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2016年7月12日，廈門(mén)吉宏包裝科技股份有限公司在中小板敲鐘上市，這一天，開(kāi)啟了莊浩人生的又一個(gè)分野。 時(shí)光回溯至2003年，吉宏成立�！坝∷b產(chǎn)業(yè)那時(shí)候已經(jīng)走過(guò)了發(fā)展的黃金期，我抓住時(shí)代的小尾巴，做出了一個(gè)前路未明的創(chuàng)業(yè)選擇�！鼻f浩如是說(shuō)。 2010年，吉宏還是這個(gè)行業(yè)的“小字輩”，莊浩決定，要把公司做上市。她甚至沒(méi)有組建專(zhuān)門(mén)的籌備團(tuán)隊(duì)，就一路開(kāi)掛，6年后圓夢(mèng)資本市場(chǎng)。以至于很多人都沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，“這家新冒頭的企業(yè)，到底何方神圣”？ 莊浩的人生方法論，就是“選擇、過(guò)程、結(jié)果”三步曲。不管是當(dāng)初創(chuàng)業(yè)，還是公司上市，都只是她在人生十字路口做出的某一個(gè)選擇。選擇的正確率，決定了人生的廣度。 莊浩也許就是老天選擇的幸運(yùn)兒，人生走到一半，她又被“系統(tǒng)”升級(jí)了，開(kāi)啟了自己與吉宏的進(jìn)化新境界。 一場(chǎng)“失敗”收購(gòu)后的柳暗花明 環(huán)保重壓、紙價(jià)飛漲，印刷包裝行業(yè)驚心動(dòng)魄的2017年。吉宏交出了一份超出預(yù)期的答卷，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到11.28億元，同比增長(zhǎng)97.89%，利潤(rùn)總額1.05億元，同比增長(zhǎng)104.10%。從5億元跨進(jìn)10億元俱樂(lè)部，吉宏只花了一年時(shí)間，并且完全靠?jī)?nèi)生增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)。 2017年，吉宏最亮眼的是業(yè)績(jī)，最?yuàn)Z人眼球的還有一場(chǎng)未完成的收購(gòu)�！肮緮M采用發(fā)行股份、支付現(xiàn)金或兩者相結(jié)合等方式購(gòu)買(mǎi)易點(diǎn)天下的股權(quán)。交易額預(yù)計(jì)不低于35億元�！比ツ�3月3日，吉宏的這份公告一石擊起千層浪。上市不足一年，第一次出手，就整出“35億元”的大動(dòng)靜，這風(fēng)格，很“莊浩”。 易點(diǎn)天下，印刷人不太知曉的一家互聯(lián)網(wǎng)科技獨(dú)角獸。它做的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)海外營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)接廣告主與流量變現(xiàn)平臺(tái)，服務(wù)消費(fèi)類(lèi)App、手機(jī)游戲、跨境電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、醫(yī)療、旅游等行業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋約200個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 它的知名客戶名單長(zhǎng)長(zhǎng)一串，阿里巴巴、百度、UC、美圖、獵豹移動(dòng)、搜狐暢游、IGG、SOLO……獵豹移動(dòng)就曾借助易點(diǎn)天下的全球營(yíng)銷(xiāo)渠道，最高每天能新增數(shù)十萬(wàn)海外用戶。2016年，易點(diǎn)天下掛牌新三板，短短時(shí)間內(nèi)成功融資近10億元，并獲得雷軍、傅盛等大佬的背書(shū)。 對(duì)于吉宏發(fā)起的這樁收購(gòu)，當(dāng)時(shí)人們談?wù)摫容^多的還是嫁娶雙方到底匹不匹配。印刷包裝是吉宏的主業(yè)，它以快速消費(fèi)品市場(chǎng)為核心服務(wù)領(lǐng)域，業(yè)務(wù)涵蓋包裝設(shè)計(jì)、包裝方案優(yōu)化、包裝工業(yè)設(shè)定、印前制版、包裝印刷生產(chǎn)、供應(yīng)鏈優(yōu)化等各環(huán)節(jié)。