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千帆從成功走到失敗，前后不到十年，如果說非理性擴張是千帆種下的禍種，那設(shè)備上馬后的低價經(jīng)營策略就是引爆這場災(zāi)難的導(dǎo)火索。
網(wǎng)上得悉福建千帆印刷公司老總跑路、企業(yè)遭債主哄搶的事件，業(yè)主這種缺乏商業(yè)道德、不敢承擔(dān)責(zé)任的行為毫無疑問應(yīng)該受到譴責(zé)甚至制裁，但筆者也為這樣一位曾有所作為的青年經(jīng)過努力筑起的印企一下子轟然倒塌感到惋惜。
多年前筆者曾參觀過由這位被授予福建十大青年才俊之一的鮑某創(chuàng)辦的千帆公司，這位來自福建農(nóng)村的青年自2004年起步，經(jīng)過打拼造就了這家在當(dāng)?shù)貢∷㈩I(lǐng)域領(lǐng)先的企業(yè)，而且還從印刷擴張到房產(chǎn)等多個領(lǐng)域，顯得雄心勃勃。為了提升自己的管理水準(zhǔn)，也為了結(jié)交更多的商圈朋友，他把企業(yè)的日常管理交給弟弟，自己則抽出時間就讀清華大學(xué)的工商管理專業(yè)。去年，數(shù)位對行業(yè)發(fā)展頗為敏感的印企老總還特地相約其前往福州開展交流，可時間才過去不久，千帆卻已落得如此結(jié)局，令人唏噓不已!
非理性擴張導(dǎo)致債臺高筑
千帆從成功走到失敗，前后不到十年，非理性擴張無疑是最重要因素之一，這既包括對資金把控能力的非理性，也包括對市場發(fā)展態(tài)勢判斷的非理性。
筆者參觀千帆時，該公司還只有福州一家廠，大概三四臺進口對開四色印刷機，但已經(jīng)在為新購置的印刷機做地基，公司投入運營的這些設(shè)備大都依靠融資租賃，由于業(yè)務(wù)飽滿，市場競爭能力強，每月還貸壓力不大，業(yè)主也頗為志得意滿。但就是在這幾年時間里，按照網(wǎng)上的說法，他持有的印刷機總量已經(jīng)超過50臺，而且還在上海、廈門、成都等地開廠，這顯然大大超出了他的控制能力，無論是資金、業(yè)務(wù)來源還是內(nèi)部管理，都有點讓成績沖昏了頭腦的勢頭。
這幾年里，書刊印刷企業(yè)的獲利能力整體呈下降態(tài)勢，即便從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，出版的品種數(shù)在上升，但是每本書的印量在下降，庫存圖書的總碼洋也是與時俱增，更為重要的是由于產(chǎn)能大于市場需求，在勞動力成本持續(xù)上升的背景下，印刷工價不增反降，本已承受著勞動力成本上升壓力的企業(yè)自然無從消化這些新增成本，某些地區(qū)還因為通過市場招標(biāo)發(fā)放教課書印刷任務(wù)，印刷工價更是在競爭中逐年下跌，雪上加霜。在這樣一個大背景下，急劇擴張產(chǎn)能帶來的顯然是經(jīng)營壓力的加重。如果說在以往規(guī)模不大的情況下，依靠自身努力能夠正常支付租賃費用的話，那伴隨著租賃規(guī)模的擴大、印刷毛利率的下跌，按期還貸對任何經(jīng)營者來說都是壓力巨大。
有消息說，鮑某原本希望通過上市來挽救急速擴張帶來的資金困局，但希冀上市，就必須要有一定的市場規(guī)模與盈利能力，必須要擴張，不能做到這一點，一切也就只能成為泡影。事實上，確有一些企業(yè)通過上市走出了困局，但這畢竟不是任何企業(yè)都能做到的。對有些原本就是靠玩概念盼著上市求得解脫的企業(yè)來說，在相對漫長的IPO關(guān)閘時間里，或許就是在經(jīng)歷一場生死考驗，因為時間有可能讓他們原形畢露。
諸位可看，千帆的各類認(rèn)證是何等齊全：“守合同重信用企業(yè)”、“質(zhì)量守信單位”、“誠實守信示范單位”，當(dāng)然我們不能就此認(rèn)為認(rèn)證就是在做假，但千帆以如此不光彩的方式謝幕，只能說明近年來這類牌匾的含金量不足，雖高懸門口卻讓人難以信任;千帆的城門失火也不可避免地讓“某師范大學(xué)實踐基地”、“某數(shù)字流程福建技術(shù)中心”的授牌者受到拖累�？傊�，昔日的光輝無法挽救這家建筑在沙灘上的公司。
