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本文是《生活用紙》雜志對(duì)廣東昱升個(gè)人護(hù)理用品股份有限公司董事長蘇藝強(qiáng)先生的一篇約稿。文中對(duì)越南嬰兒紙尿褲市場(chǎng)的背景概況、產(chǎn)品品牌、銷售渠道、特色產(chǎn)品等情況分別進(jìn)行了介紹，并為衛(wèi)生用品企業(yè)投資越南市場(chǎng)提出了中肯的建議。 1 越南市場(chǎng)概況 越南，這個(gè)位于東南亞的璀璨明珠，以其龐大的人口基數(shù)和持續(xù)穩(wěn)定的生育率，成為了該區(qū)域不可忽視的重要市場(chǎng)。作為東南亞第三大人口國家，2023年，越南的人口總數(shù)已經(jīng)突破了1億大關(guān)，并且展現(xiàn)出了強(qiáng)大的生育活力和人口增長的穩(wěn)定性。加之近年來，越南經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展和國民收入水平的顯著提升，共同為母嬰用品市場(chǎng)，特別是嬰兒紙尿褲市場(chǎng)，注入了強(qiáng)大的消費(fèi)動(dòng)力，塑造了一個(gè)充滿活力和潛力的市場(chǎng)空間。 
來源：越南統(tǒng)計(jì)局 2019—2023年越南人口數(shù)量 嬰兒紙尿褲，作為母嬰用品市場(chǎng)中的重要品類，其市場(chǎng)需求與人口增長趨勢(shì)和消費(fèi)者的購買力水平緊密相連。在越南這片熱土上，隨著當(dāng)?shù)丶彝?duì)嬰幼兒照顧需求的日益增長，嬰兒紙尿褲的需求量也水漲船高，呈現(xiàn)出一種穩(wěn)步上升的良好態(tài)勢(shì)。不僅如此，隨著消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)要求的日益提高，嬰兒紙尿褲市場(chǎng)還展現(xiàn)出了多元化和品質(zhì)化的消費(fèi)趨勢(shì)，為市場(chǎng)參與者提供了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。 2 越南嬰兒紙尿褲市場(chǎng) 2.1 市場(chǎng)規(guī)模 從市場(chǎng)規(guī)模來看，越南嬰兒紙尿褲市場(chǎng)展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭。根據(jù)Statista全球商業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2024年，越南嬰兒紙尿褲市場(chǎng)的營收將達(dá)到6.1億美元(約合43.6億元人民幣)。預(yù)計(jì)2024—2029年期間，該市場(chǎng)的復(fù)合年均增長率(CAGR)為7.11%[1]。持續(xù)增長的消費(fèi)需求和消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)嬰兒紙尿褲產(chǎn)品的強(qiáng)烈追求，使當(dāng)?shù)貗雰杭埬蜓澥袌?chǎng)充滿了無限可能。 在進(jìn)口貿(mào)易方面，中國作為越南嬰兒紙尿褲的重要進(jìn)口來源國之一，其進(jìn)口量也呈現(xiàn)出了穩(wěn)步增長的趨勢(shì)。根據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)，2023年和2024年上半年，越南從中國進(jìn)口嬰兒紙尿褲的金額分別為14.83億元人民幣和7.72億元人民幣，同比增幅分別為17.24%和7.46%。這一數(shù)據(jù)不僅反映了中國嬰兒紙尿褲產(chǎn)品在越南市場(chǎng)的受歡迎程度，也進(jìn)一步證明了中越兩國在母嬰用品領(lǐng)域合作的廣闊前景。 2.2 消費(fèi)者行為及產(chǎn)品品牌 在消費(fèi)者行為方面，越南的消費(fèi)者在購買嬰兒紙尿褲時(shí)展現(xiàn)出了多樣化的選擇偏好。線上渠道和母嬰店成為了他們購買嬰兒紙尿褲的主要渠道。其中，越南5大電商平臺(tái)分別為Lazada、Shopee、Tiki、Sendo和TikTok Shop，因價(jià)格透明、購買便捷以及豐富的產(chǎn)品選擇而受到廣大消費(fèi)者的青睞[2]。這些平臺(tái)不僅為消費(fèi)者提供了更加便捷的購物體驗(yàn)，還通過促銷活動(dòng)和發(fā)放優(yōu)惠券等方式進(jìn)一步激發(fā)了他們的購買欲望。 