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△王文杰總經(jīng)理（左一）與臺(tái)灣堂城機(jī)械徐董（中）、LEEPAPER的李明福董事長(zhǎng)（右一）合影 投身泰國(guó)包裝界30余年，眼光獨(dú)到打造紙箱王國(guó) 1998年，李明福在泰國(guó)龍仔厝府的一塊70畝土地上，建起了第一家獨(dú)資的紙箱廠，這就是今日LEEPAPERINDUSTRIALCOLTD。接著，2001年，李明福占地30畝的第二家紙箱廠建成投產(chǎn)，這家公司名叫JUNANPAPERINDUSTRIALCO,LTD。到2009年，他在班納達(dá)工業(yè)區(qū)興購(gòu)買了250畝土地建了第三家紙箱廠，名叫DEECHAIPAPERINDUSTRIALCO.,LTD。三家企業(yè)分別位于曼谷的東、西、南三方，三足鼎立形成了李明福的包裝王國(guó)。 對(duì)于三家工廠的選址，李明福別有一番心得。他介紹，曼谷是泰國(guó)最重要的交通樞紐，全國(guó)的水果和干果只要涉及到出口業(yè)務(wù)都需要來這里進(jìn)行包裝運(yùn)輸。其他城市的紙箱廠當(dāng)然也可以接單，但運(yùn)輸?shù)铰群笠话闶强哲嚪党�，而這筆運(yùn)費(fèi)對(duì)他來說就無需支付。 目前，他旗下三家公司共有400多名員工，第三家紙箱廠250畝土地上的兩座新廠房即將在2019年落成：一家占地15000平米，另一家占地25000平米。 談及為何會(huì)來泰國(guó)發(fā)展，李明福表示，自己在臺(tái)灣是學(xué)技術(shù)、干工廠的工程師，也投身紙業(yè)包裝行業(yè)，直到1987年，臺(tái)灣對(duì)美元匯率飆升，導(dǎo)致本土的傳統(tǒng)外銷產(chǎn)業(yè)無法生存，紛紛外遷，作為產(chǎn)品的包裝配套供應(yīng)商自然也要跟隨客戶的腳步，有訂單才能得以生存。恰逢當(dāng)時(shí)有朋友在泰國(guó)，請(qǐng)他前來投資合作。 據(jù)李明福回憶，30年前泰國(guó)做紙箱的企業(yè)非常少，沒有錢是買不到紙箱，更買不到原紙。所幸李明福管理的首家紙箱廠后臺(tái)很硬，首批股東都是泰國(guó)著名的大老板和政壇人物，最終才得以生存下來。 差異化競(jìng)爭(zhēng)，以農(nóng)業(yè)箱為突破占領(lǐng)泰國(guó)市場(chǎng)40%份額 “雖然我的廠是泰國(guó)第一家外資包裝企業(yè)，但當(dāng)時(shí)泰國(guó)本地同類企業(yè)已經(jīng)有20多家，其中三家最大，名聲在外，我們初來乍到的小公司根本無法跟他們抗衡”李明福表示。 而差異化競(jìng)爭(zhēng)正是他為自己的企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展制定的核心戰(zhàn)略。李明福告訴小編，泰國(guó)的市場(chǎng)決定了它的目標(biāo)份額，他分析了泰國(guó)獨(dú)特的市場(chǎng)特點(diǎn)：該國(guó)水果聞名于世，出口到中國(guó)的水果占大部分，這就是他的機(jī)會(huì)。 針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，李明福調(diào)整了自己的企業(yè)和產(chǎn)品，特別在市場(chǎng)營(yíng)銷上，不去直接碰撞本土大企業(yè)的固有客戶，而是發(fā)展自己的新型客戶，這樣一來，沒有不良口碑，避免了雞蛋碰石頭的尷尬，讓早期發(fā)展尚嫩的企業(yè)找到了成長(zhǎng)的時(shí)間和空間。本著這樣的心態(tài)經(jīng)營(yíng)，李明福的企業(yè)同樣每年以20%的速度穩(wěn)步成長(zhǎng)，15年時(shí)間把自己的紙品企業(yè)做到了外資紙品的泰國(guó)老大。 “現(xiàn)在泰國(guó)農(nóng)業(yè)紙箱市場(chǎng)40%的份額都是出自我旗下的三個(gè)廠。這就好比整個(gè)紙箱市場(chǎng)是一桌菜，而我只選擇其中的一道菜來吃�！边@位縱橫泰國(guó)紙箱包裝市場(chǎng)30余年的沙場(chǎng)老將，用簡(jiǎn)樸的比喻道出了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的真諦。 另一方面比起工業(yè)用箱，農(nóng)業(yè)箱的單價(jià)也更高。生產(chǎn)車間里，李明福隨手拿起一個(gè)榴蓮?fù)獍b紙箱展示給小編看，一個(gè)榴蓮箱四件套的價(jià)格可以賣到6元到12元人民幣，而且還采用脫水劑技術(shù)給紙箱做了防潮處理，這樣就算從冷藏柜里取出來遇熱，也不會(huì)對(duì)內(nèi)部包裝的水果本身產(chǎn)生影響。 正是基于優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)，大量出口到中國(guó)的電商生鮮農(nóng)業(yè)用箱都出自李明福旗下的工廠�！耙淮慰赡苤欢�80萬只，如果以每個(gè)六塊多的單價(jià)來說，單筆訂單額也超500萬人民幣。其實(shí)中國(guó)也有大型紙箱廠在泰國(guó)設(shè)廠，但是結(jié)合泰國(guó)特殊氣候下的生產(chǎn)環(huán)境，無論是生產(chǎn)效率、產(chǎn)品品質(zhì)還是產(chǎn)品單價(jià)，都無法對(duì)我們構(gòu)成威脅和競(jìng)爭(zhēng)�！崩蠲鞲Ｗ院赖慕榻B。 實(shí)際上，水果箱的季節(jié)性很明顯，泰國(guó)每年3月到10月是旺季，隨后則是長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月的淡季，二者之間的營(yíng)收差額達(dá)30%。但不論是旺季的紙箱生產(chǎn)把控，還是淡季的經(jīng)營(yíng)策略，李明福都了然于心。目前，李明福的紙箱廠形成了紙箱、紙板各占50%的業(yè)務(wù)配比。 獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念：規(guī)模效應(yīng)賺取利潤(rùn) 據(jù)了解，泰國(guó)目前的二級(jí)廠數(shù)量在七八十家左右，瓦線約有100多條，其中70%是舊線，新線只占30%。三級(jí)廠數(shù)量大約在七八百家，大多分布在曼谷周邊地區(qū)。其中很少有紙箱廠堪比李明福的企業(yè)規(guī)模。 除了規(guī)模效應(yīng)，李明福的經(jīng)營(yíng)理念也與一般人“顧客至上”的觀念大相徑庭�！拔业挠^念是把客戶排在最重要的地方，就像我的孩子；把我的員工是排在第二位。第一位，則是我的供應(yīng)廠商，因?yàn)楣⿷?yīng)廠商是我的衣食父母。”這樣的理念與紙箱廠利潤(rùn)來源的方式有關(guān)。李明福言道，自己贏得客戶是靠著價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)良服務(wù)，這三點(diǎn)做好了客戶自然會(huì)送上門�！澳壳拔覀儺a(chǎn)值超8億，但業(yè)務(wù)員的數(shù)量很少。現(xiàn)在是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，不會(huì)有永遠(yuǎn)的客戶，客戶總是在追逐最低價(jià)的成本，但如果我們憑借大訂單以更更低的價(jià)格向原材料供應(yīng)商拿貨，這中間的差額，就是我的利潤(rùn)�！� 作為傳統(tǒng)老一輩僑居泰國(guó)的華人，李明福在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中也秉持著有時(shí)候吃虧是福的觀念。