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祖籍黑龍江，父母是“南下干部”。在那個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)代，張茵懂得了什么是闖蕩，什么叫經(jīng)商。因?yàn)榧彝サ难蘸蜁r(shí)代的發(fā)展，她最終成長(zhǎng)為一代女富豪。
張家8個(gè)兄弟姐妹，她是老大。還在張茵10歲的時(shí)候，她就趕上文化大革命，父親因?yàn)榈米锪艘恍┤�，沒(méi)有幸免于難而是被迫害判刑入獄。那時(shí)間，年小的張茵就體會(huì)到人世間的酸甜苦辣。
隨著浩劫結(jié)束，張家也開(kāi)始時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)。有著要強(qiáng)意識(shí)的張茵得到消息，說(shuō)可以考大學(xué)了。她激動(dòng)地吃不下飯睡不著覺(jué)，和那時(shí)眾多莘莘學(xué)子一樣，張茵開(kāi)始了如饑似渴的閱讀和學(xué)習(xí)。那是一段和時(shí)間賽跑的旅程，幸運(yùn)的是功夫不負(fù)有心人，張茵憑借非凡的意志力和領(lǐng)會(huì)力，考取了財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)。那時(shí)，她也許不會(huì)想到，這個(gè)專(zhuān)業(yè)會(huì)讓她一生受益。
張茵畢業(yè)的年份是1982，對(duì)于新中國(guó)來(lái)說(shuō)那是一個(gè)極度缺乏企業(yè)家的時(shí)代。
畢業(yè)后張茵來(lái)到深圳，成為一名基層會(huì)計(jì)人員。由于文憑過(guò)硬、業(yè)務(wù)熟練，張茵很快的成為了工廠貿(mào)易部部長(zhǎng)。接觸面多了，人脈交往頻繁后，她看到了廢紙回收行業(yè)的商機(jī)。
但辭職意味著放棄優(yōu)渥的工作，一貫支持她的父親此時(shí)也對(duì)張茵這個(gè)選擇不太接受。但張茵還是排除了各方意見(jiàn)，拿著自己打工賺來(lái)的3萬(wàn)塊，開(kāi)始自己做老板。
這一決定發(fā)生在1985年。
前瞻思維
張茵之所以選擇再生紙，受教于一位造紙廠廠長(zhǎng)，他對(duì)張茵說(shuō)：“廢紙就是森林，而未來(lái)的趨勢(shì)會(huì)從資源造紙轉(zhuǎn)向再生紙生產(chǎn)�！痹谀菚r(shí)，廢紙回收行業(yè)社會(huì)上人們普遍看不上，認(rèn)為那是“撿垃圾的”，而張茵卻義無(wú)反顧，她堅(jiān)信趨勢(shì)是正確的，未來(lái)再生紙的時(shí)代一定會(huì)到來(lái)。
在這個(gè)階段，不得不說(shuō)張茵具備了企業(yè)家的一個(gè)基本素質(zhì)：有前瞻眼光。
1985年，張茵二十來(lái)歲。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于二十多歲的女孩子，這個(gè)年齡正是“愛(ài)臭美”的時(shí)候，張茵也如是。不過(guò)，踏上創(chuàng)業(yè)路，她慢慢意識(shí)到，創(chuàng)業(yè)是要真刀真槍去拼的，而美可能要暫時(shí)丟在一邊了。為了談客戶，她費(fèi)盡心血拿到了內(nèi)地造紙廠的代理權(quán)，而拿到代理后，她不得不又輾轉(zhuǎn)香港推銷(xiāo)業(yè)務(wù)。
80年代香港人本就看不起大陸，更何況她遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)來(lái)到人生地不熟的香港。白天談客戶，晚上只能睡在出租房?jī)?nèi)，那段時(shí)光，張茵事后回憶，只能用“艱難困苦”來(lái)形容。
