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生活用紙正在成為疫情下居民日常生活的重要物資。北京商報(bào)記者了解到，當(dāng)前，生活用紙市場(chǎng)需求大幅增加，恒安國(guó)際相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，殺菌類(lèi)濕巾、廚房類(lèi)干濕巾等產(chǎn)品需求較往常有所提高。 為緩解疫情反復(fù)帶來(lái)的影響，恒安國(guó)際等紙企的銷(xiāo)售渠道正在從原先的大賣(mài)場(chǎng)、超市等線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店轉(zhuǎn)向線(xiàn)上O2O、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新零售以及社區(qū)便利店等。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著疫情反復(fù)，線(xiàn)上渠道以及以社區(qū)為主的團(tuán)購(gòu)渠道或成為生活用紙的主要消費(fèi)渠道之一。對(duì)于各大紙企而言，發(fā)力上述渠道或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)重要發(fā)力方向。 市場(chǎng)端：殺菌類(lèi)、廚房類(lèi)干濕巾銷(xiāo)量提升 疫情反復(fù)下，生活用紙銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)�！氨本┻@兩天疫情反復(fù)，就怕被封控，需要多囤一點(diǎn)生活用紙�！本幼≡诒本┦械亩壬嬖V北京商報(bào)記者。其實(shí)，像董先生這樣囤積生活用紙的居民不在少數(shù)，一位微博網(wǎng)友表示，小區(qū)封控，正好趕上“6·18”，多囤點(diǎn)紙；也有網(wǎng)友表示，疫情期間多囤紙能帶來(lái)安全感。 上述消費(fèi)者的需求在紙企銷(xiāo)量上也有所體現(xiàn)。恒安國(guó)際相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)北京商報(bào)記者表示，隨著疫情反復(fù)影響，居民對(duì)生活用紙需求量增加。其中，紙巾及衛(wèi)生巾等產(chǎn)品在市場(chǎng)上的需求都相比以往有所提高，最為明顯的體現(xiàn)在殺菌類(lèi)濕巾、廚房類(lèi)干濕巾以及褲型類(lèi)衛(wèi)生巾上。“疫情反復(fù)期間，同一個(gè)消費(fèi)對(duì)象單次購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品數(shù)量及成交金額都所有提升�！焙惆矅�(guó)際相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。 有數(shù)據(jù)顯示，2020年擦拭巾類(lèi)目品牌數(shù)量同比增幅達(dá)135%，商品數(shù)量的增幅達(dá)到168%，市場(chǎng)體量擴(kuò)充明顯。其中濕巾、棉柔巾、濕廁紙、嬰童濕巾和清潔干巾排名靠前。 快消行業(yè)新零售專(zhuān)家鮑躍忠表示，疫情反復(fù)下，消費(fèi)者逐漸偏向于對(duì)日用品的囤貨的消費(fèi)行為，從而使得生活用紙需求出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。但從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)講，這種增長(zhǎng)屬于短期現(xiàn)象，紙企仍然面臨著較大的市場(chǎng)壓力。 企業(yè)端：疫情疊加成本上漲，業(yè)績(jī)承壓 就如鮑躍忠所說(shuō)，生活用紙的需求量增加，并沒(méi)有在企業(yè)業(yè)績(jī)層面有較大體現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，恒安國(guó)際2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入207.9億，同比減少7.1%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)32.74億，同比減少28.8%。 2021年，中順潔柔實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入91.94億，同比增長(zhǎng)17.52%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.82億，同比下降35.8%。維達(dá)國(guó)際實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入186.76億港，同比增長(zhǎng)13.1%；凈利潤(rùn)16.38億港，同比下降12.6%。 針對(duì)業(yè)績(jī)的下滑，上述企業(yè)在財(cái)報(bào)中均表示，主要受疫情、原材料價(jià)格上漲等因素影響所致。 恒安國(guó)際相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，疫情反復(fù)，公司處在疫情封控區(qū)域的生產(chǎn)公司，企業(yè)全封閉管理，在物流運(yùn)輸上會(huì)受到一定影響。