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報告期內(nèi)，公司全體干部、員工繼續(xù)發(fā)揚"自強不息、海納百川、挑戰(zhàn)極限、追求卓越"的企業(yè)精神，堅持"三保、三提、三降"九字經(jīng)營方針和"技術(shù)領(lǐng)先、成本最低"的經(jīng)營理念，充分發(fā)揮公司的技術(shù)裝備優(yōu)勢、環(huán)保優(yōu)勢及管理優(yōu)勢，在"四三工作法"的指導(dǎo)下，加強人員培訓(xùn)，整體提升干部的管理水平，嚴(yán)抓內(nèi)控管理，強化工作和任務(wù)的落實，加強細(xì)節(jié)管理，夯實工作基礎(chǔ)，進一步細(xì)化目標(biāo)管理，轉(zhuǎn)變管理思維模式，及時調(diào)整銷售策略，狠抓市場、拓展渠道，提高市場占有率。 2017年，公司抓住市場和政策機遇，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)聯(lián)動效應(yīng)，進一步增強企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢、提高生產(chǎn)效率，通過對現(xiàn)有生產(chǎn)車間的升級改造及新項目的規(guī)劃建設(shè)，不斷引進國內(nèi)外先進設(shè)備和生產(chǎn)工藝，進一步降低產(chǎn)品單耗、減少污染、提升產(chǎn)品品質(zhì)，促進公司新舊動能轉(zhuǎn)化升級，為公司未來的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 報告期內(nèi)主要經(jīng)營情況 2017年度，公司共生產(chǎn)機制紙188.46萬噸，銷售機制紙183.18萬噸，產(chǎn)銷率達到97.20%。2017年度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入895,481.11萬元，同比增長14.86%;營業(yè)利潤116,535.87萬元，利潤總額115,507.47萬元；歸屬于母公司所有者的凈利潤85,613.60萬元，同比增長325.26%。 公司關(guān)于公司未來發(fā)展的討論與分析 (一)行業(yè)格局和趨勢 造紙工業(yè)作為我國基礎(chǔ)原料行業(yè)，與國民經(jīng)濟和社會發(fā)展密切相關(guān)，紙及紙板的消費已經(jīng)成為國民經(jīng)濟生活中的重要組成部分，也成為衡量一個國家現(xiàn)代化水平和文明程度的重要標(biāo)志之一。隨著我國國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，造紙行業(yè)呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級，淘汰落后產(chǎn)能，強化環(huán)境治理和環(huán)境保護，進一步發(fā)揮市場的資源配置作用，不但為公司在新市場形勢下如何保持快速穩(wěn)定發(fā)展提出了挑戰(zhàn)，也為公司提升行業(yè)內(nèi)的市場競爭地位創(chuàng)造了機遇。 2017年國內(nèi)經(jīng)濟形勢穩(wěn)中向好，經(jīng)濟活力、動力和潛力不斷釋放，穩(wěn)定性、協(xié)調(diào)性和可持續(xù)性明顯增強，實現(xiàn)了平穩(wěn)健康發(fā)展。公司所處造紙行業(yè)受益于國家環(huán)保整治及供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革等因素的影響，加速了行業(yè)內(nèi)的落后產(chǎn)能淘汰和資源整合，緩解了造紙行業(yè)的階段性供需矛盾。同時受市場需求增長和產(chǎn)品成本推動等因素影響，紙產(chǎn)品價格上漲，行業(yè)景氣度上升。 隨著我國供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的持續(xù)深化，國家環(huán)保整治力度的不斷加大，同時作為造紙大省，山東省新舊動能轉(zhuǎn)換的實施，將進一步推動造紙行業(yè)產(chǎn)業(yè)資源的優(yōu)化整合，實現(xiàn)造紙行業(yè)的健康、綠色和可持續(xù)發(fā)展。 (二)公司發(fā)展戰(zhàn)略 1、調(diào)整、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：在繼續(xù)做強做大卡紙包裝紙產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，利用市場機會及同行業(yè)其他公司市場定位的差異，充分發(fā)揮本公司的技術(shù)、管理和營銷優(yōu)勢，調(diào)整并優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品附加值，提升本公司經(jīng)營業(yè)績，降低經(jīng)營風(fēng)險。 2、適度擴大生產(chǎn)規(guī)模，進一步優(yōu)化規(guī)模效益：造紙行業(yè)的發(fā)展趨勢是產(chǎn)業(yè)集中度和企業(yè)經(jīng)營集約化程度的提高，本公司將適度擴大規(guī)模，向?qū)I(yè)化、規(guī)模化和國際化方向發(fā)展。 3、加大研發(fā)創(chuàng)新和節(jié)能減排的投入：響應(yīng)山東省新舊動能轉(zhuǎn)換的規(guī)劃實施，本公司將加大研發(fā)創(chuàng)新的投入，轉(zhuǎn)變增長方式，儲備節(jié)能環(huán)保和高附加值的新項目，加大環(huán)保投入，減少廢水排放，構(gòu)建裝備先進、生產(chǎn)清潔、增長持續(xù)和循環(huán)節(jié)能的現(xiàn)代化企業(yè)。 4、強化銷售管理，創(chuàng)新服務(wù)體系：公司適應(yīng)市場變化，轉(zhuǎn)變銷售觀念，增強服務(wù)意識，開發(fā)新的銷售渠道，完善銷售體系和銷售體制。公司將以市場為導(dǎo)向，堅持低成本、高質(zhì)量、高效率，以滿足客戶需求為標(biāo)準(zhǔn)，突出低成本優(yōu)勢和為客戶服務(wù)的內(nèi)涵，加強終端客戶的定制化服務(wù)，實現(xiàn)包裝一體化銷售，不斷強化我公司優(yōu)勢產(chǎn)品的優(yōu)勢地位，提高公司產(chǎn)品的市場占有率。 5、加快林、漿、紙一體化步伐：公司將加快林、漿、紙結(jié)合的步伐，擇機發(fā)展林業(yè)資源，在速生林基地合作育林，在條件好的地區(qū)大量種植自有林；在現(xiàn)有基礎(chǔ)上擴大自制木漿規(guī)模；提高木漿自給率。 6、創(chuàng)新工作管理，提高工作效能：一是加強內(nèi)控體系建設(shè)，加強標(biāo)準(zhǔn)管理。加強內(nèi)控體系的建設(shè)，完善內(nèi)控制度，優(yōu)化內(nèi)控流程，建立健全風(fēng)險防范管理體系，進一步完善崗位標(biāo)準(zhǔn)，強化崗位職責(zé)，以事實為基礎(chǔ)，以制度為標(biāo)準(zhǔn)，加強內(nèi)部審計監(jiān)督和風(fēng)險的防范；二是優(yōu)化服務(wù)理念，實現(xiàn)全員創(chuàng)效益。各子公司、分廠、處室和全體干部、職工始終貫徹一切為生產(chǎn)、一切為銷售的理念，全員強化為生產(chǎn)、為銷售的服務(wù)，將提效率、降成本始終作為工作的重心，堅持不懈的堅持好成本最低工作標(biāo)準(zhǔn)，參與市場的競爭；三是加強班組建設(shè)，充分發(fā)揮班組和各部門的力量，強化制度的執(zhí)行和團隊協(xié)作的能力，充分調(diào)動各基層的工作積極性，提高各基層工作能力的發(fā)揮；四是加強預(yù)算和考核管理，建立科學(xué)、有效預(yù)算和績效考核機制，用預(yù)算的方式加強公司的成本管理，用考核的方式強化工作的落實程度；五是完善人才體系建設(shè)，通過建立人才的引進、培養(yǎng)、選拔、晉升等機制，用人才的制度引進人才、使用人才、留住人才，充分發(fā)揮人才的力量，為公司創(chuàng)造新的經(jīng)濟增長；六是堅持做好安全、環(huán)保工作也是效益的理念，堅持做到安全和環(huán)保方面的制度到位、資金到位、人員到位、設(shè)備到位，強化全體員工的觀念到位，認(rèn)真處理好安全、環(huán)保與企業(yè)發(fā)展、員工安全、公眾認(rèn)識、企業(yè)效益等的關(guān)系，以此促進企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。 