編者按：11月8日至9日，第六屆中國(guó)紙業(yè)發(fā)展大會(huì)在北京召開(kāi)。大會(huì)以“新周期、再起航——零增長(zhǎng)下的變局與出路”為主題。亞太森博董事總經(jīng)理李建紹先生參與由中國(guó)紙業(yè)戰(zhàn)略專(zhuān)家郭永新主持的“新周期、新秩序”研討板塊。本文根據(jù)李建紹先生發(fā)言整理。
首先，我非常贊同很多企業(yè)家的看法，其實(shí)目前的增速放緩不只是絕對(duì)量的放緩，它是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。有一些不能適應(yīng)環(huán)境的，不能適應(yīng)變化的企業(yè)在慢慢的縮小它的產(chǎn)品，而更好的一些企業(yè)，更有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)實(shí)際上是在調(diào)整過(guò)程當(dāng)中成長(zhǎng)。對(duì)中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)來(lái)講，其實(shí)我相信目前我們?cè)谥袊?guó)紙業(yè)面臨的情況，其實(shí)在其他發(fā)達(dá)國(guó)家過(guò)去遇到過(guò)，在其他行業(yè)也曾經(jīng)有過(guò)。就拿這十多年來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我們經(jīng)歷了IT的泡沫，互聯(lián)網(wǎng)的泡沫，房地產(chǎn)的泡沫，最近包括中國(guó)的4萬(wàn)億投資以后，目前我們也面臨類(lèi)似的問(wèn)題。
作為我們這個(gè)行業(yè)來(lái)講，其實(shí)還有一些特殊的問(wèn)題，普遍的問(wèn)題我們的土地，我們的人工，我們的資金成本，我們的戰(zhàn)略性的資源，比如剛剛談到像森林資源，這些戰(zhàn)略性資源的成本都在上升，而且長(zhǎng)期來(lái)講也是處于上升的渠道。還有一個(gè)中國(guó)的環(huán)境，環(huán)境的保護(hù)，可持續(xù)發(fā)展也是我們這個(gè)行業(yè)面臨的一些特殊的問(wèn)題，我們有很多老的一些廠這方面做的不是很到位。所以，這是我們面臨的一些挑戰(zhàn)。
但是，整體來(lái)講，我覺(jué)得中國(guó)的紙業(yè)在世界上相比我們還是增長(zhǎng)比較快的一個(gè)地方，而且我們?nèi)司埖南M(fèi)和發(fā)達(dá)國(guó)家比還有相當(dāng)?shù)木嚯x，而且中國(guó)城鄉(xiāng)差別很大，還有很多市場(chǎng)空間可以往前走。所以，我們對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)整體來(lái)講充滿信心。
第二個(gè)對(duì)于現(xiàn)在大家講冬天，其實(shí)一年有四季的變化，冬天也未必不是好事，冬天有冬天的作用，如果有一個(gè)暖冬，第二年春天的流行病就會(huì)特別多。所以，我覺(jué)得冬天是讓我們這個(gè)行業(yè)里面練內(nèi)功，優(yōu)化，增強(qiáng)我們競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，只有經(jīng)歷了一輪一輪冬天的洗禮，我們的身體會(huì)越來(lái)越強(qiáng)壯，我們才會(huì)從一個(gè)造紙大國(guó)向造紙強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)。
作為企業(yè)來(lái)講，根據(jù)我們的一些體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，我們的做法跟大家做一下分享。在冬天里面怎么調(diào)整?我覺(jué)得第一個(gè)我們?cè)谥袊?guó)的企業(yè)有中國(guó)的國(guó)情，所以說(shuō)第一要跟黨走，因?yàn)榻裉扉_(kāi)三中全會(huì)，這個(gè)大的宏觀背景大家一定要清楚。很多我們以前可能十年，二十年的一些發(fā)展的思路，成功的經(jīng)驗(yàn)，在未來(lái)的十年不一定適用，在《進(jìn)化論》里面有一句話，不是最強(qiáng)的，不是最大的，不是最聰明的能適應(yīng)下去，而是最能適應(yīng)環(huán)境的變化而變化的這種物種能生存下去，作為企業(yè)也是一樣。
