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紙廠降價(jià)恰逢客戶招標(biāo)高峰期，大型紙箱廠不敢接長單，怕又要虧一年
“都說紙價(jià)大跌了，事實(shí)上主導(dǎo)價(jià)格的大紙廠下調(diào)并不明顯，我們山東就是如此。最讓人愁的是，這次小紙廠有庫存壓力了急于降價(jià)變現(xiàn)。這下好了，客戶都跑來質(zhì)問我們紙跌價(jià)了，紙箱準(zhǔn)備降多少?這可害苦了我們�！鄙綎|一家紙制品廠的李老板向華印小編倒了一肚子的苦水。
他說，去年紙價(jià)暴漲時(shí)，跟下游客戶簽訂的是長期合同，受制于合同，基本沒有落實(shí)多少提價(jià)，因?yàn)槟芊衤鋵?shí)基本上是看客戶給不給你這個(gè)人情。而現(xiàn)在正是傳統(tǒng)的淡季，又恰逢大批包裝用戶招標(biāo)高峰期，客戶聽說紙降價(jià)了，反正淡季嘛，紙箱廠也沒什么生意，剛好可以借機(jī)拼命砍價(jià)。你說，這個(gè)時(shí)候要是再簽長期合同，今年不又要繼續(xù)虧本?
天津一家包裝廠的張先生也說：“劇烈波動(dòng)下紙箱企業(yè)受影響最大，去年以來的暴漲下紙價(jià)上漲了60%，紙箱價(jià)格傳導(dǎo)本就困難且滯后,勉強(qiáng)只上漲了30%，紙箱廠漲跌都面臨虧損，如今不敢簽長單合同。而更為矛盾的是，大客戶你不簽長期合同，人家不會(huì)給你做。不簽，一廠子的人要怎么活?簽了，一旦后期紙價(jià)再次波動(dòng)，一年又白干了!
主導(dǎo)市場的大紙廠降價(jià)不明顯，仍有后期加價(jià)苗頭顯現(xiàn)，紙箱廠普遍陷入簽長單恐慌
目前，紙箱廠普遍擔(dān)心跌價(jià)只是短期行為，因?yàn)榈炯垙埿枨蟛淮�，環(huán)保檢查也相對緩和，造紙廠提價(jià)動(dòng)力不足。一旦進(jìn)入6-10月份的旺季，或再次遭遇大范圍的環(huán)保停限產(chǎn)(4月開始將啟動(dòng)新一輪中央環(huán)保督察)，勢必還會(huì)再迎來高峰。而目前正值淡季，或許正是全年紙價(jià)的最低谷。這種擔(dān)心和恐慌是否有依據(jù)呢?
據(jù)福建華洲包裝制品有限公司的一位高管分析，紙廠最不希望看到持續(xù)下跌的格局，但瓦楞箱板集中度相對還弱，一有庫存壓力，小型紙廠會(huì)快速降價(jià)變現(xiàn)，導(dǎo)致市場格局快速變化。產(chǎn)業(yè)統(tǒng)一性相對較弱也是未來轉(zhuǎn)機(jī)的變數(shù)，一旦霧霾限產(chǎn)又開始嚴(yán)控，首先會(huì)被關(guān)停限產(chǎn)的就是包裝紙中小廠，供求最容易因環(huán)保力度反轉(zhuǎn)變化，屆時(shí)又是一番報(bào)復(fù)拉漲的景象。所以，我們的擔(dān)心和恐慌絕對不是空穴來風(fēng)。
這一形勢預(yù)判似乎在中金公司3月24日發(fā)布的理文造紙研報(bào)中也得到了一些印證。中金研報(bào)稱，其在香港組織了理文造紙的反向路演，并注意到箱板紙行業(yè)在3月初出現(xiàn)拐點(diǎn)，紙價(jià)上漲和利潤率提升已經(jīng)到頭。中金稱，3月前3周，箱板紙價(jià)格較2月底的峰值下滑了445元/噸;而較3周前的峰值，瓦楞紙下滑了760元/噸。
但是，該行認(rèn)為大部分紙廠2017年上半年的噸凈利會(huì)比2016年下半年噸凈利更高，且目前的價(jià)格回調(diào)很可能僅是價(jià)格回歸到正常水平，而非未來會(huì)出現(xiàn)過度回調(diào)。中金預(yù)計(jì)理文造紙1季度的噸凈利約為600港元/噸。而正隆公司早就宣布4月初工紙還要提價(jià)，整體漲幅逾二成。2016年正隆鑒于大陸工紙業(yè)務(wù)低迷及連續(xù)3年虧損，緊急整并大陸14家子公司。經(jīng)歷了大規(guī)模整改后，正隆又幸運(yùn)地遇上了紙價(jià)上漲的大潮，于是2017年第1季調(diào)漲國內(nèi)工紙售價(jià)，目前下游接受度還算不錯(cuò)。玖龍也曾稱在6月份或許還有一次提價(jià)。
