫《神奇的百鳥(niǎo)樹(shù)》的作品。畫(huà)的落款顯示，它出自廣西北海一個(gè)幼兒園孩子之手。宋望球于1994年加入這家公司。2006年，他出任斯道拉恩索中國(guó)區(qū)總裁一職，常駐上海。
斯道拉恩索中國(guó)區(qū)總裁宋望球
最近這段時(shí)間，宋望球經(jīng)常去廣西北海，那里也有公司的辦公室。如果說(shuō)此刻窗外的風(fēng)景總是在“提醒你大都市的繁華，”北海那里的“景象和這里完全不一樣�！彼瓮蛘f(shuō)。斯道拉恩索在北海有9萬(wàn)公頃的人工林，主要樹(shù)種為桉樹(shù)。桉樹(shù)花也是去年斯道拉恩索開(kāi)始啟用的新標(biāo)志。
今年3月份，斯道拉恩索宣布在中國(guó)廣西北海投資建設(shè)林漿紙一體化項(xiàng)目，首期投資額約為16億歐元，這并不包括幾年前斯道拉恩索為原料林建設(shè)投入的約2億歐元。斯道拉恩索和廣西林業(yè)集團(tuán)將共同組建合資公司投資運(yùn)營(yíng)該一體化項(xiàng)目，斯道拉恩索擁有85%的股權(quán)，廣西林業(yè)集團(tuán)占15%。后者是一家隸屬?gòu)V西自治區(qū)政府的國(guó)有企業(yè)。
“林漿紙是斯道拉恩索的老本行。”宋望球說(shuō)。斯道拉恩索由瑞典的斯道拉公司和芬蘭的恩索公司于1998年合并而來(lái)。斯道拉成立于1288年，是歷史上最早的有限責(zé)任公司，也是全世界最長(zhǎng)壽的公司。它成立的時(shí)候，中國(guó)還處在元朝。斯道拉從銅礦業(yè)起家，后來(lái)轉(zhuǎn)型成為林業(yè)公司。在過(guò)去的150年里，它從林業(yè)公司轉(zhuǎn)型為紙業(yè)公司�，F(xiàn)在，公司用一朵轉(zhuǎn)動(dòng)的桉樹(shù)花重新定位自己：一個(gè)面向未來(lái)的創(chuàng)想家。去年，斯道拉恩索的營(yíng)業(yè)額是110億歐元。
桉樹(shù)引進(jìn)到中國(guó)南方種植已經(jīng)有100多年的歷史，但是有很多不同的基因搭配�！霸谑裁礃拥淖匀粭l件之下，哪個(gè)樹(shù)種的生長(zhǎng)量或者生長(zhǎng)速度是最好的?”宋望球說(shuō)：“這就需要我們結(jié)合當(dāng)?shù)氐那闆r，考慮光照、水源、土壤各方面的影響�！� 斯道拉恩索從2002年開(kāi)始在廣西北海投資，在實(shí)驗(yàn)基地進(jìn)行過(guò)不少雜交品種的試驗(yàn)。桉樹(shù)原料林基地，從播種到成熟、采伐，一般需要6~7年的時(shí)間。除了中國(guó)，斯道拉恩索在巴西和烏拉圭也有大規(guī)模的人工林和制漿基地。
北歐國(guó)家地廣人稀，林地區(qū)域的人口密度比較低，但是在中國(guó)卻完全兩樣�！皬目沙掷m(xù)發(fā)展來(lái)講，我們嘗試應(yīng)用其他國(guó)家的原料林基地總結(jié)出來(lái)的一些好的做法，結(jié)合在中國(guó)摸索出來(lái)的新做法，來(lái)適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境�！彼瓮蚰闷鹨槐�160多頁(yè)、綠色封面的報(bào)告，這是剛剛發(fā)布的聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署(UNDP)對(duì)斯道拉恩索北海項(xiàng)目的《環(huán)境與社會(huì)影響綜合評(píng)估報(bào)告》(IESIA)。對(duì)如何與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)畜牧業(yè)和諧相處，如何通過(guò)林業(yè)經(jīng)營(yíng)給當(dāng)?shù)匕傩諑?lái)收入，這份報(bào)告都做了詳細(xì)評(píng)估。
廣西北海項(xiàng)目的巨額投資，顯示了斯道拉恩索進(jìn)入中國(guó)這個(gè)全世界增長(zhǎng)最快的包裝市場(chǎng)的雄心�！拔覀儸F(xiàn)在正在做所有開(kāi)工的前期準(zhǔn)備工作，基本上已經(jīng)就緒�！币�(guī)模如此龐大的項(xiàng)目必然涉及到方方面面，說(shuō)到這其中的困難和阻力，宋望球說(shuō)：“兵來(lái)將擋，出現(xiàn)問(wèn)題就去解決問(wèn)題。”按照計(jì)劃，北海項(xiàng)目的紙漿和紙板生產(chǎn)線將于2014年第四季度開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。白卡紙和紙漿主要供應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。
中國(guó)的高檔白卡紙市場(chǎng)規(guī)模接近400萬(wàn)噸，北海項(xiàng)目一期投產(chǎn)的產(chǎn)能是45萬(wàn)噸。行業(yè)專家預(yù)期這個(gè)市場(chǎng)會(huì)保持“兩位數(shù)的增長(zhǎng)” ，項(xiàng)目的投產(chǎn)對(duì)市場(chǎng)“沖擊不會(huì)太大”。至于紙漿市場(chǎng)，沖擊就更加有限了。中國(guó)每年進(jìn)口的紙漿大約是1,500萬(wàn)噸左右，北海項(xiàng)目投產(chǎn)之后，產(chǎn)能大約是90萬(wàn)噸的規(guī)模，除了供應(yīng)自己的工廠，投放到市場(chǎng)上的數(shù)量更加有限。
