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當(dāng)“性價(jià)比”在市場上越來越遠(yuǎn)去時(shí)，“質(zhì)價(jià)比”正悄然成為人們的新選擇。 早兩年，“9塊9”“1元售書”還能夠成為圖書主播獲取流量的噱頭和提高GMV（商品交易總額）的方式，讀者好像就等著買便宜書。但是今年以來，僅僅是價(jià)格低已經(jīng)不能讓讀者心甘情愿地付出真金白銀了，讀者更在乎的是花出去的錢與買到的書之間能不能形成一個令人滿意的平衡點(diǎn)——也就是“質(zhì)價(jià)比”。 何為“質(zhì)價(jià)比？“質(zhì)價(jià)比”=品質(zhì)/價(jià)格。同等價(jià)格下，一件產(chǎn)品的品質(zhì)越高，“質(zhì)價(jià)比”指數(shù)就越高。而這里作為分子的“品質(zhì)”，不僅僅指功能配置和質(zhì)量工藝，還包括設(shè)計(jì)、體驗(yàn)、服務(wù)、社交價(jià)值等方方面面。這個指標(biāo)，衡量的其實(shí)是用戶體驗(yàn)，代表產(chǎn)品與用戶需求的適配度。 很長一段時(shí)間內(nèi)，“質(zhì)價(jià)比”較多地出現(xiàn)在Z世代的消費(fèi)洞察中——不買便宜的只買真正想要的。疫情后，生活的不確定性更加深化了這種消費(fèi)理念，“我暫時(shí)不需要，多便宜都不買；我覺得好，不那么便宜也可以”。這不僅是一種消費(fèi)趨勢，而是一場全方位的、覆蓋性的消費(fèi)主義革命。 高“質(zhì)價(jià)比”圖書的顯著特點(diǎn) 不久前，本報(bào)征集各出版機(jī)構(gòu)上半年發(fā)行量最好的新書，以非虛構(gòu)類為主，呈現(xiàn)出一個非常明顯的趨勢——一些出版品牌靠著高碼洋的圖書收獲了不錯的銷售。一本定價(jià)498元的紙雕藝術(shù)書——后浪出品的《我等你》，不靠低價(jià)銷售，上半年銷量突破了5萬冊。一本定價(jià)398元、75折銷售的圖錄——江蘇鳳凰文藝出版社出版的《無盡藏：蘇軾的書畫藝術(shù)精神》，不到3個月銷售1.5萬冊，銷售碼洋超600萬元。一本定價(jià)998元的高碼洋藝術(shù)書——華中科技大學(xué)出版社旗下品牌有書至美出版的《中國最美國寶全書》，上市75天全網(wǎng)銷售額超過1500萬元。這些高碼洋但依舊賣得不錯的圖書，打破了圖書只能低價(jià)銷售的魔咒，再次證明了讀者愿意為好的內(nèi)容買單。 也許“在國內(nèi)，書賣貴了沒人買”“高碼洋的書只能賣給少數(shù)人”這些觀念是時(shí)候轉(zhuǎn)變了。雖然近年來人們獲取信息的渠道變得更加多元化、可選擇的閱讀介質(zhì)更豐富，但同時(shí)也有越來越多的讀者愿意為了高顏值、高品質(zhì)的紙質(zhì)書買單。 有出版機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在當(dāng)下，追求圖書的“高質(zhì)價(jià)比”已經(jīng)成為相當(dāng)一部分讀者買書時(shí)的消費(fèi)理念，一本書拿在手里的質(zhì)感、版式的設(shè)計(jì)、紙張的觸感、圖片的色彩以及精細(xì)程度、看書的儀式感、閱讀一本書的情緒價(jià)值以及一本書能夠帶來的基于共同價(jià)值的陪伴感與親密感，都可能成為讀者的購買理由。讀者追求的也不僅僅是價(jià)格上的劃算、超值，而是圖書產(chǎn)品與生活的適配度。 打造高“質(zhì)價(jià)比”圖書分幾步 在消費(fèi)不景氣的當(dāng)下，追求高“質(zhì)價(jià)比”或許才是供給側(cè)改革的題中應(yīng)有之義。對出版業(yè)來說，打造高“質(zhì)價(jià)比”圖書需要注意以下三點(diǎn)： 無論消費(fèi)場景如何，需求永遠(yuǎn)是生產(chǎn)的第一前提。以《無盡藏：蘇軾的書畫藝術(shù)精神》《中國最美國寶全書》為例，其題材均是近些年來的熱點(diǎn)：“東坡熱”持續(xù)升溫，越來越多的人通過展覽、書籍和其他文藝形式了解蘇軾，感悟他的精神；很多備受推崇的文博類電視節(jié)目，如《國家寶藏》《如果國寶會說話》持續(xù)熱播，與傳統(tǒng)文化相關(guān)的節(jié)目、作品頻頻破圈，“中國傳統(tǒng)文化”這個主題在過去幾年以及未來一段時(shí)間都勢必會成為各領(lǐng)域的熱點(diǎn)。跟隨熱點(diǎn)不一定能策劃出爆款，但有熱點(diǎn)就有需求，也就有成為爆款的可能。 “質(zhì)價(jià)比”講究的就是“質(zhì)感”，尤其對于藝術(shù)類圖書來說，調(diào)色和印刷是最不容馬虎的環(huán)節(jié)。如浙江大學(xué)出版社的“中國歷代繪畫大系”，制版、調(diào)色基本上都要經(jīng)過8~10次甚至更多，調(diào)整好之后打印一個數(shù)碼樣，拿到博物館去與繪畫原作比對，再反反復(fù)復(fù)調(diào)整。人、天氣、機(jī)器的壓力，等等，都會影響印刷效果，所以還要保持空間的恒溫、恒濕。 高“質(zhì)價(jià)比”圖書并不是普遍意義的暢銷書，相對于更大眾的市場，它更像是分眾化的爆款產(chǎn)品。因此，想要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的觸達(dá)，就需找到精準(zhǔn)的營銷渠道�！吨袊蠲绹鴮毴珪肥怯袝撩缆�(lián)合“十點(diǎn)讀書”共同策劃打造的，“十點(diǎn)讀書”在選題策劃階段就開始介入，雙方不斷打磨定制出適合目標(biāo)群體的產(chǎn)品方案，有的放矢，在不拼低價(jià)的情況下實(shí)現(xiàn)了雙贏。
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