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從春節(jié)開(kāi)工以來(lái)，紙價(jià)就無(wú)厘頭漲價(jià)，而且是一張又一張，絲毫不顧傳統(tǒng)淡季缺單的情況，很任性也很霸道！難道是紙廠(chǎng)和紙板廠(chǎng)真的吃定下游紙箱廠(chǎng)和客戶(hù)都會(huì)無(wú)條件買(mǎi)單嗎？如此淡季也高價(jià)的局面，中小包裝究竟如何面對(duì)？ 原紙無(wú)厘頭漲價(jià)，紙廠(chǎng)和紙板廠(chǎng)是什么心理 從春節(jié)開(kāi)工以來(lái)，紙價(jià)就無(wú)厘頭漲價(jià)，而且是一張又一張，絲毫不顧傳統(tǒng)淡季缺單的情況，很任性也很霸道！難道是紙廠(chǎng)和紙板廠(chǎng)真的吃定下游紙箱廠(chǎng)和客戶(hù)都會(huì)無(wú)條件買(mǎi)單嗎？ 我們可以大概預(yù)估一下紙廠(chǎng)和紙板廠(chǎng)心理： 1、以剛需為支撐，托住價(jià)格底盤(pán) 既然是傳統(tǒng)淡季，也就是市場(chǎng)上產(chǎn)能一定比需求大，這個(gè)硬性狀態(tài)和價(jià)格沒(méi)有關(guān)系，不會(huì)因?yàn)閮r(jià)高價(jià)低就會(huì)改變，也就是直白講即使降價(jià)也不會(huì)多出訂單，可是工廠(chǎng)的持續(xù)生產(chǎn)也同時(shí)誕生剛需訂單，也就是不會(huì)因?yàn)閮r(jià)高就不買(mǎi)也不會(huì)因?yàn)閮r(jià)低就多買(mǎi)，就是這部分訂單在托住價(jià)格的底盤(pán)，自然就沒(méi)有降價(jià)的沖動(dòng)，低價(jià)多賣(mài)而高價(jià)少賣(mài)維持一樣的盈利水平。 2、以資金為砥柱，打消耗戰(zhàn) 市場(chǎng)的博弈，是依靠各自的糧草為戰(zhàn)斗的砥柱，也就是同樣的市場(chǎng)、價(jià)格、需求，誰(shuí)的資金實(shí)力強(qiáng)誰(shuí)就有打消耗戰(zhàn)的本錢(qián)，面對(duì)紙板廠(chǎng)、紙箱廠(chǎng)下游相對(duì)分散和薄弱的實(shí)力，紙廠(chǎng)明顯占據(jù)上方。價(jià)格就在這里，就是不跌，你可以堅(jiān)持1、2、3天不買(mǎi)，再堅(jiān)持一周不買(mǎi)，后續(xù)呢？不買(mǎi)就意味庫(kù)存減少或者停止經(jīng)營(yíng)，但是你的固定成本不會(huì)因?yàn)闇p少或者停止經(jīng)營(yíng)就不發(fā)生，這個(gè)時(shí)候就看實(shí)力，你能堅(jiān)持多久？假如你堅(jiān)持了半月最多一個(gè)月，在這個(gè)過(guò)程中上下游各方都是輸家，但是紙板廠(chǎng)、紙箱廠(chǎng)是最大輸家，過(guò)了堅(jiān)持期，還是要恢復(fù)購(gòu)買(mǎi)。對(duì)不起，紙廠(chǎng)會(huì)把價(jià)格拉的更高！為什么？因?yàn)槟銈兊募匈?gòu)買(mǎi)會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)需求猛增、倉(cāng)庫(kù)迅速出空，繼續(xù)加價(jià)就變成一個(gè)必然的事情。 3、高價(jià)是手段也是目標(biāo) 在高價(jià)位的情況下，再加上市場(chǎng)需求本身不足，造成紙廠(chǎng)、二級(jí)廠(chǎng)開(kāi)工不足，就在下游廠(chǎng)商在觀望和等待甚至夢(mèng)想價(jià)格崩盤(pán)之時(shí)，其實(shí)早在2017年就開(kāi)始布局全產(chǎn)業(yè)鏈的紙廠(chǎng)、集團(tuán)型二級(jí)廠(chǎng)，在加速收割紙箱客戶(hù)，同時(shí)運(yùn)用資本優(yōu)勢(shì)在全國(guó)廣泛接觸小的二級(jí)廠(chǎng)和大的三級(jí)廠(chǎng)進(jìn)行兼并、收購(gòu)、合營(yíng)。