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本文為10月22日福伊特造紙亞洲區(qū)總裁Thomas Holzer、安德里茨(中國)有限公司總裁Thomas Schmitz、維美德中國區(qū)副總裁范澤與主持人、貝勵管理咨詢公司中國區(qū)總裁張達立在第八屆中國紙業(yè)發(fā)展論壇上進行的高端對話。
張達立：大家下午好!今天我們這個高端對話的主題，是促進轉(zhuǎn)型，助力提升，在過去15年間中國的造紙業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，今天這三家國際上的巨頭是功不可沒的，為中國的造紙行業(yè)提供了先進的技術(shù)和裝備。接下來我跟每位嘉賓問一個問題，都是跟他這個企業(yè)比較相關(guān)的，前面兩位福伊特和維美德的經(jīng)理都介紹了各自公司的優(yōu)勢和它的先進技術(shù)，我們直接問一下他們相關(guān)的問題。先從范總開始，剛才楊經(jīng)理介紹了維美德的先進技術(shù)，自動化解決方案，以及全球服務(wù)，從維美德來講，如何來差異化支持中國造紙業(yè)未來的發(fā)展。
范澤：謝謝主持人!非常高興又有機會參加紙業(yè)大會的研討，跟大家分享我們在造紙行業(yè)中發(fā)展的感受。剛才我們楊經(jīng)理也介紹了我們的一些新產(chǎn)品，他講的主要是大型紙機的情況，在中國不僅僅光需要大型紙機，升級改造還需要很多不同層次的紙機，在這方面，我們每年都會有新的不同技術(shù)提出，我們在全球有15個研發(fā)中心，根據(jù)不同需要，根據(jù)不同層次的需求來開發(fā)新的產(chǎn)品，滿足不同的需要，楊經(jīng)理剛才也講了，很多最新的技術(shù)，而且是節(jié)能降耗，能夠滿足各方面的需要，至少在這兩年，新的紙機，我們拿到非常多的訂單，今年是十二五的最后一年，我們今年拿到的訂單最多，將近4億多歐元的訂單。
一個企業(yè)要持續(xù)的發(fā)展，還有各種模式的創(chuàng)新，我們在服務(wù)上也提供了不同的方案，在國際上，玖龍紙業(yè)在美國新投產(chǎn)了一個紙機，它的運作是把整個服務(wù)都交給我們，玖龍的劉總裁去了以后，他說怎么換燈泡都是維美德的人去的，當(dāng)時我們承擔(dān)了所有的服務(wù)，紙廠可以全身心投入到怎么做好這張紙，把所有的服務(wù)都外包給我們，這種也是一個模式的創(chuàng)新。在國內(nèi)，我們有幾家也在談這種模式，這非常簡單，比如一個紙廠一年的維修費用可能有兩千萬，你包給我們，我們一千五百萬就給做下來，你又省心，又省人，非常好地促進它的發(fā)展。
我講的意思是，維美德會集中精力根據(jù)不同用戶的要求來做不同的方案，而且我們有強大的能力來做。前面楊經(jīng)理講了各種新技術(shù)，很具體的要求，我們也做得非常好。以玖龍為例，去年到今年，投了大概幾千萬買了我們的遙振器，勻度好了以后，斷紙少了，產(chǎn)量也高了，能耗也會降低，整個都會受益，我舉這個例子是想說明我們有很多技術(shù)可以滿足不同層次的要求。
最近最流行的是工業(yè)4.0，這個概念非常好，但是要做好這個事還是要具體做好，如果紙機2.0都達不到，也就談不上工業(yè)4.0了。包括國內(nèi)泉林紙業(yè)，一些細(xì)小的東西就買我們的，比如他所有的控制，濃度控制方面一定買我們的，非常細(xì)小的東西我們都會做得非常好。我前面的舉例只是想說明我們有能力在各個層次的需要，不管是一個傳感器、維修、外包都可以做，我們不僅有各種紙機，比如衛(wèi)生紙，還有制漿，制漿也是一樣，我們提供各種技術(shù)和內(nèi)容，為這個一起服務(wù)。
我上來之前，郭海泉副會長講了幾句話，我順便回答一下，他說現(xiàn)在掙錢難上難，花錢很容易，我說兩個都非常容易，上午太陽紙業(yè)的李董事長講了，怎么才能掙錢容易，我記得他講到無與倫比的專注就可以獲得超出尋常的收獲，所以掙錢你只要專注，舉個例子，維美德從兩年前專注做制漿造紙設(shè)備，其他的，再掙錢的項目我們都不做了，通過專注以后，我們?nèi)ツ耆甑挠唵纬^有史以來最高的訂單，也就是專注做得好，就賺錢，掙錢不容易，只要專注。
花錢也不難，你買好東西就行了，選一流的，不會后悔，你花錢難，如果選一個便宜10%的或者便宜多少，你買了之后就后悔，這是難的。今天早上張茵董事長講到，要百年基業(yè)，你建一個設(shè)備、生產(chǎn)線，怎么吸引人才，至少要讓自己的兒子、家人來接受，要用這個思想來買東西就不難，你買東西就像要傳給自己的兒子、孫子，這樣就不難，買東西也不難，花錢也不難，兩者都不難。