不過(guò)功夫不負(fù)有心人，張茵還是簽了一份300萬(wàn)的合同。辛苦付出得到回報(bào)，張茵自然喜上眉梢，不過(guò)讓她沒(méi)想到的是，這個(gè)合同卻是個(gè)騙局。商業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累不多的張茵最后只拿到300萬(wàn)韓元，她被這單合同騙的很慘。最后沒(méi)法，她不得不冒著“肉體上被消滅”的危險(xiǎn)，去當(dāng)面和騙子對(duì)質(zhì)，以挽回?fù)p失。
張茵成功了。
敢于冒險(xiǎn)
早年間，不光張茵看上造紙，很多人也都靠造紙發(fā)財(cái)。但由于門(mén)檻低、技術(shù)難度小，造紙一度讓“底層人士”壟斷。當(dāng)時(shí)造紙業(yè)有一個(gè)約定俗成的做法，那就是往紙里面摻雜質(zhì)、摻水，因?yàn)檫@樣可以賺更多錢(qián)。
張茵為了保證品質(zhì)，也是為了銷(xiāo)售，她率先降低廢紙中的雜質(zhì)和水分，但這一做法招致了同行的不滿。當(dāng)時(shí)的商業(yè)環(huán)境非常惡劣，不滿意味著威脅、意味著生面安全問(wèn)題。嚇怕了的下級(jí)老板們紛紛倒戈，投靠了對(duì)方，張茵一時(shí)間“被架空”。
張茵沒(méi)法，她只好一個(gè)個(gè)的跑、一家家的問(wèn)，終于在她幾乎訪遍了那些住在窩棚里的廢紙收購(gòu)者之后，憑著真誠(chéng)和耐心，收回了這些昔日合作伙伴的心。
終于，憑著鍥而不舍的精神，張茵有了一個(gè)較為穩(wěn)定的上游貨源。不過(guò)，新的問(wèn)題又出現(xiàn)了，下游問(wèn)題還等著她去解決。
張茵需要客戶，因此她不辭辛苦跑遍了營(yíng)口、唐山、武漢去拜訪內(nèi)陸的廠家。如果說(shuō)早期創(chuàng)業(yè)者有什么優(yōu)勢(shì)，那么無(wú)疑就是敢想敢干，張茵就是這樣的人。她拜訪客戶，談合資。路數(shù)熟絡(luò)之后，她開(kāi)始切下游，創(chuàng)立獨(dú)資公司，經(jīng)營(yíng)造紙廠。當(dāng)她創(chuàng)立東莞中南紙業(yè)有限公司的時(shí)候，時(shí)年只有31歲。
隨著張茵在廢紙回收行業(yè)的積累，她慢慢意識(shí)到造紙行業(yè)的弊�。簢�(guó)內(nèi)紙質(zhì)差，由于紙?jiān)词遣莺湍緷{，以至于造不出高級(jí)紙張。張茵為了解決這個(gè)問(wèn)題，有了一個(gè)大膽的設(shè)想——去美國(guó)回收廢紙。
無(wú)疑，美國(guó)林業(yè)發(fā)達(dá)，紙也都是用原木生產(chǎn)，質(zhì)量好、量又多。但遠(yuǎn)走美國(guó)對(duì)于張茵夫婦來(lái)說(shuō)十分艱難，因?yàn)檫@樣做他們要拋下很多，而大洋彼岸又充滿不確定性：在80年代，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，美國(guó)還是一個(gè)可望而不可及的地方。
不過(guò)有過(guò)“香港遭遇”的張茵此時(shí)已經(jīng)沒(méi)有了心理陰影，她這時(shí)表現(xiàn)的更加毅然決然，就這樣她和丈夫一起踏上了美國(guó)之路。
在異國(guó)他鄉(xiāng)，張茵靠著誠(chéng)信這一亙古不變的商業(yè)法則，逐漸消除了美國(guó)人的狐疑，她讓美國(guó)人收起了傲慢和偏見(jiàn)，以至于和張茵合作過(guò)的美國(guó)公司在后來(lái)和她都保持著長(zhǎng)期的往來(lái)。張茵堅(jiān)信，誠(chéng)信是不分國(guó)度的，誠(chéng)信才是商業(yè)的根本。
