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80%的紙箱廠活不過(guò)5年 疫情前后，“程序員”張會(huì)武經(jīng)歷了人生的幾個(gè)大事件：三十而立、結(jié)婚、買房、失業(yè)…直到2020年9月，張會(huì)武揣上幾十萬(wàn)的積蓄，只身來(lái)到義烏，當(dāng)起了紙箱廠的老板。 以這幾十萬(wàn)積蓄為起點(diǎn)，張會(huì)武開(kāi)始了自己的紙箱創(chuàng)業(yè)之路。從廠子剛開(kāi)始投產(chǎn)時(shí)，技工沒(méi)到位，自己自學(xué)成才開(kāi)槽機(jī)，到如今近20個(gè)工人、每月銷售額上百萬(wàn)，紙箱廠的生意在走向正軌，張會(huì)武在這個(gè)行業(yè)中基本站穩(wěn)了腳跟。 
這就是最近網(wǎng)上爆火的《一個(gè)30歲的失業(yè)程序員，決定去賣紙箱》故事。幾十萬(wàn)積蓄、三個(gè)月時(shí)間，從打工者到紙箱廠老板，這位程序員完成了轉(zhuǎn)型，一家初具規(guī)模的紙箱廠也就此拔地而起。 然而，如果拋開(kāi)張老板曾經(jīng)的程序員背景，這家紙箱廠的成長(zhǎng)速度或許才是令人稱道的地方。一天六七十萬(wàn)紙箱，20多個(gè)工人，可以讓大部分中小紙箱老板汗顏。這是一個(gè)死亡率頗高的行業(yè)，而且相當(dāng)一部分紙箱廠熬了上十年，其月產(chǎn)值仍然不足50萬(wàn)元。張老板可謂是夢(mèng)幻開(kāi)局。 50萬(wàn)的天塹 紙箱廠從投資到技術(shù)門檻都比較低，在一段時(shí)期內(nèi)曾受到眾多小創(chuàng)業(yè)者們的青睞，以至于在某些沿海制造業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，出現(xiàn)了一座城市就有數(shù)千家紙箱廠的現(xiàn)象。很多人認(rèn)為這個(gè)行業(yè)前景非常值得期待。但是，現(xiàn)實(shí)是紙箱廠頻頻關(guān)停倒閉，并沒(méi)有外界看到的那么好。 有一個(gè)說(shuō)法，80%的紙箱廠都活不過(guò)10年！而這些紙箱廠又很多都是“夫妻店”，老板兼職師傅、銷售、送貨員；老板娘兼職采購(gòu)、財(cái)務(wù)及工人等。然而辛辛苦苦一整年，很多工廠只是掙一個(gè)工資錢，剛好養(yǎng)活家庭。 而假如遇到疫情、貿(mào)易爭(zhēng)端、漲價(jià)等“黑天鵝”事件，入不敷出更是常態(tài)，更別說(shuō)企業(yè)發(fā)展。 以慈溪余姚地區(qū)為例，這里的大大小小紙箱廠有將近700多家，多以“個(gè)體工商戶”的形式存在，但產(chǎn)值大部分都是20-30萬(wàn)元左右，而這里面有相當(dāng)?shù)墓S已經(jīng)開(kāi)了超過(guò)十年。 別說(shuō)“月銷百萬(wàn)”，50萬(wàn)就已經(jīng)是一道天塹了。 如何打破魔咒？ 創(chuàng)業(yè)是一件九死一生的事情，紙箱老板們的創(chuàng)業(yè)更是格外慘烈。然而，即使是活過(guò)了最艱難的創(chuàng)業(yè)期，5年、10年如一日，這些月月產(chǎn)值卡在20-30萬(wàn)左右的紙箱廠，到底做錯(cuò)了什么？ 這些紙箱廠都是夫妻店，每一分錢都是自己的，老板們把農(nóng)民伯伯們種田時(shí)候的精耕細(xì)作發(fā)揮到了極致。因此，小印同學(xué)一度把這些紙箱廠發(fā)展不起來(lái)的原因歸結(jié)為太摳，太精打細(xì)算，每天摳成本、壓報(bào)價(jià)，讓很多紙箱廠錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)。 從2018年開(kāi)始做這個(gè)包裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟號(hào)，小印同學(xué)的個(gè)人微信加的紙箱廠老板就有上千家，其中不乏身家數(shù)億的紙箱老板，更多的是“精打細(xì)算”的小廠老板，在和老板們的交流中，小印同學(xué)對(duì)于精打細(xì)算的看法也在扭轉(zhuǎn)。  精打細(xì)算，有什么錯(cuò)呢？現(xiàn)在小印同學(xué)更多是覺(jué)得老板們不夠“精打細(xì)算”。在紙箱老板們一開(kāi)工就“忙不過(guò)來(lái)”，辛辛苦苦到了月末，卻因?yàn)椤疤Α睂?dǎo)致貨款流失、訂單流失、客戶流失。 忙而無(wú)所得，這個(gè)才是大損失。而這，也是“箱易通”這個(gè)軟件的由來(lái)。“箱易通”有很深的小紙箱廠烙印，這就是給中小紙箱廠用的、輕量級(jí)的、甚至不能說(shuō)是ERP的線上輔助工具——當(dāng)然，我更愿稱它為紙箱廠專屬“記賬本”。
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