越南市場(chǎng)上的嬰兒紙尿褲品牌眾多，既有知名跨國公司品牌如好奇、妙而舒、Moony、幫寶適等，憑借其品牌影響力和技術(shù)實(shí)力占據(jù)了越南嬰兒紙尿褲市場(chǎng)的一定份額;也有本土品牌如Merzy等，通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和價(jià)格優(yōu)勢(shì)贏得了消費(fèi)者的青睞。不同品牌的紙尿褲產(chǎn)品在材質(zhì)、吸水性、透氣性等方面各有千秋，滿足了不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。 此外，跨國公司寶潔、尤妮佳已在越南建廠，可以生產(chǎn)嬰兒紙尿褲。隨著市場(chǎng)需求的不斷細(xì)分和消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)要求的日益提高，不同品牌之間也開始了差異化競(jìng)爭(zhēng)的策略。通過推出針對(duì)特定消費(fèi)群體和特定使用場(chǎng)景的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，如越南尤妮佳公司為促進(jìn)當(dāng)?shù)貗雰杭埬蜓澥袌?chǎng)向褲型產(chǎn)品方向轉(zhuǎn)變，于2023年推出一款專為新生兒設(shè)計(jì)的可以單側(cè)打開和貼合的褲型紙尿褲[3]，旨在贏得市場(chǎng)先機(jī)。 3 越南嬰兒紙尿褲市場(chǎng)展望 3.1 人口紅利推動(dòng)市場(chǎng)增長 越南較高的人口增長率和穩(wěn)定的生育率為嬰兒紙尿褲市場(chǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)基礎(chǔ)。人口的正增長為市場(chǎng)注入了源源不斷的消費(fèi)基礎(chǔ)和需求，這一人口紅利不僅為市場(chǎng)參與者提供了廣闊的發(fā)展空間，也促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。 3.2 消費(fèi)者健康意識(shí)提升 隨著受教育水平的提高和收入的增加，越南消費(fèi)者的健康意識(shí)逐漸增強(qiáng)。特別是對(duì)于嬰幼兒產(chǎn)品的選擇他們更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性。這一趨勢(shì)預(yù)計(jì)將推動(dòng)高品質(zhì)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)的快速發(fā)展，使得越來越多的越南家庭愿意為孩子的健康成長投入更多的精力和金錢。 3.3 線上渠道發(fā)展 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電商平臺(tái)的崛起，越南線上渠道的大力發(fā)展將助推嬰兒紙尿褲的線上零售。相比傳統(tǒng)渠道，線上銷售渠道購買更加便捷，且符合新生代父母的購物習(xí)慣。 4 結(jié)論 根據(jù)目前了解到的越南嬰兒紙尿褲市場(chǎng)信息，可以看出，當(dāng)?shù)卮嬖谝欢C(jī)會(huì)，值得衛(wèi)生用品企業(yè)關(guān)注。同時(shí)，中國紙尿褲品牌在產(chǎn)品出口、或在越南等東南亞市場(chǎng)投資建廠時(shí)，需以嚴(yán)謹(jǐn)、穩(wěn)健、理性的態(tài)度，全面考慮當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求、渠道建設(shè)、品牌推廣、售后服務(wù)及環(huán)保趨勢(shì)等投資因素，以確保在競(jìng)爭(zhēng)激烈的嬰兒紙尿褲市場(chǎng)中穩(wěn)步前行并取得成功。 參考文獻(xiàn) [1] Statista. Baby Diapers – Vietnam[DB/OL]. (2024-06) [2024-08]. http://www. statista.com/outlook/cmo/tissue-hygiene-paper/feminine-hygiene/Vietnam. [2] Knok Studios. The Fastest E-commerce Growth in Southeast Asia [EB/OL]. (2024-02-14) [ 2024-08]. http://knok-studios.com/en/e-commerce-in-vietnam-an- overview-of-the-current-landscape. [3] 尤妮佳集團(tuán)公司2024年半年報(bào)[R].
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