7、繼續(xù)實施博匯特色文化，推動企業(yè)長足發(fā)展。歷經(jīng)30余年的發(fā)展，本公司在同行業(yè)中形成了獨特的博匯企業(yè)文化，是企業(yè)發(fā)展中總結(jié)出來的寶貴財富，也是企業(yè)以后長足發(fā)展的重要依靠，本公司將加強企業(yè)文化的宣傳和落實，使企業(yè)保持更好的發(fā)展激情和更強有力的戰(zhàn)斗力，促進企業(yè)發(fā)展，規(guī)范員工行為，加強企業(yè)內(nèi)部的團結(jié)協(xié)作，保證各項工作的有序開展。 (三)經(jīng)營計劃 1、2018年的工作重點是擴規(guī)模、抓環(huán)保、降成本、提效率，通過對現(xiàn)有生產(chǎn)線的升級改造及新項目的規(guī)劃建設(shè)，不斷引進國內(nèi)外先進的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)工藝，進一步降低能耗、提升效率，提升規(guī)模效益，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強化環(huán)保管理，為公司未來持續(xù)健康發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。 2、繼續(xù)加大研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，做好"轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)",以此增加新產(chǎn)品，降低生產(chǎn)成本，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，找尋新的盈利點。通過抓產(chǎn)品和原材料的轉(zhuǎn)型升級，引進和研發(fā)、學(xué)習(xí)和優(yōu)化新技術(shù)、新工藝進一步降低生產(chǎn)成本，研發(fā)新品種不斷拓寬公司的銷售渠道，提升企業(yè)綜合競爭能力。 3、強化銷售管理，增強服務(wù)意識。銷售部在2017年成功營銷的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，進一步轉(zhuǎn)變銷售觀念，增強服務(wù)意識，開發(fā)新的銷售渠道，完善銷售體系和銷售體制，增加境外出口、深挖國內(nèi)客戶潛能，順利完成公司全年的銷售任務(wù)。公司各生產(chǎn)車間、各后勤處室要以銷售工作為第一要務(wù)，全員做好銷售服務(wù)，為銷售部提供優(yōu)良的后勤保障，提升公司在客戶的美譽度。同時，我們要以效益為中心，堅持高檔次、高附加值，向高端產(chǎn)品發(fā)展；堅持低成本、高質(zhì)量、高效率，以滿足客戶需求為標(biāo)準(zhǔn)，突出低成本優(yōu)勢和為客戶服務(wù)的內(nèi)涵，加強終端客戶的定制化服務(wù)，實現(xiàn)包裝一體化銷售。同時不斷加大直銷力度，大力開發(fā)有實力的經(jīng)銷商，強化我公司優(yōu)勢產(chǎn)品的優(yōu)勢地位，不斷提高公司產(chǎn)品的市場占有率。 4、繼續(xù)抓好安全管理和環(huán)保指標(biāo)優(yōu)化。安全生產(chǎn)責(zé)任重大，各公司、分廠繼續(xù)執(zhí)行好大帶班，強化各級管理人員的職責(zé)管理，充分利用好"四三工作法"發(fā)現(xiàn)、解決、規(guī)范好日常的安全管理工作，把關(guān)乎職工切身利益的工作作為頭等大事來抓，為職工營造和諧、安全的工作環(huán)境。環(huán)保工作依然是公司工作的重心，加大環(huán)保投入，進一步細(xì)化環(huán)保管理職能，做好環(huán)境保護工作。公司在前期做好環(huán)保工作的基礎(chǔ)上，進一步總結(jié)經(jīng)驗，查處弊端，通過學(xué)習(xí)和研發(fā)，使公司的環(huán)保技術(shù)、運營成本得到顯著優(yōu)化。 5、強化公司的內(nèi)部控制管理，優(yōu)化內(nèi)部控制流程，健全風(fēng)險防范管理體系，嚴(yán)格過程管理和過程控制，用內(nèi)部控制的內(nèi)部監(jiān)督和信息溝通機制以及自我評估機制促進企業(yè)規(guī)范運作，完善企業(yè)法律風(fēng)險防范機制，加強過程監(jiān)督和重大風(fēng)險管控。 