今年上半年，生產過剩的問題也出現(xiàn)在衛(wèi)生用品行業(yè)，生活卷紙的大幅度降價促銷，令不少大媽加大了采購量�！笆袌龈偁帍奈慈绱思ち摇！睆臉I(yè)者備感壓力，因為越來越多的企業(yè)跨行進入門檻不高的衛(wèi)生用紙領域。如何突圍?“創(chuàng)新+合作”成為行業(yè)共識，行業(yè)內的合作抱團達到了前所從未有的默契程度。日前舉行的2013中國(泉州)衛(wèi)生用品博覽會透露，泉州開始籌建衛(wèi)生用品行業(yè)公會。
衛(wèi)生用紙產能過剩
恒安國際公布的2013年半年報顯示，該集團上半年營收104.15億港元，較去年同期上升15.2%，稅后利潤18.82億港元，股東應占盈利約18.59億港元，較去年同期上升14.3%，董事會已宣布派發(fā)截至2013年6月30日止，6個月之中期股息每股0.85港元。其中，受原材料造紙木漿價格上升的影響，紙巾成本上升，毛利率下降至34.9%。這期間，恒安紙巾業(yè)務營收約50.65億港元，比去年同期增長14.8%，占整體收入48.6%，占比相對去年有所下降。相關人士分析說，主要是因為原紙出口業(yè)務受到市場價格競爭影響，有所下降，但紙巾業(yè)務在國內市場，因享有品牌和網(wǎng)絡方面的優(yōu)勢，銷售收入仍增長17.8%。
中順潔柔中報顯示，上半年實現(xiàn)營業(yè)收入11.39 億元，同比增長4.57%。有關分析指出，今年是生活用紙行業(yè)產能釋放高點，面對市場上眾多品牌的降價優(yōu)惠，他們的銷量增速放緩，為此企業(yè)加大了非卷紙的投放比重。相關公告給出的風險提示是：競爭加劇，銷售不力，價格下行。
維達紙業(yè)2013年上半年實現(xiàn)營收33.41港元，同比增長14.76%，增速同樣放緩，原因也是產能增加、同行競爭加劇。
發(fā)力高端尋求溢價
“恒安將不斷研發(fā)新產品，為消費者帶來新體驗，繼續(xù)加大高端市場的份額占比。”恒安國際集團執(zhí)行總裁許水深說，企業(yè)通過優(yōu)化產品結構，一直在加大高端產品占比，特別是紙尿褲方面。
天益婦幼集團總經理黃謀水提到，近兩年他們一直在研發(fā)新型的智能紙尿褲產品，希望未來能夠廣泛應用于嬰幼兒及老人的護理工作�！霸谠械漠a品中植入智能芯片，一旦內部尿濕或弄臟便會有音樂響起，提醒看護人員及時清理更換�！秉S謀水說，這種跨行業(yè)的技術融合肯定會帶來全新的用戶體驗，目前他們仍在繼續(xù)改良產品，期待未來能夠將音樂聲鏈接到用戶手機上，實現(xiàn)遠程的智能看護。
目前國內高端紙尿褲85%的市場份額一直被跨國企業(yè)寶潔、幫寶適等品牌占據(jù)，國際上目前也只有20%左右的市場滲透率。許水深提到，有數(shù)據(jù)顯示，進入2013年，日本市場的成人用紙尿褲銷售量首次超過了嬰兒用紙尿褲。雖然在中國市場還沒有出現(xiàn)如此狀況，但是成人市場、老年人市場，三、四線城市，國外如中南亞、非洲等，都有較大的市場空白。
“我們只有爭奪85%份額才有品牌贏利空間，否則一旦落入低價競爭領域，便失去了品牌溢價值�！秉S謀水說。
拉采購商來泉交流
業(yè)內人士分析，泉州建衛(wèi)生用品產業(yè)基地有多重優(yōu)勢：一是市場開拓多元化，出口市場分布在五大洲，出口的國家和地區(qū)已經由2011年的104個增至2012年的143個;二是產品質量水平不斷提高，不合格率大幅度下降，出口到國外均無不良質量反映;三是產業(yè)集群效應初顯，在龍頭企業(yè)恒安集團的帶動下，泉州已形成由82家出口企業(yè)組成的一次性衛(wèi)生用品產業(yè)集群，自主品牌出口約占20%。
“2010年、2011年在泉州和廈門舉行了兩屆中國衛(wèi)生用品博覽會之后，去年暫停了一年�！毕嚓P負責人說，今年在晉江重啟中國衛(wèi)生用品博覽會的目的是想加深產業(yè)鏈上下游的合作力度，將展會辦到產業(yè)鏈企業(yè)的家門口，有利于展會組織者有針對性地邀約國內的采購商前來參觀，增加合作對接的可能性。為了延伸展會平臺的服務作用，此番他們還邀請了專業(yè)的投資人士前來進行主題演講，為參會企業(yè)提供貼身的金融服務。此番參展的企業(yè)從衛(wèi)生用品成品類企業(yè)，到設備類、材料類均有涉及。
受到整體大環(huán)境的影響，博覽會的整體效果一般，但是業(yè)內依然認為可以通過博覽會的形式，彼此加流企業(yè)信息，尋求合作可能，共商未來前景。此前泉州當?shù)匦l(wèi)生用品產業(yè)上下游的交流太少了，面對國內外的競爭加劇，精細化管理不但要在企業(yè)內部貫徹，也可以延伸到行業(yè)之間。作為全國規(guī)模最大的衛(wèi)生紙企業(yè)恒安國際，許水深也認同行業(yè)必須加強交流，再大的企業(yè)也需要不斷融合提升的過程。今年，恒安國際籌建的閩南地區(qū)最大的保稅倉庫也已正式啟動，面向所有同行開放。
同業(yè)合作共享產能
泉州是全國最大的衛(wèi)生用品生產基地及出口基地。2012年，泉州市一次性衛(wèi)生用品出口貨值超過全國總量的40%，可是至今這個行業(yè)仍沒有行業(yè)協(xié)會機構。
今年天益婦幼科技股份有限公司聯(lián)合中國衛(wèi)生用品網(wǎng)，先在泉州市洛江區(qū)中寧金屬市場內租下了一幢面積6萬平方米的5層大樓作為中國衛(wèi)生用品工業(yè)基地臨時辦公大樓。發(fā)起者之一黃謀水說，這個計劃他們去年年底便開始籌備實施，要把全中國衛(wèi)生用品原材料商、成品商、經銷商、采購商都聚攏到泉州來，讓他們在泉州設立辦事處，作為自己對外展示的平臺。在這個基礎上，他們積極尋求泉州商會及恒安國際的支持，籌備成立行業(yè)公會，目前已經有148家企業(yè)報名參與。
消息人士透露，為了提高產能，不少衛(wèi)生用品企業(yè)近期都向日本、德國等地進口高端生產線�！耙恍┢髽I(yè)如果產能過剩，可以借助公會的力量尋求與其他企業(yè)的合作�！痹撊耸糠Q，恒安國際去年就將訂單下給了同在泉州、擁有先進生產設計能力的中天婦幼用品有限公司，“這樣的合作今后將會越來越多”。
