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近期，玖龍超低價報價單在紙包裝行業(yè)可謂是掀起了一股巨浪。玖龍這是要開紙板廠？不管真假，這一下可是觸動了二級廠的敏感神經(jīng)！于是，二級紙板廠發(fā)出呼聲，說好的“你吃肉、我喝湯”，還能不能愉快地做生意了？最終，雙方握手言和，玖龍紙板恢復正常價格。玖龍表面上的“攪局”，應當視作布局的開始，而非危機的終止。 有人說，玖龍這是降維打擊，二級紙板廠只能賣廢鐵了，收拾完二級廠，三級廠也會岌岌可危，一時間，其摧枯拉朽之氣勢讓產(chǎn)業(yè)鏈人人自危。 
玖龍開紙板廠攪動二級廠敏感神經(jīng)，得到實惠的三級廠老板有何感想？ 龍，志在大海，當它進入江湖后，就成了“鯰魚”。玖龍開紙板廠就是這樣。 行業(yè)里突然闖出一條“鯰魚”，攪動了二級廠敏感的神經(jīng)，大家不禁驚呼——“狼來了”！。 于是，二級紙板廠發(fā)出呼聲，說好的“你吃肉、我喝湯”，還能不能愉快地做生意了？ 然后，玖龍于7月24日發(fā)出通知，終止《試機報價單》，恢復正常報價。 
如果僅把這當作風險解除，就小看了這事的背后的內(nèi)容。玖龍表面上的“攪局”，應當視作布局的開始，而非危機的終止。畢竟，山鷹、永豐余、榮成已實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈布局，造紙業(yè)的龍頭大哥再入江湖，自然也在情理之中。只是這次，是擁有1700萬噸產(chǎn)能的玖龍，分得中國包裝用紙半壁江山已是近在咫尺。玖龍擁有的權重，下游產(chǎn)業(yè)還能淡定嗎？ 有人說，玖龍這是降維打擊，二級紙板廠只能賣廢鐵了，收拾完二級廠，三級廠也會岌岌可危，一時間，其摧枯拉朽之氣勢讓產(chǎn)業(yè)鏈人人自危。 來看看買到玖龍低價紙板的三級廠老板怎么說—— “按用料尺寸計價”…… “普通A=A耐破12、邊壓6400”…… “紙板質(zhì)量非常好”…… “真材實料做出來的”…… “拿到這個低價，我終于可以與二級紙箱廠競爭了！” 可見，得到實惠的三級廠老板，可謂笑逐顏開。 二級紙板廠怒懟玖龍發(fā)“倡議書”，最終會被取代么？ 而另一面，卻是二級紙板廠怒懟玖龍的“倡議書”，仿佛2017年三級廠對二級廠“聲討”的再現(xiàn)。這年頭，漲價也懟、跌價也懟…… 
然后呢…… 是該從產(chǎn)業(yè)鏈整合思路來重整行業(yè)思維了。 產(chǎn)業(yè)鏈中的某環(huán)節(jié)，之所以不會被取代，是因為你為市場提供了價值。獨立二級紙板廠，是在珠三角經(jīng)濟飛速發(fā)展時期出現(xiàn)的，并催生了獨立三級紙箱廠，互相突飛猛進地發(fā)展�？梢哉f，二級廠與三級廠之間，是一種相互依存關系。早期這種“板箱分離”模式，由于促進了生產(chǎn)效率，均為社會創(chuàng)造了價值。 然而，因為二級紙板廠僅僅完成了原紙到紙板的加工過程，加工鏈太短、沒有入門壁壘，導致同業(yè)競爭激烈，逐步攤薄了收益。加上紙板產(chǎn)能嚴重過剩，進入2018年，中國各主流經(jīng)濟圈的二級廠經(jīng)營收益嚴重下滑。 長年的經(jīng)營實踐，行業(yè)間對二級紙板廠經(jīng)營優(yōu)勢的認知是——原紙采購是最核心的競爭力，其權重可達70%！其次是銷售服務占20%，內(nèi)部管理占10%。采購、銷售、管理是7：2：1的比例，這是否很顛覆認知？ 如果從二級紙板廠在產(chǎn)業(yè)鏈價值提升幅度上作考量，紙板生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)實現(xiàn)的價值提升，只占總價值提升的3成！另外7成來自紙價收益。所以，坊間流傳最一致的認知就是——只要是占據(jù)了采購優(yōu)勢的紙板廠，其生存能力往往是最強的，屬于紙板界的“第一梯隊”。 這就造成了二級廠極容易受到造紙廠侵襲的客觀現(xiàn)實。造紙廠入侵二級廠市場版圖，其原紙供應的先天優(yōu)勢，可以迅速擁有占價值權重70%的優(yōu)勢！紙板廠的銷售與管理，根本形成不了核心競爭力。 說到這里，應當明白了，如果二級廠僅僅只是完成了把原紙變成紙板，這種簡單的加工過程，極容易被上游取代。想不被取代，必須延伸自己的產(chǎn)業(yè)鏈、必須加入有核心競爭力的要素。
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