吉宏的品牌客戶也都響當(dāng)當(dāng)，比如伊利、恒安、金紅葉、立白、良品鋪?zhàn)�、森馬、銀鷺、飛利浦、陽(yáng)光照明等等。 印刷包裝、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這在很多人看來(lái)風(fēng)馬牛不相及。“吉宏想收購(gòu)易點(diǎn)天下，恐怕是想炒炒股價(jià)、追追風(fēng)口，搞點(diǎn)概念和噱頭或者是被借殼�！庇腥速|(zhì)疑。 莊浩卻心如明鏡，她也不是一個(gè)心血來(lái)潮、感情用事的人，“第一次深入了解易點(diǎn)天下，我就篤定，這正是我非常感興趣的領(lǐng)域，也是我正在從事的方向”。易點(diǎn)天下，幫助客戶推廣市場(chǎng)并找到目標(biāo)用戶，它是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)催生的新物種，本質(zhì)上就是一家廣告營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新公司。吉宏是印刷包裝品供應(yīng)商，但莊浩對(duì)“包裝”這一標(biāo)簽有另一重更富含深意的解讀，“包裝就是品牌形象大使，我們也是品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要推手。包裝作為無(wú)聲的廣告，在幫助品牌商吸引消費(fèi)者、擴(kuò)大銷(xiāo)售方面的作用正越來(lái)越大。從某種程度上說(shuō)，吉宏與易點(diǎn)天下殊途同歸，手段不一樣，目標(biāo)一致”。 對(duì)自我的認(rèn)知，決定自己最終會(huì)成為什么樣的人。莊浩從來(lái)不囿于傳統(tǒng)，矢志追尋詩(shī)意人生，她對(duì)吉宏發(fā)展“人設(shè)”的打造也別具一格——吉宏要做高明的導(dǎo)演，根據(jù)客戶需求，設(shè)計(jì)抒寫(xiě)出貼切的“劇本”（包裝提案），演繹打動(dòng)人心的“電影”（包裝產(chǎn)品），并最終俘獲終端消費(fèi)者。 協(xié)助客戶或者獨(dú)立設(shè)計(jì)“劇本”，并用最合適的印刷包裝方式呈現(xiàn)“劇本”，這就是吉宏最不可替代的價(jià)值。豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，對(duì)結(jié)構(gòu)、材料、工藝、技術(shù)的深刻理解，以及在客戶營(yíng)銷(xiāo)層面的深度參與，吉宏所具備的這些素質(zhì)是任何一家廣告或設(shè)計(jì)公司都無(wú)法達(dá)成的。莊浩瞄準(zhǔn)易點(diǎn)天下，正是因?yàn)樗龑?duì)吉宏的未來(lái)進(jìn)階有更高期待——不做單一制造企業(yè)，要整合資源，在品牌端、營(yíng)銷(xiāo)端創(chuàng)造更大價(jià)值。 好事多磨。吉宏收購(gòu)易點(diǎn)天下最后因?yàn)樽C券監(jiān)管政策原因而被終止。按照一般故事的邏輯走向，牽手“姻緣”不成功的兩方，多半得一別兩寬，江湖不再見(jiàn)吧？ “莊浩認(rèn)準(zhǔn)的事情，不會(huì)輕易放棄。通往目標(biāo)的道路必定有很多條，只要初心堅(jiān)定，一條道走不通，還可以試試另一條�！� 很快，莊浩個(gè)人及吉宏，都成了易點(diǎn)天下的股東。 2017年7月，吉宏設(shè)立廈門(mén)市吉客印電子商務(wù)有限公司，開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域。 2018年3月，吉宏發(fā)布公告，擬收購(gòu)北京龍域之星科技有限公司100%股權(quán)。龍域之星主營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣。 過(guò)去一年，莊浩為自己推開(kāi)了新世界的大門(mén)，把關(guān)注圈和影響圈都提升到新的維度。吉宏上市前后，莊浩最大的變化是眼界與格局的升維，她更多考慮“未來(lái)”。2017年底，阿里巴巴收購(gòu)大潤(rùn)發(fā)，大潤(rùn)發(fā)創(chuàng)始人黃明端離職，這被認(rèn)為是，“打敗所有對(duì)手，卻輸給了時(shí)代”。 “吉宏不能被時(shí)代拋下。”莊浩如是說(shuō)。所有的商品都需要包裝，所有的行業(yè)都需要廣告，包裝與廣告載體的融合進(jìn)化，將打開(kāi)更大的想象空間，這也是吉宏迭代的方向。 