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2017年還剩一個(gè)月，冬天已經(jīng)如約而至，盡管南北溫差比較大，但是在包裝這個(gè)行業(yè)冬天里，南北幾乎一樣的冷，甚至南方比北方還冷。去年開始的原紙、紙板、紙箱價(jià)格的暴漲暴跌，經(jīng)過幾輪的蹂躪，終于在這個(gè)從11月開始的冬季里，一瀉千里難以止跌！環(huán)保、安監(jiān)、炒作幾味“神力大補(bǔ)丸”讓紙廠、二級廠幾乎一直處于高度興奮狀態(tài)，也終于在嚴(yán)寒的冬天疲軟了。沒有市場實(shí)際需求和超出正常利潤的惡意炒作，超高的利潤、坐北朝南的傲慢姿態(tài)、對待客戶一副不屑的態(tài)度，一切表現(xiàn)無疑。 出來混總是要還的，對超高利潤的極度渴望，終于提前透支了本該正常而來的訂單、終于趕走了原本屬于我們的包裝客戶（用不起總能放得下的紙箱客戶終于找到紙箱替代品）、在這個(gè)本該旺季的季節(jié)變得清淡、在長達(dá)1年半的時(shí)間內(nèi)失去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型的最好時(shí)機(jī)。 業(yè)務(wù)員終于回歸正常，不再傲慢的拒絕訂單，不再頻繁的發(fā)出漲價(jià)函，不再繼續(xù)泡在辦公室喝茶嘲諷你客戶的窘態(tài)，一遍又一遍的重新和客戶談感情、追訂單、跌價(jià)格，目的只是為了能夠正常開機(jī)、消耗庫存，失去的很難再回來，也許訂單還有，只是只剩下訂單，行業(yè)上下游的同甘苦、互相信任不復(fù)存在。 熱鬧的武漢行業(yè)盛會(huì)也要落幕了，一級廠因?yàn)橛唵纬掷m(xù)減少只好用檢修機(jī)器來掩蓋訂單缺少的尷尬，用1、2張毫無底氣的漲價(jià)函為自己壯膽，還要繼續(xù)這個(gè)冬天的煎熬，展望2018年，茫然不見的是客戶去哪了？清晰可見的是一座座新落成的新紙廠馬上就要開機(jī)了，競爭不可避免的將是激烈的廝殺，只是拔劍四顧心茫然，這一劍刺向何方？同行還是客戶亦或是自己過剩的產(chǎn)能？ 不再喋喋不休漲價(jià)的二級廠，持續(xù)降價(jià)、降價(jià)、還是降價(jià)！在武漢的冬天終于發(fā)出呼喊“行業(yè)需要成立可協(xié)調(diào)的協(xié)會(huì)，包裝不需要大漲大跌，要理性對待價(jià)格持續(xù)經(jīng)營，穩(wěn)定才是包裝行業(yè)的根本，轉(zhuǎn)型升級才是包裝的未來”，盡管這是自救式的呼喊，遲了總比沒有來要好，總是要等到徹底“萎了”才想起包裝這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)需要的是“中醫(yī)調(diào)理”而不是“西醫(yī)壯陽”，只是希望這個(gè)呼喊不是對三級廠的柔性欺騙而是實(shí)實(shí)在在的明天之路！ 盡管一、二級廠在冬天內(nèi)，已經(jīng)在慢慢的走向圍爐取暖，希望攜手走過冬天邁入春天，然而三級廠呢？雖說持續(xù)降價(jià)，讓三級廠終于揚(yáng)眉吐氣、壓抑已久的怨氣得以好好發(fā)泄，然而降價(jià)也使得原本終于得到的價(jià)格提升功虧一簣，艱難的漲價(jià)路被持續(xù)低迷的紙板價(jià)格一擊即潰。訂單少了、價(jià)格也降了、客戶也被二級廠收割了、惡意搶單的同行又出現(xiàn)了，降價(jià)得到的短暫歡愉在現(xiàn)實(shí)面前又蕩然無存。 所以小編在此說三件事，做好了，盡管是冬天也不會(huì)覺得太冷！ 1、捂緊錢包！盡管11月底已經(jīng)開始進(jìn)行的試探性漲價(jià)沒有引起太大的影響，但是我想12月份的回彈漲價(jià)他們還會(huì)繼續(xù)進(jìn)行，能不能成功？不知道！但是你必須清楚知道，無論漲跌都不要跟風(fēng)，該買的堅(jiān)決買，備貨的堅(jiān)決不買！看好你的錢包，現(xiàn)金才是為王！不要在低價(jià)面前準(zhǔn)備囤紙?jiān)诟邇r(jià)時(shí)候謀利、在高價(jià)時(shí)候囤紙以減少成本壓力，這些都不是小廠的套路，那是玩家的手段。所以無論如何不備庫不囤貨、捂緊錢包，不要讓自己的錢買來別人的庫存！漲跌套利從來就是資本的把戲。 2、加緊橫向聯(lián)合2.5工廠。在現(xiàn)在這個(gè)冬天內(nèi)，紙廠是在玩套路，二級廠是在找出路，產(chǎn)能實(shí)實(shí)在在的過剩，行業(yè)鏈條上誰都知道，只是各個(gè)層級的解決辦法不同，一級廠就是資本的游戲；二級廠就很需要同業(yè)之間協(xié)調(diào)行情；對于三級廠目前處于訂單不多、價(jià)格不高的時(shí)候正是合并整合的最好時(shí)機(jī)，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一加工的2.5工廠模式是應(yīng)對明年行業(yè)動(dòng)蕩的比較合適的辦法，從國家宏觀方向、三級廠微觀成本核算來看，“合”是大趨勢！ 3、多跑客戶穩(wěn)定價(jià)格！在現(xiàn)在這個(gè)降價(jià)潮中，需要多跑客戶，了解動(dòng)向，加強(qiáng)服務(wù)，穩(wěn)定價(jià)格！盡量不降或者少降價(jià)格，因?yàn)槟壳俺掷m(xù)大幅的降價(jià)和前面的持續(xù)大幅漲價(jià)是一樣不可長久的，在供需關(guān)系的基本規(guī)律的調(diào)節(jié)下，高幅震蕩終究不會(huì)偏離基本價(jià)值，該有的正常利潤還是要的，不可能有無底線的價(jià)格！
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