狂漲暴跌打亂了紙箱廠生產(chǎn)節(jié)奏和定價(jià)機(jī)制，小廠無單可做，惡性競爭加劇
紙價(jià)的狂漲暴跌給紙箱廠帶來的另一個(gè)損害，無疑就是打亂了生產(chǎn)節(jié)奏和定價(jià)機(jī)制，也加劇了同行間的惡性競爭。
福建一家紙箱廠的林先生告訴華印小編，“去年11-12月，由于紙價(jià)暴漲達(dá)到最高峰，僅12月一個(gè)月就每噸就漲了接近1000元。下游客戶眼看紙箱價(jià)格上漲趨勢停不下來，紛紛提前采購。這就打亂了紙箱廠的生產(chǎn)節(jié)奏，市場就那么大，客戶就那么多，早早地把單做完了，這下好了，今年淡季提前，生意慘淡的日子也變得比往年更長了。
”現(xiàn)在廣東的紙箱價(jià)格也是亂七八糟，有競爭是好事，但現(xiàn)在是打價(jià)格戰(zhàn)普遍存在，個(gè)別企業(yè)為了生存開始低價(jià)競爭搶市場。有個(gè)別小企業(yè)為了挖到大客戶，不顧死活悄悄對客戶降價(jià)�！睎|莞一家紙品廠的謝經(jīng)理稱，現(xiàn)在生意很淡，可以說是無單可做。
雪上加霜!高價(jià)紙箱促使電商企業(yè)使用替代包材，紙箱使用量大幅減少
浙江一家做電商包裝的王總稱，“以前電商是傳統(tǒng)紙箱廠轉(zhuǎn)型的一大贏利點(diǎn)，而現(xiàn)在恐怕靠電商包裝也沒有多少訂單了。如今國家大力提倡發(fā)展綠色包裝，加之去年的紙價(jià)暴漲更堅(jiān)定了大型電商企業(yè)開始使用周轉(zhuǎn)箱，減少紙箱用量，或干脆尋找替代包材以盡量節(jié)約成本，或是為了減少價(jià)格大幅波動(dòng)帶來的負(fù)面影響�，F(xiàn)在，我們廠的電商紙箱訂單就已經(jīng)在減少�！�
在央視3月24日的報(bào)道中也有提到：現(xiàn)在原紙價(jià)格雖然下跌了，紙箱的價(jià)格并沒有立即跟跌。而對于紙箱廠的下游客戶來說，紙箱價(jià)格波動(dòng)也意味著成本難以消化。近些年隨著電商的發(fā)展，紙箱已經(jīng)成為生產(chǎn)量最大的一種紙品。有數(shù)據(jù)顯示，全國每年僅電商使用的紙箱數(shù)量就高達(dá)上百億個(gè)，紙箱價(jià)格的變化無形中也是增加了電商的成本，所以像京東物流、菜鳥物流等企業(yè)都在多個(gè)城市進(jìn)行回收二手紙箱再利用來節(jié)約包裝成本。
京東商城配送部負(fù)責(zé)人王輝就告訴央視記者：“我們通過整個(gè)紙箱的二次利用和回收，通過周轉(zhuǎn)箱的利用，減少了一個(gè)億的紙箱使用量”。
而菜鳥網(wǎng)絡(luò)早在去年6月就已經(jīng)聯(lián)合了32家中國及全球合作伙伴啟動(dòng)菜鳥綠色聯(lián)盟——“綠動(dòng)計(jì)劃”，承諾到2020年替換50%的包裝材料，填充物為100%可降解綠色包材。2016年12月，菜鳥又聯(lián)合淘寶推廣使用“綠色包裹”，希望解決300億個(gè)廢棄快遞包裝帶來的污染問題。
2017年3月17日，中華環(huán)境保護(hù)基金會(huì)菜鳥綠色聯(lián)盟公益基金在京成立。該基金是由菜鳥網(wǎng)絡(luò)、阿里巴巴公益基金會(huì)、中華環(huán)境保護(hù)基金會(huì)發(fā)起，百世、韻達(dá)、中通、申通、圓通、天天等6家快遞公司共同出資成立。未來，基金計(jì)劃投入3億元，用于開展綠色物流、綠色消費(fèi)、綠色供應(yīng)鏈等方面的研究、倡導(dǎo)和推動(dòng)。
有行業(yè)人士呼吁：如果紙價(jià)再度暴漲暴跌，紙箱廠實(shí)在無所適從，或許只能棄紙求存，需求也許會(huì)意外地快速萎縮，廠家協(xié)同性也會(huì)隨之破壞。希望此輪紙張行情是真正的復(fù)蘇，保持健康運(yùn)行才是長久之道，供應(yīng)鏈也需要呵護(hù)成長。
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