雖然易點(diǎn)天下的重組收購(gòu)事項(xiàng)未能最終完成，但在重組過(guò)程中，吉宏發(fā)現(xiàn)了新業(yè)務(wù)亮點(diǎn)及新一代的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，因此才有了吉客印、龍域天下的布局，莊浩希望未來(lái)能構(gòu)建一個(gè)“印刷包裝制造+互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”生態(tài)圈，從而拉長(zhǎng)吉宏發(fā)展的價(jià)值鏈。單一印刷包裝制造加工業(yè)務(wù)，容易陷入價(jià)格戰(zhàn)。吉宏多年來(lái)積累了優(yōu)質(zhì)品牌商資源，下一步可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，向客戶導(dǎo)入流量，成為品牌客戶的終端營(yíng)銷(xiāo)渠道之一。 跳出印刷看印刷，世界大不同�！拔覀兾磥�(lái)不只提供包裝品，還要能創(chuàng)新廣告營(yíng)銷(xiāo)方式，把流量轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的購(gòu)買(mǎi)力，給客戶帶來(lái)直接收益。”莊浩說(shuō)，也正在著手落地測(cè)驗(yàn)，一邊嘗試，一邊優(yōu)化。 好的創(chuàng)新就是返璞歸真 莊浩這類(lèi)人，多少讓人有些嫉妒，她擁有“靈感”，經(jīng)常迸出商業(yè)的奇思妙想，明明不是特別努力、特別勤奮的“好學(xué)生”，卻能成為最后出奇制勝的幸運(yùn)兒。 “大家都關(guān)注吉宏上市，得到了別人的求而不得，其實(shí)也不是很費(fèi)勁�！鼻f浩說(shuō)。對(duì)于上市，她沒(méi)有很刻意，“幾年前，客戶招標(biāo)時(shí)說(shuō)要優(yōu)先考慮上市公司，為了提高江湖地位，那吉宏也搞搞上市吧�！睂�(duì)于上市，吉宏非常非常低調(diào)，即使已經(jīng)審核過(guò)會(huì)，也沒(méi)有對(duì)外宣揚(yáng)。 從布局“印刷包裝+互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”來(lái)看，莊浩的想象力天馬行空，但吉宏一步一步走到今天，靠的是腳踏實(shí)地。市場(chǎng)不好、生意難做的時(shí)候，很多情緒容易蔓延，大家一窩蜂講創(chuàng)新、求變革。吉宏一定特別能創(chuàng)新，不創(chuàng)新怎么上得了資本市場(chǎng)？在莊浩看來(lái)，好的創(chuàng)新恰恰是返璞歸真、做好本分。一家制造企業(yè)的本分是什么？是用最優(yōu)的成本實(shí)現(xiàn)最好的品質(zhì)！這個(gè)最基本的價(jià)值觀，是不是往往最容易被丟掉？ 莊浩現(xiàn)在交流的圈子跨度很廣，別人聊AI、聊區(qū)塊鏈、聊場(chǎng)景再造，不管什么新概念、新趨勢(shì)，她都跟得上，“但實(shí)際上，我是印刷技術(shù)科班出身”。莊浩畢業(yè)于北京印刷學(xué)院，學(xué)院派對(duì)于專(zhuān)業(yè)技術(shù)都有敬畏之心，“長(zhǎng)期分管公司技術(shù)和研發(fā)，任何一家客戶，只要提出需求來(lái)，對(duì)我而言就必須知道對(duì)應(yīng)的工藝和結(jié)構(gòu)等等，這已經(jīng)成為一種本能”。 吉宏的成功，也是以技術(shù)立身，在快消品包裝領(lǐng)域做到技術(shù)最好。1996年底，莊浩在廈門(mén)成立了自己的第一家公司——廈門(mén)市正奇彩印制版有限公司，直至今日正奇制版仍是廈門(mén)制版界的金字招牌�！坝∑泛脡�，百分之七十由制版決定”，印前能力也正是吉宏比大多數(shù)同行更具優(yōu)勢(shì)的地方。 有價(jià)值的事情很多，有意思的事情也很多，對(duì)于莊浩和吉宏來(lái)說(shuō)，唯有全情投入，才能不負(fù)這個(gè)最好的時(shí)代。 吉宏的經(jīng)營(yíng)之道，聽(tīng)來(lái)耳熟——“相同的品質(zhì)，價(jià)格能比別人低一點(diǎn)；相同的價(jià)格，品質(zhì)能比別人好一點(diǎn)�！薄皼](méi)有挑剔的客戶，只有服務(wù)能力不夠的供應(yīng)商�！