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我們在糾結(jié)是選擇繼續(xù)在書刊印刷行業(yè)還是誘利多多的包裝印刷行業(yè)時，失去的不是機會，而是戰(zhàn)機。
過去的2013年對于印刷企業(yè)來說是冰火兩重天，福建印刷民企老大“千帆”倒閉，讓人不禁想起那句“要自殺，搞印刷”的唏噓之詞，然而臺中的健豪印刷公司2012年營業(yè)收入近29億新臺幣，讓深陷價格泥潭的同行驚嘆于15%的利潤率卻苦于找不到解決對策。面對如此復(fù)雜的局勢，印刷企業(yè)到底是立足于傳統(tǒng)紙質(zhì)印刷企業(yè)還是轉(zhuǎn)投網(wǎng)絡(luò)印刷企業(yè)才能實現(xiàn)長久發(fā)展，引人深思。
受益于中國經(jīng)濟總量的快速提升和大眾消費的增長，包裝印刷企業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭
書刊與包裝的博弈
近十年以來，很多印刷企業(yè)通過“建立工廠+引進設(shè)備+大量工人+大量運輸”模式實現(xiàn)了快速發(fā)展，然而這迅猛發(fā)展的背后卻帶來了供大于求的問題，傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)又因為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及、出口外包裝產(chǎn)品的減少、海外加工業(yè)務(wù)量的減少而受到?jīng)_擊，何況印刷業(yè)本身就面臨著電子時代帶來市場急劇變化的挑戰(zhàn)，最為典型的就是傳統(tǒng)的書刊印刷企業(yè)。截止2013年12月，中國網(wǎng)民數(shù)量達到6.18億，互聯(lián)網(wǎng)閱讀為越來越多的讀者所接受，這或?qū)⑦M一步減少對紙質(zhì)讀物的需求，但有專家斷言，短時間內(nèi)紙質(zhì)書與電子書共存的局面是不會被打破的。
在書刊印刷市場被互聯(lián)網(wǎng)擠壓的同時，受益于中國經(jīng)濟總量的快速提升和大眾消費的增長，包裝印刷企業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，吸引著很多書刊印刷企業(yè)進入。隨著新型城鎮(zhèn)化的發(fā)展，人們對高品質(zhì)商品包裝的需求也在持續(xù)增長，在包裝的設(shè)計、形態(tài)、質(zhì)量、增值服務(wù)等各方面的要求都有所提高，如何提早做好準備、應(yīng)對這些變化也成為這些包裝印刷企業(yè)考慮的問題之一。
做出特色 尋找藍海
我們常常感嘆印刷行業(yè)競爭有多激烈，在糾結(jié)是選擇繼續(xù)在書刊印刷行業(yè)還是誘利多多的包裝印刷行業(yè)時，失去的不是機會，而是戰(zhàn)機。如何將印刷企業(yè)中的“土肥圓”變成人人羨慕的“高富帥”?筆者有以下看法。
一是要在在行業(yè)中有清晰定位。印刷企業(yè)對自己要有一個清晰的定位，做出特色。無論是做傳統(tǒng)書刊印刷企業(yè)還是包裝印刷企業(yè)，只要定位好了，就可以圍繞著這個目標去努力。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展只會導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈進一步完善和節(jié)點細分，專業(yè)化才是企業(yè)立足的基礎(chǔ)。早在1990年，萬昌就開始琢磨企業(yè)的長遠發(fā)展方向，經(jīng)過一段時間的摸索，終將主營業(yè)務(wù)鎖定在當(dāng)時還稍顯落后但市場需求較為迫切的啤酒標簽上，這一決定讓萬昌堅持了20年。憑借對啤酒標簽的執(zhí)著，萬昌已成為180家知名啤酒生產(chǎn)商的優(yōu)質(zhì)合作伙伴。雖然啤酒標簽市場要求越來越高、模仿越來越逼真、競爭越發(fā)激烈，但是萬昌在引入ERP提高信息化建設(shè)水平，增加研發(fā)投入，大力開發(fā)組合印刷工藝的基礎(chǔ)上堅持做啤酒標簽專家。
