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人無千日好,花無百日紅,早時(shí)不算計(jì),過后一場空。
白色生活用紙經(jīng)過十多年黃金發(fā)展，各大品牌賺得盆滿缽滿之后陷入市場五重壓力，好日子一去不復(fù)返。
第一重壓：漿價(jià)溫和上漲致原材料成本上升
巴西最大的紙漿生產(chǎn)商FibriaSA已在10月1日開始針對亞洲市場銷售的紙漿每噸提高20美元。另據(jù)巴西《經(jīng)濟(jì)價(jià)值報(bào)》報(bào)道，與鐵礦石價(jià)格下滑不同，這幾年已經(jīng)止跌回升的漿紙價(jià)格，預(yù)計(jì)在未來十幾年中仍然會持續(xù)攀升，其中亞洲市場提供了一個(gè)重要的機(jī)遇。與以往的國際商品紙漿周期性較大幅度的漲跌不同，前幾年紙漿價(jià)格低位運(yùn)行的時(shí)間較長，給幾大生活用紙企業(yè)帶來了豐厚的利潤，所以紙漿在未來一個(gè)溫和上漲的過程中，給幾大品牌廠商的價(jià)格政策帶來困擾，漲價(jià)的市場理由不充分，同時(shí)中小企業(yè)也不給機(jī)會，不漲又會一點(diǎn)一滴的消耗毛利空間。
第二重壓：超載治理致物流成本上升
交通部發(fā)布的《超限運(yùn)輸車輛行駛公路管理規(guī)定》已于2016年9月21日開始實(shí)施，生活用紙受運(yùn)輸新政影響，運(yùn)輸成本上升幅度較大，嚴(yán)重的影響了生產(chǎn)基地少，銷售半徑大的企業(yè)。已經(jīng)有部分按照送到價(jià)供貨的企業(yè)開始漲價(jià)，這對于市場競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈，經(jīng)營利潤已經(jīng)很薄的經(jīng)銷商來說難以接受。生活用紙這種低單價(jià)的蓬松貨物本來就不適合長途販運(yùn)，過去的市場機(jī)會完全是因?yàn)榭梢砸恢痹诔抟?guī)定邊游走，今后是否還有機(jī)會有待觀察，立足未來長期發(fā)展的企業(yè)需要從長計(jì)議。
第三重壓：終端零售價(jià)格下探壓縮毛利空間
終端零售價(jià)格走低現(xiàn)在是一家蓋過一家，就連四大品牌也是加入降價(jià)浪潮之中，據(jù)說一直以價(jià)格、品質(zhì)穩(wěn)定的某大品牌，受市場份額擠壓，最近價(jià)格不斷下探。不久前好幾個(gè)經(jīng)銷商抱怨，幾年前河北的木漿紙八千多一噸進(jìn)來，可以買到一萬多一點(diǎn)，現(xiàn)在是七千多進(jìn)貨八千多賣了。經(jīng)銷商在抱怨自己毛利低的同時(shí)也對現(xiàn)在零售價(jià)格的走低表現(xiàn)出了深深的擔(dān)憂，以前企業(yè)的產(chǎn)品還只有現(xiàn)通渠道(KA和A類門店)與傳統(tǒng)渠道(B、C、D類門店)自己打價(jià)格戰(zhàn)，現(xiàn)在連電商也加進(jìn)來，與競爭對手拼份額比價(jià)格壓力就夠大了，內(nèi)部的KA、經(jīng)銷商、商銷、電商之間的價(jià)格混戰(zhàn)還打個(gè)不停。產(chǎn)品的終端價(jià)格下來了，渠道毛利還有嗎?
第四重壓：大超市萎縮致渠道優(yōu)勢顯弱
電商和便利店的沖擊，已經(jīng)讓大超市的市場地位變得越來越弱。以國際和國內(nèi)連鎖超市為主的大終端一直是大品牌快速提升品牌影響力和市場份額的重要渠道，中小品牌因資金和人才儲備不足也只能望洋興嘆，所以大型KA一直是四大品牌們獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。然而，一切在改變之中……2015年家樂福、沃爾瑪關(guān)店，新一佳的欠款欠薪關(guān)店，就連曾經(jīng)揚(yáng)言不關(guān)閉一家門店的大潤發(fā)也開始關(guān)店。由此可見，大品牌在大終端的銷售額將逐步減少，渠道優(yōu)勢顯弱，需要在其他方面強(qiáng)化補(bǔ)充方能穩(wěn)住江湖地位。
第五重壓：本色紙切割高檔消費(fèi)群致優(yōu)質(zhì)客戶流失
前幾年“泉林本色”生活用紙的橫空出世，改變了過去人們對黃草紙毛糙、低劣的舊認(rèn)識，柔軟、細(xì)膩、環(huán)保、健康變成了新形象。特別是最近三年來，以竹漿為代表的四川竹纖維本色生活用紙的逆襲，用竹纖維獨(dú)特屬性延伸的產(chǎn)品賣點(diǎn)擊中了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，很快受到了部分消費(fèi)者的追捧，，本色紙?jiān)诓糠秩说男哪恐谐闪烁邫n、時(shí)尚、環(huán)保、健康的代名詞，紛紛由高端白色生活用紙消費(fèi)轉(zhuǎn)投本色生活用紙。
以上只是分析了目前對于白色生活用紙外部的五重主要壓力，而更可怕的是部分企業(yè)經(jīng)營思想還停滯在十年前的水平，企業(yè)內(nèi)部關(guān)于品牌、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)等策略依舊混亂不堪。另外，此輪房地產(chǎn)上漲，榨干了普通老百姓手中的現(xiàn)金，增加了他們對銀行的負(fù)債，加劇了對自身資產(chǎn)是否保值的擔(dān)憂，經(jīng)濟(jì)整體下行也會壓制人們沖動性消費(fèi)的需求，線下零售業(yè)的萎縮也將會使產(chǎn)能過剩的白色紙價(jià)格競爭更加激烈。
竹外桃花三兩枝，春江水暖鴨先知!
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