千帆的垮塌告誡我們，處于供大于求背景下的印刷行業(yè)在謀求新一輪發(fā)展時，千萬不能急火攻心，企業(yè)在擴張前必須對市場有精細(xì)且理智的分析，不能只看數(shù)據(jù)，也不能光聽供應(yīng)商的吆喝，因為全部經(jīng)濟責(zé)任的承擔(dān)者是投資人，差之毫厘，謬以千里，邁錯一步就有可能面臨萬丈深淵。
非理性擴張導(dǎo)致低價競爭
如果說非理性擴張是千帆種下的禍種，那設(shè)備上馬后的低價經(jīng)營策略就是引爆這場災(zāi)難的導(dǎo)火索。
實事求是地說，所有的經(jīng)營者都對低價競爭深惡痛覺，因為低價不光搞亂了整個行業(yè)，最終也讓始作俑者萬劫不復(fù)。但是，產(chǎn)能和價格本身是一對矛盾，產(chǎn)能大必定價格走低，在本已供過于求的情況下，產(chǎn)能的進一步擴張導(dǎo)致的只能是價格下跌，否則就是設(shè)備閑置。對千帆來說，不理智的擴張讓自己陷入了困境，為了還貸，為了獲得更多的印刷業(yè)務(wù)，它無奈選擇走低價競爭的道路，把自己逼進了死胡同，低價競爭成了壓垮駱駝的最后一根稻草。必須指出的是，時至今日依然掙扎在低價競爭苦海中的印刷企業(yè)還為數(shù)不少，重新選擇市場定位，擺脫這一狀況是當(dāng)務(wù)之急。
在對千帆老總不負(fù)責(zé)任的逃跑予以譴責(zé)時，作為債主的供應(yīng)商也在為自己的行為付出代價，這個教訓(xùn)同樣是沉重的�？陀^地說，一個企業(yè)的經(jīng)營狀況應(yīng)該可以在其原輔材料費用的支付周期上得到反映，低工價導(dǎo)致的無力償債勢必延長付款周期，可是這并沒有引起供應(yīng)商的足夠警覺，或者即便是已經(jīng)覺察出端倪，卻沒來得及采取措施，最終成了被大火殃及的池魚。千帆的案例清晰地告訴我們：對那些超出現(xiàn)有實力盲目擴張的企業(yè)，供應(yīng)商必須警惕，要對他們嚴(yán)格審核甚至拒之門外。
非理性擴張導(dǎo)致供應(yīng)鏈斷裂
供應(yīng)鏈好似坦克的履帶，只要資金足以支撐，履帶不斷，暴露的問題充其量是運行速度的遲緩，車還在行走，但是，如果履帶斷裂，那結(jié)果就是全線崩潰。對企業(yè)來說，最可怕的就是資金鏈的斷裂。不少最終走上倒閉絕路的企業(yè)往往問題不是出在業(yè)務(wù)來源上，而是倒在資金鏈的最終斷裂上。所以，企業(yè)擴張除了要計算設(shè)備采購成本及運營成本外，還有很重要的一條就是評估資金運營狀況，只要有可能就應(yīng)該提取損失準(zhǔn)備金，為處置意外留出資金。
數(shù)年前，上海也有一家曾被設(shè)備供應(yīng)商奉為典型的企業(yè)，因為從國外拿到了相對穩(wěn)定的大業(yè)務(wù)訂單，短時間內(nèi)企業(yè)擴張速度極快，卻因業(yè)務(wù)提供方的一次資金不到位導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂，頃刻間企業(yè)走向倒閉，前車之覆當(dāng)成后車之鑒。
這段時間里，在行業(yè)內(nèi)相繼發(fā)生的幾個案例留給我們的教訓(xùn)是：企業(yè)發(fā)展必須量力而行，順勢而行;即便方向準(zhǔn)確也得謹(jǐn)慎選擇入市時間，否則同樣可能翻船;再則，在發(fā)展中應(yīng)該依規(guī)提取損失準(zhǔn)備金，企業(yè)雖無近憂但難免有遠慮，遇見問題時，有準(zhǔn)備總比無準(zhǔn)備來得從容。
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