作為企業(yè)本身來(lái)講，我覺(jué)得第一要練內(nèi)功，外邊講合作。內(nèi)練內(nèi)功怎么講?以前我們?cè)跀U(kuò)張，不斷的搶地盤(pán)，因?yàn)橹袊?guó)發(fā)展很快，到現(xiàn)在這個(gè)階段，劉總講要做一些減法，我覺(jué)得我們要做一些調(diào)整，第一就是產(chǎn)品要做調(diào)整，我們企業(yè)生存的基礎(chǔ)是客戶，我們?cè)趺唇o客戶帶來(lái)更高的附加價(jià)值，讓客戶賺到更多的錢(qián)，或者降低它的成本，這個(gè)我們企業(yè)如果給用戶做到這么一點(diǎn)，然后我們本身才能跟著用戶一塊兒去成長(zhǎng)，這是我們的一個(gè)理念。
所以，剛才談到以漿為例，我們和很多漿廠不一樣，我們建在海邊，港口，這決定我們很多資源可以根據(jù)用戶的需求做出適應(yīng)不同紙種的漿的特性出來(lái)。所以，我們最近也是在做一些特種漿，對(duì)于某些企業(yè)，某些行業(yè)是特種漿，進(jìn)一步提高它的產(chǎn)品的品質(zhì)，然后進(jìn)一步降低它的成本，這是我想我們應(yīng)該做的。
作為紙品來(lái)講，怎么從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，是做一些有發(fā)展前景的。第二就是成本方面，成本的節(jié)約是永遠(yuǎn)沒(méi)有止境的，其實(shí)我們消滅浪費(fèi)的過(guò)程其實(shí)也是提升我們產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程。在亞太森波內(nèi)部每年都有持續(xù)改進(jìn)計(jì)劃，每年都有持續(xù)改進(jìn)的項(xiàng)目，最近我們也在做精益生產(chǎn)，我們有七種浪費(fèi)，怎么把七種浪費(fèi)降低下來(lái)，包括因?yàn)槲覀冊(cè)诒就�，我們供�?yīng)鏈比較起來(lái)更近，所以我們可以有效的降低整個(gè)供應(yīng)鏈的成本和供應(yīng)鏈的庫(kù)存，我們很多客戶應(yīng)該也會(huì)體會(huì)到這一點(diǎn)。所以，還包括其他一些成本的節(jié)約，我相信這一點(diǎn)是一個(gè)永恒的話題。
第三個(gè)就是我們的服務(wù)。因?yàn)橐粋�(gè)產(chǎn)品，用戶要求是全面的解決方案，除了我們產(chǎn)品本身，高質(zhì)量的產(chǎn)品本身，我們還要把服務(wù)跟上去，根據(jù)用戶的需求去提供全面的解決方案。
第四種調(diào)整，其實(shí)楊總也提到過(guò)，就是地區(qū)區(qū)域的優(yōu)勢(shì)，以前擴(kuò)地盤(pán)的時(shí)候很多地方大家的布局不一定考慮的那么長(zhǎng)遠(yuǎn)，這個(gè)時(shí)候怎么做一些調(diào)整，我們能夠有效的通過(guò)區(qū)域的調(diào)整降低我們的供應(yīng)鏈，降低我們的成本，來(lái)優(yōu)化我們的服務(wù)，我覺(jué)得這個(gè)從后面也是大家可以考慮的一個(gè)方面。
還有一個(gè)就是渠道，渠道的調(diào)整，就是渠道怎么去精耕細(xì)作，怎么離用戶端更近一點(diǎn)，把控能力更強(qiáng)一點(diǎn)，這一塊其實(shí)我們也在不斷的摸索和學(xué)習(xí)，但是我們相信這一點(diǎn)以后也是未來(lái)我們要做調(diào)整，提升我們效益，提升我們生存能力的一個(gè)非常重要的方面，這是從商業(yè)層面。
從企業(yè)文化的層面，我覺(jué)得以前我們很多投資是投資在硬件上，設(shè)備上，產(chǎn)能上講的比較多，后邊其實(shí)一個(gè)企業(yè)要建百年企業(yè)，基業(yè)常青，其實(shí)人才、組織、流程，還有我們做事的方式，現(xiàn)在講的比較多叫文化，這一方面是非常重要，就是一個(gè)企業(yè)的軟實(shí)力。所以，我覺(jué)得在這個(gè)冬天，大家在這一塊，就是在軟件的方面需要加大一些投資。這是我們對(duì)內(nèi)部企業(yè)怎么做調(diào)整。
外部我們的建議就是可能大家要做一些因?yàn)橐郧敖懈?jìng)爭(zhēng)，我們以前學(xué)的一些觀念叫大魚(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦米，是這種概念。但是，實(shí)際上現(xiàn)在的市場(chǎng)講是競(jìng)合，構(gòu)造競(jìng)爭(zhēng)和合作，競(jìng)爭(zhēng)就是盡量避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，就是要有底線的概念，大家競(jìng)爭(zhēng)一定要理性。第二個(gè)就是合作，包括上下游的合作，包括同行內(nèi)部的合作，包括機(jī)器廠家和生產(chǎn)廠家的合作。我覺(jué)得大家只有群策群力，共同提升用戶端的價(jià)值，這樣的話，我們這個(gè)企業(yè)會(huì)越做越好，我們行業(yè)也會(huì)越來(lái)越走向健康和永續(xù)。