張達立：謝謝范總。今天在場的有兩位托馬斯，首先問一下安德里茨的托馬斯，中國政府有一帶一路的戰(zhàn)略，主要是鼓勵中國的企業(yè)來投資并且走出國門，我們也在和東歐的企業(yè)進行溝通，作為全球領(lǐng)先的設(shè)備供應(yīng)商，安德里茨怎么更好地幫助中國的企業(yè)走向國外，因為這還是挺有挑戰(zhàn)的，其實您在中國的經(jīng)驗已經(jīng)很長了。
Thomas Schmitz：其實一帶一路的戰(zhàn)略是由習(xí)主席2013年提出來的，主要是促進中國企業(yè)的投資和貿(mào)易，和鄰國和全球，進行走出去的投資。這里還有一些海外的機械設(shè)施、投資項目，這是一個非常好的、可以促進世界互動的方式，而且可以讓投資國和目的地國都有著更好的生活質(zhì)量，我們雖然是一個歐洲的企業(yè)，但是我們深知中國和中國文化。
天我們已經(jīng)為中國，包括鄰國，中亞、東南亞、南亞的很多國家提供我們的服務(wù)，因此，我們是一直不斷地在和海外的客戶進行溝通。此外，我們也和海外的中國企業(yè)進行大量合作，現(xiàn)在我們在俄羅斯、中亞、白俄羅斯、印度都有這樣的項目，對我們來說是一個極好的、雙贏局面，如果這樣，我們可以用我們的技術(shù)在海外服務(wù)中國的企業(yè)。我們的技術(shù)在全球也備受認(rèn)可，這樣我們也可以向中國的企業(yè)展示或者給他們提供更好的支持，向大家展示在其他國家也可以實現(xiàn)本地的業(yè)務(wù)部署，對于中國企業(yè)而言，這是一個新的概念。
作為中國的企業(yè)，我們也可以在很多全球項目當(dāng)中而變得非�；钴S，所以我覺得我們現(xiàn)在業(yè)務(wù)量的20-25%都是來自于境外的中國企業(yè)。
張達立：這個問題是關(guān)于工業(yè)4.0的，今天下午福伊特的領(lǐng)導(dǎo)也給我們做了一個非常精彩的演講，講的就是工業(yè)4.0。中國政府有中國制造2025戰(zhàn)略，你覺得這樣的戰(zhàn)略和工業(yè)4.0有怎樣的更好聯(lián)系呢?我知道德國的總理很快會來到中國，屆時一個很重要的話題就是德國工業(yè)4.0和中國制造2025，所以能不能給我們介紹一下，福伊特在其中有怎樣的一些行動和計劃，以更好地促進德國工業(yè)4.0?
Thomas Holzer：對于福伊特而言，造紙4.0是一個非常重要的戰(zhàn)略。福伊特是全球領(lǐng)先的歐洲企業(yè)之一，在全球擁有眾多生產(chǎn)設(shè)施。福伊特專門建立了專注于推廣造紙4.0的團隊。中國制造2025主要專注于數(shù)據(jù)挖掘這塊，包括信息化等等，而這恰恰是造紙4.0也在做的事情，所以這些戰(zhàn)略是非常相輔相成的。在歐洲，造紙4.0已經(jīng)有了好幾個應(yīng)用，在亞洲也有一些，但是還不多。但我們非常有信心，能夠很快在中國推廣這一最新的技術(shù)。
造紙4.0是一個模塊化的概念，一旦應(yīng)用，客戶就擁有了最新的系統(tǒng)。造紙4.0不僅可以幫助客戶降低日常生產(chǎn)成本，還可以幫助節(jié)省原材料消耗量。我們不僅僅是控制和計算消耗量，我們還在一些機械設(shè)備當(dāng)中安裝了傳感器，這個傳感器能實時監(jiān)測機器的運轉(zhuǎn)情況。我們有一個纖維加強模塊，只要把這個模塊應(yīng)用到機器當(dāng)中，機器就會自動進行調(diào)整，這個模塊能夠測量紙張的強度，化學(xué)品的使用情況。此外，還能保證整個生產(chǎn)過程的安全性，客戶也可以通過這個模塊了解產(chǎn)出的情況。
這個機器就像是有大腦的，它會進行自動調(diào)整，不會造成任何紙張的浪費。現(xiàn)在很多客戶都要求快速的響應(yīng)速度，比如不同紙種之間的轉(zhuǎn)換要非常迅速，不能產(chǎn)生任何浪費，造紙4.0可以滿足這些需求。未來的機器都會變得越來越專注于細(xì)節(jié)。我們也講到供應(yīng)鏈怎么樣進行整合，比如我們的工廠已經(jīng)在使用這個系統(tǒng)，可以有效地監(jiān)測，因而降低庫存，因此它不僅僅是優(yōu)化機器的某個部分，而是將整個系統(tǒng)進行優(yōu)化。我相信這不僅僅是造紙4.0，也是中國制造2025的要點所在。
張達立：因時間關(guān)系，每個人只能問一個問題，所以我不再問問題了，我相信中國的造紙行業(yè)有很多的挑戰(zhàn)，同時也有很多的機會，希望三位國際的造紙商能夠支持中國的造紙行業(yè)共同發(fā)展，再次感謝各位的參與。謝謝大家!
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