印刷業(yè)的轉型升級是當前業(yè)內同仁十分關注的問題，現在業(yè)內正在做的事情就是探索、實踐、再探索、再實踐。轉型升級不是說做出版物印刷的改做包裝印刷，做包裝印刷的改做其他印刷，轉型升級的實質在于轉變發(fā)展方式，提高發(fā)展質量。
大家都知道數字轉型、綠色轉型是印刷業(yè)轉型的大方向，但這在細分領域里情況是不盡相同的。具體到單個企業(yè)的轉型，受多種因素的制約，不是說看準了就一定能做成。轉型的陣痛在于我們熟悉的事情不好干，對新事物我們又不甚了解，未來有許多不確定因素。轉型路在何方，企業(yè)一時也把握不好。結合北京印刷業(yè)的情況，筆者從占業(yè)內份額較大的出版物印刷和包裝裝潢印刷來分析一下企業(yè)如何轉型升級。
書刊印企不能停留在找活層面
看待印刷業(yè)細分領域內企業(yè)的轉型升級，都要把這類企業(yè)放在整個產業(yè)鏈中加以分析。比如，出版物印刷所處的產業(yè)鏈結構可以歸納為以下3種形式。
作者+出版社+印刷企業(yè)+新華書店(銷售平臺)+讀者，這是傳統(tǒng)的紙媒體出版物產業(yè)鏈模式。
作者+出版社(內容電子文檔)+網上銷售平臺+讀者(終端)，這是在數字網絡技術支持下發(fā)展很快的產業(yè)鏈模式。
作者(內容電子文檔)+網上銷售平臺+讀者(終端)，這是自媒體的產業(yè)鏈。
從中可以看到，轉型使產業(yè)鏈變得越來越短，傳統(tǒng)產業(yè)鏈中各種角色的界限越來越模糊。
目前，紙媒體出版物產業(yè)鏈仍然是主要形式，電子出版物發(fā)展迅速。IT技術的大發(fā)展確實對傳統(tǒng)印刷產生了很大的沖擊，但電子出版物和數字出版取代不了傳統(tǒng)印刷。從歐美發(fā)達國家尤其是美國的情況看，受電子出版物的影響，紙媒體印刷是下降的。但從中國市場來看，紙媒體出版物印刷一直呈上升趨勢。比如報紙，可能在發(fā)達地區(qū)受些影響，但在邊遠地區(qū)，未來幾年的需求量可能還會有小幅增長。
現在社會上流傳一種說法，認為紙媒體出版物正在走向衰亡。這是沒有根據的偽命題。比如期刊，一些專業(yè)技術類期刊多有電子版，但數量龐大的休閑類期刊和時尚類期刊，還是要靠紙質印刷來凸顯其魅力。因此，我們應繼續(xù)做好傳統(tǒng)紙媒體印刷，但是要同時做好數字轉型和綠色轉型的工作。
就印刷方式來說，數字印刷與傳統(tǒng)印刷方式的結合會是一種趨勢，很多出版物印刷企業(yè)已經在關注�，F在數字印刷關鍵的問題在于加工成本過高，雖然國產紙張問題不大，但是墨、粉和噴墨水主要靠進口。可以肯定，隨著數字印刷技術的發(fā)展，成本的下降，個性化、短版活需求的增多，數字印刷于出版物印刷廠而言必將成為其一個新的增長點。
網絡出版對傳統(tǒng)印刷的影響需要分兩面來看。有統(tǒng)計數據表明，北京去年網絡出版量為250億元，其中移動平臺收入100多億元。但換個角度來看，這既是沖擊其實也可能會帶來商機。對出版社而言，出版物在網絡上反映好的話，還會出版相應的紙媒體圖書，所以說網絡出版亦能拉動傳統(tǒng)印刷。
但這并不意味著出版物印刷可以高枕無憂。印刷業(yè)“十二五”規(guī)劃提出，印刷復制業(yè)要實現從單純加工服務型向提高信息增值的現代服務型轉變。這也是出版物印刷企業(yè)轉型升級的一個重要方向。
目前北京出版物印刷企業(yè)的轉型升級已經做了三個方面的工作，即走規(guī)�；⒓s化道路;延伸出版物印刷的產業(yè)鏈，與文化創(chuàng)意結合，拓展新市場;根據市場需求，定位于特定的客戶群體，做有特色的企業(yè)。即大企業(yè)要做強，小企業(yè)要做精。盛通(通過上市融資的渠道擴建生產基地和生產規(guī)模)、雅昌(首創(chuàng)“傳統(tǒng)印刷+現代IT技術+文化藝術”模式)可謂是前兩個方向的代表。至于做特色企業(yè)，規(guī)模不一定大，但一定專注服務于某一領域，像奇良海德、今日風景算得上其中的佼佼者。前者立足于個性化印刷需求的開發(fā)，如個人傳記、個性化產品說明書、個性化月歷等;后者則以設計團隊為主導，專攻個性化服務，其現下的關注點是幼兒立體圖書。