開(kāi)花結(jié)果
1995年以后，中國(guó)高級(jí)紙張需求開(kāi)始增加，這一切對(duì)于早有準(zhǔn)備的張茵來(lái)說(shuō)可謂手到擒來(lái)。1996年，張茵投資1.1億美元成立玖龍紙業(yè)，1998年產(chǎn)能20萬(wàn)噸的生產(chǎn)線竣工。這對(duì)于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有5萬(wàn)產(chǎn)能的眾多小廠來(lái)說(shuō)，玖龍紙業(yè)無(wú)疑一招定乾坤，快速鞏固了行業(yè)的位置。
之后玖龍紙業(yè)開(kāi)始一發(fā)不可收拾。
●2000年-2002年，玖龍新竣工兩條生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)能力40萬(wàn)噸。
●2002年，張茵在江蘇太倉(cāng)建立95萬(wàn)噸產(chǎn)能生產(chǎn)線。
●2004年，玖龍進(jìn)口兩臺(tái)產(chǎn)能20萬(wàn)噸的造紙機(jī)。
●2005年，玖龍超過(guò)晨鳴，成為中國(guó)第一、亞洲第二、世界第八的造紙廠商。
多年沖鋒過(guò)后，張茵開(kāi)始將目光投向資本市場(chǎng)。但這個(gè)階段的老板通常會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題，那就是在哪里上市的問(wèn)題：紐交所？納斯達(dá)克還是聯(lián)交所？張茵想了很久。不過(guò)，她最后意識(shí)到，玖龍最終還是要面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的，所以最后她決定在香港聯(lián)交所上市。
上市后，公司負(fù)債過(guò)高的問(wèn)題得到化解，由于資本的注入，曾經(jīng)將近80%的資產(chǎn)負(fù)債率也得到改觀。時(shí)間定格在2006年3月3日，對(duì)于張茵來(lái)說(shuō)，她可能一輩子會(huì)記得這個(gè)時(shí)間，因?yàn)檫@是她的事業(yè)——玖龍紙業(yè)上市的日子。
首次公開(kāi)發(fā)行（IPO）張茵就準(zhǔn)備拿出10億股，577倍的超額認(rèn)購(gòu)，讓張茵一下子拿到了34億港元，李兆基、郭鶴年、鄭裕彤等大佬紛紛出手提振了市場(chǎng)信心。當(dāng)時(shí)的玖龍紙業(yè)可以說(shuō)是一匹名副其實(shí)的黑馬，經(jīng)過(guò)資本運(yùn)作，玖龍紙業(yè)業(yè)績(jī)飄紅，成為了“摩根士丹利資本國(guó)際”環(huán)球指數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)指數(shù)的成分股，一時(shí)間風(fēng)頭無(wú)兩。
2004年，中國(guó)作為貿(mào)易大國(guó)出口額開(kāi)始超越日本，2009年更是超過(guò)了德國(guó)，成為了世界第一商品出口國(guó)。張茵聽(tīng)從了他人意見(jiàn)，著力出口包裝箱業(yè)務(wù)，這一決定讓玖龍紙業(yè)再次騰飛。
轉(zhuǎn)危為安
1997年亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，當(dāng)時(shí)玖龍紙業(yè)才創(chuàng)建一年。由于對(duì)危機(jī)認(rèn)識(shí)不到位，管理出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題，玖龍紙業(yè)一經(jīng)誕生就風(fēng)雨飄搖。但張茵畢竟氣度不凡，多年的闖蕩沒(méi)有嚇退她，她迎難而上硬是改變了局面，把企業(yè)帶出了泥淖。