钡览砣巳硕级苷f(shuō)到做到、一以貫之的就是少數(shù)派了，所以莊浩說(shuō)，“成功的道路并不擁擠，因?yàn)閳?jiān)持的人不多”。 這么多年，吉宏不是沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)風(fēng)浪，莊浩和她的團(tuán)隊(duì)一直意志堅(jiān)韌，也總有一種面對(duì)困難舉重若輕、四兩撥千斤的能力。2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球時(shí)，吉宏剛剛成立兩年，還很幼小。莊浩回憶，“那一年，紙價(jià)和現(xiàn)在一樣暴漲”。吉宏卻準(zhǔn)確地把握住行情，在危機(jī)四伏中逆勢(shì)發(fā)展壯大。 冒險(xiǎn)者不喜歡平穩(wěn)，渴望在市場(chǎng)劇烈波動(dòng)中找尋機(jī)會(huì)。2017年對(duì)于很多印刷人來(lái)說(shuō)都別有一番滋味在心頭，莊浩卻相信這個(gè)時(shí)代、這個(gè)行業(yè)還會(huì)造就英雄。她在微信朋友圈寫(xiě)下一段這樣的文字，與同業(yè)共勉，“告別這個(gè)讓行業(yè)驚心動(dòng)魄的2017，迎來(lái)嶄新不可預(yù)知的2018，就如2008跨越2009一樣，每一次動(dòng)蕩都是機(jī)遇，每一次困難都是考驗(yàn)，在機(jī)遇中前進(jìn)，在困難中發(fā)展！天道酬勤，日新月異，幸福是奮斗出來(lái)的！不管是前途順利還是荊棘滿布，都不會(huì)阻擋我們前進(jìn)的步伐！” 對(duì)于印刷包裝主業(yè)，吉宏會(huì)堅(jiān)定地持續(xù)投入，“我們?cè)诤秉S岡、山東都投建了新的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)基地，今年廊坊二期工廠會(huì)開(kāi)建，湖北孝感也將設(shè)點(diǎn)”。上市之后，吉宏全國(guó)布局、產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的步伐明顯加快，但莊浩并不過(guò)分追求規(guī)模，她看重的是“有效產(chǎn)能”。 “目前這個(gè)階段，我想多多考慮整合優(yōu)化，國(guó)家也提倡供給側(cè)改革�！鼻f浩表示。2016年底，吉宏以3384萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)今印聯(lián)（后改名金印聯(lián)）846萬(wàn)股，占比37.77%，成為這家新三板企業(yè)、北方知名印刷器材服務(wù)商的第二大股東。這筆投資，如今看來(lái)，實(shí)現(xiàn)了雙贏。金印聯(lián)借力吉宏之后，規(guī)模迅速擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)高速成長(zhǎng)，并且操盤(pán)了幾樁業(yè)內(nèi)企業(yè)并購(gòu)。最新的消息，環(huán)球印務(wù)（002779）擬收購(gòu)金印聯(lián)100%股權(quán)，毫無(wú)疑問(wèn)，吉宏也將獲得相應(yīng)投資收益增值。 2018年1月，吉宏宣布與合作伙伴共同出資設(shè)立以包裝印刷行業(yè)或上下游產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)業(yè)務(wù)整合為目的的并購(gòu)?fù)顿Y基金�！拔覀冋趯ふ铱芍苯咏佑|食品的紙包裝類(lèi)企業(yè)標(biāo)的�！鼻f浩說(shuō)。她現(xiàn)在也十分關(guān)注食品外賣(mài)包裝，點(diǎn)外賣(mài)已經(jīng)成為都市人生活的一部分，外賣(mài)包裝一定會(huì)面臨環(huán)保問(wèn)題，這個(gè)方向很值得投入。 有價(jià)值的事情很多，有意思的事情也很多，對(duì)于莊浩和吉宏來(lái)說(shuō)，唯有全情投入，才能不負(fù)這個(gè)最好的時(shí)代。東方欲曉，莫道君行早。踏遍青山人未老，風(fēng)景這邊獨(dú)好。 莊浩的俠客夢(mèng) 莊浩最?lèi)?ài)一曲《滄海一聲笑》，兒時(shí)就想成為一名俠客，長(zhǎng)發(fā)飄飄、仗劍天涯、行走江湖、快意恩仇，以一種絕世而獨(dú)立的姿態(tài)立于天下，堅(jiān)持自我。 