當(dāng)數(shù)字與網(wǎng)絡(luò)印刷時代的到來，“一張起印”的口號滿足了大眾化的需求卻苦于找不到受眾消費群體，常德金鵬卻在煙標紙盒上走出自己特有的道路。煙草包裝具有較高的行業(yè)準入門檻，外圍企業(yè)很難進入，行業(yè)競爭相對緩和，并且下游煙草消費具有剛性，企業(yè)的盈利能力普遍較好且穩(wěn)定，但是常德金鵬對技術(shù)的持之以恒，為其在激烈的市場競爭中提供了保障。
當(dāng)印刷包裝企業(yè)在躊躇于選擇哪個行業(yè)的包裝時，雅昌卻走出了盡顯印刷之美的高仿真復(fù)制印刷品之路。早在2013年初，雅昌就與故宮博物院簽署合作協(xié)議，雅昌影像旗艦店進駐故宮博物院，主要制作和銷售如影像產(chǎn)品、紙質(zhì)品等故宮元素系列衍生品。精品印刷符合“十二五”規(guī)劃強調(diào)的文化產(chǎn)業(yè)的重要地位，文化創(chuàng)意經(jīng)濟的火熱無疑將促進高仿真藝術(shù)品復(fù)制市場的發(fā)展。雅昌依托中國藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫，對于授權(quán)藝術(shù)品衍生商品進行開發(fā)，從而打造出一個與眾不同的印刷企業(yè)。無論是專做標簽的印刷專家萬昌、煙標紙盒的常德金鵬、還是專門做高仿印刷品的雅昌，都在激烈競爭的印刷企業(yè)找到自己的位置，做出特色而贏得了市場。
二是了解客戶需求，加強技術(shù)改造。印刷行業(yè)已經(jīng)不再只是作為加工配套的角色，跟著客戶走，現(xiàn)在印刷行業(yè)更需加強技術(shù)改造，了解客戶的真正需求，傳統(tǒng)印刷在品質(zhì)以及穩(wěn)定性、可靠性方面具有數(shù)字印刷無法比擬的優(yōu)勢，企業(yè)應(yīng)盡可能挖掘傳統(tǒng)印刷的技術(shù)潛力。在這方面做得比較好的當(dāng)數(shù)科雷公司，其核心競爭力就是“傳統(tǒng)數(shù)字印刷”的理念，對傳統(tǒng)印刷機輔以恰當(dāng)?shù)臄?shù)字化技術(shù)和工作流程，擁有與數(shù)字印刷一樣的自動化程度高、操作簡單、成本低等特點。設(shè)備不是最新的才是最好的，只有結(jié)合企業(yè)的實際情況和市場需求隨時改進現(xiàn)有設(shè)備才是印刷企業(yè)的成功之道。
此外，對于任何企業(yè)而言，抓住機遇的重要性不言而喻，可對于印刷企業(yè)來說，某些機會更是顯而易見的。每到歲末年初，春聯(lián)、紅包等帶有強烈季節(jié)性的產(chǎn)品都會涌入市場。浙江前進印刷制品有限公司在別人嫌棄“垃圾生意”的時候通過自動化設(shè)備和工藝改進，“薄利多銷”，使原本不賺錢的小紅包實現(xiàn)了盈利。這就是企業(yè)的成功之處。
三是要緊握時代脈搏，跟隨國家政策及時調(diào)整企業(yè)策略。2013年10月31日中紀委下發(fā)《關(guān)于嚴禁公款購買印制寄送賀年卡等物品的通知》，政策層面的影響從上游領(lǐng)域向下游產(chǎn)業(yè)逐級傳遞，不少依賴政務(wù)消費的印刷企業(yè)遭遇退單，業(yè)務(wù)受到重創(chuàng)。相較于“公款”臺掛歷的冷清，個性化的臺掛歷卻生意紅火。如果這些以政務(wù)消費為主的印刷企業(yè)及早把握國家反腐倡廉的政策，提前開發(fā)民間訂單，合理改善業(yè)務(wù)布局結(jié)構(gòu)，或許就不會造成后來這種局面。隨著國家政策的收緊，一些高端包裝產(chǎn)品可能受到一些影響，建議專注于此的企業(yè)多做一些打算，提早做好預(yù)防措施。
中國的經(jīng)濟發(fā)展從高速走向中速，相比其他國家，中國印刷業(yè)的發(fā)展速度已經(jīng)相當(dāng)可觀，雖然告別了高速增長，但是還處于中速增長的時期，我們必須適應(yīng)新的、變化了的環(huán)境。國外研究表明，存在越久的行當(dāng)通常會比新生意存在更久，以此來看，我們更應(yīng)該對印刷行業(yè)充滿信心。
原新聞出版總署的印刷業(yè)“十二五”規(guī)劃為印刷業(yè)描繪了一幅前景明確、道路可行的美好藍圖，相信只要緊隨政策方向，印刷業(yè)的前景還是值得期待的。
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