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乘著“單獨兩孩”政策的東風，童鞋童裝市場成為鞋服企業(yè)爭搶的高地。與此同時，嬰幼兒用品也迎來了市場狂歡，紛紛搭上這輛政策的快車。這其中，紙尿褲的擴張速度令人驚嘆。
據(jù)研究顯示，2014年紙尿褲市場規(guī)模約290億元，相比2013年的250億元市場規(guī)模，同比增長16%;超過15%的年增長率，預計還能維持5年。據(jù)統(tǒng)計，目前中國紙尿褲行業(yè)有1200個左右的品牌，其中從2013年初到現(xiàn)在，大約有200個新品牌進入市場。
不僅如此，進口紙尿褲也大量涌入中國，并迅速搶灘國內(nèi)市場。在這場機遇與挑戰(zhàn)并存的爭奪戰(zhàn)中，南安本土品牌該如何搶占更多市場份額?3位業(yè)內(nèi)專家為大家進行解讀。中天(中國)工業(yè)有限公司副總經(jīng)理莊碧原;南安市遠大衛(wèi)生用品廠董事長鄭友套;利潔(福建)科技衛(wèi)生用品有限公司董事長董莉莉。
40多家南企加碼紙尿褲行業(yè)
記者：近兩年來，中國紙尿褲市場規(guī)模呈逐年上升趨勢，且增幅明顯，成為一大亮點，您認為，是哪些因素導致這種現(xiàn)象的出現(xiàn)?
莊碧原：首先肯定是得益于“兩孩政策”的落實，這給衛(wèi)生用品市場提供很大的增長空間。另外，隨著國人消費觀念的改變，紙尿褲的覆蓋率也在提升。
現(xiàn)在消費群體主要以80后的年輕母親為主，她們基本上都選擇使用方便、衛(wèi)生的紙尿褲，這在沿海、一線城市更加明顯，普及率基本達到100%。而在安徽、河南等地的產(chǎn)品覆蓋率也有了明顯提升。據(jù)我們的調(diào)查，幾年前，這兩個地方紙尿褲的普及率可能不足30%，但現(xiàn)在已超過了50%。單從這兩點來看，紙尿褲市場容量的提升就很可觀。
鄭友套：我從泉州海關了解到，泉州衛(wèi)生用品包括紙尿褲的出口每年都在增長，這與政府鼓勵制造業(yè)出口分不開。衛(wèi)生用品行業(yè)從全國來看發(fā)展都比較快，就泉州而言，已形成了一定優(yōu)勢的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，無論是從上游的原輔材料，還是下游的銷售渠道，都已經(jīng)形成規(guī)模。
其次，以前國內(nèi)只有浙江、廣東兩地稱得上衛(wèi)生用品生產(chǎn)基地，但現(xiàn)在福建也已經(jīng)是一大產(chǎn)地，這兩地的部分客商已轉(zhuǎn)到福建下單，在一定程度推動了福建衛(wèi)生用品行業(yè)的發(fā)展，尤其是紙尿褲的需求量增大后，促使更多企業(yè)加碼這塊市場。目前，南安衛(wèi)生用品企業(yè)就有40多家。
董莉莉：大家爭先恐后進入這塊領域，來自于高利潤的吸引。相比一般的紙質(zhì)產(chǎn)品，紙尿褲利潤較高，最大誘因還是需求量大增。無論是國內(nèi)還是國外，紙尿褲市場每年都在增長，從沒有萎縮過。國外市場容量非常大，目前利潔的機器設備都已經(jīng)飽和了，無法承接更多訂單。
國產(chǎn)紙尿褲質(zhì)量不輸洋品牌
記者：目前市場上紙尿褲品牌百花齊放，但外資品牌仍占據(jù)壟斷地位，尤其以幫寶適、日本花王等受消費者熟知。在市場競爭中，本土品牌如何與國際品牌搶奪市場?