現(xiàn)實(shí)世界沒(méi)有俠客，但俠客精神一直深深影響著莊浩：正直、善良、果敢、擔(dān)當(dāng)。她在事業(yè)上的縱橫捭闔，又何嘗不是用另一種方式圓了兒時(shí)的夢(mèng)想呢？ 莊爸爸如果聽(tīng)到女兒的俠客夢(mèng)，一定很不以為然，“這么懶，還能當(dāng)俠客？”莊浩也自認(rèn)是個(gè)“懶人”，“老爸對(duì)我的評(píng)價(jià)就是腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里�？赡苓\(yùn)氣比較好，也能滑到正好想去的地方”。這樣的戲謔不能太當(dāng)真。練武奇才通常都骨骼清奇，莊浩自是天資過(guò)人，但也絕少不了后天的勤奮。打拼過(guò)來(lái)的創(chuàng)一代，誰(shuí)沒(méi)吃過(guò)苦呢？一個(gè)人看起來(lái)毫不費(fèi)力，必定是因?yàn)榉浅ＥΑ?/p> 莊浩骨子里有股勁兒，鮮活、恣意，人到中年，依然朝氣蓬勃。她愛(ài)和年輕人交流，像年輕人一樣對(duì)這個(gè)世界充滿好奇，面對(duì)新鮮與未知，有強(qiáng)烈的、躍躍欲試的探索之心。 “我有很強(qiáng)的目標(biāo)感和行動(dòng)力�！鼻f浩說(shuō)，一念起，便行動(dòng)。一旦想清楚要什么，就會(huì)立刻以最快、最簡(jiǎn)單的方法去實(shí)現(xiàn)。莊浩做成一件事情，經(jīng)常迅速得讓人反應(yīng)不過(guò)來(lái)。 不達(dá)目的不罷休，各種不順時(shí)，莊浩便說(shuō)，“內(nèi)心若是篤定，又何懼未知風(fēng)雨。一個(gè)始終都知道自己想要什么的人，是最不會(huì)對(duì)未來(lái)感到焦慮的，因?yàn)閮?nèi)心清楚，只要方向正確、步子穩(wěn)定，何時(shí)抵達(dá)只是時(shí)間問(wèn)題罷了”。 莊浩回憶青春歲月，不是在加班，就是在加班的路上，現(xiàn)在呢，更是分不清楚上下班了。盡管她總自嘲是懶人，有效工作時(shí)間太少，但極度忙碌確是生活的常態(tài)。做出一家上市公司，早已實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，對(duì)于莊浩這樣的人生贏家，還有什么要追求的？有必要這么忙累嗎？“做自己喜歡的事情，達(dá)到自己設(shè)立的目標(biāo)，在過(guò)程中交不同朋友也是開(kāi)拓眼界的一大幸事”，在工作中奉獻(xiàn)和自我燃燒的快感并不是所有人都能體會(huì)到。這個(gè)過(guò)程中自我與他人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)、財(cái)富的積累與增值，都只是附帶的結(jié)果而已�！� 大女人莊浩、女強(qiáng)人莊浩，這些標(biāo)簽好像都沒(méi)有錯(cuò)，但我還是看到了另一個(gè)充滿生活煙火氣兒的莊浩。她愛(ài)美，尤其對(duì)于服裝和首飾，動(dòng)輒就參與設(shè)計(jì)制作并花不菲的價(jià)格購(gòu)匯自己的作品；她愛(ài)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，尤其對(duì)一些獨(dú)立設(shè)計(jì)師的作品更是毫無(wú)抵抗力；她也會(huì)因?yàn)轶w重器上升的數(shù)字而懊惱，立下減肥的目標(biāo)，卻在美食面前再次投降。 “人生什么都可以從頭再來(lái)，唯有親情、愛(ài)情、友情最珍貴，也是我最珍視的�！鼻f浩說(shuō)。 她經(jīng)常用文字記錄下小女兒的成長(zhǎng)，“從普濟(jì)寺出來(lái)，路遇一位賣(mài)魚(yú)食的老奶奶，妹妹說(shuō)買(mǎi)一點(diǎn)吧，奶奶的臉都凍得通紅了。買(mǎi)完那我們?nèi)ノ刽~(yú)吧？她把魚(yú)食往口袋里一放，‘?huà)寢專(zhuān)瑳](méi)魚(yú)的，這么冷的天！’我問(wèn)她為什么要買(mǎi)，寶說(shuō)只是想幫助老奶奶。那我們回去多給她一些錢(qián)吧？妹妹卻說(shuō)，她不是乞丐，是小販，不乞討而賣(mài)東西是希望大家尊重她。心里真為我的小丫頭感動(dòng)，她已經(jīng)懂得了慈善也是需要尊嚴(yán)的”。 看完這段文字，我也感動(dòng)了。
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