近兩年由于中國(guó)環(huán)保政策越來越嚴(yán)苛，尤其是限廢令，讓不少中國(guó)企業(yè)將目光投向了進(jìn)口紙，導(dǎo)致泰國(guó)紙價(jià)也跟著持續(xù)波動(dòng)，泰國(guó)國(guó)內(nèi)紙廠趁勢(shì)加大了外銷力度。 這種特殊時(shí)期下，李明福拿到的紙張不論好壞都自己消化掉，從不退貨。在漲價(jià)的期間，如果原紙供應(yīng)商以無貨的理由來漲價(jià)，他也不與對(duì)方理論，都按照供應(yīng)商的價(jià)格要求成交。因?yàn)樗钪瑢?duì)方要趁著市場(chǎng)好的時(shí)候賺錢，再怎么爭(zhēng)執(zhí)都沒用，但如果自己作為一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，那么在原紙供應(yīng)商供貨時(shí)，他的廠一定是首選。因此，不論泰國(guó)原紙市場(chǎng)如何變動(dòng)，李明福都確保了自家企業(yè)的原材料貨源不斷。 好設(shè)備事半功倍，未來是自動(dòng)化的主場(chǎng) 李明福的企業(yè)發(fā)展仍處于擴(kuò)張的高速騰飛時(shí)期，其生產(chǎn)能力位居泰國(guó)前茅，一年企業(yè)產(chǎn)值在四十億泰銖（約8.42億人民幣）以上。談及未來企業(yè)的發(fā)展，李明福表示，減少人工與自動(dòng)化是必經(jīng)之路。目前，李明福旗下員工每月的工資近2000元，如果漲到和東莞一樣，每個(gè)月三四千，就必須考慮出路，否則人工成本高企。對(duì)此，李明福很早就開始對(duì)設(shè)備的自動(dòng)化進(jìn)行規(guī)劃布局。 “我們?cè)?0多年前投資瓦楞紙板生產(chǎn)線的時(shí)候，用的就是寬幅2.5米，隨后陸續(xù)新增的瓦線均是臺(tái)灣進(jìn)口，加上2017年和2019年新投產(chǎn)的兩條，屆時(shí)我們將擁有7條生產(chǎn)線�！彼f。 由于李明福的3家工廠均是24小時(shí)不間歇生產(chǎn)，對(duì)重點(diǎn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的設(shè)備采購(gòu)格外重視。以釘箱機(jī)為例，在泰國(guó)，特別是農(nóng)產(chǎn)品箱及水果箱要求最高等級(jí)的耐破強(qiáng)度，需要高穩(wěn)定性，高穿透力，優(yōu)質(zhì)成型效果的釘糊箱機(jī)來滿足，因此李明福全部采購(gòu)的臺(tái)灣堂城的釘箱設(shè)備。他表示，自己采購(gòu)設(shè)備只看三點(diǎn)，要經(jīng)久耐用，要生產(chǎn)出來的產(chǎn)品品質(zhì)好，當(dāng)然價(jià)格也是一個(gè)很重要的因素。 “因此臺(tái)灣堂城無疑是一個(gè)很好的合作伙伴，尤其是堂城的全自動(dòng)釘糊箱機(jī)，非常好用，調(diào)整全電腦控制，速度快、耐用，所做出的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，是我司選用的主要因素，其他廠牌我們都怎么不考慮，而且在泰國(guó)的紙箱廠中，用釘部分的眾多廠家都采購(gòu)堂城品牌的產(chǎn)品”，李明福介紹。 作為勵(lì)展博覽集團(tuán)的老朋友，李明福表示，一定會(huì)參加2019年4月8-11日在上海浦東新國(guó)際博覽中心舉辦中國(guó)國(guó)際瓦楞展，為日后企業(yè)自動(dòng)化選擇合理的設(shè)備與供應(yīng)商。
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