6、規(guī)范管理，完善績效考核。完善制度，強化執(zhí)行。嚴(yán)格落實匯報制度、分配制度、考核制度、會議制度等，最終以制度指導(dǎo)干部職工的工作；強化采購管理，拓寬采購渠道，規(guī)范采購監(jiān)管行為，堵塞管理漏洞。推進采購及銷售信息化系統(tǒng)建設(shè)，加強采購、銷售成本日常管理和各環(huán)節(jié)的過程控制，促進挖潛降本工作向縱深推進。強化成本管理，從源頭抓起，強化過程控制，確�？己说轿�，促進各項消耗下降和成本降低，確保實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。加強財務(wù)管理，拓展融資思路，確保生產(chǎn)經(jīng)營及重大投資項目的資金需求。加強預(yù)算管理的剛性執(zhí)行力度，及時分析和反饋預(yù)算執(zhí)行過程中的情況，防止偏差。強化各項考核，細(xì)化考核方案，做好預(yù)算管理、量化管理與經(jīng)濟利益的掛鉤，降低生產(chǎn)成本，完善績效考核機制。 報告期內(nèi)核心競爭力分析 1、技術(shù)及研發(fā)優(yōu)勢 公司具有行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)及研發(fā)能力，是經(jīng)科技部門認(rèn)定的工程研發(fā)中心和制造業(yè)信息化示范企業(yè)。本公司研發(fā)中心負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品、新工藝的開發(fā)、引進、消化，下設(shè)文化紙技術(shù)、板紙(卡紙)技術(shù)、添加劑(化工)技術(shù)、基礎(chǔ)與發(fā)展研究四個研究室，儀器室、檢測室、工藝實驗室、恒溫恒濕實驗室、情報資料室等五個輔助科室。公司研發(fā)中心擁有國際領(lǐng)先水平的研發(fā)設(shè)備，擁有先進的造紙工藝、造紙化工工程技術(shù)試驗條件和基礎(chǔ)設(shè)施，擁有先進的檢測、分析、測試手段和工藝設(shè)備，具備承擔(dān)綜合性工程技術(shù)試驗任務(wù)的能力。本公司研發(fā)中心建有人才流動站和兼職培訓(xùn)機構(gòu)，與西安科技大學(xué)、齊魯工業(yè)大學(xué)、中國制漿造紙研究院等高校、研究所建立了長期穩(wěn)定的技術(shù)合作、人才培養(yǎng)與項目合作計劃，并聘請了行業(yè)專家和技術(shù)人才強化管理，提升公司管理與科研水平。 通過不斷加強對生產(chǎn)工藝的技改、深度研發(fā)，加強對現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)的優(yōu)化和新產(chǎn)品種類的增加，公司近年來保持了同行業(yè)較低的生產(chǎn)成本優(yōu)勢和較高的生產(chǎn)技術(shù)水平。 2、營銷優(yōu)勢 公司地處經(jīng)濟發(fā)達的東部地區(qū)，人口密度大，大型出版社集中，是我國最大也是最具增長潛力的紙品消費市場之一。經(jīng)過不斷的積累和開拓，公司培養(yǎng)了一支熟悉市場、經(jīng)驗豐富的銷售隊伍，以各省省會和沿海經(jīng)濟發(fā)達城市為主在全國建立了28個銷售辦事處，擁有大型出版社、各省市印刷物資公司、包裝印刷公司、大型煙廠、食品廠等信用高、風(fēng)險小的穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶，市場營銷優(yōu)勢突出。同時，公司在江蘇省大豐市設(shè)立了控股子公司江蘇博匯，為下游客戶提供更加快捷、更加有效的銷售服務(wù)，強化了與客戶的溝通和信息的交流，大大提升了為客戶服務(wù)的內(nèi)涵。 3、產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)備優(yōu)勢 公司為ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證企業(yè)，公司未涂布印刷書寫紙中"博匯"牌書寫紙是國家火炬計劃產(chǎn)品、山東名牌產(chǎn)品，涂布白卡紙是國家火炬計劃產(chǎn)品，芯層染色防偽涂布白卡紙為專利產(chǎn)品。本公司主要設(shè)備處于國內(nèi)先進水平，涂布白卡紙生產(chǎn)線設(shè)備達到國際先進水平，先進的生產(chǎn)設(shè)備為保證產(chǎn)品質(zhì)量提供了技術(shù)設(shè)備基礎(chǔ)。