莊碧原：幫寶適如今已成為寶潔在全世界銷量最大的一個獨立品牌，在中國也是紙尿褲銷售第一品牌。與這樣的品牌相比，國內(nèi)紙尿褲品牌知名度遠遠不足。因為國外品牌資金實力、企業(yè)規(guī)模、研發(fā)實力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力都大大優(yōu)于國內(nèi)。國外品牌研發(fā)創(chuàng)新仍是強勢，他們是過來人，我們還在摸著石頭過河。
此外，兩者發(fā)展方向也不同。國外企業(yè)以品牌影響力建立渠道影響力，從一二線城市入手，城市解放農(nóng)村;而國內(nèi)品牌從三四線城市著手，產(chǎn)品定位中低端，以農(nóng)村包圍城市。
鄭友套：這幾年，國內(nèi)品牌在生產(chǎn)能力、技術、質(zhì)量等方面都有了質(zhì)的提高。就生產(chǎn)技術而言，國內(nèi)企業(yè)起碼要慢發(fā)達國家20年，但這幾年創(chuàng)新、研發(fā)速度加快，有后來居上之勢。盡管外資品牌財大氣粗，在采購渠道上有明顯優(yōu)勢，但本土企業(yè)尤其是福建企業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐快，在研發(fā)方面部分甚至開始趕超洋品牌。
董莉莉：目前福建衛(wèi)生用品企業(yè)已達300多家，占據(jù)全國半壁江山，泉州衛(wèi)生用品出口額全國最高，但規(guī)模企業(yè)和品牌企業(yè)還不夠，除恒安等少數(shù)幾家企業(yè)成為國內(nèi)響當當?shù)钠放仆猓蟛糠制髽I(yè)還是默默無聞。紙尿褲行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、人才競爭同樣存在。
其實，與國外品牌相比，國內(nèi)紙尿褲產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、性能都差不多，但消費者購買心理就是喜歡洋品牌，如果是相同價格，國內(nèi)品牌可能質(zhì)量比國外的還好，畢竟現(xiàn)在很多外資品牌都在國內(nèi)代工。而且外資品牌產(chǎn)品較為單一，這一點上國內(nèi)品牌更勝一籌。
走差異化路線謀增長點
記者：這樣看來，國內(nèi)品牌發(fā)展勢頭不容小覷，但國外品牌依然堅挺。在這種情況下，企業(yè)要從哪些方面入手，搶占更多市場份額?
莊碧原：中天重視產(chǎn)品研發(fā)，不停地尋找細分市場。今年下半年，我們瞄準老年人市場，計劃打造專業(yè)的老年人輕度失禁紙尿褲，目前已經(jīng)進入試用階段。中國已經(jīng)進入老齡化社會，且老齡化速度在加快，未來老年人市場潛力也很大，我們要走在行業(yè)前列，開發(fā)有價值的產(chǎn)品，走差異化路線。
因此，中天率先在行業(yè)內(nèi)建立研發(fā)中心，從美國引進具有影響力的博士、高級研究員組成研發(fā)團隊，目前公司擁有1項發(fā)明專利，另外還有3項正在申請。未來公司將在人才引進方面花更多力氣，開發(fā)更多適合市場的產(chǎn)品。在銷售渠道上將會大舉進攻商超。
鄭友套：國內(nèi)紙尿褲品牌質(zhì)量逐漸得到消費者認可。5年前，國內(nèi)拉拉褲市場80%都被洋品牌占領，現(xiàn)在國外品牌降到60%-70%。國內(nèi)品牌要么更高端，要么走中低端路線，與洋品牌錯位經(jīng)營，競爭并不算激烈。
在既有產(chǎn)品功能創(chuàng)新方面，目前遠大衛(wèi)生用品會針對嬰兒、老人、婦女開發(fā)更貼近的產(chǎn)品，使產(chǎn)品更舒適、更柔軟，吸收量更高。在面料、款式方面更新?lián)Q代速度加快。今年公司又新增了6條紙尿褲生產(chǎn)線，目前年產(chǎn)能可達3億片。同時，公司每年都在更換設備，提高生產(chǎn)工藝。
董莉莉：國內(nèi)衛(wèi)生用品行業(yè)不僅遭遇外資品牌的擠壓，內(nèi)在的資金壓力、管理成本上升等諸多因素也限制了企業(yè)發(fā)展。企業(yè)若想長期發(fā)展必須在內(nèi)部管理、產(chǎn)品創(chuàng)新以及設備升級上狠下工夫。像利潔這樣的二線品牌，想要上升至一線品牌必須要有大量的資金投入，但銀行縮貸限制，企業(yè)資金不足，還是只能先把好質(zhì)量關，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以圖后期發(fā)展。
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