過(guò)去十年，全球紙業(yè)經(jīng)歷了巨大的起伏。對(duì)紙業(yè)巨頭們來(lái)說(shuō)，要想尋求增長(zhǎng)和發(fā)展，必須向新興市場(chǎng)傾斜。而中國(guó)紙業(yè)市場(chǎng)，在過(guò)去的十年里一直保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)。
1999年，斯道拉恩索在中國(guó)進(jìn)行了第一次大手筆的投資，并購(gòu)了剛剛投產(chǎn)的蘇州紫興紙業(yè)。紫興紙業(yè)是國(guó)內(nèi)第一家、也是當(dāng)時(shí)最大的一家生產(chǎn)高檔銅版紙的企業(yè)，斯道拉恩索一直保持對(duì)這家企業(yè)的控股權(quán)。正是因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目，宋望球從芬蘭來(lái)到了蘇州。
“并購(gòu)，速度會(huì)稍微快一點(diǎn)，進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)稍微便利一點(diǎn)。并購(gòu)也有它的難處和復(fù)雜性�！彼瓮蛘f(shuō)。斯道拉恩索在中國(guó)有7個(gè)生產(chǎn)基地，合資占到了大多數(shù)�！拔覀�?cè)谥袊?guó)拓展業(yè)務(wù)一直是兩條腿走路，并購(gòu)和我們自己投資建廠同時(shí)進(jìn)行�！彼沟览魉髦袊�(guó)總部的主要任務(wù)之一，就是尋找潛在的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)，比如新產(chǎn)能的投資、戰(zhàn)略并購(gòu)等等。“主要看有沒(méi)有合適的機(jī)會(huì)。(我們)一直在跟蹤這個(gè)市場(chǎng)參與者的情況，不排除收購(gòu)的可能�！�
斯道拉恩索自1985年開(kāi)始在中國(guó)香港設(shè)立銷售辦事處，直到2000年才大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)，是不是有點(diǎn)晚?“看怎么說(shuō)了�！彼瓮蛘f(shuō)：“我們這個(gè)行業(yè)是資金密集型行業(yè)。一個(gè)項(xiàng)目，投資體量比較大，風(fēng)險(xiǎn)比較大。對(duì)國(guó)外的企業(yè)來(lái)講，對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展還有一個(gè)認(rèn)識(shí)的過(guò)程�！睋�(jù)宋望球的觀察，幾家重要的紙業(yè)巨頭都是在20世紀(jì)90年代末才進(jìn)入中國(guó)的。
去年，斯道拉恩索收購(gòu)了位于河北遷安的民營(yíng)包裝企業(yè)正元包裝。“包裝市場(chǎng)是我們一直比較看好、也很看重的業(yè)務(wù)領(lǐng)域�！彼瓮蛘f(shuō)。從全球來(lái)看， 成長(zhǎng)型市場(chǎng)中，某些包裝的細(xì)分市場(chǎng)將以每年25%的速度增長(zhǎng)。到2020年，全球會(huì)新增15億消費(fèi)者。他們會(huì)選擇什么樣的包裝材料來(lái)包裝食品和飲料呢?每天有三分之一的食品被丟棄，在某些國(guó)家甚至多達(dá)一半。這些現(xiàn)象的背后，對(duì)斯道拉恩索來(lái)說(shuō)，是他們的可再生包裝事業(yè)部必須贏得的市場(chǎng)。去年，斯道拉恩索在研發(fā)上的投入為8千萬(wàn)歐元。
每年，全球被倒入廢物填埋場(chǎng)和海洋中的塑料達(dá)1億噸。在中國(guó)，塑料制品的使用更是過(guò)度。無(wú)論是消費(fèi)產(chǎn)品的包裝，還是街上滿天飛的塑料袋，都證明了這一點(diǎn)。因此，以可再生、可循環(huán)的紙質(zhì)包裝為基礎(chǔ)的包裝產(chǎn)品未來(lái)“在中國(guó)還有很長(zhǎng)一段發(fā)展空間，體量也會(huì)有比較大的增長(zhǎng)�！�
如果把中國(guó)的包裝市場(chǎng)細(xì)分一下，宋望球認(rèn)為增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域包括食品、醫(yī)藥、電子消費(fèi)品和化妝品等等�！俺欣锩妫浖苌系漠a(chǎn)品都需要包裝。”宋望球說(shuō)：“每一類包裝市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Ω?jìng)爭(zhēng)環(huán)境都不太一樣。我們也在認(rèn)真地研究這些細(xì)分市場(chǎng)，看我們自己的優(yōu)勢(shì)在什么地方。”