同時(shí)，疫情對(duì)供應(yīng)的影響是全方位的，無(wú)論是材料采購(gòu)、生產(chǎn)制造還是物流履約交付都受到了較大影響。 深圳市思其晟公司CEO伍岱麒認(rèn)為，原材料上漲確實(shí)會(huì)在一定程度上對(duì)企業(yè)的發(fā)展造成影響，再加上疫情反復(fù)，各企業(yè)加大市場(chǎng)投入，也在一定程度上侵蝕了利潤(rùn)，影響業(yè)績(jī)。 在此情況下，如何保障企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)，為消費(fèi)者提供物資成為紙企需要考慮的問(wèn)題。恒安國(guó)際相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，多地出現(xiàn)疫情反復(fù)，尤其是上海、北京疫情期間，集團(tuán)都在第一時(shí)間要求各地生產(chǎn)公司全力開(kāi)動(dòng)產(chǎn)能，加班加點(diǎn)加快生產(chǎn)速度，安排臨近生產(chǎn)公司優(yōu)先滿(mǎn)足疫情區(qū)域貨源，不計(jì)成本地將物資運(yùn)送到一線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店倉(cāng)庫(kù)，最大力度保證疫情區(qū)域的民眾生活物資。 突圍：從大賣(mài)場(chǎng)到社區(qū)團(tuán)購(gòu)，紙企渠道變革進(jìn)行時(shí) 如何緩解疫情帶來(lái)的影響成為各企業(yè)需要面臨的共同課題，對(duì)于紙企來(lái)說(shuō)，改變從渠道開(kāi)始。 業(yè)內(nèi)人士表示，疫情反復(fù)，出于家庭中庫(kù)存短缺和消費(fèi)者對(duì)外出購(gòu)物安全性的擔(dān)心，生活用紙訂購(gòu)需求大幅增長(zhǎng)，同時(shí)，也給生活用紙企業(yè)將部分重心轉(zhuǎn)移至電商銷(xiāo)售渠道提供契機(jī)。 在恒安國(guó)際相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，受疫情反復(fù)影響，居民對(duì)生活用紙的購(gòu)買(mǎi)途徑也正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，從原先的大賣(mài)場(chǎng)、超市等線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店轉(zhuǎn)向線(xiàn)上O2O、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新零售以及社區(qū)便利店等渠道，尤其以封控區(qū)域轉(zhuǎn)化最為明顯。 “與物美、永輝、人人樂(lè)等系統(tǒng)門(mén)店合作，開(kāi)展定制防疫套餐+定點(diǎn)直送；與京東到家、餓了么、美團(tuán)等平臺(tái)合作開(kāi)展商品線(xiàn)上自選，實(shí)現(xiàn)無(wú)接觸模式配送；與社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)、各地團(tuán)長(zhǎng)等合作，集中為市民配送生活物資保障……”在提到疫情期間如何保障產(chǎn)品正常供應(yīng)時(shí)，恒安國(guó)際相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)道。 事實(shí)上，除恒安國(guó)際外，維達(dá)國(guó)際在疫情期間也不斷發(fā)力線(xiàn)上渠道。據(jù)了解，維達(dá)國(guó)際與天貓、淘寶、京東、抖音、快手、等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上超市，線(xiàn)下庫(kù)存，加上流量明星‘韌性媽媽’孫儷和‘陽(yáng)光新生代’宋威龍進(jìn)行雙明星推廣，拓展品牌與目標(biāo)消費(fèi)群的溝通渠道。 與此同時(shí)，中順潔柔自2020年年中開(kāi)始新增抖音直播帶貨渠道，對(duì)線(xiàn)上銷(xiāo)售額的帶動(dòng)明顯，“雙11”期間的銷(xiāo)售額比“6·18”期間有260%的增長(zhǎng)。同時(shí)也與羅永浩等主播合作推廣產(chǎn)品。 鮑躍忠表示，線(xiàn)下還是紙類(lèi)產(chǎn)品的主銷(xiāo)售渠道。不過(guò)受疫情影響，紙類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道正在呈現(xiàn)多化的特點(diǎn)。線(xiàn)下是主渠道，線(xiàn)上是增量市場(chǎng)。尤其近兩年線(xiàn)上渠道銷(xiāo)量增長(zhǎng)較快，對(duì)企業(yè)而言，關(guān)鍵是要快速實(shí)現(xiàn)全渠道的布局，做好線(xiàn)下的同時(shí)積極做好線(xiàn)上，把線(xiàn)上線(xiàn)下有機(jī)地融合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)全渠道的發(fā)展，尋找新的商機(jī)。
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