對于企業(yè)的轉型升級，建議企業(yè)一把手要跳出簡單加工生產的經營理念，建立開發(fā)企業(yè)自有產品的思路。這其中有一個前提條件就是要根據本企業(yè)技術設備和管理的實際情況，選好市場定位，針對企業(yè)服務的對象，建立一支專業(yè)研發(fā)團隊。
從客觀上看，北京印刷市場還很大，比如政府招投標，需求方可能就是對印刷品提出一些方向性要求，至于具體設計、內容安排等環(huán)節(jié)都交給印刷廠去完成。北京頂佳印刷公司為什么常常能從高手對壘中脫穎而出，其設計隊伍正是關鍵。按照標書要求，他們會設計出多種價位差不多的設計方案，供標的單位選擇，中標幾率無疑大大提升。經營者需要動動腦筋，主動研究市場需求，不要停留在“找活”層面，多想想你能提供哪些增值服務，在此層面上進行拓展，企業(yè)才能化被動為主動。
面對多媒體時代，未雨綢繆是有遠見的企業(yè)家的作為。與“內容為王”、出版社話語權最大、印刷企業(yè)亦有擔當的傳統(tǒng)產業(yè)鏈條相比，這個新鏈條變短了，各環(huán)節(jié)的分工模糊了，“內容與技術并重”成為多媒體時代產業(yè)鏈條的鮮明特征，一些出版物印刷企業(yè)已經開始從傳統(tǒng)印刷服務提供商的角色向技術服務提供商的角色轉移。
前面提到的北京雅昌公司，憑借數字平臺建設和數據庫管理的技術和人才優(yōu)勢，其數年對印制畫冊中的原稿進行了收集整理建立了數據庫，目前歷代、現代名人的藝術品的積累甚至超過了一些專業(yè)美術出版公司數十年的成果。憑借這個平臺，雅昌建立的藝術網站進入了收藏書畫拍賣市場，點擊率極高，網站年利潤數百萬元。還是憑借這個平臺，開發(fā)了高仿真復制市場，經作者簽字的高仿真書畫作品附加值極高。雅昌還憑借其數據庫豐富的資源開發(fā)藝術衍生品，如禮品畫、禮品瓷器，成功地打入了旅游市場，雅昌第一個藝術禮品旗艦店已在北京開業(yè)，前景看好。
北京華聯印刷有限公司承印大量時尚期刊，按說，這類以視覺效果取勝的紙質刊物不會受到數字出版的太大影響，但該公司高層認為，不能忽視未來技術發(fā)展對行業(yè)的影響，應該嘗試在多媒體產品方面做一些增值服務，才能擴大企業(yè)生存發(fā)展的空間。近期，他們推出了一種把紙質期刊電子化放在類似iPad上進行收看的視頻產品。他們現在可根據客戶要求在視頻上提供18種動態(tài)效果，如語音、互動的文字、3D旋轉圖、超級鏈接、flash的嵌入等。一些雜志社已經有獲取這類增值服務的意向。
之前，日本凸版印刷株式會社社長到北京的合資企業(yè)北京利豐雅高長城公司視察，就提出了這個問題。他說，如果用傳統(tǒng)技術北京利豐雅高能增長2倍、3倍，但要增長10倍，必須采用新的技術，提供新的增值服務。
北京利豐雅高未雨綢繆，北京華聯公司在這方面有遠見，因為這種市場資源也存在“先下手為強”的因素。
包裝印企不要局限在紙包裝領域
包裝裝潢印刷企業(yè)的轉型升級也應從整個產業(yè)鏈分析。我們經常說，企業(yè)開發(fā)市場要爭取主動權。什么是主動權?主動權實際上就是企業(yè)在產業(yè)鏈中的話語權。
《中國新聞出版報》有一篇文章《印刷業(yè)超越紙張的數字變革之路》談到了這樣的觀點，數字技術的銼刀正在銼掉媒介之間的邊界，印刷業(yè)不再只是用紙張承載信息的行業(yè)，讓公司業(yè)務延伸至互聯網和智能手機等多種媒體。在前面提到的出版物印刷產業(yè)鏈中，印刷企業(yè)從提供傳統(tǒng)的印刷服務向提供技術支持轉型，實際上就是在爭取更多的話語權。這方面，一些印刷企業(yè)的人才和技術資源優(yōu)勢要比出版社更強。
在產業(yè)鏈中的話語權決定利益分配權，這是不爭的事實。
