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六月底，金東紙業(yè)在鎮(zhèn)江對外發(fā)布信息：銅版紙繼續(xù)下調(diào)200元/噸。至此，合資企業(yè)的高檔國產(chǎn)紙又"默契"地以價格戰(zhàn)抗擊了洋貨，金東又成了"領(lǐng)頭羊"。
我們來看一下目前市面上幾個有代表性的銅版紙價格：
金東紙業(yè)：A級品7200.00元/噸左右；B級品6700.00元/噸左右
紫興紙業(yè)：低克重7600.00元/噸左右；高克重7900.00元/噸左右
韓松銅版：7600.00-7800.00元/噸 新茂林：7600.00元/噸左右
山東高唐：6200.00元/噸左右
從這些報價可看出目前銅版紙的價格真是低得可以，對照去年四月份價格，現(xiàn)在的銅版紙比當(dāng)時的金東膠版紙價還低。按慣例七月份的銅版紙市場該有一拼，但我們沒有看到，市場上出奇的"靜悄悄"。
是八、九月份的淡季提前了？！是"買漲不買跌"的消費心理在作祟？！還是經(jīng)銷商"罷工"了？令人百思不得其解。
進(jìn)入七月以來，靜觀一些熟悉的銅版紙經(jīng)銷商，各商家似乎在收縮陣營、壓庫收資，以期在他處獲得利潤補貼，也有的干脆敲起邊鼓。只因為：
一、"銅版紙生意不好干，利潤太薄" 經(jīng)銷商的利潤在于地區(qū)差和時間差。價格的透明化和生產(chǎn)廠家的市場營銷規(guī)劃，使經(jīng)銷商喪失了空間的優(yōu)勢，銅版紙的利潤下降到"只賺個運費"。原來指望長途跋涉倒洋貨，賺個"模糊?quot;，又被圍追堵截成了"賠本價"，銅版紙的利潤又降到"圖個年底返利"，結(jié)果經(jīng)銷商遲遲等不到"發(fā)賞金"，也就只能萬般無奈，心底感嘆：落花有意，流水無情！
"平價銷售、賠本銷售"成了七月的流行詞。"只要你有量，價格我再讓，一切為了能保證銷售額"這已經(jīng)不是經(jīng)銷商的座右銘了，一些著名大生產(chǎn)企業(yè)的倉庫已敞開給了直接用戶。
二、需求已顯淡季，風(fēng)景這邊獨好 隨著假期的到來，市場似乎也隨之進(jìn)入了"暑期放假"。按慣例紙張銷售也有潮起潮落，也要進(jìn)入淡季，但今年好象有所提前，也許這就是市場經(jīng)濟(jì)，它總是讓人無法摸透。
與銅版紙不同的是一些地區(qū)市面上書寫、有光紙很熱銷。山東、河南的生產(chǎn)廠家為了保證出版系統(tǒng)的需要，相對減少了社會上的供應(yīng)量，文化印刷紙出現(xiàn)了少有的跨地區(qū)購銷現(xiàn)象。有的銅版紙經(jīng)銷商干脆打出要大干國產(chǎn)文化紙的架勢，高薪聘請業(yè)務(wù)人員銷售山東、河南的葦草漿印刷紙；也有的悄悄減人干起了批發(fā)復(fù)印紙業(yè)務(wù)，做生意總是要跟著市場走嘛！因為現(xiàn)在這些紙種的業(yè)務(wù)都比做銅版紙賺錢，為了生存"不得已而為之"也就順理成章，但是市場上少了眾多個月銷售200噸銅版紙的中堅力量。
"東邊日出西邊雨，道是無情卻有情。"市場經(jīng)濟(jì)往往就是這樣。在文章結(jié)尾的時候，筆者想說，在整個紙張市場不甚景氣的時候，更需要業(yè)內(nèi)同仁精誠團(tuán)結(jié)，共同努力渡過難關(guān)。筆者衷心希望生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商都能相互善待，畢竟做市場猶如建高樓，既要鋼筋水泥，也要磚瓦沙礫。
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