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大潤發(fā)系統(tǒng)是目前中國KA渠道表現(xiàn)最具代表性，也是最有活力的商超。如果要去調研某個產(chǎn)品或品類在終端的表現(xiàn)，大潤發(fā)是不得不看的一個系統(tǒng)。
在大潤發(fā)，我們看到了較為齊全的本色紙品牌，恒安集團的“竹π”、泉林集團的“泉林本色”、四川環(huán)龍的“斑布”、山東東順的“共享本色”。
從陳列的面積占比上來看，本色卷紙到達了25%左右，本色軟抽到達了20%左右，手帕紙則少很多，估計只有10%左右，總體陳列面積增長趨勢明顯；
從陳列的位置上來看，卷紙和軟抽都還不錯，只有手帕紙除了山東東順的“共享本色”陳列位置不錯之外，“斑布”和“竹π”就明顯的被冷落到腳下；
從產(chǎn)品的售價來看，本色紙明顯的高出白色紙20-30%；
從消費人群來看，80%的購買者是年輕人，他們會仔細的看包裝上的標識而不是一味的看價格；
從分銷品項數(shù)量來看，本色紙還只占5%左右；
從促銷上來看，只有卷紙和軟抽在做促銷活動。無論是終端生動化和促銷員好像也與本色紙無緣，基本上都沒有看到推廣。
總之，從店內管理的多個要素來看，山東東順“共享本色”有主場優(yōu)勢，看來他們是想利用本色紙發(fā)展機遇來提升品牌形象和盈利水平。
最初開始本色紙沒有導購員就沒有銷售，現(xiàn)在自然銷售增長快速而且有大比例自然復購，可以看出消費者對本色紙的接受度越來越高。
從終端費用投產(chǎn)比分析，目前任何一家企業(yè)的體量可能都難以支撐大商超持續(xù)的費用投入，“斑布”高費用投入大動作，最近也現(xiàn)減弱的態(tài)勢，可見目前本色紙傳統(tǒng)的高投入費比數(shù)據(jù)很難看。從品牌發(fā)展的角度，大商超是提升品牌形象與消費體驗的最佳場所，做與不做就是一個選擇題，根據(jù)自身能力與追求來做這個選擇題，而不是參照別人來選擇。
中國市場消費能力巨大，追求物美價廉的不少，追求健康環(huán)保的也大有人在，你定位于什么呢？想清楚了就一直堅持吧！
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