你在閑著等看笑話(huà)，他們?cè)谫u(mài)力偷襲你的后院。 4、高位盤(pán)整加劇洗牌速度 其實(shí)從2016年9月開(kāi)始的價(jià)格大幅波動(dòng)和升高、配合的供給側(cè)改革、環(huán)保因素，這一切是在國(guó)家大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向上的結(jié)果，從其他眾多行業(yè)的價(jià)格波動(dòng)一樣就可以看出，紙價(jià)的高漲不是單一行業(yè)的情況而是大部分行業(yè)的情況，從紙廠(chǎng)以及大集團(tuán)包裝企業(yè)的快速布局，可以清晰看出這個(gè)行業(yè)的盤(pán)整思路，在穩(wěn)定的行情和穩(wěn)定的利潤(rùn)情況下，盤(pán)整難度大、見(jiàn)效慢，利用市場(chǎng)的高位價(jià)格可以迅速調(diào)整產(chǎn)能低、效率差、不環(huán)保的企業(yè)主題，實(shí)行市場(chǎng)自然法則淘汰。產(chǎn)業(yè)是否環(huán)保、單位占地面積產(chǎn)出、平均產(chǎn)值能耗是未來(lái)考核企業(yè)的三大要素。所以紙廠(chǎng)等大型企業(yè)心領(lǐng)神會(huì)，出手自然快、準(zhǔn)、狠。 如此淡季也高價(jià)的局面，中小包裝究竟如何面對(duì)？ 如此淡季也高價(jià)的局面，中小包裝究竟如何面對(duì)？ 一般來(lái)講3-5月是傳統(tǒng)淡季，在淡季時(shí)候就要苦練內(nèi)功，為了下半年的旺季沖鋒打下良好的基礎(chǔ)，因?yàn)椴还苋绾伪P(pán)整，市場(chǎng)總歸還有中小企業(yè)的空間！ 內(nèi)功的修煉，因?yàn)槠髽I(yè)眾多因素不同，那需要調(diào)整的方向和結(jié)構(gòu)不一樣，但是有幾個(gè)要點(diǎn)需要特別注意： 1、不要輕易增加設(shè)備投資（尤其是三級(jí)廠(chǎng)）。 三級(jí)廠(chǎng)經(jīng)常會(huì)因?yàn)榭蛻?hù)的調(diào)整和新客戶(hù)的進(jìn)來(lái)需要新增設(shè)備來(lái)滿(mǎn)足生產(chǎn)的需求，可是對(duì)于訂單的長(zhǎng)久性、穩(wěn)定性并沒(méi)有絕對(duì)的把握，所以為了解決這部分需求，盡量在同行業(yè)中共享設(shè)備產(chǎn)能，相互調(diào)劑。盡管這樣會(huì)帶來(lái)一些不方便，但是和風(fēng)險(xiǎn)比起來(lái)更好把控，為了能夠長(zhǎng)期解決產(chǎn)能分布均勻、交期質(zhì)量因?yàn)橥獍l(fā)而不穩(wěn)定，最好的辦法就是在同行中組建新的2.5式專(zhuān)業(yè)工廠(chǎng)，既不需要新的投資也能滿(mǎn)足客戶(hù)需求，確保穩(wěn)定服務(wù)客戶(hù)，規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn)！把準(zhǔn)備投資設(shè)備的資金用于下半年旺季的材料資金儲(chǔ)備，從一開(kāi)年就啟動(dòng)的高價(jià)位，可以預(yù)見(jiàn)下半年旺季時(shí)刻價(jià)格一定不會(huì)低，沒(méi)有最高只有更高，同時(shí)在持續(xù)高價(jià)時(shí)候賬期一定很短對(duì)資金的需求更高。面對(duì)今年的狀況為了能夠打好這一仗，彈藥（資金）比武器（設(shè)備）更重要。 