|
范建琴，現(xiàn)年45歲，甘肅省慶陽市慶城縣白馬鋪鎮(zhèn)白馬村人，創(chuàng)辦夢圓果品包裝材料生產(chǎn)中心。早年，看中紙箱中的商機(jī)自建紙箱廠，不料創(chuàng)業(yè)失敗，但是她沒有氣餒，四處走訪學(xué)習(xí)，借鑒外地辦廠的經(jīng)驗和做法讓紙箱廠再度恢復(fù)生機(jī)。經(jīng)過十幾年的商海洗禮，現(xiàn)在的范建琴成為了一個自信的實干家，能獨(dú)自拿下500多萬的訂單，成為白馬鋪鎮(zhèn)一眾男性經(jīng)營者中的巾幗英雄。
看中蘋果箱商機(jī)自建紙箱廠，不料卻以失敗告終
1993年，范建琴與白馬青年楊永嘉結(jié)婚，過上了一對普通農(nóng)民小夫妻的日子，男耕女織共同勞作，簡單而幸福。很快，他們有了一雙可愛的兒女，日子卻過得漸漸緊張起來，靠著種地的收入維持一大家人的吃穿用度顯得捉襟見肘。丈夫越發(fā)勤快，經(jīng)常出去打零工、謀出路，范建琴也在暗暗思索，要怎樣才能改變現(xiàn)狀，讓家里的經(jīng)濟(jì)狀況好起來呢？
90年代的白馬鋪鄉(xiāng)，農(nóng)戶開始學(xué)習(xí)鄰近赤城鄉(xiāng)的蘋果種植經(jīng)驗，開始零星栽種蘋果園，楊永嘉也謀劃著買苗木栽果樹，但聰明的范建琴卻從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，她考慮到經(jīng)營果園的人逐漸多起來，那蘋果箱、蘋果框等周邊產(chǎn)品的需求自然就多了，當(dāng)?shù)氐奶O果包裝材料大都是蘋果商販從外地買來，增加了運(yùn)輸和勞動成本，本地生產(chǎn)豈不是有很大的市場空間？丈夫被這個大膽的想法嚇了一跳，他擺出了技術(shù)、廠房、資金等等問題在妻子面前，勸妻子要面對現(xiàn)實。這時候，范建琴的倔強(qiáng)脾氣就上來了，她不愿意這樣的商機(jī)憑空消失，下苦功夫?qū)W習(xí)，和外地蘋果商販交流，親自去場地學(xué)習(xí)技術(shù)。
終于，2004年，范建琴和兩個朋友合伙在赤城街道建了一家小型的紙箱廠，但天不總是遂人愿。由于創(chuàng)業(yè)起初，經(jīng)驗不足，合伙人之間有了些許矛盾，一人撤出了股份，剩余兩人在堅持了兩年后，也于2007年解散，她的紙箱廠也隨之封閉。
四處走訪學(xué)習(xí)借鑒經(jīng)驗，現(xiàn)紙箱廠實現(xiàn)年銷售收入1300多萬元
但是永不服輸?shù)姆督ㄇ俨]有氣餒，丈夫也堅決的站在她的身后，和她一起分析原因，尋找辦法，四處走訪學(xué)習(xí)，借鑒外地辦廠的經(jīng)驗和做法。俗話說“失敗是成功之母”，她鼓足精神，蓄積力量，創(chuàng)新選址，于2012年在白馬鋪鄉(xiāng)創(chuàng)建了慶城縣夢圓果品包裝材料生產(chǎn)中心。公司占地面積8畝，總投資3000多萬元，建成廠房3000平方米，辦公用房18間，安裝紙箱加工及水墨印刷等設(shè)備8臺（套），配套相關(guān)設(shè)施；2013年通過爭取雙聯(lián)貸款100萬元，實施技改擴(kuò)建廠房1000多平方米，購進(jìn)彩色印刷機(jī)等生產(chǎn)設(shè)備6臺。
該企業(yè)現(xiàn)主要以生產(chǎn)彩色果箱、禮品盒、包裝盒、工業(yè)用箱及輔助包裝材料為主，擴(kuò)建后，共有紙箱加工及印刷設(shè)備14臺（套），生產(chǎn)工人29人，聘請技術(shù)人員6人，管理及營銷人員8人。年可生產(chǎn)各種包裝箱400多萬套，年產(chǎn)值1000萬元，實現(xiàn)銷售收入1300多萬元，利潤120萬元。
獨(dú)立拿下500多萬的訂單，鼓勵員工創(chuàng)新銷售方法
經(jīng)過十幾年的商海洗禮，現(xiàn)在的范建琴成為了一個自信的實干家，能獨(dú)自拿下500多萬的訂單，成為白馬鋪鎮(zhèn)一眾男性經(jīng)營者中的巾幗英雄。她更深知要緊跟時代轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，在傳統(tǒng)銷售渠道的基礎(chǔ)上，鼓勵員工創(chuàng)新銷售方法，學(xué)習(xí)電子商務(wù)技術(shù)，2015年5月拔得頭籌，注冊成立了夢圓果品包裝材料電子商務(wù)示范店，銷售量在全縣首屈一指，令無數(shù)同行側(cè)目。
一個普通農(nóng)村婦女，用自己的膽識、闖勁、干勁織出了幸福的家庭生活畫卷，同時致富不忘相鄰，解決了周邊35名剩余勞動力的就業(yè)，為他們提供崗位薪酬、尤其是為年輕人提供學(xué)習(xí)進(jìn)步的機(jī)會，她的魄力、魅力直教人稱贊不迭。
|