公司由企管部、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)部、銷售部成立了"質(zhì)量管理小組",具體負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量的控制、售后管理，在生產(chǎn)線上采用先進的DCS、QCS工業(yè)控制系統(tǒng)，建立了嚴(yán)密的質(zhì)量控制組織體系。 4、管理優(yōu)勢 公司多年從事紙及紙板的生產(chǎn)經(jīng)營，在原料采購、成本控制、庫存管理、質(zhì)量管理等方面積累了豐富經(jīng)驗。本公司推行"目標(biāo)成本"管理方法，制定了科學(xué)的崗位目標(biāo)成本，通過對不同工序物料、輔料、能源、水等消耗的嚴(yán)格考核，將成本節(jié)約與員工收入直接掛鉤，并建立了相應(yīng)的獎勵和處罰機制，鼓勵增產(chǎn)節(jié)約。本公司定期組織人員對目標(biāo)成本進行修訂，不斷挖掘生產(chǎn)潛力，近年來，公司為提高產(chǎn)品質(zhì)量和單機產(chǎn)量、降低單位生產(chǎn)成本，不斷強化管理，通過組隊外出學(xué)習(xí)和聘請專家授課等形式，提高干部的管理水平。 公司配備了DCS、QCS工業(yè)控制系統(tǒng)、浪潮通軟ERP管理系統(tǒng)、電視監(jiān)控系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)辦公自動化OA等系統(tǒng)，集設(shè)計、管理、制造和電子商務(wù)等多信息化單元于一體，提高了信息傳遞速度，保障了流程規(guī)范的高效執(zhí)行，優(yōu)化了資源的有效配置，保證了業(yè)務(wù)信息與財務(wù)信息的高度一致性、同步性和完整性，實現(xiàn)了財務(wù)預(yù)算、控制和分析的完全動態(tài)化、業(yè)務(wù)流程的透明化、生產(chǎn)管理的合理化，全面提高了企業(yè)的管理與內(nèi)控水平。 5、區(qū)位和原材料供應(yīng)優(yōu)勢 公司地處造紙行業(yè)聚集地山東省，產(chǎn)業(yè)聚集的特點使得公司在成本、行業(yè)信息、新產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓等方面保持良好的競爭優(yōu)勢。本公司生產(chǎn)用主要原材料包括商品木漿、木材(桉木片和原木)、廢紙等。在進口原料方面，本公司地處山東半島，木漿及廢紙等原材料進口運輸便捷，公司采用國外供應(yīng)商直接供貨為主，國內(nèi)代理商供應(yīng)為輔的方法，開辟了多條原料供應(yīng)渠道，能夠充分保證生產(chǎn)需要；公司周邊地區(qū)的林業(yè)企業(yè)或農(nóng)戶利用灘涂地、鹽堿地和山地等積極發(fā)展速生林木，有助于優(yōu)化公司原材料的供應(yīng)環(huán)境。同時，公司在沿海的江蘇省大豐市設(shè)立了子公司，該地區(qū)距離客戶近，原材料和產(chǎn)成品的運輸更加方便、快捷，費用更加低廉。 6、環(huán)保優(yōu)勢 公司始終堅持"發(fā)展與治理同步"的原則，嚴(yán)格落實環(huán)保工作目標(biāo)責(zé)任書要求和認(rèn)真遵守環(huán)保"三同時"制度。配套完善的中段水水處理系統(tǒng)、白水回收系統(tǒng)及黑液固形物堿回收工程，污染物排放指標(biāo)處于同行業(yè)前列，在國家環(huán)保政策日趨嚴(yán)格的背景下，為公司的可持續(xù)發(fā)展和迅速壯大奠定了基礎(chǔ)。 7、企業(yè)文化和機制優(yōu)勢 公司作為民營股份制企業(yè)，注重利用外部力量，保證決策科學(xué)性。本公司一方面強調(diào)制度化管理，建立了健全的管理制度和控制手段，不斷進行制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新；另一方面強調(diào)人的主觀能動性，重"人和"因素，凝聚力強。本公司重視人才，激勵機制靈活，可以充分調(diào)動和發(fā)揮員工工作積極性。
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