2、不要接收主動(dòng)找你的客戶(hù)訂單。 一般來(lái)講，在終端這邊基本還是買(mǎi)方市場(chǎng)，相對(duì)來(lái)講供應(yīng)商處于弱勢(shì)。然而也有非常規(guī)情況發(fā)生，因?yàn)槌掷m(xù)的市場(chǎng)動(dòng)蕩，對(duì)紙箱客戶(hù)也產(chǎn)生較大沖擊，縮短賬期、提高價(jià)格等一系列不穩(wěn)定因素，所以勢(shì)必影響一部分非優(yōu)質(zhì)客戶(hù)（付款不及時(shí)、價(jià)格很低、機(jī)種復(fù)雜、短單較多等）的采購(gòu)，如果有主動(dòng)找上你的，基本屬于這類(lèi)客戶(hù)，所以就要慎重對(duì)待，可以多做些調(diào)研再?zèng)Q定是否合作。這部分的情況在《云紙箱》包裝平臺(tái)可能會(huì)有幫助服務(wù)大家！ 3、客戶(hù)單一的企業(yè)要多元化！ 尤其在三級(jí)廠(chǎng)群體，有部分企業(yè)客戶(hù)結(jié)構(gòu)比較單一，往往依靠1、2家客戶(hù)支撐整個(gè)公司80%以上的訂單，這個(gè)時(shí)候就要特別留神。在市場(chǎng)劇烈動(dòng)蕩的今天，一部分會(huì)因?yàn)榭蛻?hù)自身的原因?qū)で笮碌墓⿷?yīng)商，一大部分也會(huì)因?yàn)槌杀尽⑿室蛩乇淮笮图埾淦髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)而失去，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)總是別人眼中的美餐，誰(shuí)都想要，更何況現(xiàn)在處于大調(diào)整時(shí)期。一般來(lái)講這樣的企業(yè)因?yàn)榍捌诘拇罂蛻?hù)支撐導(dǎo)致的長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，加工實(shí)力強(qiáng)、資金充足，正是這樣的優(yōu)勢(shì)在動(dòng)蕩期也是尋找新客戶(hù)的有力保證，大客戶(hù)50%以下的占比，是一個(gè)相對(duì)安全的距離。 4、優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)。 淡季時(shí)候，也是包裝企業(yè)和供應(yīng)商穩(wěn)定關(guān)系，調(diào)整結(jié)構(gòu)的好機(jī)會(huì)。需要利用大家都不是很忙，市場(chǎng)供應(yīng)充足的時(shí)機(jī)，與你的供應(yīng)商多走動(dòng)多談心，了解雙方今年大概的布局和變化，盡量利用合約的形式穩(wěn)定雙方的供應(yīng)關(guān)系，尤其是價(jià)格變動(dòng)體系和旺季供應(yīng)量的關(guān)系，大部分供應(yīng)商還是有良好的合約精神。再加上因?yàn)槿ツ甑滓惠啴a(chǎn)能擴(kuò)充，新增很多造紙產(chǎn)能和紙板流水線(xiàn)，這個(gè)時(shí)候可以試著主動(dòng)與他們聯(lián)系商談合作，對(duì)彼此雙方都有利。 5、面對(duì)今年價(jià)格變動(dòng)的趨勢(shì)，需要冷靜對(duì)待。 不因?yàn)閮r(jià)高而抵制不買(mǎi)或者囤貨、也不會(huì)因?yàn)閮r(jià)低而觀望或者搶購(gòu)，只要大家一直依據(jù)實(shí)際需求采購(gòu)總歸會(huì)回到市場(chǎng)本身的平衡點(diǎn)。 市場(chǎng)風(fēng)云變幻，但是激流中也是有規(guī)可循，關(guān)鍵是自己要做好“深挖洞廣積糧”，有備才會(huì)無(wú)患。
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