同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，斯道拉恩索側(cè)重在對(duì)產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量要求比較高的領(lǐng)域，比如，液體類食品的包裝，像人們每天都會(huì)接觸到的牛奶和飲料。除了對(duì)各項(xiàng)衛(wèi)生指標(biāo)的極高要求，液體食品的灌裝和儲(chǔ)運(yùn)對(duì)于紙基包裝材料都有非常嚴(yán)格的要求。此外，光照、粉塵等外界因素對(duì)包裝材料都是不小的考驗(yàn)�！叭绾卧谡麄�(gè)過(guò)程中保證絕對(duì)沒(méi)有外界的物質(zhì)滲透、遷移到包裝里面，影響內(nèi)容物的質(zhì)量， 這對(duì)于包材的提供方是要求比較高的�！彼瓮蛘f(shuō)。
一般來(lái)說(shuō)，液體食品的灌裝生產(chǎn)線運(yùn)行速度非常快，對(duì)包裝材料的印刷、封口、折疊、成型等要求都很嚴(yán)格。在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中，包裝材料不能出現(xiàn)任何紕漏，否則，一旦灌裝生產(chǎn)線停下來(lái)，客戶就會(huì)蒙受巨額損失�！拔覀冏隽藥资�，在這方面也總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)和訣竅，有許多領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，而且我們投入研發(fā)力量，在生產(chǎn)質(zhì)量和制造工藝上不斷追求創(chuàng)新和改善�！彼沟览魉髟谌驌碛�1,100項(xiàng)專利。
如果是為知名品牌提供包裝服務(wù)，在供應(yīng)鏈的管理方面也不能有任何閃失�！叭绻麄兊囊豢钍謾C(jī)賣火了，你要能及時(shí)保證供應(yīng)而且整個(gè)供應(yīng)鏈不出差錯(cuò)，這對(duì)包裝企業(yè)的要求還是很高的�！彼瓮蛘f(shuō)。正元的長(zhǎng)處就在于消費(fèi)類電子，它的產(chǎn)品主要是微瓦楞包裝盒。
在所有的新興經(jīng)濟(jì)體中，中國(guó)的城市化進(jìn)程是最快的。到2020年，中國(guó)的城市居民數(shù)量有可能達(dá)到8億人。在城市里定居的消費(fèi)者和強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)結(jié)合在一起，意味著擴(kuò)大的消費(fèi)和由此帶來(lái)的大量廢棄物。對(duì)斯道拉恩索來(lái)說(shuō)，這不是個(gè)壞消息�！拔覀兏嗟氖菑某鞘谢绾螏�(lái)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變(來(lái)看)，這其中蘊(yùn)藏著哪些商機(jī)。我們看好的業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域，一個(gè)是可再生包裝，一個(gè)是建筑�！彼瓮蛘f(shuō)。
雖然業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快的是包裝產(chǎn)品事業(yè)部和生物質(zhì)材料事業(yè)部，斯道拉恩索的建筑與生活事業(yè)部也計(jì)劃在中國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)。這個(gè)事業(yè)部研制出一種新產(chǎn)品，把木材壓縮成建筑材料，用來(lái)替代磚混做房屋的主要結(jié)構(gòu)，最高可以造十層的樓房。“我們正在尋求一個(gè)發(fā)展的路徑�！彼瓮蛘f(shuō)：“現(xiàn)在可能是從進(jìn)口開(kāi)始，將來(lái)市場(chǎng)前景好的話，也不排除在中國(guó)尋求設(shè)立生產(chǎn)基地�！钡渤姓J(rèn)，中國(guó)人的傳統(tǒng)觀念比較相信鋼筋混凝土的房屋，木質(zhì)的樓房對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)“還是比較陌生的領(lǐng)域�！�
“在中國(guó)總的來(lái)講，做生意是不容易的。”宋望球說(shuō)。“就行業(yè)本身來(lái)講，我們也經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)的起起伏伏。我們是個(gè)歐洲背景的公司，雖然我們來(lái)了二十多年了，但是經(jīng)常也會(huì)遇到一些經(jīng)營(yíng)理念和文化上的沖突�！敝袊�(guó)的業(yè)務(wù)占斯道拉恩索6%的份額，中國(guó)是斯道拉恩索在歐洲之外最大的海外市場(chǎng)。
每年，斯道拉恩索都會(huì)在北海市舉辦少兒繪畫(huà)比賽。小朋友們的畫(huà)作會(huì)作為拍品在公司內(nèi)部和客戶之間進(jìn)行拍賣，這就是宋望球辦公室墻上那張作品的由來(lái)�！拔以谶@個(gè)行業(yè)里面做了一些事情，傾注了很多精力，培養(yǎng)了很多的友誼，對(duì)這個(gè)行業(yè)可以說(shuō)情有獨(dú)鐘�！彼瓮蛘f(shuō)。
