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紙業(yè)商會名譽(yù)會長、太陽紙業(yè)董事長李洪信先生
目前中國造紙由大國向強(qiáng)國邁進(jìn)。我在很多場合都說，發(fā)展速度放緩，對我們來講也不一定是一個壞消息，其中也有機(jī)遇和挑戰(zhàn)，從有利的方面講有兩個，第一個就是在這個過程當(dāng)中，漫長的低谷期，淘汰了一批沒有跟上形勢發(fā)展的，沒有競爭的企業(yè)，為我們市場拓展一個大的發(fā)展空間。另外一方面，也促使我們企業(yè)苦練內(nèi)功，同時(shí)找準(zhǔn)自己的發(fā)展定位，調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，調(diào)整戰(zhàn)略，加快轉(zhuǎn)型升級的步伐，這是我對目前形勢的判斷。在這個漫長的困難時(shí)期，如何去適應(yīng)新常態(tài)，有這么幾點(diǎn)思考。
第一個思考，在目前的情況下，首先是要放慢腳步，適應(yīng)一個新常態(tài)，高利潤時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，投資維持高速增長也不可能了，有這種想法也是自食其力，甚至也可以說是打腫臉充胖子，甚至有的打腫臉也胖不起來。所以，在這個結(jié)構(gòu)調(diào)整的時(shí)期和政策的消耗期，不能再妄想用高投入維持高增長，也不能有高利率的奢求。在這個時(shí)候要增強(qiáng)信心，順勢而為，以市場為導(dǎo)向，找準(zhǔn)自己的發(fā)展定位。也就是說。我們把腳步放慢一些，把速度減下來，系一系腰帶，休養(yǎng)生息，便于以后跑得更快更遠(yuǎn)，這是第一個思考。
第二個思考就是要放平心態(tài)。在這種困難時(shí)期，不要打價(jià)格戰(zhàn)，要把心態(tài)放平，實(shí)現(xiàn)互利共贏，不要再去想把那個價(jià)格壓下去，搶市場，你降50元，他降100元，最后受到傷害的就是我們自己。速度要做減速，效益才能出乘法，因?yàn)殇N售的價(jià)不是由成本決定的，而是由供需關(guān)系來決定的。
這個大會的主題就是進(jìn)行新型商業(yè)模式的探索和再建，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的新發(fā)現(xiàn)，要求我們要增加智慧，找準(zhǔn)定位，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級。為什么說叫增加智慧呢?我就在想，蘋果手機(jī)成本1千多塊錢，他賣6千多塊錢，當(dāng)然是有高科技了，我們造紙的成本是6千多，賣4千多，不能說我們這些人的智商低，也不能說我們沒有智慧，但是事情擺在那兒。所以說我們大家都要找準(zhǔn)定位、轉(zhuǎn)型升級，促進(jìn)追求共同發(fā)展。
第三個思考就是練好內(nèi)功，體現(xiàn)和諧競爭。面對嚴(yán)峻的形勢，我們?nèi)绾尉毢脙?nèi)功，現(xiàn)在對身體補(bǔ)補(bǔ)鈣，強(qiáng)強(qiáng)身，也就是說在管理中大家要多用挖掘機(jī)，少用推土機(jī)，要根據(jù)自己的實(shí)際情況定點(diǎn)定位，同時(shí)要淘汰病重，修剪老枝，突破新芽，搞一點(diǎn)差異化出來，這樣使你能夠強(qiáng)身健體。
還有一個就是技術(shù)創(chuàng)新，新產(chǎn)品開發(fā)，環(huán)境保護(hù)，節(jié)能降耗，這些都是走綠色的發(fā)展道路。最關(guān)鍵的是如何提高效率、降低成本，怎么樣把自己的核心競爭力提進(jìn)去。
這是戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整也是戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，讓我們度過一個困難時(shí)期，迎來一個光明的時(shí)代。
我相信只要大家能夠有定力，放平心態(tài)，享受生活，我們的困難時(shí)刻一定能夠度過，做強(qiáng)做大造紙行業(yè)一定能夠?qū)崿F(xiàn)。
(本文摘自紙業(yè)商會名譽(yù)會長、太陽紙業(yè)董事長李洪信先生在《第七屆中國紙業(yè)發(fā)展論壇》上的講話)
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