江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F是國內實力很強的出版印刷發(fā)行集團，他們以世界四大印刷中心之一的美國為考察對象，連續(xù)5年在美國佩斯大學舉辦了5期集團和集團企業(yè)高管研修班，并把研修成果匯編成《佩斯印務筆記》，其中對包裝印刷業(yè)的發(fā)展表述了這樣的觀點：包裝印刷業(yè)的發(fā)展更應該把綠色環(huán)保放在首位。包裝印刷企業(yè)雖然有別于出版物印刷企業(yè)，也應根據自身特點建立數字化流程，建立數字資產管理系統(tǒng)，對客戶的圖文資料進行系統(tǒng)管理，從中挖掘出更有價值的信息，實現增值服務。
包裝印刷企業(yè)要由現在的以印刷為主，轉變?yōu)橐援a品包裝設計為主，由承接包裝印刷品轉向為客戶提供全面的包裝解決方案。在包裝印刷的產業(yè)鏈中，誰擁有產品包裝設計權，誰就擁有產品包裝的印刷權，因此，包裝印刷企業(yè)要想在產業(yè)鏈中擁有較大的話語權，必須建立產品包裝設計部門，積極開拓產品包裝設計業(yè)務，實現增值服務。
利樂包裝(北京)有限公司是一家包裝印刷企業(yè)，2011年主營業(yè)務收入近33億元，占北京地區(qū)包裝印刷總收入的30.3%。由于這家企業(yè)擁有利樂包的發(fā)明專利權，他的優(yōu)勢是使用者和其他企業(yè)取代不了的。紅星牌二鍋頭是北京釀酒業(yè)的著名商標，青花瓷紅星二鍋頭也算是宴席上的上品，據說青花瓷酒瓶是山東一家企業(yè)設計的。
由此看到，包裝印刷企業(yè)也不要局限在紙制品包裝領域，完全可以跨界發(fā)展。如果跳不出“你有需求、我來印制”的傳統(tǒng)業(yè)務模式，企業(yè)的日子就不會好過。
電子標簽市場也是一個前景看好的領域。鐵道出版社印刷廠是一家傳統(tǒng)的書刊印刷企業(yè)，多年來一直為鐵道出版社和鐵路部門提供相應的書刊、車票等各項服務。為了順應電子標簽的發(fā)展，2011年鐵道出版社印刷廠嘗試進入電子標簽(RFID)領域，雖然僅僅是涉足后期封裝一個工藝環(huán)節(jié)，全年的收入就增加了幾百萬元，目前主要為廣深鐵路火車票提供生產服務。
電子標簽是一個嶄新的市場。近日，商務部發(fā)出一個通知，2015年前，所有名酒必須要采用電子標簽，未來在物流、票卡、超市、醫(yī)藥等領域，電子標簽應有廣闊的前景。
電子監(jiān)管碼也是我們包裝印刷企業(yè)必須高度重視的問題。為了從源頭上實現監(jiān)管，政府強制性地規(guī)定包括食品、藥品在內的九大類產品必須入網賦碼后方可出廠銷售。目前有307種醫(yī)保用藥，必須印刷監(jiān)管碼，涉及3000多家制藥企業(yè)，年需求500億~1000億枚監(jiān)管碼標簽，也給印企帶來了商機。業(yè)內專家預計未來幾年包括無線射頻標簽、電子監(jiān)管碼標簽，還會有15%~20%的增長可能。
轉型升級人才最關鍵
這些話說起來很容易，聽起來也很明白，但做起來就不那么容易了。最關鍵的就是人才。對印刷企業(yè)來說，從各層次的管理者到數據庫的建設和管理人員、設計人員、控制生產流程的工程師、各操作崗位的技工，不可能都是最優(yōu)秀的人，但你的企業(yè)想做什么、做到什么水平，企業(yè)老總一定要明白，制約你事業(yè)有成的瓶頸在哪里。錢的問題很重要，人才的問題更重要。因為有錢也不一定能辦成事。
建議各位同仁在轉型升級中關注以下問題：一是加大資源整合的力度，集中優(yōu)勢資源做強做大。要克服寧當雞頭不當鳳尾的想法，要把眼光放遠，更加看重長遠利益。二是不能盲目跟風，要立足傳統(tǒng)，創(chuàng)新發(fā)展。要結合企業(yè)實際，揚長避短，選擇優(yōu)良市場和高端客戶，不能為了一時的銷售指標，受累于不良客戶。三是要突出特色。企業(yè)的魅力在于特色，沒有特色的企業(yè)處處被動。四是要弘揚民族文化。印刷業(yè)本身就是社會歷史文化的一部分，同時也是社會文明的載體。我們要重視企業(yè)文化建設，我們的生產經營要突出民族文化特色，只有民族的才是世界的。
