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日前，某海外知名品牌進(jìn)口高端紙尿褲在滬舉行新品發(fā)布會(huì)。利用電商直播平臺(tái)和偶像明星“站臺(tái)”，該品牌在短短一個(gè)半小時(shí)直播中，在線觀看人數(shù)超過(guò)4萬(wàn)人，獲得消費(fèi)者點(diǎn)贊數(shù)量超過(guò)60萬(wàn)。小小的進(jìn)口嬰兒護(hù)理用品，居然受到這么多關(guān)注，是明星效應(yīng)?還是進(jìn)口紙尿褲本身特別受消費(fèi)者的歡迎?
進(jìn)口紙尿褲市場(chǎng)擴(kuò)張速度迅猛
“在30多年的技術(shù)研發(fā)過(guò)程中，如何提高產(chǎn)品的品質(zhì)一直是我們的重心�！痹撈放曝�(fù)責(zé)人并不否認(rèn)明星的帶動(dòng)作用，但他認(rèn)為產(chǎn)品對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者的吸引力更大：公司的紙尿褲總銷售額中，近幾年來(lái)中國(guó)的占比正在迅速擴(kuò)大。他給解放日?qǐng)?bào)·上觀新聞?dòng)浾吲e了一個(gè)例子，2016年上半年(1月至6月)，該品牌向中國(guó)出口的紙尿褲同期增長(zhǎng)70%，僅僅在一家電商平臺(tái)上，今年的銷售量就超去年的4倍以上，總銷量達(dá)到數(shù)十萬(wàn)。
以上并不是個(gè)例，隨著2016年二胎政策的全面開(kāi)放以及80、90后消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，進(jìn)口紙尿褲的銷售數(shù)量“全面開(kāi)花”。記者發(fā)現(xiàn)，在各大電商平臺(tái)上，幫寶適(Pampers)、大王(Goo.N)、花王Merries、尤妮佳Moony等品牌進(jìn)口紙尿褲的單品銷售量均破萬(wàn)。
“嬰幼兒進(jìn)口紙尿褲的銷售增長(zhǎng)保持在至少30%以上，在這背后是中國(guó)消費(fèi)者龐大的購(gòu)買力和人口基數(shù)在支撐。”業(yè)內(nèi)人士告訴解放日?qǐng)?bào)·上觀新聞?dòng)浾�，宏觀來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)大中城市使用過(guò)紙尿褲的0歲至2歲嬰幼兒超過(guò)90%以上，中小城鎮(zhèn)和相對(duì)富裕的農(nóng)村地區(qū)，紙尿褲市場(chǎng)也在逐漸擴(kuò)大。由于嬰幼兒是消費(fèi)的主力軍，他們的需求相對(duì)剛性，“所以未來(lái)五年內(nèi)，紙尿褲市場(chǎng)仍將保持兩位數(shù)的增速”。
中國(guó)消費(fèi)者尋求“外國(guó)制造”?
目前在紙尿褲市場(chǎng)上，擁有較高研發(fā)技術(shù)和生產(chǎn)工藝的外資品牌市占率很高已是不爭(zhēng)的事實(shí)。多數(shù)外資品牌選擇在中國(guó)建廠生產(chǎn)以便節(jié)約成本(如果選擇海外直送，那么物流運(yùn)輸成本通常占總成本的四成以上)。不過(guò)，正如本次新品發(fā)布會(huì)所強(qiáng)調(diào)的“海外直送”一樣，“外資品牌外國(guó)制造”似乎成了頗受消費(fèi)者認(rèn)可的新概念。
以日本尤妮佳為例，同一系列的國(guó)產(chǎn)紙尿褲售價(jià)約為1.2至1.5元/片，而海外直送價(jià)格在1.5至2.0元/片。如果批量購(gòu)買，“外國(guó)制造”的產(chǎn)品價(jià)格要貴上不少�！巴鈬�(guó)制造”真的更受中國(guó)媽媽的歡迎嗎?
“我們的平臺(tái)上進(jìn)口紙尿褲品類占比70%左右�！币幻虾１就岭娚唐髽I(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為進(jìn)口紙尿褲確實(shí)“賣得比較好”。一方面是由于消費(fèi)者對(duì)“中國(guó)制造”各行業(yè)出現(xiàn)的部分產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題深感憂慮，漸漸認(rèn)可了“國(guó)外的月亮要更圓一點(diǎn)”;另一方面，進(jìn)口紙尿褲廠商也會(huì)細(xì)化分類，做“基礎(chǔ)款”、“高端款”去迎合不同層次的消費(fèi)者需求，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
“其實(shí)國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口只是工藝上有所不同，品質(zhì)影響不大，貴的那部分價(jià)格主要是運(yùn)輸成本�！必�(fù)責(zé)人指出，對(duì)于中國(guó)媽媽而言，性價(jià)比才是首要考量因素。
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