1997年的幸免于難，與其說(shuō)是硬抗不如說(shuō)也有幾分運(yùn)氣成分在里面。十年后，一次更大的危機(jī)悄然來(lái)臨，這一次更劇烈、更生猛。
當(dāng)時(shí)，張茵的事業(yè)蒸蒸日上，06年上市后，她有了很多資金。敢打敢拼的張茵把資金用在了造紙環(huán)節(jié)，她集聚了大量人力、物力和財(cái)力。此時(shí)的張茵可謂風(fēng)頭正盛，她本人也是信心滿滿正欲大干一場(chǎng)。她想借資本擴(kuò)充實(shí)力，希冀擴(kuò)大更大的版圖之時(shí)，志得意滿的張茵怎么也沒(méi)想到等著她的是一個(gè)巨大麻煩。
07年之前，中國(guó)的造紙業(yè)迅猛發(fā)展。國(guó)內(nèi)企業(yè)的資金都?jí)涸谏a(chǎn)經(jīng)營(yíng)上，很少有人想到抵御風(fēng)險(xiǎn)。那時(shí)間，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，各大廠商可謂赤膊上陣殺紅了眼，誰(shuí)也不甘人后，經(jīng)營(yíng)策略也都很激進(jìn)，絲毫看不出有任何保守的跡象。
不過(guò)造紙業(yè)很快就跌了一個(gè)大跟頭，作為行業(yè)翹楚的玖龍更是敗的很慘。2008年，隨著金融危機(jī)蔓延至全球，造紙需求猛烈下滑，由于早期的快速擴(kuò)張，玖龍紙業(yè)吃到了苦果。由于銷(xiāo)售下滑，玖龍紙業(yè)為了生存不得不裁員，那時(shí)間，坊間一直有傳聞玖龍紙業(yè)要破產(chǎn)。
面對(duì)窘迫的局面，張茵開(kāi)始采取措施。她壓縮了采購(gòu)周期，調(diào)整了銷(xiāo)售政策，去除了不必要的中間環(huán)節(jié)，盡可能的降低成本、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。之前玖龍的采購(gòu)周期是32天，經(jīng)過(guò)調(diào)整張茵和員工們實(shí)現(xiàn)了7天制的采購(gòu)周期。然后，張茵降低了庫(kù)存，她強(qiáng)行將庫(kù)存限制在15天之內(nèi)，原材料庫(kù)存則控制在一個(gè)月左右。
正是強(qiáng)力的執(zhí)行和高效的改革，讓玖龍的生產(chǎn)效率大大提高、成本大大下降，玖龍把以前面對(duì)海外的產(chǎn)品拿到國(guó)內(nèi)來(lái)賣(mài)，創(chuàng)收了一筆，而在大陸自產(chǎn)、自銷(xiāo)的模式成為公司主流后，局面漸漸好轉(zhuǎn)起來(lái)。在政府08年對(duì)小造紙廠集中整治的過(guò)程中，玖龍紙業(yè)又抓住機(jī)會(huì)擴(kuò)大了市場(chǎng)，抓住了讓自己重新主導(dǎo)市場(chǎng)的難得機(jī)會(huì)。
就這樣，09年上半年玖龍?jiān)谥挥?.23億利潤(rùn)的時(shí)候，下半年來(lái)了個(gè)大反擊，一舉收獲了13.38億的利潤(rùn)，一時(shí)間行業(yè)里咋舌不已。
這就是張茵和她的玖龍紙業(yè)的故事。和如今許多功成名就的企業(yè)家一樣，她風(fēng)雨幾十年可謂歷經(jīng)坎坷。每一次磨難她都挺過(guò)來(lái)，每一次危機(jī)也都沒(méi)有讓這位女強(qiáng)人屈服。
方法總比困難多，作為一個(gè)女企業(yè)家，張茵有這番成就來(lái)之不易。她的家族在2006年就已經(jīng)擁有270億人民幣的財(cái)富，而在2007年的《福布斯》全球億萬(wàn)富豪排行榜中，她名列第390位。
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